本文關鍵詞：TH公司市場營銷策略研究　出處：《南京大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

  更多相關文章： 市場 營銷管理 民營企業(yè) STP 4Ps

【摘要】：位于江蘇省蘇州市的蘇州工業(yè)園區(qū),是蘇南地區(qū)最重要的國家級工業(yè)園區(qū),曾經(jīng)成為國內吸引外資最成功的典范,眾多的世界500強企業(yè)落戶園區(qū),創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會及外貿出口額。但受到國際經(jīng)濟形勢變化的影響,如今的蘇州工業(yè)園區(qū),外資企業(yè)的輝煌時期已經(jīng)成為了歷史。在這種新形勢下,蘇州本地的民營經(jīng)濟經(jīng)過十多年的苦心經(jīng)營,逐步走上了前臺,成為當?shù)亟?jīng)濟的重要支柱。TH公司是位于蘇州工業(yè)園區(qū)的一家當?shù)孛駹I企業(yè),成立于2001年,于2014年在新三板掛牌,是我國華東地區(qū)工業(yè)激光加工設備制造領域的龍頭企業(yè)。隨著整個工業(yè)激光行業(yè)的快速發(fā)展,TH公司正面臨著向更高的目標發(fā)展的態(tài)勢。然而多年以來集聚的在營銷管理方面的缺陷與不足,也在這一時期集中顯現(xiàn)出來,例如:只關注市場整體需求,而忽視市場細分與深入;缺乏品牌意識,忽略知名品牌的價值;制定價格策略沒有結合市場的實際情況,而僅僅是占在自身的利潤追求角度……以上這些情況,在我國的民營企業(yè)中,具有一定的代表性。如何解決上述問題,是TH公司必須面對的重大課題。只有對企業(yè)的營銷管理工作進行全面改善,建立以市場為導向的思路,制定新的營銷策略,才能提高企業(yè)市場競爭力,使TH公司在市場上占據(jù)重要的地位,并推動企業(yè)的進一步發(fā)展。本文通過運用市場營銷經(jīng)典理論研究、案例分析、企業(yè)內部調查分析相結合的研究方法,對TH公司的營銷工作進行了全面的研究與分析。以STP及4Ps理論為基本框架,首先,對案例研究分析有關的市場營銷經(jīng)典理論進行了概括性的描述;然后,簡要描述了 TH公司的發(fā)展歷程以及當前的營銷狀況,并以企業(yè)新收購的某一國際知名品牌產(chǎn)品的市場營銷運作為例,通過對這一具體案例的研究,將其中所表現(xiàn)出的TH公司在營銷決策中所常見的問題進行了細致的分析;隨后,針對上述分析的各項原因,逐一提出解決方案。本文為TH公司未來的發(fā)展提供了非常有價值的決策支持,有助于企業(yè)的良性穩(wěn)步成長。同時,也為正處于成長期的中小型民營企業(yè)的市場營銷工作,提供了一系列建設性的參考意見。
【學位授予單位】：南京大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.6

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