本文關(guān)鍵詞：LP公司床邊診斷（POCT）產(chǎn)品推廣研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：LP公司是國(guó)內(nèi)一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售心臟標(biāo)志物類(lèi)床邊診斷產(chǎn)品的高科技公司,屬股份制民營(yíng)企業(yè)。其技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力是具有抗原抗體提取及免疫層析等牌生物醫(yī)藥前沿的技術(shù)。代表產(chǎn)品有免疫定量檢測(cè)儀及配套的心臟標(biāo)志物檢測(cè)試劑盒,分為三類(lèi)：一類(lèi)是反映心肌組織損傷的標(biāo)志物,包括心肌肌鈣蛋白I(cTnI)、肌紅蛋白(MYO)、肌酸激酶心肌同工酶(CK-MB)；第二類(lèi)是了解心臟功能的標(biāo)志物,包括B型腦利鈉肽(BNP)和N端腦利鈉肽前體(NT-proBNP)；第三類(lèi)是作為心血管炎癥疾病的標(biāo)志物超敏C反應(yīng)蛋白(hs-CRP)。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)每年因心血管病死亡的人數(shù)在50萬(wàn)至60萬(wàn),并且有上升趨勢(shì)。事實(shí)證明,心血管疾病已成為影響人們生命和健康的重大疾病之一。其中有50%的病人受傳統(tǒng)診斷方法所限,無(wú)法早期診斷而導(dǎo)致誤診或漏診。LP公司適時(shí)推出的用于診斷心肌標(biāo)志物的床邊即時(shí)檢驗(yàn)技術(shù)(POCT)產(chǎn)品,大大減少了心血管疾病的誤診和漏診,提供了一種在檢測(cè)技術(shù)上的新選擇,在心血管相關(guān)疾病的早期診斷和病因篩查中發(fā)揮重要作用。這是目前真正意義上的國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的產(chǎn)品,其技術(shù)的先進(jìn)性、使用的方便性、診斷的準(zhǔn)確性必將對(duì)該領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 然而由于技術(shù)水平的限制,以及國(guó)內(nèi)高精度抗原抗體原材料的匱乏,國(guó)內(nèi)對(duì)該種檢測(cè)方法產(chǎn)品的研究,還處在非常粗淺的階段,檢測(cè)的項(xiàng)目相對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō)還不多。另一方面由于目前該產(chǎn)品的制造成本居高不下,銷(xiāo)售到終端的價(jià)格還比較高,一定程度上抑制了產(chǎn)品的大批量使用,使得市場(chǎng)的容量還比較小。因此各企業(yè)對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)還不是特別重視,在營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新上還很不夠,這是目前POCT產(chǎn)品還未全面推廣使用的原因。但隨著技術(shù)的發(fā)展升級(jí),以及國(guó)家對(duì)病人醫(yī)藥費(fèi)用的補(bǔ)貼力度不斷加大,此類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量會(huì)在1-3年內(nèi)急劇擴(kuò)大,市場(chǎng)銷(xiāo)售情況會(huì)得到大幅度提升。 因此,研究LP公司的POCT產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,可以總結(jié)其成功的綜合性推廣方案,為L(zhǎng)P公司自身未來(lái)提升找到新的理論依據(jù),同時(shí)為相關(guān)的生物醫(yī)藥產(chǎn)品找到一條可行的營(yíng)銷(xiāo)思路和方法,也為國(guó)家新興的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出一定的貢獻(xiàn)。目前研究產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的文章較多,但專(zhuān)門(mén)針對(duì)POCT的很少,因此研究LP公司POCT產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和具體的運(yùn)作方法,具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性和代表性。本文力爭(zhēng)為中國(guó)POCT產(chǎn)品制造商的市場(chǎng)推廣提供有價(jià)值的參考,并對(duì)其他高科技生物醫(yī)藥的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作起到一定的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：心臟標(biāo)志物 POCT 市場(chǎng)推廣
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：R197.39;F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-11
• 第1章 緒論11-16
• 1.1 研究的背景和意義11-12
• 1.1.1 研究的意義11-12
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.2.1 國(guó)內(nèi)POCT或類(lèi)似產(chǎn)品的推廣研究現(xiàn)狀12-13
• 1.2.2 國(guó)外POCT或類(lèi)似產(chǎn)品的推廣現(xiàn)狀13
• 1.3 本文研究的內(nèi)容、方法及創(chuàng)新點(diǎn)13-16
• 1.3.1 研究的內(nèi)容13-14
• 1.3.2 研究的方法14
• 1.3.3 研究的創(chuàng)新點(diǎn)14-16
• 第2章 LP公司概況及床邊診斷(POCT)產(chǎn)品介紹16-21
• 2.1 LP公司概況16
• 2.1.1 LP公司基本情況16
• 2.1.2 LP公司經(jīng)營(yíng)狀況16
• 2.2 POCT產(chǎn)品介紹16-18
• 2.2.1 POCT產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)及其功能17
• 2.2.2 POCT產(chǎn)品與傳統(tǒng)檢測(cè)手段的比較優(yōu)勢(shì)17-18
• 2.2.3 POCT產(chǎn)品目前的市場(chǎng)狀況18
• 2.3 POCT產(chǎn)品市場(chǎng)推廣狀況分析18-21
• 2.3.1 POCT產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀及成功經(jīng)驗(yàn)分析19
• 2.3.2 POCT產(chǎn)品市場(chǎng)推廣存在的主要問(wèn)題19-21
• 第3章 (POCT)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣面臨的環(huán)境分析21-41
• 3.1 政策環(huán)境21-23
• 3.1.1 國(guó)家對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策21-22
• 3.1.2 行業(yè)組織對(duì)POCT相關(guān)的扶持政策22-23
• 3.2 技術(shù)環(huán)境23-25
• 3.2.1 國(guó)外POCT產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)情況23-24
• 3.2.2 國(guó)內(nèi)POCT產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)進(jìn)展24-25
• 3.3 人文環(huán)境25-28
• 3.3.1 環(huán)境污染與生存壓力對(duì)患病的影響情況25-26
• 3.3.2 中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)變化情況26-27
• 3.3.3 中國(guó)人口健康需求情況27-28
• 3.4 經(jīng)濟(jì)環(huán)境28-32
• 3.4.1 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)28-29
• 3.4.2 醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)29-31
• 3.4.3 最終消費(fèi)者支付能力情況31-32
• 3.5 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境32-33
• 3.5.1 傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)32-33
• 3.5.2 招標(biāo)對(duì)市場(chǎng)的影響33
• 3.5.3 服務(wù)體系的競(jìng)爭(zhēng)33
• 3.6 需求特征和消費(fèi)行為33-34
• 3.6.1 POCT產(chǎn)品的需求特征分析33
• 3.6.2 POCT產(chǎn)品的消費(fèi)行為分析33-34
• 3.7 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手34-41
• 3.7.1 國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析34-36
• 3.7.2 本公司產(chǎn)品與國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)比較分析36-37
• 3.7.3 國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析37-39
• 3.7.4 本公司產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)比較分析39-41
• 第4章 LP公司POCT產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定41-46
• 4.1 市場(chǎng)細(xì)分41-43
• 4.1.1 對(duì)心肌檢測(cè)產(chǎn)品有需求的終端客戶41-42
• 4.1.2 對(duì)醫(yī)療新產(chǎn)品有深厚興趣的渠道客戶42-43
• 4.2 POCT產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)確定43
• 4.2.1 心血管病人數(shù)量眾多的醫(yī)院或體檢機(jī)構(gòu)43
• 4.2.2 有醫(yī)療機(jī)構(gòu)人脈資源的優(yōu)質(zhì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商43
• 4.3 LP公司POCT產(chǎn)品定位43-44
• 4.4 國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)方法44-46
• 4.4.1 國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)方法44-45
• 4.4.2 國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)方法45-46
• 第5章 LP公司床邊診斷(POCT)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案設(shè)計(jì)46-58
• 5.1 LP公司床邊診斷(POCT)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣前期準(zhǔn)備46-49
• 5.1.1 做好市場(chǎng)信息情報(bào)收集工作46-47
• 5.1.2 做好營(yíng)銷(xiāo)人員產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)及技能培訓(xùn)工作47-49
• 5.1.3 做好渠道成員的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)工作49
• 5.2 制定LP公司床邊診斷(POCT)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣鉆石經(jīng)銷(xiāo)商政策49-51
• 5.2.1 基本思路49-50
• 5.2.2 實(shí)施方案50-51
• 5.3 制定標(biāo)桿樣板客戶政策51-52
• 5.3.1 基本思路51
• 5.3.2 實(shí)施方案51-52
• 5.4 免費(fèi)投放策略52
• 5.4.1 基本思路52
• 5.4.2 實(shí)施方案52
• 5.5 市場(chǎng)價(jià)格體系52-53
• 5.5.1 產(chǎn)品導(dǎo)入期的價(jià)格體系52-53
• 5.5.2 產(chǎn)品上升期的價(jià)格體系53
• 5.5.3 產(chǎn)品成熟期的價(jià)格體系53
• 5.6 LP公司床邊診斷(POCT)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣創(chuàng)新方式53-58
• 5.6.1 電話營(yíng)銷(xiāo)53-56
• 5.6.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)56-58
• 第6章 結(jié)論與展望58-60
• 6.1 結(jié)論58
• 6.2 問(wèn)題與展望58-60
• 6.2.1 問(wèn)題58-59
• 6.2.2 展望59-60
• 致謝60-61
• 參考文獻(xiàn)61-64
• 附錄64-70

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

1 邵亮;李南方;;腦利鈉肽在臨床心血管疾病中的應(yīng)用進(jìn)展[J];臨床心血管病雜志;2007年03期

2 黃藝兵;試論產(chǎn)品生命周期不同階段的價(jià)格策略[J];黔西南民族師專(zhuān)學(xué)報(bào);2000年02期

3 孫晶唯;;徐州傳統(tǒng)食品羊角蜜的市場(chǎng)推廣[J];江蘇商論;2010年11期

4 潘柏申;心臟標(biāo)志物的臨床應(yīng)用[J];中華檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)雜志;2005年01期

5 潘柏申;應(yīng)重視心臟標(biāo)志物的臨床應(yīng)用研究[J];中華檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)雜志;2005年09期

6 方捷;吳飛;秦保東;仲人前;;心肌標(biāo)志物的床邊檢測(cè)技術(shù)在急性心肌梗死患者中的應(yīng)用價(jià)值[J];中國(guó)實(shí)驗(yàn)診斷學(xué);2012年03期

  本文關(guān)鍵詞：LP公司床邊診斷（POCT）產(chǎn)品推廣研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：325190