發(fā)布時(shí)間：2017-03-29 17:13

  本文關(guān)鍵詞：珠海格力電器股份有限公司在巴西市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文主要研究珠海格力電器股份有限公司空調(diào)產(chǎn)品在巴西聯(lián)邦共和國市場的營銷策略。近幾年來,在激烈競爭中成長起來的中國自主品牌空調(diào)逐漸在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟,品牌和產(chǎn)品質(zhì)量都有了很大的提升。但是,隨著國外空調(diào)企業(yè)紛紛來中國投資設(shè)廠,加之國內(nèi)空調(diào)市場已逐漸走向飽和,國內(nèi)市場競爭越來越激烈,利潤越來越低,“走出去”已成為中國空調(diào)企業(yè)發(fā)展和壯大的必由之路。本文以珠海格力電器股份有限公司開拓巴西市場為例,將國際市場營銷理論運(yùn)用于實(shí)踐,通過分析格力電器公司進(jìn)入巴西市場的原因、歷程及影響因素,分析格力電器在巴西市場的營銷策略及其效果,剖析其在巴西市場的營銷優(yōu)劣勢,據(jù)此對格力電器股份公司進(jìn)一步開拓、改良巴西市場的營銷策略提出了若干對策建議。論文共分為六個(gè)部分。在第一章緒論部分,對論文的選題背景、意義、研究內(nèi)容與方法、創(chuàng)新與不足等作了一個(gè)大致的介紹;第二章主要闡釋了本文營銷策略分析和對策應(yīng)用所涉及到的主要理論,如STP理論、4P理論、4C理論等,為論文問題分析和對策提出奠定理論基礎(chǔ);第三章主要分析格力電器進(jìn)入巴西市場的原因、歷程及其影響因素,通過運(yùn)用舉例與對比等方法分析了巴西市場營銷環(huán)境與中國市場營銷環(huán)境的差異,介紹了巴西在政治、經(jīng)濟(jì)、人口、文化、法律、自然資源等方面獨(dú)有的特點(diǎn),闡述了格力電器公司進(jìn)入巴西市場的國際和國內(nèi)兩方面的原因;第四章主要分析格力電器空調(diào)產(chǎn)品目前在巴西市場的營銷策略及其效果,包括目標(biāo)市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、分銷策略等,并從多方面對這些策略的效果進(jìn)行了分析評價(jià);第五章對格力電器在巴西市場的營銷優(yōu)劣勢進(jìn)行了分析。優(yōu)勢方面包括產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異、注重創(chuàng)新和品牌建設(shè)等,劣勢方面即營銷策略存在的問題包括銷售渠道管理有待提高、跨國營銷管理經(jīng)驗(yàn)相對不足、缺乏品牌的國際保護(hù)意識、難以應(yīng)對宏觀經(jīng)濟(jì)較大波動(dòng)帶來的不利影響等;最后,在第六章,在前面分析的基礎(chǔ)上,對格力電器公司進(jìn)一步開拓巴西市場的現(xiàn)行營銷策略提出了若干改進(jìn)對策建議,包括進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)、增強(qiáng)渠道管理、提升企業(yè)形象、注重本土化管理、擴(kuò)展融資渠道和規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)等。
【關(guān)鍵詞】：格力電器 市場營銷 巴西市場
【學(xué)位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.6;F274
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• 英文摘要5-8
• 第1章 緒論8-11
• 1.1 研究背景及意義8-9
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究意義8-9
• 1.2 研究內(nèi)容與研究方法9
• 1.2.1 研究方法9
• 1.2.2 研究內(nèi)容9
• 1.3 本文創(chuàng)新與不足9-11
• 第2章 市場營銷相關(guān)理論概述11-14
• 2.1 核心理論11-12
• 2.2 空調(diào)營銷相關(guān)文獻(xiàn)綜述12-14
• 第3章 格力電器進(jìn)入巴西市場原因、歷程及影響因素分析14-24
• 3.1 格力電器公司簡介14-16
• 3.2 格力電器進(jìn)入巴西市場的原因16-18
• 3.2.1 國內(nèi)市場的飽和與壓力16
• 3.2.2 巴西市場的吸引與需求16-18
• 3.3 格力電器進(jìn)入巴西市場的歷程18-19
• 3.4 格力電器進(jìn)入巴西市場的影響因素分析19-24
• 第4章 格力電器在巴西市場的營銷策略及效果分析24-31
• 4.1 格力電器在巴西市場的營銷策略24-29
• 4.1.1 目標(biāo)市場戰(zhàn)略24-26
• 4.1.2 市場營銷策略26-29
• 4.2 格力電器在巴西市場營銷策略的效果29-31
• 4.2.1 消費(fèi)者層面29
• 4.2.2 政府層面29
• 4.2.3 社會層面29-31
• 第5章 格力電器在巴西市場營銷的優(yōu)劣勢分析31-35
• 5.1 格力電器在巴西市場優(yōu)勢31-33
• 5.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異31-32
• 5.1.2 注重創(chuàng)新，注重品牌建設(shè)32-33
• 5.2 存在的問題及挑戰(zhàn)33-35
• 5.2.1 對銷售渠道管理有待提高33
• 5.2.2 跨國管理經(jīng)營相對不足33-34
• 5.2.3 缺乏品牌國際保護(hù)意識34
• 5.2.4 宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)較大對企業(yè)帶來不利影響34-35
• 第6章 對格力電器進(jìn)一步開拓巴西市場的策略建議35-39
• 6.1 提高產(chǎn)品品質(zhì)35-36
• 6.2 增強(qiáng)渠道管理36
• 6.3 提升企業(yè)形象36-37
• 6.4 注重本土化管理37
• 6.5 擴(kuò)展融資渠道，規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)37-39
• 參考文獻(xiàn)39-41
• 致謝41

  本文關(guān)鍵詞：珠海格力電器股份有限公司在巴西市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：274992