本文關(guān)鍵詞：同翔襪業(yè)公司襪品營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：近年來(lái),隨著國(guó)內(nèi)襪品市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大,由于襪業(yè)行業(yè)投資少,見(jiàn)效快的行業(yè)特點(diǎn),更多的創(chuàng)業(yè)者參與到襪業(yè)行業(yè)中來(lái)。同時(shí),襪業(yè)企業(yè)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的行業(yè)環(huán)境,各企業(yè)都在不斷完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,努力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文重點(diǎn)研究同翔襪業(yè)公司的襪品營(yíng)銷(xiāo)策略,開(kāi)篇介紹了同翔襪業(yè)公司的襪品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,包括營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀、公司產(chǎn)品現(xiàn)狀、產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)狀和銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀等,并分析了目前營(yíng)銷(xiāo)中存在的品牌策略問(wèn)題、客戶需求反饋不及時(shí)問(wèn)題、產(chǎn)品定位問(wèn)題、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題等具體問(wèn)題。之后通過(guò)PEST分析從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境4方面對(duì)襪業(yè)市場(chǎng)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析;并從供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者4個(gè)維度對(duì)同翔襪業(yè)微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析;并利用SWOT分析了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等因素,全面了解企業(yè)現(xiàn)狀。并根據(jù)STP理論,根據(jù)影響襪業(yè)市場(chǎng)的品質(zhì)、用途、性別、年齡的因素進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,結(jié)合同翔襪業(yè)公司實(shí)際情況,明確公司的目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)逐個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),運(yùn)用4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷(xiāo)四個(gè)方面入手,對(duì)同翔襪業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略提出針對(duì)性的策略,如品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、開(kāi)發(fā)禮品系列產(chǎn)品策略;同時(shí),在不同細(xì)分市場(chǎng)分別采取適度的撇脂定價(jià)策略、隨行就市定價(jià)策略和成本加成定價(jià)策略等不同的定價(jià)策略;在不同的銷(xiāo)售渠道分別采取代理批發(fā)商渠道策略、商超渠道策略、網(wǎng)絡(luò)渠道策略、禮品襪銷(xiāo)售渠道策略等不同渠道策略;并加大廣告促銷(xiāo)投入和銷(xiāo)售促銷(xiāo),努力提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量。并通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),推行企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo);加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制,提升企業(yè)效率;持續(xù)提升營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)收集和分析能力;加強(qiáng)企業(yè)“軟硬件配備”,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力等保障實(shí)施,保證營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施效果。最后結(jié)合全文的研究結(jié)果做出總結(jié),對(duì)可能存在的問(wèn)題不足加以說(shuō)明。希望通過(guò)自己的研究,能夠幫助同翔襪業(yè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,探索一些新的方法來(lái)解決問(wèn)題,推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.86

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本文編號(hào)：1270955