本文關(guān)鍵詞：白銀供電公司電力營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2015年3月15日中央發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革若干意見(jiàn)》,開(kāi)始了新一輪電力體制改革。新電改方案最大的亮點(diǎn)是向社會(huì)資本放開(kāi)配售電業(yè)務(wù),可以看出,在這種改革框架設(shè)計(jì)之下,供電企業(yè)將會(huì)處于更加激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。在這種背景下,要想生存下去并提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效益,就要著力從企業(yè)內(nèi)部挖掘潛力,提高經(jīng)營(yíng)管理的水平,尤其是要提高市場(chǎng)營(yíng)銷的水平。論文分析了白銀供電公司電力營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。白銀供電公司在省公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,構(gòu)建了自己的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和體系。目前,白銀供電公司電力營(yíng)銷中存在的問(wèn)題主要有缺乏科學(xué)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,缺乏總體策劃和創(chuàng)新,缺乏高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,缺乏牢固的物質(zhì)基礎(chǔ)。這些問(wèn)題主要是由以下原因造成的:電力營(yíng)銷本身具有復(fù)雜性和特殊性,經(jīng)營(yíng)管理的市場(chǎng)理念比較落后,電力需求側(cè)管理推廣不足。論文分析了白銀供電公司電力營(yíng)銷的環(huán)境和市場(chǎng)的細(xì)分與選擇。要想制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略,就必須進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析。營(yíng)銷環(huán)境是指影響電力需求的各種外界客觀因素的總稱。目前的營(yíng)銷環(huán)境,不管是宏觀環(huán)境還是微觀環(huán)境,對(duì)白銀供電公司都是有利有弊,但是總體來(lái)說(shuō)利大于弊,白銀供電公司要充分利用有利的影響,盡量消除不利的影響;由于電力的公用品屬性,白銀供電公司必須在轄區(qū)內(nèi)所有市場(chǎng)上做好營(yíng)銷工作,但是在不同的市場(chǎng)上要有針對(duì)性。論文制定了白銀供電公司營(yíng)銷策略。白銀供電公司的營(yíng)銷應(yīng)該從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面制定策略。產(chǎn)品策略包括實(shí)行營(yíng)業(yè)窗口“客戶接待日”制度,自覺(jué)提升電力產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量策略。價(jià)格策略包括兩部制電價(jià)策略,峰谷分時(shí)電價(jià)策略,功率因數(shù)調(diào)整電價(jià)策略,可靠性電價(jià)策略。渠道策略包括積極實(shí)施電能替代策略,實(shí)施電費(fèi)回收新舉措。促銷策略包括應(yīng)用電力需求側(cè)管理技術(shù)拓展市場(chǎng),加強(qiáng)廣告宣傳促銷。論文研究了白銀供電公司營(yíng)銷策略的實(shí)施保障措施。這包括重視簽訂《供用電合同》的規(guī)范作用,通過(guò)合理配置計(jì)量規(guī)范計(jì)量監(jiān)督管理,加強(qiáng)員工隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng),加強(qiáng)公共關(guān)系工作。
【關(guān)鍵詞】：白銀供電公司 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.61
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-8
• 一、緒論8-15
• （一）研究背景與意義8-9
• （二）電力營(yíng)銷研究綜述9-11
• （三）研究?jī)?nèi)容、思路和方法11-15
• 二、電力營(yíng)銷策略相關(guān)理論15-20
• （一）電力營(yíng)銷概念界定15-17
• （二）電力市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論17-20
• 三、白銀供電公司電力營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)分析20-28
• （一）白銀供電公司用電市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析20-23
• （二）白銀供電公司所面臨的微觀環(huán)境分析23-24
• （三）電力市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)24-28
• 四、白銀供電公司電力營(yíng)銷問(wèn)題分析28-33
• （一）白銀供電公司電力營(yíng)銷現(xiàn)狀28-29
• （二）白銀供電公司電力營(yíng)銷中存在的問(wèn)題29-30
• （三）白銀供電公司電力營(yíng)銷存在問(wèn)題原因分析30-33
• 五、白銀供電公司營(yíng)銷策略制定33-45
• （一）產(chǎn)品策略33-35
• （二）價(jià)格策略35-38
• （三）渠道策略38-43
• （四）促銷策略43-45
• 六、白銀供電公司營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施45-49
• （一）簽訂規(guī)范的《供用電合同》45
• （二）合理配置計(jì)量裝置45
• （三）加強(qiáng)員工隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)45-46
• （四）加強(qiáng)營(yíng)銷公共關(guān)系工作46-47
• （五）建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)價(jià)體系47-49
• 七、結(jié)論與展望49-51
• （一）主要內(nèi)容和結(jié)論49
• （二）展望49-51
• 參考文獻(xiàn)51-52
• 致謝52-53
• 作者簡(jiǎn)歷53

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：298109