本文關(guān)鍵詞：考慮品牌競爭的A公司雙渠道供應(yīng)鏈定價研究　出處：《東華大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著電子商務(wù)和物流的快速發(fā)展,越來越多的零售企業(yè)在保留原有線下渠道的同時增開互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道,形成零售商雙渠道供應(yīng)鏈運營模式。但是,雙渠道供應(yīng)鏈并不是線下渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的簡單累加,雙渠道供應(yīng)鏈模式為企業(yè)不斷擴張市場份額的同時,也給企業(yè)的運營管理帶來了更大的挑戰(zhàn)。一方面,雙渠道供應(yīng)鏈不可避免的帶來了網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)線下渠道的競爭沖突,零售企業(yè)需要合理的定價協(xié)調(diào)才能提高供應(yīng)鏈內(nèi)部的整體收益;另一方面,很多新興互聯(lián)網(wǎng)品牌看中零售商的市場影響力希望加入其網(wǎng)絡(luò)渠道進行銷售,零售企業(yè)需要在面對同類品牌競爭的情況下制定合理的價格策略提高自身利潤水平。本文以國內(nèi)著名零售企業(yè)A公司手機產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈為研究對象,針對A公司雙渠道供應(yīng)鏈中存在的渠道沖突和品牌沖突,建立考慮品牌競爭的雙渠道供應(yīng)鏈定價模型,分析和討論A公司面臨的實際問題。首先,分析A公司手機產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈的運營現(xiàn)狀。從定價策略和銷售模式兩個方面對比分析了高端和低端產(chǎn)品的差異,發(fā)現(xiàn)A公司存在線上線下定價沖突問題和引入新的網(wǎng)絡(luò)品牌時的品牌競爭問題,需要定量分析渠道沖突和品牌競爭給A公司不同類型的產(chǎn)品帶來的銷售渠道決策和定價決策。然后,建立雙渠道供應(yīng)鏈定價模型,求解各渠道的最優(yōu)定價和期望利潤函數(shù)。在此基礎(chǔ)上,在網(wǎng)絡(luò)渠道中加入品牌交叉價格彈性系數(shù),建立考慮品牌競爭的雙渠道供應(yīng)鏈定價模型,來考慮競爭品牌的出現(xiàn)對各渠道最優(yōu)定價和利潤的影響。最后,分別對高端和低端產(chǎn)品進行模型應(yīng)用分析,通過比較分析競爭品牌加入前后最優(yōu)定價和各方利潤的變化,發(fā)現(xiàn)引入高端品牌加入網(wǎng)絡(luò)渠道可以在不損害原有供應(yīng)商利益的情況下提高A公司利潤;而引入低端產(chǎn)品雖然可以提高A公司利潤但是會損害原有供應(yīng)商的利益。接著,選取高端產(chǎn)品為對象,通過敏感性分析研究了自價格敏感系數(shù)、渠道交叉彈性價格系數(shù)、品牌交叉彈性價格系數(shù)三個因素的變動對各方利潤的影響。研究發(fā)現(xiàn),自價格敏感系數(shù)對A公司利潤的影響要大于對制造商的影響;渠道交叉價格彈性系數(shù)和品牌交叉價格彈性系數(shù)均是關(guān)于各方利潤的增函數(shù)。最后結(jié)合應(yīng)用結(jié)果和敏感性分析,對A公司雙渠道供應(yīng)鏈提出管理建議。本文通過理論模型豐富了雙渠道供應(yīng)鏈的相關(guān)研究內(nèi)容,同時也為雙渠道節(jié)點上其他企業(yè)解決運營問題提供了參考和借鑒。
[Abstract]:With the rapid development of e - commerce and logistics , more and more retail enterprises increase the channel of internet sales while retaining the channel of the original line , and form the dual - channel supply chain operation model of the retailer .

【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.63

【參考文獻】

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本文編號：1390196