本文關鍵詞：珠海格力電器股份有限公司在巴西市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文主要研究珠海格力電器股份有限公司空調(diào)產(chǎn)品在巴西聯(lián)邦共和國市場的營銷策略。近幾年來,在激烈競爭中成長起來的中國自主品牌空調(diào)逐漸在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟,品牌和產(chǎn)品質(zhì)量都有了很大的提升。但是,隨著國外空調(diào)企業(yè)紛紛來中國投資設廠,加之國內(nèi)空調(diào)市場已逐漸走向飽和,國內(nèi)市場競爭越來越激烈,利潤越來越低,“走出去”已成為中國空調(diào)企業(yè)發(fā)展和壯大的必由之路。本文以珠海格力電器股份有限公司開拓巴西市場為例,將國際市場營銷理論運用于實踐,通過分析格力電器公司進入巴西市場的原因、歷程及影響因素,分析格力電器在巴西市場的營銷策略及其效果,剖析其在巴西市場的營銷優(yōu)劣勢,據(jù)此對格力電器股份公司進一步開拓、改良巴西市場的營銷策略提出了若干對策建議。論文共分為六個部分。在第一章緒論部分,對論文的選題背景、意義、研究內(nèi)容與方法、創(chuàng)新與不足等作了一個大致的介紹;第二章主要闡釋了本文營銷策略分析和對策應用所涉及到的主要理論,如STP理論、4P理論、4C理論等,為論文問題分析和對策提出奠定理論基礎;第三章主要分析格力電器進入巴西市場的原因、歷程及其影響因素,通過運用舉例與對比等方法分析了巴西市場營銷環(huán)境與中國市場營銷環(huán)境的差異,介紹了巴西在政治、經(jīng)濟、人口、文化、法律、自然資源等方面獨有的特點,闡述了格力電器公司進入巴西市場的國際和國內(nèi)兩方面的原因;第四章主要分析格力電器空調(diào)產(chǎn)品目前在巴西市場的營銷策略及其效果,包括目標市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、分銷策略等,并從多方面對這些策略的效果進行了分析評價;第五章對格力電器在巴西市場的營銷優(yōu)劣勢進行了分析。優(yōu)勢方面包括產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異、注重創(chuàng)新和品牌建設等,劣勢方面即營銷策略存在的問題包括銷售渠道管理有待提高、跨國營銷管理經(jīng)驗相對不足、缺乏品牌的國際保護意識、難以應對宏觀經(jīng)濟較大波動帶來的不利影響等;最后,在第六章,在前面分析的基礎上,對格力電器公司進一步開拓巴西市場的現(xiàn)行營銷策略提出了若干改進對策建議,包括進一步提高產(chǎn)品品質(zhì)、增強渠道管理、提升企業(yè)形象、注重本土化管理、擴展融資渠道和規(guī)避外匯風險等。
【關鍵詞】：格力電器 市場營銷 巴西市場
【學位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.6;F274
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• 英文摘要5-8
• 第1章 緒論8-11
• 1.1 研究背景及意義8-9
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究意義8-9
• 1.2 研究內(nèi)容與研究方法9
• 1.2.1 研究方法9
• 1.2.2 研究內(nèi)容9
• 1.3 本文創(chuàng)新與不足9-11
• 第2章 市場營銷相關理論概述11-14
• 2.1 核心理論11-12
• 2.2 空調(diào)營銷相關文獻綜述12-14
• 第3章 格力電器進入巴西市場原因、歷程及影響因素分析14-24
• 3.1 格力電器公司簡介14-16
• 3.2 格力電器進入巴西市場的原因16-18
• 3.2.1 國內(nèi)市場的飽和與壓力16
• 3.2.2 巴西市場的吸引與需求16-18
• 3.3 格力電器進入巴西市場的歷程18-19
• 3.4 格力電器進入巴西市場的影響因素分析19-24
• 第4章 格力電器在巴西市場的營銷策略及效果分析24-31
• 4.1 格力電器在巴西市場的營銷策略24-29
• 4.1.1 目標市場戰(zhàn)略24-26
• 4.1.2 市場營銷策略26-29
• 4.2 格力電器在巴西市場營銷策略的效果29-31
• 4.2.1 消費者層面29
• 4.2.2 政府層面29
• 4.2.3 社會層面29-31
• 第5章 格力電器在巴西市場營銷的優(yōu)劣勢分析31-35
• 5.1 格力電器在巴西市場優(yōu)勢31-33
• 5.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異31-32
• 5.1.2 注重創(chuàng)新，注重品牌建設32-33
• 5.2 存在的問題及挑戰(zhàn)33-35
• 5.2.1 對銷售渠道管理有待提高33
• 5.2.2 跨國管理經(jīng)營相對不足33-34
• 5.2.3 缺乏品牌國際保護意識34
• 5.2.4 宏觀經(jīng)濟波動較大對企業(yè)帶來不利影響34-35
• 第6章 對格力電器進一步開拓巴西市場的策略建議35-39
• 6.1 提高產(chǎn)品品質(zhì)35-36
• 6.2 增強渠道管理36
• 6.3 提升企業(yè)形象36-37
• 6.4 注重本土化管理37
• 6.5 擴展融資渠道，規(guī)避外匯風險37-39
• 參考文獻39-41
• 致謝41

  本文關鍵詞：珠海格力電器股份有限公司在巴西市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：274992