發(fā)布時(shí)間：2018-01-07 00:28

  本文關(guān)鍵詞：考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)的A公司雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)研究　出處：《東華大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著電子商務(wù)和物流的快速發(fā)展,越來(lái)越多的零售企業(yè)在保留原有線下渠道的同時(shí)增開互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道,形成零售商雙渠道供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式。但是,雙渠道供應(yīng)鏈并不是線下渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的簡(jiǎn)單累加,雙渠道供應(yīng)鏈模式為企業(yè)不斷擴(kuò)張市場(chǎng)份額的同時(shí),也給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。一方面,雙渠道供應(yīng)鏈不可避免的帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)沖突,零售企業(yè)需要合理的定價(jià)協(xié)調(diào)才能提高供應(yīng)鏈內(nèi)部的整體收益;另一方面,很多新興互聯(lián)網(wǎng)品牌看中零售商的市場(chǎng)影響力希望加入其網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售,零售企業(yè)需要在面對(duì)同類品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況下制定合理的價(jià)格策略提高自身利潤(rùn)水平。本文以國(guó)內(nèi)著名零售企業(yè)A公司手機(jī)產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈為研究對(duì)象,針對(duì)A公司雙渠道供應(yīng)鏈中存在的渠道沖突和品牌沖突,建立考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型,分析和討論A公司面臨的實(shí)際問題。首先,分析A公司手機(jī)產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。從定價(jià)策略和銷售模式兩個(gè)方面對(duì)比分析了高端和低端產(chǎn)品的差異,發(fā)現(xiàn)A公司存在線上線下定價(jià)沖突問題和引入新的網(wǎng)絡(luò)品牌時(shí)的品牌競(jìng)爭(zhēng)問題,需要定量分析渠道沖突和品牌競(jìng)爭(zhēng)給A公司不同類型的產(chǎn)品帶來(lái)的銷售渠道決策和定價(jià)決策。然后,建立雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型,求解各渠道的最優(yōu)定價(jià)和期望利潤(rùn)函數(shù)。在此基礎(chǔ)上,在網(wǎng)絡(luò)渠道中加入品牌交叉價(jià)格彈性系數(shù),建立考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型,來(lái)考慮競(jìng)爭(zhēng)品牌的出現(xiàn)對(duì)各渠道最優(yōu)定價(jià)和利潤(rùn)的影響。最后,分別對(duì)高端和低端產(chǎn)品進(jìn)行模型應(yīng)用分析,通過(guò)比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌加入前后最優(yōu)定價(jià)和各方利潤(rùn)的變化,發(fā)現(xiàn)引入高端品牌加入網(wǎng)絡(luò)渠道可以在不損害原有供應(yīng)商利益的情況下提高A公司利潤(rùn);而引入低端產(chǎn)品雖然可以提高A公司利潤(rùn)但是會(huì)損害原有供應(yīng)商的利益。接著,選取高端產(chǎn)品為對(duì)象,通過(guò)敏感性分析研究了自價(jià)格敏感系數(shù)、渠道交叉彈性價(jià)格系數(shù)、品牌交叉彈性價(jià)格系數(shù)三個(gè)因素的變動(dòng)對(duì)各方利潤(rùn)的影響。研究發(fā)現(xiàn),自價(jià)格敏感系數(shù)對(duì)A公司利潤(rùn)的影響要大于對(duì)制造商的影響;渠道交叉價(jià)格彈性系數(shù)和品牌交叉價(jià)格彈性系數(shù)均是關(guān)于各方利潤(rùn)的增函數(shù)。最后結(jié)合應(yīng)用結(jié)果和敏感性分析,對(duì)A公司雙渠道供應(yīng)鏈提出管理建議。本文通過(guò)理論模型豐富了雙渠道供應(yīng)鏈的相關(guān)研究?jī)?nèi)容,同時(shí)也為雙渠道節(jié)點(diǎn)上其他企業(yè)解決運(yùn)營(yíng)問題提供了參考和借鑒。
[Abstract]:With the rapid development of e - commerce and logistics , more and more retail enterprises increase the channel of internet sales while retaining the channel of the original line , and form the dual - channel supply chain operation model of the retailer .

【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.63

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1390196