本文關(guān)鍵詞：YNBY急救包的市場營銷策略研究　出處：《云南財經(jīng)大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 應(yīng)急產(chǎn)業(yè) 營銷環(huán)境 YNBY急救包 營銷策略

【摘要】：隨著人們生活水平的提高,民眾越來越關(guān)注生命健康安全,我國正處在社會發(fā)展轉(zhuǎn)型期,在面對突發(fā)事件時急救產(chǎn)品的存在尤其重要,特別是事故發(fā)生后的四分鐘被稱為“黃金四分鐘”,如果能及時有效對患者進(jìn)行救助,無疑可以挽救生命財產(chǎn)安全。緊跟“大健康”的戰(zhàn)略步伐,YNBY事業(yè)部向市場推出了YNBY急救包。YNBY急救包從上市以來,經(jīng)過幾年的發(fā)展,銷售情況卻不盡人意,本文通過對其營銷策略的相關(guān)分析,希望找到一些解決思路,使YNBY急救包成為YNBY的支柱產(chǎn)品群,促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)增長和國內(nèi)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文主要采用資料收集、數(shù)據(jù)調(diào)研、企業(yè)實(shí)踐為主要研究方法,按照發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的思路對YNBY急救包營銷策略展開研究。通過國內(nèi)外學(xué)者對建立在市場營銷理論背景下,針對應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的相關(guān)研究,讓本文有了理論支持,為YNBY急救包市場營銷策略的制定提供了理論依據(jù)和研究方向。主要從YNBY急救包營銷環(huán)境分析、YNBY急救包的營銷現(xiàn)狀與問題分析、YNBY急救包營銷策略的制定和YNBY急救包營銷策略實(shí)施的保障措施這幾個方面進(jìn)行研究。首先,從國內(nèi)外應(yīng)急產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境分析YNBY急救包所處的行業(yè)競爭環(huán)境,說明應(yīng)急產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè),在國外已經(jīng)相當(dāng)成熟,但是在國內(nèi)市場上還處于一片藍(lán)海。從宏觀環(huán)境和SWOT分析闡述YNBY急救包在國內(nèi)外市場上的優(yōu)勢、劣勢,威脅和挑戰(zhàn)。其次,結(jié)合市場數(shù)據(jù),分析YNBY急救包目前的營銷現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)YNBY急救包存在諸多問題譬如銷售額不佳、經(jīng)銷商參差不齊、銷售人員管理機(jī)制不合理等。再次,為了解決上述問題,提出了相應(yīng)的營銷策略。其中,產(chǎn)品策略包括構(gòu)建金字塔產(chǎn)品梯隊(duì)、高度重視產(chǎn)品研發(fā)、把握利好政策調(diào)整產(chǎn)品線。價格策略從影響定價因素、原則、流程來分析YNBY急救包采用聯(lián)合定價策略。針對YNBY急救包之前的分銷渠道層次不清,將營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)重新做出調(diào)整,實(shí)行有選擇性的分銷策略,采取重整渠道資源、構(gòu)建渠道扁平化發(fā)展、重視政府事務(wù)部建設(shè)的渠道策略。通過對失敗模式的總結(jié)教訓(xùn),現(xiàn)在采取保留個人產(chǎn)品的促銷策略以外,與安防勞保、醫(yī)療保健、汽車用品、家居禮品等各個行業(yè)一起來開展促銷活動,包括禮品策略、專業(yè)化采購策略、品牌推廣策略等促銷策略。最后,為了保障YNBY急救包營銷策略的實(shí)施,從營銷體系的創(chuàng)建、營銷隊(duì)伍的組建、品牌價值的優(yōu)化提出自己的一些想法和意見。
[Abstract]:With the improvement of people ' s living standards , people pay more and more attention to the safety of life and health , our country is in the transition period of social development , in the face of emergency , the existence of first aid products is especially important , especially the four minutes after the accident is called " golden four minutes " Based on the analysis of marketing environment of YNBY first aid package , the author hopes to find some solutions for YNBY ' s first aid package . In order to guarantee the implementation of YNBY ' s first - aid package marketing strategy , some ideas and opinions are put forward from the creation of marketing system , the formation of marketing team and the optimization of brand value .

【學(xué)位授予單位】：云南財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.8

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 周建民;彭興軍;;知彼知已與營銷環(huán)境分析[J];企業(yè)銷售;1995年09期

2 侯素美;從企業(yè)重視天氣預(yù)報談營銷環(huán)境分析[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì);2000年11期

3 張道全;楊改標(biāo);;滇西某部醫(yī)院當(dāng)前醫(yī)療市場營銷環(huán)境分析[J];西南軍醫(yī);2007年06期

4 丁明利;;我國網(wǎng)上銀行的營銷環(huán)境分析與戰(zhàn)略選擇[J];財經(jīng)界(學(xué)術(shù)版);2008年03期

5 王林玉;;衡器行業(yè)營銷環(huán)境分析[J];商場現(xiàn)代化;2010年18期

6 王林玉;;衡器行業(yè)營銷環(huán)境分析[J];中國城市經(jīng)濟(jì);2010年07期

7 李維紅;航空公司市場營銷環(huán)境分析[J];國際航空;1999年05期

8 姚斐思;;日本營銷環(huán)境分析[J];市場周刊(理論研究);2014年04期

9 宋華威;;黑龍江省家具企業(yè)營銷環(huán)境分析[J];商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版);2010年05期

10 蔣海珍;;將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融入網(wǎng)絡(luò)營銷課堂教學(xué)中——“網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析”一課的教學(xué)設(shè)計(jì)[J];中等職業(yè)教育;2012年20期

相關(guān)會議論文 前3條

1 崔兆偉;;河南新鄭煙草(集團(tuán))公司市場營銷環(huán)境分析與研究[A];河南省煙草學(xué)會2005年學(xué)術(shù)交流年會論文集[C];2006年

2 張梅;;黑龍江省發(fā)展綠色食品市場營銷環(huán)境分析及對策[A];綠色食品發(fā)展戰(zhàn)略研究——首屆綠色食品發(fā)展戰(zhàn)略研討會論文集[C];2001年

3 尚杰;謝長青;;我國綠色食品營銷環(huán)境分析與對策探討[A];綠色食品開發(fā)與市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略研究——黑龍江省綠色食品開發(fā)與市場營銷戰(zhàn)略研討會論文集[C];2002年

相關(guān)重要報紙文章 前4條

1 和君咨詢集團(tuán)蔣同團(tuán)隊(duì);中國茶葉微觀營銷環(huán)境分析及營銷環(huán)境發(fā)展趨勢[N];中華合作時報;2011年

2 山西省煤炭地質(zhì)局黨委副書記 何吉祥;煤炭地質(zhì)企業(yè)市場營銷環(huán)境分析與對策[N];中煤地質(zhì)報;2007年

3 梁伯瀚 王斌;07年廣東通信營銷環(huán)境分析[N];通信信息報;2006年

4 程建生;禽藥行業(yè)營銷環(huán)境分析[N];中國畜牧獸醫(yī)報;2007年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前9條

1 馬君;XH鋼貿(mào)公司營銷體系優(yōu)化研究[D];四川師范大學(xué);2015年

2 張娜娜;蒙古國的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷環(huán)境分析[D];內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué);2016年

3 譚警予;中浩公司二手車市場營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2017年

4 趙靜;YNBY急救包的市場營銷策略研究[D];云南財經(jīng)大學(xué);2017年

5 張輝;TBC公司營銷環(huán)境分析及目標(biāo)市場營銷策略的制定[D];吉林大學(xué);2004年

6 黃海濤;CJ客車公司營銷環(huán)境分析與2004年年度營銷計(jì)劃制定[D];清華大學(xué);2004年

7 王曉輝;青島YD生物科技有限公司營銷策略研究[D];中國海洋大學(xué);2014年

8 王娟;SDGM公司滑移裝載機(jī)械營銷策略研究[D];天津大學(xué);2012年

9 沈平;華工新高理公司營銷管理研究[D];華中科技大學(xué);2009年

，

本文編號：1363463