【摘要】： 在日益競爭激烈的中國消費品市場及裝飾材料市場,美國富美家公司這樣一家跨國公司在中國市場面臨眾多競爭品牌、同類產品、以及替代品的激烈競爭,市場份額出現(xiàn)了下降的不利局面。論文在行業(yè)研究、市場調查、細分市場分析、營銷診斷的基礎上,通過準確把握市場變化的趨勢來發(fā)現(xiàn)市場新機會,包括可以優(yōu)先進入的細分市場和可以開發(fā)的新產品,以上述信息為決策基礎來制定富美家中國市場拓展策略。富美家公司拓展策略以市場定位為導向,圍繞產品、定價、渠道、推廣來構建,最后對關鍵細分市場的拓展策略進行闡述。未來富美家需要同時滿足高端和中端市場的需求,重點拓展櫥柜、醫(yī)院、運輸和教育這四大市場,強調裝飾材料整體解決方案在對客戶推廣過程中的使用,幫助富美家有針對性地拓展中國市場。
[Abstract]:In the increasingly competitive market of consumer goods and decorative materials in China, a multinational company, such as the United States, faces fierce competition from brands, products of the same kind, and substitutes in the Chinese market. The market share appeared to decline unfavorable situation. On the basis of industry research, market segmentation analysis and marketing diagnosis, the paper finds new market opportunities by accurately grasping the changing trend of the market, including the sub-market that can be entered first and the new products that can be developed. Based on the above information as the basis of decision-making to develop the China market development strategy. The development strategy of Fumeijia Company is oriented to market orientation, and is built around products, pricing, channels and promotion. Finally, the development strategy of key segments is expounded. In the future, Fumega will need to meet the needs of both high-end and mid-market markets, focusing on expanding the four major markets of cabinets, hospitals, transportation and education, emphasizing the use of the overall solution of decorative materials in the process of promotion to customers. Help Fumei to develop the Chinese market in a targeted way.
【學位授予單位】：華北電力大學（北京）
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2008
【分類號】：F274;F426.92

【參考文獻】

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本文編號：2225066