電子商務(wù)是近些年新興的一種商業(yè)運(yùn)作模式,它通過網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和現(xiàn)代物流將商家與顧客跨時(shí)空地連接在一起。由于我國的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,零售行業(yè)多集中在中東部大城市,對(duì)于西部地區(qū)和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)覆蓋面不夠。電子商務(wù)的發(fā)展有效解決了這一難題,克服了我國零售行業(yè)地區(qū)發(fā)展不平衡的矛盾,同時(shí)利用了廉價(jià)的人力成本優(yōu)勢(shì),打破了消費(fèi)者與商家的地域阻隔。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起和迅速普及,以及國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出和穩(wěn)步實(shí)施,可以預(yù)見在接下來的十年中,電子商務(wù)將在我國發(fā)揮更大的作用。它將有效地縮小地區(qū)發(fā)展差異,整合國內(nèi)外消費(fèi)市場,為更多的人創(chuàng)造就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),同時(shí)也極大地豐富人民的物質(zhì)文化生活。本文以韓束化妝品網(wǎng)店為研究對(duì)象,運(yùn)用相關(guān)的營銷理論,對(duì)其目前的營銷狀況進(jìn)行分析和評(píng)價(jià),在此基礎(chǔ)上,得出關(guān)于網(wǎng)店?duì)I銷的一般策略和方法,并希望能夠?qū)ο嚓P(guān)企業(yè)行業(yè)的電商營銷提供有用的借鑒。在對(duì)韓束化妝品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行考察的過程中,作者發(fā)現(xiàn):韓束官方旗艦店存在品牌培育缺失、網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏創(chuàng)新、缺少專業(yè)營銷管理人員、物流體系不完善、誠信缺失和虛假宣傳、營銷渠道錯(cuò)亂等問題,為了深入了解這些問題產(chǎn)生的原因,本文從宏觀和微觀的角度對(duì)韓束化妝品網(wǎng)店的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,其中宏觀營銷環(huán)境主要包括法律環(huán)境、市場環(huán)境、文化環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境,而微觀營銷環(huán)境則主要指的是韓束化妝品企業(yè)文化、主要競爭者、網(wǎng)店消費(fèi)者心理及其購買行為。在以上分析的基礎(chǔ)上,作者使用swot分析法對(duì)韓束的整體營銷環(huán)境進(jìn)行了評(píng)估,總結(jié)出其發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。在營銷策略的制定過程中,作者通過STP理論對(duì)韓束產(chǎn)品的市場定位、目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位進(jìn)行了營銷策略分析;通過4P營銷理論,從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面分別闡述了韓束化妝品的營銷策略,又從消費(fèi)者需求的角度,利用4C分析法,從顧客需求、顧客成本支出、便利性和溝通交流四個(gè)方面對(duì)韓束化妝品網(wǎng)店的營銷策略進(jìn)行了補(bǔ)充和完善。最后,本文還對(duì)實(shí)際操作過程中應(yīng)堅(jiān)持的原則和應(yīng)注意的事項(xiàng)進(jìn)行了說明。
【學(xué)位授予單位】：西安理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F724.6;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2411981