我國的汽車工業(yè)近十幾年以來高速發(fā)展,產(chǎn)銷量都已位居世界前列,中國也已經(jīng)成為世界汽車大國。但汽車金融的發(fā)展相比于歐美發(fā)達(dá)國家,卻差距巨大。目前國內(nèi)市場中主要的汽車金融產(chǎn)品還是消費(fèi)信貸產(chǎn)品,在國外已經(jīng)非常普遍并且是主要汽車金融模式的汽車融資租賃業(yè)務(wù)在國內(nèi)起步較晚,目前整體的滲透率較低,但參照國外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),汽車融資租賃業(yè)務(wù)在國內(nèi)仍然具有廣闊的發(fā)展空間。汽車融資租賃是依托于分期付款的支付方式,在此基礎(chǔ)上將租賃服務(wù)中所有權(quán)與使用權(quán)進(jìn)行分離,相當(dāng)于“用租金買車”,租賃期結(jié)束后,將車輛所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的一種現(xiàn)代營銷方式。^[1]T公司是一家成立不久的,專門從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)的公司,成立之初也是因?yàn)榻?jīng)過縝密思考及調(diào)研,看到了國內(nèi)汽車融資租賃市場的巨大發(fā)展機(jī)遇,才明確將主營業(yè)務(wù)定位于汽車融資租賃。經(jīng)過4年時(shí)間的發(fā)展及積累,T公司已經(jīng)初具規(guī)模,但是業(yè)務(wù)發(fā)展卻遭遇了瓶頸,增長緩慢。本文以T公司汽車融資租賃業(yè)務(wù)的營銷策略為研究對象,分為六個(gè)章節(jié)進(jìn)行贅述。第一章為緒論,介紹了本文的研究背景、目的,研究內(nèi)容及技術(shù)路線。第二章對本文將要用到的市場營銷的工具,汽車金融的相關(guān)概念和研究現(xiàn)狀進(jìn)行... 

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景、目的和意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究目的和意義
    1.2 研究內(nèi)容與技術(shù)路線
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 技術(shù)路線
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)及綜述
    2.1 市場營銷的定義和發(fā)展
    2.2 市場營銷研究的主要工具
        2.2.1 PEST分析模型
        2.2.2 波特五力模型
        2.2.3 STP營銷理論
        2.2.4 4P營銷理論
    2.3 汽車金融相關(guān)的理論概述及研究現(xiàn)狀
        2.3.1 汽車金融的概念
        2.3.2 汽車融資租賃的概念
        2.3.3 汽車融資租賃與經(jīng)營性租賃的區(qū)別
        2.3.4 汽車融資租賃與汽車消費(fèi)信貸的區(qū)別
第三章 T公司汽車融資租賃業(yè)務(wù)及其營銷現(xiàn)狀
    3.1 T公司業(yè)務(wù)情況簡介
        3.1.1 T公司簡介
        3.1.2 T公司與汽車廠商的關(guān)系
    3.2 T公司汽車融資租賃業(yè)務(wù)營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品組合現(xiàn)狀
        3.2.2 價(jià)格制定現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道拓展現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷方式現(xiàn)狀
    3.3 T公司汽車融資租賃業(yè)務(wù)營銷過程中所存在的問題
    3.4 本章小結(jié)
第四章 T公司汽車融資租賃業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析
    4.1 市場環(huán)境分析
        4.1.1 國內(nèi)汽車融資租賃市場PEST宏觀環(huán)境分析
        4.1.2 國內(nèi)汽車融資租賃市場五力分析
    4.2 競爭者分析
        4.2.1 直接競爭者分析
        4.2.2 替代的競爭者分析
    4.3 本章小結(jié)
第五章 消費(fèi)者需求調(diào)研
    5.1 消費(fèi)者調(diào)研的設(shè)計(jì)
        5.1.1 調(diào)研對象及抽樣
        5.1.2 調(diào)研內(nèi)容設(shè)計(jì)思路
    5.2 消費(fèi)者調(diào)研的數(shù)據(jù)分析
        5.2.1 數(shù)據(jù)處理及分析
        5.2.2 分析結(jié)論
第六章 T公司汽車融資租賃業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化
    6.1 STP分析
        6.1.1 市場細(xì)分
        6.1.2 目標(biāo)市場選擇
        6.1.3 市場定位
    6.2 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        6.2.1 依據(jù)市場及客戶情況擴(kuò)張產(chǎn)品線
        6.2.2 開發(fā)差異化產(chǎn)品
    6.3 價(jià)格策略優(yōu)化
        6.3.1 基于客戶風(fēng)險(xiǎn)管理的定價(jià)策略
        6.3.2 融資渠道拓展對綜合成本的優(yōu)化
    6.4 渠道策略改進(jìn)
        6.4.1 基于互聯(lián)網(wǎng)+的思路下的銷售渠道創(chuàng)新
        6.4.2 以提升效率為目的的渠道優(yōu)化管理
    6.5 促銷策略改進(jìn)
        6.5.1 與廠商深度合作開展促銷活動(dòng)
        6.5.2 針對存量客戶開展促銷活動(dòng)
    6.6 本章小結(jié)
結(jié)語
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]中國二手車市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展對策[J]. 張輝,鄭安文.  汽車工業(yè)研究. 2012(07)
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[7]汽車融資租賃業(yè)務(wù)的研究[J]. 郭曉艷.  現(xiàn)代商業(yè). 2010(36)
[8]現(xiàn)階段汽車融資租賃業(yè)存在的問題與對策[J]. 徐勇.  經(jīng)濟(jì). 2010(07)
[9]汽車金融促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的效應(yīng)分析[J]. 王連芬,袁榕.  汽車工業(yè)研究. 2010(05)
[10]《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》對我國汽車市場的影響分析[J]. 吳勇.  交通與運(yùn)輸. 2009(03)



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