本文關鍵詞： 中成藥 清熱解毒 市場營銷 STP理論分析　出處：《天津大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：JL泡騰片為ZS公司生產的獨家知識產權的創(chuàng)新中藥，攻克了中藥泡騰片生產過程的工藝難關，實現(xiàn)了中藥劑型技術的重大突破，為獨家中藥泡騰片劑型并獲得國家發(fā)明專利。 該品種是權威機關研發(fā)的國家級新藥，享有行政、專利保護。同品種生產企業(yè)只有兩家，直接競爭相對較少。JL泡騰片是國內獨家劑型，是中藥現(xiàn)代化的典范，泡騰片劑型有效成分更穩(wěn)定，溶解度和生物利用度高，治療效果更好，起效更快，JL顆粒經過多年臨床學術宣傳，對醫(yī)院和醫(yī)生已有一些影響力。處方經多年臨床驗證，療效確切，特別是退熱效果更是迅速明確。泡騰片口感好，服用方便，相對顆粒及其它劑型更易讓兒童接受。本品為中藥制劑，相對其它主要用于退熱的西藥制劑毒副作用少，更適用于兒童這個器官系統(tǒng)發(fā)育尚不成熟的特殊群體。 根據相關管理理論，并結合自己多年的在ZS公司的藥品銷售經驗，以ZS公司JL泡騰片為主線，運用營銷理論，詳細剖析了在中國醫(yī)藥改革大的行業(yè)背景下清熱解毒類感冒藥市場的運作思路和營銷理念。 本文首先概述了我國中藥行業(yè)發(fā)展狀況，并闡述了市場營銷及發(fā)展歷程，接著對我國清熱解毒類藥品市場進行分析和闡述；其次，再對ZS公司的JL泡騰片進行詳盡介紹的基礎上進行SWOT分析；再次，對JL泡騰片進行了詳盡的市場分析和市場預測并運用4P理論制定了適合ZS公司的市場營銷方案并進行了深入系統(tǒng)的分析，即產品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位四個方面；從而保障醫(yī)藥生產企業(yè)在清熱解毒類藥品銷售過程中的實際效果。 本文研究結果對系統(tǒng)的梳理清熱解毒類感冒藥市場銷售策略等方面有很好的借鑒意義，可以為相關企業(yè)帶來了很好經濟效益和社會效益。
[Abstract]:As an innovative Chinese medicine for the exclusive intellectual property rights produced by ZS Company , the Chinese traditional Chinese medicine effervescent tablet is difficult to handle , and the important breakthrough of the traditional Chinese medicine dosage form technology is realized , and the invention is an exclusive traditional Chinese medicine effervescent tablet dosage form and obtains the national invention patent . This product is a national new drug developed by the authoritative organization , enjoys administrative and patent protection . The same kind of production enterprise has only two direct competition , the direct competition is relatively few . According to the relevant management theory , combining with the marketing experience in ZS company for many years , taking ZS company as the main line , using marketing theory , this paper analyzes the operation idea and marketing idea of heat - clearing and toxic materials - like medicine market in the background of Chinese medicine reform . Firstly , this paper summarizes the development of Chinese medicine industry in China , and expounds the course of marketing and development , then analyzes and expounds the medicine market of clearing away heat and toxic materials in our country . Secondly , it makes detailed market analysis and market forecast for the Chinese traditional Chinese medicine industry . Secondly , it makes detailed market analysis and market forecast for the company , and makes an in - depth system analysis , namely product positioning , price positioning , channel positioning and promotion and positioning , so as to guarantee the practical effect of pharmaceutical production enterprises in the process of clearing away heat and toxic materials . The results of this paper have a good reference for the analysis of the market sales strategy of the heat - clearing and detoxicating medicine market , which can bring great economic benefit and social benefit for the relevant enterprises .

【學位授予單位】：天津大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.72

【參考文獻】

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本文編號：1452145