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營銷活動方案范文  一、封面：方案名稱/方案制作者×全程營銷方案
×制作二、方案目錄將方案中的主要項(xiàng)目列出。
三、方案內(nèi)容(一)企劃客體環(huán)境1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。(二)競爭對手基本情況1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值看、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。3、策劃項(xiàng)目概況。(三)市場分析1、市場調(diào)查2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。3、市場規(guī)劃。4、市場特性。5、競爭對手排隊(duì)--上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。6、競爭格局辨認(rèn)--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會。9、周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。10、周邊同類企劃客體分布圖11、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的
與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。)13、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)(四)項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持2、項(xiàng)目訴求及理論支持(五)市場定位1、主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)(六)業(yè)主情況1、業(yè)主分類/分布。2、業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)3、有多少業(yè)主?4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因素)5、裝修誘因的設(shè)置。(七)營銷活動的開展1、營銷活動的目標(biāo)。2、目標(biāo)市場。3、面臨問題。4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。5、營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定)。(八)營銷策略1、企劃策略：(1)企劃概念；(2)品牌與包裝規(guī)劃。2、價(jià)格策略：(1)定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；(2)價(jià)格政策；(3)價(jià)格體系的

管理。3、渠道策略：(1)渠道的選擇；(2)渠道體系建設(shè)/管理；(3)渠道支持與合作；(4)渠道沖突管理。4、促銷策略：(1)促銷總體思路；(2)促銷手段/方法選擇；(3)促銷概念與主題；(4)促銷對象'(5)促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；(6)促銷活動過程；(7)促銷活動效果；(8)促銷費(fèi)用。5、企劃活動開展策略(1)活動時(shí)機(jī)(2)應(yīng)對措施(3)效果預(yù)測(九)營銷/銷售管理1、營銷/銷售計(jì)劃管理。2、營銷/銷售組織管理：(1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；(2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；(3)銷售區(qū)域管理；(4)營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。3、營銷/銷售活動的控制：(1)財(cái)務(wù)控制；(2)商品控制；(3)人員控制；(4)營銷/業(yè)務(wù)活動控制；(5)營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。(十)銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源)。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。(十一)總體費(fèi)用預(yù)算(十二)效果評估

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