本文關(guān)鍵詞：YNBY急救包的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究　出處：《云南財(cái)經(jīng)大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著人們生活水平的提高,民眾越來(lái)越關(guān)注生命健康安全,我國(guó)正處在社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)型期,在面對(duì)突發(fā)事件時(shí)急救產(chǎn)品的存在尤其重要,特別是事故發(fā)生后的四分鐘被稱(chēng)為“黃金四分鐘”,如果能及時(shí)有效對(duì)患者進(jìn)行救助,無(wú)疑可以挽救生命財(cái)產(chǎn)安全。緊跟“大健康”的戰(zhàn)略步伐,YNBY事業(yè)部向市場(chǎng)推出了YNBY急救包。YNBY急救包從上市以來(lái),經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,銷(xiāo)售情況卻不盡人意,本文通過(guò)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)分析,希望找到一些解決思路,使YNBY急救包成為YNBY的支柱產(chǎn)品群,促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文主要采用資料收集、數(shù)據(jù)調(diào)研、企業(yè)實(shí)踐為主要研究方法,按照發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路對(duì)YNBY急救包營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)研究。通過(guò)國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)建立在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論背景下,針對(duì)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的相關(guān)研究,讓本文有了理論支持,為YNBY急救包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供了理論依據(jù)和研究方向。主要從YNBY急救包營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、YNBY急救包的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與問(wèn)題分析、YNBY急救包營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和YNBY急救包營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施這幾個(gè)方面進(jìn)行研究。首先,從國(guó)內(nèi)外應(yīng)急產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析YNBY急救包所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,說(shuō)明應(yīng)急產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)成熟,但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還處于一片藍(lán)海。從宏觀環(huán)境和SWOT分析闡述YNBY急救包在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),威脅和挑戰(zhàn)。其次,結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù),分析YNBY急救包目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)YNBY急救包存在諸多問(wèn)題譬如銷(xiāo)售額不佳、經(jīng)銷(xiāo)商參差不齊、銷(xiāo)售人員管理機(jī)制不合理等。再次,為了解決上述問(wèn)題,提出了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。其中,產(chǎn)品策略包括構(gòu)建金字塔產(chǎn)品梯隊(duì)、高度重視產(chǎn)品研發(fā)、把握利好政策調(diào)整產(chǎn)品線。價(jià)格策略從影響定價(jià)因素、原則、流程來(lái)分析YNBY急救包采用聯(lián)合定價(jià)策略。針對(duì)YNBY急救包之前的分銷(xiāo)渠道層次不清,將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)重新做出調(diào)整,實(shí)行有選擇性的分銷(xiāo)策略,采取重整渠道資源、構(gòu)建渠道扁平化發(fā)展、重視政府事務(wù)部建設(shè)的渠道策略。通過(guò)對(duì)失敗模式的總結(jié)教訓(xùn),現(xiàn)在采取保留個(gè)人產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略以外,與安防勞保、醫(yī)療保健、汽車(chē)用品、家居禮品等各個(gè)行業(yè)一起來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),包括禮品策略、專(zhuān)業(yè)化采購(gòu)策略、品牌推廣策略等促銷(xiāo)策略。最后,為了保障YNBY急救包營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施,從營(yíng)銷(xiāo)體系的創(chuàng)建、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建、品牌價(jià)值的優(yōu)化提出自己的一些想法和意見(jiàn)。
[Abstract]:With the improvement of people ' s living standards , people pay more and more attention to the safety of life and health , our country is in the transition period of social development , in the face of emergency , the existence of first aid products is especially important , especially the four minutes after the accident is called " golden four minutes " Based on the analysis of marketing environment of YNBY first aid package , the author hopes to find some solutions for YNBY ' s first aid package . In order to guarantee the implementation of YNBY ' s first - aid package marketing strategy , some ideas and opinions are put forward from the creation of marketing system , the formation of marketing team and the optimization of brand value .

【學(xué)位授予單位】：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.8

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