本文關(guān)鍵詞：TH公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究　出處：《南京大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)管理 民營(yíng)企業(yè) STP 4Ps

【摘要】：位于江蘇省蘇州市的蘇州工業(yè)園區(qū),是蘇南地區(qū)最重要的國(guó)家級(jí)工業(yè)園區(qū),曾經(jīng)成為國(guó)內(nèi)吸引外資最成功的典范,眾多的世界500強(qiáng)企業(yè)落戶(hù)園區(qū),創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)及外貿(mào)出口額。但受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的影響,如今的蘇州工業(yè)園區(qū),外資企業(yè)的輝煌時(shí)期已經(jīng)成為了歷史。在這種新形勢(shì)下,蘇州本地的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)十多年的苦心經(jīng)營(yíng),逐步走上了前臺(tái),成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要支柱。TH公司是位于蘇州工業(yè)園區(qū)的一家當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè),成立于2001年,于2014年在新三板掛牌,是我國(guó)華東地區(qū)工業(yè)激光加工設(shè)備制造領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。隨著整個(gè)工業(yè)激光行業(yè)的快速發(fā)展,TH公司正面臨著向更高的目標(biāo)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。然而多年以來(lái)集聚的在營(yíng)銷(xiāo)管理方面的缺陷與不足,也在這一時(shí)期集中顯現(xiàn)出來(lái),例如:只關(guān)注市場(chǎng)整體需求,而忽視市場(chǎng)細(xì)分與深入;缺乏品牌意識(shí),忽略知名品牌的價(jià)值;制定價(jià)格策略沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況,而僅僅是占在自身的利潤(rùn)追求角度……以上這些情況,在我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)中,具有一定的代表性。如何解決上述問(wèn)題,是TH公司必須面對(duì)的重大課題。只有對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作進(jìn)行全面改善,建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的思路,制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略,才能提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使TH公司在市場(chǎng)上占據(jù)重要的地位,并推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。本文通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論研究、案例分析、企業(yè)內(nèi)部調(diào)查分析相結(jié)合的研究方法,對(duì)TH公司的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了全面的研究與分析。以STP及4Ps理論為基本框架,首先,對(duì)案例研究分析有關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論進(jìn)行了概括性的描述;然后,簡(jiǎn)要描述了 TH公司的發(fā)展歷程以及當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況,并以企業(yè)新收購(gòu)的某一國(guó)際知名品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作為例,通過(guò)對(duì)這一具體案例的研究,將其中所表現(xiàn)出的TH公司在營(yíng)銷(xiāo)決策中所常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致的分析;隨后,針對(duì)上述分析的各項(xiàng)原因,逐一提出解決方案。本文為T(mén)H公司未來(lái)的發(fā)展提供了非常有價(jià)值的決策支持,有助于企業(yè)的良性穩(wěn)步成長(zhǎng)。同時(shí),也為正處于成長(zhǎng)期的中小型民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,提供了一系列建設(shè)性的參考意見(jiàn)。
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.6

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本文編號(hào)：1332245