本文關鍵詞：同翔襪業(yè)公司襪品營銷策略研究

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【摘要】：近年來,隨著國內襪品市場的不斷發(fā)展壯大,由于襪業(yè)行業(yè)投資少,見效快的行業(yè)特點,更多的創(chuàng)業(yè)者參與到襪業(yè)行業(yè)中來。同時,襪業(yè)企業(yè)針對競爭日益激烈的行業(yè)環(huán)境,各企業(yè)都在不斷完善企業(yè)營銷策略,努力在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。本文重點研究同翔襪業(yè)公司的襪品營銷策略,開篇介紹了同翔襪業(yè)公司的襪品營銷現(xiàn)狀,包括營銷團隊現(xiàn)狀、公司產(chǎn)品現(xiàn)狀、產(chǎn)品價格現(xiàn)狀和銷售渠道現(xiàn)狀等,并分析了目前營銷中存在的品牌策略問題、客戶需求反饋不及時問題、產(chǎn)品定位問題、產(chǎn)品營銷渠道問題、產(chǎn)品營銷團隊問題等具體問題。之后通過PEST分析從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境4方面對襪業(yè)市場的宏觀營銷環(huán)境進行了分析;并從供應商、營銷中介、顧客和競爭者4個維度對同翔襪業(yè)微觀營銷環(huán)境進行分析;并利用SWOT分析了解企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等因素,全面了解企業(yè)現(xiàn)狀。并根據(jù)STP理論,根據(jù)影響襪業(yè)市場的品質、用途、性別、年齡的因素進行了市場細分,結合同翔襪業(yè)公司實際情況,明確公司的目標市場,針對逐個目標市場,運用4Ps營銷理論,從產(chǎn)品、價格、渠道及促銷四個方面入手,對同翔襪業(yè)的營銷策略提出針對性的策略,如品牌營銷策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、開發(fā)禮品系列產(chǎn)品策略;同時,在不同細分市場分別采取適度的撇脂定價策略、隨行就市定價策略和成本加成定價策略等不同的定價策略;在不同的銷售渠道分別采取代理批發(fā)商渠道策略、商超渠道策略、網(wǎng)絡渠道策略、禮品襪銷售渠道策略等不同渠道策略;并加大廣告促銷投入和銷售促銷,努力提升公司產(chǎn)品銷量。并通過加強營銷團隊建設,推行企業(yè)內部營銷;加強市場營銷控制,提升企業(yè)效率;持續(xù)提升營銷情報收集和分析能力;加強企業(yè)“軟硬件配備”,提升核心競爭力等保障實施,保證營銷策略的實施效果。最后結合全文的研究結果做出總結,對可能存在的問題不足加以說明。希望通過自己的研究,能夠幫助同翔襪業(yè)發(fā)現(xiàn)問題,探索一些新的方法來解決問題,推動企業(yè)健康發(fā)展。
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.86

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本文編號：1270955