本文關(guān)鍵詞：聚木裝飾工程公司長沙利基市場營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：室內(nèi)裝飾行業(yè)是一個具有個性化定制特點的物質(zhì)消耗型服務行業(yè),服務產(chǎn)品適合從風格上對其進行劃分。由于行業(yè)競爭激烈,行業(yè)中許多裝飾公司采用成本領(lǐng)先型戰(zhàn)略。這種一味追求價格更低的理念,讓許多公司以犧牲服務質(zhì)量為代價,導致了消費者對室內(nèi)裝飾行業(yè)信任感下降,而公司利潤也并沒有因此而提高。室內(nèi)裝飾行業(yè)作為分散性行業(yè),進入門檻低,議價能力差,而市場需求又體現(xiàn)出個性化定制的特點,所以規(guī)模經(jīng)濟很難在室內(nèi)裝飾行業(yè)發(fā)揮作用。作為一個成立不久的公司,聚木裝飾工程公司體量小、資源相對不足,想要與長沙市場中老牌的裝飾公司抗衡,就必須要制定出一套適合自身發(fā)展的特色營銷戰(zhàn)略。本研究以利基市場思想為主要理論指導工具,以聚木裝飾工程公司為研究范圍,在分析該公司經(jīng)營與營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,為了達成該公司實現(xiàn)成功吸引與挽留客戶、提升公司品牌價值、優(yōu)化公司業(yè)務實力的目標,系統(tǒng)地為該公司制定了利基市場營銷戰(zhàn)略,包括營銷愿景及目標、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、渠道通路戰(zhàn)略、客戶關(guān)系戰(zhàn)略、營銷聯(lián)盟戰(zhàn)略等,最后還為該公司制定了營銷戰(zhàn)略實施保障。本文還結(jié)合聚木裝飾工程公司現(xiàn)狀,圍繞著市場營銷戰(zhàn)略的要求,為公司重新規(guī)劃了組織結(jié)構(gòu),建立了品牌宣傳通路以及設(shè)計了與之相匹配的組織文化。
【關(guān)鍵詞】：聚木裝飾 利基市場 營銷戰(zhàn)略
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.92
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-18
• 1.1 研究背景及意義10-12
• 1.1.1 研究的背景10-11
• 1.1.2 研究的意義11-12
• 1.2 利基市場理論與相關(guān)研究綜述12-15
• 1.2.1 國外利基市場理論發(fā)展12-14
• 1.2.2 國內(nèi)利基市場研究現(xiàn)狀14-15
• 1.3 研究方法與技術(shù)路線15-16
• 1.3.1 研究方法15
• 1.3.2 技術(shù)路線15-16
• 1.4 研究目標與研究內(nèi)容16-17
• 1.4.1 研究目標16
• 1.4.2 研究內(nèi)容16-17
• 1.5 創(chuàng)新之處17-18
• 第二章 聚木裝飾工程公司營銷環(huán)境與現(xiàn)狀分析18-37
• 2.1 聚木裝飾工程公司簡介及產(chǎn)品特點18-22
• 2.1.1 公司簡介18
• 2.1.2 公司的產(chǎn)品特點18-21
• 2.1.3 公司產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀21-22
• 2.2 宏觀環(huán)境分析22-27
• 2.2.1 政治法律因素分析23-24
• 2.2.2 經(jīng)濟因素分析24-25
• 2.2.3 社會因素分析25-27
• 2.2.4 技術(shù)因素分析27
• 2.3 聚木裝飾工程公司行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)格局分析27-32
• 2.3.1 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者28-29
• 2.3.2 潛在進入者29
• 2.3.3 替代者威脅29-31
• 2.3.4 買方議價能力31
• 2.3.5 供應商議價能力31-32
• 2.4 聚木裝飾工程公司SWOT矩陣分析32-35
• 2.4.1 公司現(xiàn)有優(yōu)勢32-33
• 2.4.2 公司現(xiàn)存問題及劣勢33-34
• 2.4.3 公司的機遇34-35
• 2.4.4 公司的挑戰(zhàn)35
• 2.5 聚木裝飾工程公司實施利基市場營銷戰(zhàn)略的重要性分析35-36
• 2.6 聚木裝飾工程公司實施利基市場營銷戰(zhàn)略的可行性分析36-37
• 第三章 聚木裝飾工程公司利基市場營銷戰(zhàn)略目標客戶選擇及定位37-46
• 3.1 聚木裝飾工程公司長沙利基市場及其特點37-39
• 3.1.1 風格利基點37-38
• 3.1.2 價值利基點38
• 3.1.3 軟裝利基點38
• 3.1.4 智能家居概念利基點38-39
• 3.2 聚木裝飾工程公司長沙利基市場客戶細分39-42
• 3.2.1 按照裝飾風格細分39-41
• 3.2.2 按照客戶收入水平及購買力細分41-42
• 3.2.3 按照客戶年齡層次細分42
• 3.3 聚木裝飾工程公司長沙利基市場目標客戶選擇42-43
• 3.3.1 公司選擇目標客戶的依據(jù)42-43
• 3.3.2 公司對目標客戶的選擇43
• 3.4 聚木裝飾工程公司長沙利基市場價值主張與市場定位43-46
• 3.4.1 價值主張——“更中國,更生活”43
• 3.4.2 市場定位43-46
• 第四章 聚木裝飾工程公司利基市場營銷戰(zhàn)略46-58
• 4.1 針對利基市場的營銷愿景及目標46-47
• 4.1.1 聚木公司利基市場的營銷愿景46
• 4.1.2 聚木公司利基市場的營銷戰(zhàn)略目標46-47
• 4.2 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略47-50
• 4.2.1 產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研48
• 4.2.2 產(chǎn)品開發(fā)的流程梳理48-50
• 4.3 產(chǎn)品價格戰(zhàn)略50-51
• 4.3.1 聚木裝飾公司利基市場收益分析50
• 4.3.2 聚木裝飾公司利基市場價格制定50-51
• 4.4 渠道通路品牌戰(zhàn)略51-54
• 4.4.1 線上網(wǎng)絡(luò)咨詢52-53
• 4.4.2 線下門店體驗53-54
• 4.4.3 客戶體驗流程梳理——工地營銷54
• 4.5 客戶關(guān)系形象戰(zhàn)略54-57
• 4.5.1 “粉絲經(jīng)濟式”客戶關(guān)系建立55-56
• 4.5.2 “朋友式”客戶關(guān)系維系56-57
• 4.6 營銷聯(lián)盟戰(zhàn)略57-58
• 4.6.1 與設(shè)計團隊的業(yè)務戰(zhàn)略聯(lián)盟57
• 4.6.2 與材料供應商的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟57-58
• 第五章 聚木裝飾工程公司利基市場營銷戰(zhàn)略的實施保障58-63
• 5.1 調(diào)整公司組織架構(gòu)58-59
• 5.2 匹配公司人力資源59
• 5.3 創(chuàng)建公司營銷預算59
• 5.4 建立與利基市場營銷戰(zhàn)略相匹配的公司內(nèi)部支持機制59-60
• 5.4.1 設(shè)計團隊對利基市場營銷活動的支持59-60
• 5.4.2 施工團隊對利基市場營銷活動的支持60
• 5.5 建立與利基市場營銷戰(zhàn)略相匹配的組織文化60-61
• 5.5.1 核心價值觀的重新梳理60
• 5.5.2 統(tǒng)一創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)理想60-61
• 5.6 建立長效學習培訓機制61
• 5.6.1 建立經(jīng)驗分享機制61
• 5.6.2 建立項目總結(jié)機制61
• 5.7 利基市場營銷戰(zhàn)略實施的步驟61-63
• 第六章 研究總結(jié)與展望63-65
• 6.1 研究總結(jié)63
• 6.2 對公司未來發(fā)展的展望63-65
• 參考文獻65-68
• 致謝68

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 關(guān)承恩,戴國忠,滕東興,張鳳軍;家裝CAD中基于幾何約束的交互語義分析算法[J];工程圖學學報;2003年03期

2 李文明;;戰(zhàn)略評價的正確解讀及其目的與原則研究[J];甘肅社會科學;2009年05期

3 劉波;;建筑裝飾企業(yè)市場競爭中的不敗之本[J];環(huán)渤海經(jīng)濟w，

本文編號：342512