本文關(guān)鍵詞：教師思想工作總結(jié)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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　　2015年度教師思想工作總結(jié)(一)

　　一、政治思想方面：

　　本人熱愛黨，熱愛人民，堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)：能認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想、十七大報告精神，做好政治學(xué)習(xí)筆記、寫好學(xué)習(xí)心得，思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立良好的教師形象;帶頭與同事研究業(yè)務(wù)，毫不保留自己的觀點(diǎn)，實(shí)話實(shí)說，互相學(xué)習(xí)，共同提高教學(xué)水平;能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢。

　　二、教育教學(xué)工作：

　　首先，能認(rèn)真把握教材。把課標(biāo)、教參與課本有機(jī)結(jié)合，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學(xué)生拓展思路，從而使學(xué)生們分析、解決問題的能力不斷提高。

　　第二，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和能力。重視對已學(xué)知識的鞏固和新、舊知識的聯(lián)系，達(dá)到幫助學(xué)生學(xué)會求知、不斷發(fā)展的目的。

　　第三，尊重學(xué)生。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴(yán)格管理的同時能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯栴}，鼓勵他們大膽探索，共同提高。

　　三、其他方面：

　　每學(xué)期根據(jù)學(xué)校實(shí)際認(rèn)真制定學(xué)校工作計(jì)劃并督促實(shí)施，撰寫學(xué)校工作總結(jié)，突出反映學(xué)校師生成果;統(tǒng)籌安排學(xué)校的教學(xué)工作，注重通過組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、開展校本教研、進(jìn)行業(yè)務(wù)競賽、組織外出學(xué)習(xí)等途徑抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)成長;個人能認(rèn)真參加市小學(xué)校長高級研修班的學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作，做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤;創(chuàng)建個人博客，把平時的教學(xué)得失、聽課感受、培訓(xùn)心得、教學(xué)困惑和生活隨想等內(nèi)容上傳和同行交流分享，豐富業(yè)余生活，記錄教育人生;個人撰寫的《數(shù)據(jù)的“力量”》發(fā)表于《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、四年級(上)《“解決問題的策略”教學(xué)設(shè)計(jì)》發(fā)表于《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》。

　　四、努力方向：

　　在新的一年中，我將以優(yōu)秀同行為榜樣，加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)錘煉，不斷提高教育教學(xué)水平和學(xué)校管理能力，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

　　2015年度教師思想工作總結(jié)(二)

　　這一學(xué)期以來，本人熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。

　　一、政治思想方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

　　二、教育教學(xué)方面：要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

　　1、課前準(zhǔn)備：備好課。

　　2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

　　3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　　4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

　　5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

　　6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

　　7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

　　8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

　　三、工作考勤方面：我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭�人的私事耽誤工作的時間。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績：輔導(dǎo)的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)計(jì)的腳本獲山東省三等獎，輔導(dǎo)的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導(dǎo)王家?guī)浽谛W(xué)全國英語競賽中獲三等獎。"進(jìn)無足赤，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動�？荚嚦煽儾环�(wěn)定等。

　　走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

　　年度考核教師個人工作總結(jié)述職

　　本年度，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想和鄧小平理論,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策。教育教學(xué)指導(dǎo)思想明確，安教樂教，有事業(yè)心和責(zé)任感。服從學(xué)校工作安排，對工作精益求精。遵紀(jì)守法，為人師表，樂于助人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，文明禮貌。

　　教學(xué)方面，本人能繼續(xù)注重業(yè)務(wù)知識進(jìn)修和知識更新，刻苦鍛煉口頭，普通話，板書等教學(xué)基本功。教學(xué)中能鉆研課標(biāo)，采用靈活的教學(xué)方式方法，注重雙基和能力培養(yǎng)，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維，發(fā)揮學(xué)生在課堂中的主體作用，做到因材施教。能積極參與教研活動，多次在校內(nèi)承擔(dān)公開課、實(shí)驗(yàn)課任務(wù)。能熟練的自制電教軟件，運(yùn)用電教手段輔助教學(xué)。

　　一年來，我積極服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，主動挑起最苦最累的管理學(xué)�；锸车墓ぷ鳎肮c少先隊(duì)工作，除此之外，還擔(dān)任了五年級的班務(wù)和語文教學(xué)工作。從不因任務(wù)重，太辛苦為由向領(lǐng)導(dǎo)訴一聲苦，叫一聲累。教學(xué)及班務(wù)工作上，我虛心向老教師請教，積極參加教研活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個學(xué)生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會。經(jīng)過努力，我所帶的班級整體風(fēng)貌有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)生成績也有所提高。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠的對待每一位同志。

　　在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個方面：一是理論知識的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學(xué)生成績進(jìn)步太慢。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!

　　2015年度教師思想工作總結(jié)(三)

　　又到了期末總結(jié)時間，這學(xué)期本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

　　一、政治思想方面：

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

　　二、教育教學(xué)方面：

　　要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

　　1、課前準(zhǔn)備：備好課。

　　2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

　　3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　　4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

　　5、課堂上的情況。

　　組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

　　6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

　　7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

　　8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

　　三、工作考勤方面：

　　我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭�人的私事耽誤工作的時間。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時時關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。

　　總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。

　　2015年度教師思想工作總結(jié)(四)

　　一、 思想政治方面

　　熱愛社會主義祖國，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)中國共產(chǎn)dang的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的“三個代表”思想。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄。利用各種渠道如電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等，了解國家大事，提高自己的思想政治覺悟。團(tuán)結(jié)同事、遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　二、 陶冶情操、修身養(yǎng)性

　　作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責(zé)任，首先必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年中我認(rèn)真參加每次政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。作為一名年青教師，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。讓別人滿意，自己高興。

　　三、全身心的投入，熱愛尊重理解幼兒

　　2015年，我擔(dān)任小小班班主任，這個班有26個小朋友而且年齡還很小，還很不懂事。別說自理能力了，就連一點(diǎn)的紀(jì)律概念都沒有。針對這一情況，我認(rèn)為我們班的紀(jì)律及自立能力要一起抓、同時抓。經(jīng)過努力，我們班小朋友可以說進(jìn)步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅(jiān)持正面教育，對幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。就紀(jì)律方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律。

　　在我們的努力下，幼兒開始喜歡上幼兒園了，喜歡與小朋友一起上課、做游戲了，也結(jié)實(shí)了許多好朋友。他們還學(xué)會了不少禮貌用語，有了初步的生活自立能力。在教學(xué)方面，幼兒更是在原來的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高，特別是念兒歌、唱歌方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，幼兒的生長也特別好，出勤率較高，體重也獲得全級第一名。

　　下學(xué)期擔(dān)任小三雙語班的班主任，由于幼兒大部分都是從小小班升上來的，針對我們班的弱點(diǎn)，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：一、創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)角，供幼兒分區(qū)活動，在活動中，教師有針對性對個別幼兒進(jìn)行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕;二、教師積極配合，使各項(xiàng)工作目的、步調(diào)一致，目前已有一定的效果;三、是抓好班級的隊(duì)伍工作，為安全打下良好的基礎(chǔ)，在小班是幼兒跨入集體生活的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是關(guān)鍵時期，通過一學(xué)期的培養(yǎng)，班級常規(guī)初見成效。

　　作為“雙語班”的教師，首先我對自己嚴(yán)格要求，在“一日生活”環(huán)節(jié)中努力做到將兩者——漢語(普通話)與英語有機(jī)地融合在一起，靈活的運(yùn)用于課堂之上、日常交談中，甚至于游戲活動當(dāng)中去。除了創(chuàng)設(shè)大膽的英語氛圍外，我努力使我班英語教學(xué)突出本班特色，本著小班幼兒的年齡特點(diǎn)，我同李教師采取一些行之有效的教學(xué)手段。一是在“一日生活”的空隙階段來學(xué)習(xí)一些日常中要用到的短語、問候語，因?yàn)檫@部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學(xué)習(xí)往往會取得良好效果;二是利用各種手段，各種形式，各種感官來學(xué)習(xí)英語。

　　四、鉆研業(yè)務(wù)，悉心育人

　　作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息及時摘錄下來，不斷為自己充電。同時向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己在授課水平上有所提高。我制作的課件獲得幼兒園課件比賽二等獎。

　　五、認(rèn)識不足，努力進(jìn)步

　　通過這一年的工作中，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上有時會安于現(xiàn)狀，對自己缺乏高要求，在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動性。我將在新的一年里繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

　　2015年度教師思想工作總結(jié)(五)

　　回顧這一學(xué)年，有許多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將本學(xué)年的工作做一個總結(jié)，借以促進(jìn)我今后工作的進(jìn)一步提高。

　　一、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　這一年，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高，使自己能順應(yīng)社會發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競聘的需要。一學(xué)期來，我還積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。 學(xué)海無涯，教無止境，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)期，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等。通過學(xué)習(xí)，讓自己樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作， 教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。

　　我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作。課前，我認(rèn)真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極利用遠(yuǎn)程教育資源，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動性。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色，形成自己獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量�？傊还茉谡n堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績與素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。

　　三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。

　　我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問題。

　　四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)教學(xué)得失。

　　反思本學(xué)期的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

　　1、對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進(jìn)行反思，教學(xué)水平提高速度緩慢。

　　2、教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

　　3、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點(diǎn)。

　　2015年度教師思想工作總結(jié)(六)

　　一、思想品德方面：

　　在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識以及黨的十七大會議精神，自覺踐行“三個代表”精神，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過政治思想、學(xué)識水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、教育教學(xué)方面：

　　一年來我一直擔(dān)任高年級的語文學(xué)科，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法。

　　1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。

　　在教學(xué)中，深刻體會到要以學(xué)生為主，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。

　　2、分層合作，是實(shí)現(xiàn)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。

　　學(xué)生的層次不同，思考的效率不同，往往會造成一些學(xué)生怕于思考，懶于探索，依賴別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實(shí)行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時間，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。

　　3、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　語文教學(xué)最忌千篇一律，容易使學(xué)生厭煩。如果千篇一律地字詞教學(xué)，課文分析，歸納總結(jié)，這樣既費(fèi)時又費(fèi)力，學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級的學(xué)生，字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個能力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中，我一般字詞教學(xué)只作為一個檢查過程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平，解決哪些疑難問題，穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效。

　　4、規(guī)范作業(yè)。

　　學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識的系統(tǒng)化、條理化，要靠一定的作業(yè)來鞏固提高。通過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個鮮明觀點(diǎn)，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　5、多開展語文實(shí)踐活動。

　　利用課堂課余及班隊(duì)活動，進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動是本學(xué)期語文教學(xué)餓一個重要方面。在主題班會上，進(jìn)行說“新學(xué)期的打算”、“時時刻刻注意安全”、“我愛學(xué)校”，如何利用制作等一系列活動，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高，不管是誰站起來都能說上一會兒。

　　6、制定幫教方案。

　　對個別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導(dǎo)，及時反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識。同時，在班級中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。

　　7、課題研究工作。

　　在課題研究工作中我所做的工作有：1、提高課前準(zhǔn)備工作有效性。(1)提高備課的有效性。我在備課時獨(dú)立鉆研，自主備課，自主備課時不但備教材、備學(xué)生、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn)，備思路，備教學(xué)策略，切實(shí)提高備課的質(zhì)量。

　　(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性。一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法，并通過課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對性地提出某些預(yù)習(xí)題，以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查，教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手，以學(xué)定教。

　　2、對課堂操作的有效性的研究。

　　(1)教學(xué)目標(biāo)：首先，我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo)，目標(biāo)根據(jù)教材、課時、班級學(xué)情正確定位，三維一體的目標(biāo)落實(shí)到課堂有所側(cè)重;其次，我根據(jù)課堂的動態(tài)發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo)，預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重;再次，我主動對目標(biāo)的達(dá)成度自我評估。

　　(2)師生角色：學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，同時教師也是自我專業(yè)成長的主體。沒有教師的專業(yè)成長，就難有學(xué)生的自主發(fā)展，課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。

　　(3)教學(xué)結(jié)構(gòu)：

　　課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動，凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動態(tài)生成，它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式。我在教學(xué)時根據(jù)不同文章的特點(diǎn)來選擇教學(xué)方式。比較理性的文章，較適于對文章作粗線條的處理的課文我多采用問題導(dǎo)引法，對比較感性的文章，對文章的精彩細(xì)部時我則采用以研促讀，重視學(xué)生的自讀自悟。

　　(4)教學(xué)資源：教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴(kuò)展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學(xué)過程是師生共同開發(fā)課程資源的過程。課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開發(fā)，更重視開發(fā)我自身的資源。

　　(5)學(xué)習(xí)評價：a、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是完整的評價，包括激勵和批評。b、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是針對性的評價，既要避免空洞，又要避免機(jī)械頻繁地評價。c、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是發(fā)展的評價，發(fā)揮評價的激勵和指導(dǎo)作用，不傷害學(xué)生的自尊。

　　3、對課后反思有效性的研究。一方面?zhèn)�人勤思考、勤動筆，養(yǎng)成教學(xué)反思習(xí)慣。另一方面加強(qiáng)反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華，取得進(jìn)步。

　　三.遵守紀(jì)律方面：

　　本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、工作業(yè)績方面：

　　隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)教育教學(xué)理論并積極進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，掌握了多媒體課件制作的一些方法。上學(xué)期我應(yīng)上級的號召，積極到邊遠(yuǎn)學(xué)校支教，在支教學(xué)校發(fā)揮自己的光和熱，受到支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。被評為市級支教先進(jìn)個人。這學(xué)期，五星學(xué)校承擔(dān)了課題研究的工作，在此項(xiàng)工作中，我先后承擔(dān)了課題研究展示課的任務(wù)，并受到領(lǐng)導(dǎo)的好評，經(jīng)過學(xué)校評價組評比為一等獎。而且自己對自己所研究的關(guān)于“自主學(xué)習(xí)的有效性”也有了一定的理解。在學(xué)校組織的青年教師課件比賽中被評為二等獎。

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　　學(xué)生工作總結(jié) | 教師工作總結(jié) | 學(xué)生會部門工作總結(jié)

　　【學(xué)生會學(xué)年工作總結(jié)】

　　xxxxxx學(xué)院xxxx團(tuán)總支學(xué)生會自成立以來，本著溝通師生、服務(wù)同學(xué)為目標(biāo)，以代表xxxx系部全體同學(xué)的利益為原則，在系部團(tuán)委的指導(dǎo)下，在廣大師生的熱情支持下，我們?nèi)翰呷毫�，�?wù)實(shí)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、服務(wù)系部，努力樹立經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支學(xué)生會自己的品牌形象。追求是結(jié)果，享受是過程。學(xué)生會工作堅(jiān)持正確的政治方向，緊扣時代脈搏，結(jié)合社會熱點(diǎn)焦點(diǎn)，開展了一系列有意義的活動，為促進(jìn)廣大同學(xué)全面成長起到了積極作用,同時以務(wù)實(shí)的工作為廣大同學(xué)服務(wù)，充分發(fā)揮學(xué)生會橋梁紐帶作用。

　　現(xiàn)將本學(xué)年工作總結(jié)如下：

　　一、嚴(yán)格選拔成員，組建新的團(tuán)體：

　　新學(xué)年開始經(jīng)過層層篩選之后，確立了新一屆正式成員，在一段時間的培訓(xùn)和鍛煉后，他們工作能力有了很大提高，我們在工作上對他們進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)和指導(dǎo)，在學(xué)習(xí)和生活上給予他門幫助。使他們很快適應(yīng)了學(xué)生會工作，并在同學(xué)中樹立了良好的學(xué)生會干部形象。他們在學(xué)生會活動中積極探索創(chuàng)新，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，在班里和同學(xué)友好相處，積極配合班主任工作。在各方面都嚴(yán)格要求自己，起到表率帶頭作用。

　　二、健全內(nèi)部建設(shè)，完善管理體制：

　　新一屆學(xué)生會確立之后，我們就實(shí)施了新的管理制度，改變了以前學(xué)生會松散的局面，使學(xué)生會的各項(xiàng)工作都制度化。在積極開展各項(xiàng)活動的同時，我們也對學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)進(jìn)行了完善，實(shí)施科學(xué)的管理理念。建設(shè)并完善學(xué)生會的管理機(jī)制和運(yùn)作機(jī)制，使學(xué)生會內(nèi)部運(yùn)作趨于制度化、系統(tǒng)化和規(guī)范化。制定了學(xué)生會工作細(xì)則和工作職能考核制度，并實(shí)行嚴(yán)格的例會制度，獎懲制度，完善了活動申請、經(jīng)費(fèi)報銷的財(cái)務(wù)制度。“一份耕耘，一份收獲”在我們不斷的努力下，經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支學(xué)生會在內(nèi)部建設(shè)和管理體制上已逐漸趨于成熟。

　　三、積極開展課外活動，豐富同學(xué)課余生活：

　　學(xué)生會是學(xué)生的代言人，我們在發(fā)揮紐帶作用的同時，結(jié)合我院實(shí)際，開展了豐富多彩的課余文化活動，為促進(jìn)廣大同學(xué)全面成長成材發(fā)揮了積極作用，同時也活躍了校園氣氛。我們堅(jiān)持“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的工作職能，在廣大同學(xué)的鼎立協(xié)助下，經(jīng)過全體學(xué)生會成員的共同努力，不斷拓展工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，基本上完成了本學(xué)年制訂的工作計(jì)劃，現(xiàn)將本學(xué)年活動總結(jié)如下：

　　(一)20xx年xx月xx日我系“女性知識講座”圓滿落幕

　　為關(guān)愛女大學(xué)生，鼓勵女生的自尊、自愛、自信、自立、自強(qiáng)，全面提高我系女生的綜合素質(zhì)。在我系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及團(tuán)學(xué)干部的共同努力下于2012年3月13日晚19：00-20：30在階梯教室201展開了以“談健康，秀青春”為主題的女性知識講座!

　　通過此次的熊教授的精彩講課，讓我們知道了以后在自己的生活中很多我們女生需要注意卻又忽視的習(xí)慣。也讓我們懂得了作為女性的偉大。這次的講座總的來說是很成功的，在各團(tuán)學(xué)的努力下此次的講座完滿的落下了帷幕。

　　(二)20xx年xx月xx日我系召開20xx—20xx學(xué)年表彰大會

　　20xx年xx月xx日晚上七點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)管理系在階梯xxx召開了20xx-20xx年度表彰大會。參加會議的領(lǐng)導(dǎo)有學(xué)院學(xué)生處xxx處長、經(jīng)濟(jì)管理系xxx主任、xxx副主任、團(tuán)總支書記xx老師、全系班主任老師，以及全體學(xué)生會干部、各班的入黨積極分子和班干部等，會議由xx主持。

　　會議首先對20xx年下半年的工作做了全面的回顧和總結(jié)，在過去的一年里，系部在各項(xiàng)活動中取得了可喜的成績，對團(tuán)學(xué)的工作表示充分的肯定，并對20xx年在校運(yùn)會期間代表經(jīng)濟(jì)管理系增光的運(yùn)動員表示感謝，之后對學(xué)生會的優(yōu)秀部門和個人、校運(yùn)會獲獎的運(yùn)動員做了表彰和進(jìn)行頒獎儀式。

　　學(xué)生處的xxx處長對經(jīng)濟(jì)管理系的各項(xiàng)工作給予了肯定，也提出了建議，對我系取得的成績表示祝賀，希望我們能再接再厲，再創(chuàng)佳績。

　　xx老師為我們上了一節(jié)《反對自由主義》的課，他告訴我們不要與集體脫軌，要團(tuán)結(jié)合作才能把工作做的更完美，一個團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出來的力量是無窮的。。

　　會議第四項(xiàng)，團(tuán)學(xué)干部xxx代表優(yōu)秀個人發(fā)言，把他在學(xué)生會這個組織里的所學(xué)所感與大家分享，給我們講敘了作為一名優(yōu)秀學(xué)生會成員我們該做些什么，怎樣做的更好。

　　最后xxx主任對我們前期工作做了總結(jié)，對我們做的成功的地方給予了肯定和表揚(yáng)，希望我們更加努力，彌補(bǔ)不足，創(chuàng)造出更好的成績。

　　(三)20xx年x月xx日我系贏得拔河比賽冠軍

　　在春意盎然的三月，在學(xué)院大籃球場，由學(xué)生處、院團(tuán)委主辦、航空服務(wù)系承辦，為期3天，面向全院師生舉行的拔河比賽圓滿地落下了帷幕，在此次比賽中，領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，我系代表隊(duì)團(tuán)結(jié)一心、頑強(qiáng)拼搏，一路過關(guān)斬將，首先拿下學(xué)院教師隊(duì)、接著打敗汽車物流系最終戰(zhàn)勝機(jī)械工程系，贏得本次大賽的總冠軍。比賽不僅促進(jìn)了同學(xué)們之間的交流，活躍了校園氣氛，豐富了同學(xué)們的課余生活，還增強(qiáng)了大學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。學(xué)生會成員積極主動，在工作中不斷汲取經(jīng)驗(yàn)，逐漸成長。

　　(四)20xx年x月xx日我系攜手望城區(qū)喬口鎮(zhèn)盤龍嶺村開展學(xué)雷鋒獻(xiàn)愛心活動

　　為深入貫徹落實(shí)黨的十七屆六中全會精神，加強(qiáng)社會主義核心價值體系建設(shè)。結(jié)合今年是毛澤東主席親筆題詞“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”53周年為契機(jī)，望城區(qū)喬口鎮(zhèn)盤龍嶺村大學(xué)生村官何備特邀請我系到農(nóng)村基層開展學(xué)雷鋒慰問幫扶活動。

　　x月xx日上午，經(jīng)濟(jì)管理系鐘迎春副書記和團(tuán)總支書記吳鵬老師一行五人，專程來到喬口魚都盤龍嶺村開展‘學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)，關(guān)愛在行動’慰問活動。在喬口鎮(zhèn)政府人員和團(tuán)支部書記的陪同下，專門走訪和看望了莫志紅，劉義等特困戶，對特困家庭進(jìn)行了慰問，并鼓勵他們要樹立信心，戰(zhàn)勝困難。

　　本次活動經(jīng)濟(jì)管理黨支部高度重視，并由團(tuán)總支組織全系學(xué)生愛心捐贈活動，學(xué)生捐贈輔導(dǎo)書，筆記本，學(xué)習(xí)資料，體育用品，生活用品，書包，鞋子，臺燈等整整三箱愛心物資送到貧困學(xué)生手中，同時每件物資上都有捐獻(xiàn)者的鼓勵話語和聯(lián)系方式�？赐膬蓱籼乩粝殿I(lǐng)導(dǎo)都給予了慰問金，隨行學(xué)生xxx見xxx家條件相當(dāng)貧苦，當(dāng)即從自己生活費(fèi)中拿出兩百元進(jìn)行慰問，感動了在場的所有人。

　　鑒于xx家的情況，鐘書記當(dāng)即表示，回校會及時匯報情況，研究對xxx同學(xué)進(jìn)行長期的關(guān)愛，并邀請他們和村支兩委一起去參加我院、我系部大型活動。

　　xxx夫婦表示：我們沒有讀什么書，家里情況確實(shí)困難。上有兩老，下有兩小。房子還是八十年代的，下雨就漏。我們唯一的希望就是希望兩個孩子讀好書，將來報答社會。非常感謝xxxxxxxx學(xué)院xxxxxxx系的學(xué)習(xí)雷鋒愛心行動。

　　(五)20xx年x月xx日我系贏得萬米接力賽第二名

　　20xx年x月xx日下午，在田徑場舉行的由“xx系”承辦的萬米接力賽落下了帷幕，在這次比賽中領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，我們運(yùn)動員團(tuán)結(jié)一心、奮勇拼搏、堅(jiān)持不懈，在相互扶持和相互激勵中贏得小組第一、全院第二的好成績。

　　(六)20xx年x月xx日年xxxxx團(tuán)總支學(xué)生會納新

　　20xx年x月xx日下午18:00，我系團(tuán)總支學(xué)生會在教學(xué)樓x棟xxx展開了一次學(xué)生會納新面試活動，面試活動由外聯(lián)部部長xxx擔(dān)當(dāng)主持，由主席團(tuán)成員和各部門部長、副部長擔(dān)任評委。

　　為了進(jìn)一步充實(shí)學(xué)生會隊(duì)伍的力量，吸收優(yōu)秀的學(xué)生到學(xué)生會干部隊(duì)伍中來，使學(xué)生會更好的發(fā)揮在學(xué)生“自我管理，自我教育，自我服務(wù)”中的作用，按照學(xué)生會章程，根據(jù)學(xué)生會需要，此次納新的對象主要是針對20xx級的學(xué)生，集合班主任意見和個人意愿，參與面試的共有13人，面試者依次上臺做簡短的自我介紹、對學(xué)生會的了解;回答評委提出的問題;評委根據(jù)《學(xué)生會章程—干部管理制度》酌情打分。

　　整個會場是嚴(yán)肅的，致使大部分面試者都比較緊張，評委提出的問題雖然都比較有代表性，但是答案都不是讓評委特別滿意，我們希望通過面試的同學(xué)能在以后的工作中一展所長，讓組織看到你們的潛力，我們給你們一個舞臺，你們要好好的把握，爭取通過一個月試用期的考核，正式成為經(jīng) 濟(jì)管理系團(tuán)總支學(xué)生會的一份子，把這個團(tuán)隊(duì)建設(shè)的更好。

　　(七)20xx年x月x日我的青春炫舞南職校園歌手大賽

　　為進(jìn)一步豐富校園文化生活，努力營造積極向上、百花齊放、格調(diào)高雅、健康文明的校園文化氛圍，豐富我校師生的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，展示我校全體師生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時也給同學(xué)們提供鍛煉自己、展示自己的機(jī)會，現(xiàn)決定舉辦我院校園歌手大賽。激發(fā)廣大學(xué)生愛校和熱愛藝術(shù)、勤奮學(xué)習(xí)、努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動校園精神文明建設(shè)。

　　這次活動不僅激發(fā)了同學(xué)們的熱情，為廣大熱愛音樂的同學(xué)們“搭建”了一個展示自我的舞臺，更是為大家提供了一個肯定自我的機(jī)會。在全校師生的鼎力支持下，此次活動最終取得圓滿成功。

　　(八)20xx年x月x日我系組織入黨積極分子打掃田徑場衛(wèi)生

　　為了更好地實(shí)踐黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹立入黨積極分子先鋒模范作用。20xx年x月x日下午，我系組織第十五期入黨積極分子開展義務(wù)清潔田徑場課外實(shí)踐活動。

　　首先，進(jìn)行了愛護(hù)校園環(huán)境的簽名儀式。然后分組對學(xué)院田徑場的不同區(qū)域進(jìn)行了衛(wèi)生清掃，大家共同勞動。有些垃圾發(fā)出刺鼻的異味，但大家都不怕臭不怕臟，積極清理。經(jīng)過一個多小時的辛苦勞動，田徑場的衛(wèi)生有了很大改觀。所有積極分子都積極參與勞動，在勞動過程中相互幫助、相互合作，很好地發(fā)揮和體現(xiàn)了集體的協(xié)作精神。

　　活動的最后，我系黨總支委派學(xué)生黨支部書記唐淑珍老師親臨現(xiàn)場并同大家合影，唐淑珍老師鼓勵大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良品質(zhì)，活動不能流于形勢，要把活動帶到日常生活中去，以一名中國共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)黨員的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　這次黨務(wù)活動的開展既美化了校園環(huán)境，充分體現(xiàn)了積極分子的先進(jìn)性，每個人都積極主動的奉獻(xiàn)自己的力量，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，讓我們看到了一個扎實(shí)肯干的先鋒隊(duì)伍;同時也增強(qiáng)了入黨積極分子為人民服務(wù)的意識，也是入黨積極分子投身社會實(shí)踐的需要。

　　(九)20xx年x月x日紅色之旅—韶山行

　　20xx年x月x日星期六，xxxxxx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系黨總支組織全系xx位在校學(xué)生預(yù)備黨員以及xx余名入黨積極分子前往愛國主義教育基地、革命的搖籃、紅色之都——湖南韶山，瞻仰偉人故居，接受革命傳統(tǒng)教育，感受積淀深厚的韶山精神，進(jìn)行黨員宣誓 。

　　韶山是催生中國革命的搖籃，更是孕育一代偉人的沃土，留下許多毛澤東同志青少年時期學(xué)習(xí)、生活、勞動以及從事革命活動的足跡。

　　大家先后參觀毛主席故居、毛主席紀(jì)念館、毛主席銅像廣場、紀(jì)念園等景觀，黨員們懷著無比敬仰的心情向毛主席敬禮，瞻仰偉人雄姿，在xx老師的帶領(lǐng)下，在毛主席銅像前宣讀入黨誓詞：“我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。 ”最后，與毛主席銅像合影留念。

　　大家在享受精神洗禮的同時感受著偉人精神帶來的無邊動力。通過這次活動給我們上了一堂生動的愛國教育課，加深對革命歷史的了解，回顧黨的歷史，進(jìn)一步激發(fā)黨員的愛國主義熱情，從而激勵我們在各自崗位上發(fā)揮黨員的先進(jìn)性和模范作用，樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。此次活動，也使我系的黨建工作向前邁進(jìn)了一大步。

　　(十)20xx年x月xx日“趣味搶答賽”及素質(zhì)拓展活動

　　為了加強(qiáng)團(tuán)學(xué)內(nèi)部各部門間的交流，提高各團(tuán)學(xué)干部之間的協(xié)作能力，豐富大家的課余生活，增強(qiáng)團(tuán)學(xué)凝聚力。x月xx日晚上6點(diǎn)半，由經(jīng)管系團(tuán)學(xué)組織部組織的xxxxx系團(tuán)總支學(xué)生會 “趣味搶答賽”及素質(zhì)拓展活動在xxxxx學(xué)院多功能廳進(jìn)行，并取得圓滿成功。

　　活動內(nèi)容豐富多彩，活動分為三場(上、中、下)完成，上半場：個人必答、團(tuán)隊(duì)必答，中場：搶凳子游戲，下半場：團(tuán)隊(duì)互答、抽獎環(huán)節(jié)、千千結(jié)游戲。此次活動得到了長沙南方職業(yè)學(xué)院微博工作室的大力支持，活動中為我們提供了新浪微博大屏幕及抽獎環(huán)節(jié)的獎品，活躍了整場的氣氛，這是我院首次應(yīng)用微博大屏幕。

　　最后活動在我們大家合唱的一首《朋友》中落下帷幕，活動結(jié)束后，大家一起拍照留影。

　　(十一)20xx年x月xx日-xx日迎新工作取得圓滿成功

　　x月xx-xx日，是我院20xx級新生報到的時間，我系團(tuán)總支學(xué)生會在系部的指導(dǎo)下，熱情、有序開展迎新工作，以喜人的姿態(tài)迎接著新生及家長的審視，給入學(xué)新生及家長吃了一顆定心丸。圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，得到了新生及家長的普遍贊譽(yù)。

　　作為經(jīng)管團(tuán)學(xué)大家族中的一員，看到學(xué)生家長滿意的笑容，得到他們由衷的贊譽(yù)，我們?yōu)槟転閷W(xué)院爭得榮譽(yù)而驕傲!為能為學(xué)院盡自己的微薄之力感到自豪!

　　(十二)20xx年x月xx日-x月x日帶訓(xùn)工作的圓滿落幕

　　20xx年x月xx日到x月x日，我院組織xx級新生進(jìn)行了為期xx天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)期間，在xxx副主任及新生班主任和我系部團(tuán)學(xué)干部的協(xié)助，教官的嚴(yán)格訓(xùn)練下，我系新生以飽滿的熱情，高昂的斗志迎接他們來校后的第一堂課——軍訓(xùn)。我院希望借此機(jī)會，幫助入學(xué)新生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，糾正散漫的生活作風(fēng)，從而提升個人自我約束意識，增強(qiáng)組織紀(jì)律觀念，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)。

　　(十三)20xx年x月xx日我系團(tuán)總支學(xué)生會納新首輪面試

　　新的血液，新的希望!我系又迎來了學(xué)生會納新的時刻。20xx年x月xx日下午，我系召開了學(xué)生會納新的首輪面試，此次面試人數(shù)達(dá)到xxx人，時間長達(dá)4小時。在這龐大的面試隊(duì)伍中涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的同學(xué)，這即將為我們團(tuán)學(xué)增添一份新的力量。

　　(十四)20xx年x月xx日我系學(xué)生會納新工作圓滿結(jié)束

　　為了給我系20xx級新生提供一個施展才能，展示自我的平臺，把德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生吸納到學(xué)生會，我系團(tuán)總支學(xué)生會納新工作在結(jié)束漫長的暑假和迎新工作之后緊鑼密鼓的展開了，此次納新工作分為初試和復(fù)試兩個階段。我系指導(dǎo)老師及全體委員干部本著公平、公正的原則，從競選者的語言表達(dá)能力、愛好特長，到面試者的人文修養(yǎng)，綜合能力等多方面進(jìn)行了全方位的考察，力爭為學(xué)生會挖掘、培養(yǎng)新一批優(yōu)秀干部。

　　我系團(tuán)總支學(xué)生會新生納新工作的順利完成，對我系來說有著繼往開來的里程碑式意義。學(xué)生會主席團(tuán)、各部正副部長、還有各位學(xué)生會骨干成員很好的總結(jié)以往納新工作的經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取，做到了一切為同學(xué)們出發(fā)，發(fā)揚(yáng)出了不怕苦、不怕累、連續(xù)作戰(zhàn)的優(yōu)秀品質(zhì)，為新生做了好榜樣。在此，向?yàn)榇舜渭{新工作獻(xiàn)出辛勤勞動的團(tuán)學(xué)干部們表示最衷心的感謝。

　　在面試過后各評委的認(rèn)真評議下，新加入我系團(tuán)總支學(xué)生會的學(xué)生名單已經(jīng)最終確定，至此，我系學(xué)生會納新工作圓滿結(jié)束。

　　(十五)20xx年x月xx日我系團(tuán)學(xué)舉辦主席團(tuán)換屆大會

　　20xx年x月xx號下午四點(diǎn)，我系團(tuán)總支學(xué)生會召開了主席團(tuán)換屆選舉大會。本次換屆選舉本著“公平、公正、公開”的原則。會議首先由經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生會主席致開幕詞。接著是學(xué)生代表候選人是通過自愿申請、上一屆干部推薦和老師推薦三種途徑產(chǎn)生。選舉會上，首先經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生會七位候選人隨后開始了激情昂揚(yáng)的選舉演講,發(fā)表了自己的參選理由和日后的工作計(jì)劃,并表明了為大家服務(wù)的決心，每位同學(xué)各展千秋，充分的顯示了當(dāng)代大學(xué)生的才能與智慧，青春與夢想，他們的激情演講博得了其它同學(xué)的陣陣掌聲。接著，系團(tuán)學(xué)干部認(rèn)真填寫了選票并排隊(duì)走向投票箱投下了自己神圣的一票。演講之后，會議選舉了兩名計(jì)票人，在系團(tuán)總支的同學(xué)的監(jiān)票與唱票下，會議產(chǎn)生了新一屆的學(xué)生會主席團(tuán)。選舉在熱烈，和諧、民主的氛圍中圓滿結(jié)束。本次選舉優(yōu)化了學(xué)生干部隊(duì)伍，增強(qiáng)了學(xué)生會的凝聚力，使系團(tuán)委、學(xué)生會能更好地為學(xué)生服務(wù)。

　　大會快結(jié)束的時候，xxxxxx系x主任對本次面試做了個總結(jié)，

　　他首先對所有同學(xué)的精彩演講表示贊賞，也為同學(xué)們積極投身到學(xué)生會中為廣大學(xué)生服務(wù)的熱心表示感謝。同時要求學(xué)生會成員在新學(xué)期里要以以嶄新的面貌，積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新;以飽滿的熱情，投入到各項(xiàng)工作中去，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支指導(dǎo)老師彭老師也對我們有了更新的希望，希望我們的團(tuán)學(xué)能夠發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)辦的更好，能夠?yàn)橄挡孔鞒龈嗟呢暙I(xiàn)，此次競選大會在同學(xué)們的歡聲中圓滿結(jié)束。

　　(十六)20x年xx月x日x董蒞臨頒發(fā)助學(xué)金并講授新生海航文化第一課

　　秋高氣爽、彩旗飛舞，20xx年xx月x日下午16：00，xxxxxx學(xué)院田徑體育場一片歡騰。xx集團(tuán)董事局董事長陳峰蒞臨學(xué)院頒發(fā)助學(xué)金并講授新生海航文化第一課。海航長沙企業(yè)黨委副書記、湖南家潤多超市有限公司董事長xxx，集團(tuán)教育資源管理委員會主任、學(xué)院董事長兼院長xxx，海南航空學(xué)校有限公司董事長鮑汝林等領(lǐng)導(dǎo)出席;學(xué)院院領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、教職工代表、20xx級新生及海南航空學(xué)校有限公司全體飛行學(xué)員2300余人參加了此次活動�；顒佑蓌xx院長主持。

　　陳峰董事長親臨學(xué)院為新生主講xx文化第一課，為同學(xué)們今后的學(xué)習(xí)和生活點(diǎn)亮了一盞明燈，體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)院發(fā)展和人才培養(yǎng)的高度重視，彰顯了xx集團(tuán)辦學(xué)的重要理念，為學(xué)院建設(shè)具有xx特色的品牌院校發(fā)揮了極大的推動作用。

　　(十七)20xx年xx月x日第十屆校運(yùn)會,我系喜獲佳績

　　20xx年xx月x日舉行了長沙南方職業(yè)學(xué)院第xx屆田徑運(yùn)動會。xx月x日上午 8點(diǎn)30，校運(yùn)會入場式正式開始。運(yùn)動場上繁花似錦、彩旗飄揚(yáng)，同學(xué)們精神抖擻，以系部為單位有序入場，經(jīng)過主席臺時，他們調(diào)整步伐、變換隊(duì)形，以各種獨(dú)具創(chuàng)意的造型和響亮的口號面對主席臺領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。多姿多彩的入場式結(jié)束以后，舉行了莊嚴(yán)的升旗儀式，張曉帆院長宣布運(yùn)動會開幕，在一片熱烈的氣氛中，運(yùn)動會開幕式結(jié)束。

　　運(yùn)動場上，各項(xiàng)比賽有序展開。選手們奮力拼搏、揮汗如雨，觀眾隊(duì)伍則用他們最響亮的加油聲點(diǎn)燃了全場的熱情。在最后的4x100米中，同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏，在一片加油助威聲中，比賽順利結(jié)束，也為運(yùn)動會畫上了一個圓滿的句號。

　　(十八)20xx年xx月xx日《學(xué)生手冊》知識競賽

　　為了進(jìn)一步增強(qiáng)廣大學(xué)生對學(xué)生對新版《學(xué)生手冊》的了解和掌握、加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，提高大學(xué)生思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素養(yǎng)，推動學(xué)生工作規(guī)范化、制度化和科學(xué)化，促進(jìn)我系優(yōu)良校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。使廣大學(xué)生進(jìn)一步了解和掌握《學(xué)生手冊》的相關(guān)知識。

　　以此提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，豐富學(xué)生的課余生活，使同學(xué)在活動中增長知識、同時為全體提供一個相互交流和同臺競技的機(jī)會。

　　以《學(xué)生手冊》知識競賽的形式使同學(xué)們在輕松而愉快的氛圍中對我院的辦學(xué)理念、xx文化、規(guī)章制度有深刻的理解和認(rèn)識。讓學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度扎根于心，有利于同學(xué)們更好更快的適應(yīng)大學(xué)生活。

　　(十九)每周四查寢工作

　　由紀(jì)檢部負(fù)責(zé)，其他各部門協(xié)助，對經(jīng)濟(jì)管理系全體寢室的檢查，檢查評出了每棟最佳、最差寢室，在一定程度上改變了寢室臟、亂、差的狀況，并引導(dǎo)大家創(chuàng)建文明、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生型寢室。

　　(二十)宣傳

　　宣傳工作以其獨(dú)特的方式在各項(xiàng)工作中占據(jù)了獨(dú)特的地位，尤其在學(xué)生會工作中，它傳達(dá)學(xué)生會各項(xiàng)工作的信息，是連接各項(xiàng)工作的橋梁和紐帶，使學(xué)生會組織的各項(xiàng)活動能夠得到積極的響應(yīng)。我系學(xué)生會宣傳部在版塊宣傳和櫥窗宣傳方面力抓質(zhì)量，為系部各項(xiàng)活動的成功開展奠定了基礎(chǔ)。

　　四、積極探索，不斷進(jìn)取：

　　當(dāng)然有喜悅亦有憂。我們以年輕的熱情和信心努力工作，成功是我們工作的動力，不可否認(rèn)，我們還有很多不足有待完善，需要總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為下一任期工作之借鑒：

　　1.管理體制未能完全實(shí)施。

　　雖然我們制訂了完善的管理體制但實(shí)施效果不佳，例如：有些人例會仍然遲到、缺席，工作積極性不能完全調(diào)動起來，責(zé)任心不強(qiáng)，以后的工作有待加強(qiáng)。

　　2.各部門合作不夠，溝通少。

　　學(xué)生會作為一個有機(jī)整體，要求內(nèi)部既要獨(dú)立又要有機(jī)結(jié)合，每個部門有每個部門的職責(zé)，同時每個部門都要積極協(xié)作其他部門的工作，學(xué)生會的工作才能正常開展，所謂“一枝花開不是春，百花齊放春滿圓”，下學(xué)期我們將加強(qiáng)部門交流與合作，使學(xué)生會活動能夠更加順利地開展。

　　3.學(xué)生干部自我定位不準(zhǔn)。

　　有部分學(xué)生在擔(dān)任學(xué)生干部期間，對自我的定位不夠準(zhǔn)確，有的自我定位偏高，結(jié)果造成工作不務(wù)實(shí)，出現(xiàn)一定失誤;有的學(xué)生自我定位偏低，對具體工作缺乏自信。

　　4.強(qiáng)化學(xué)生會的服務(wù)意識，建立干部培訓(xùn)體系，提高工作透明度。

　　在下一任期我們將強(qiáng)化服務(wù)意識，真正貼近經(jīng)管系師生，使學(xué)生會的發(fā)展更有生命力。進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部組織建設(shè)，對學(xué)生會成員進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，包括管理交際和經(jīng)驗(yàn)交流等，及時總結(jié)學(xué)生會的成功經(jīng)驗(yàn)，吸收失敗教訓(xùn)，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的學(xué)生干部，為學(xué)生會今后穩(wěn)定發(fā)展提供充足的后備力量。同時，注意聽取同學(xué)們的合理意見，貼近同學(xué)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樹立良好形象。

　　五、新年工作展望及建議：

　　1.開展對學(xué)生干部的人性化教育，幫助其樹立正確的人生觀、價值觀與世界觀;

　　2.加強(qiáng)對系部“問題學(xué)生”的關(guān)注，創(chuàng)造環(huán)境，引導(dǎo)此類學(xué)生正確認(rèn)識自我，認(rèn)識社會，深入宿舍實(shí)施人文關(guān)懷;

　　3.拓展活動宣傳渠道，以更加新穎的形式和內(nèi)容吸引廣大同學(xué)積極參與其中;

　　4.針對大學(xué)生思想觀念的變化，精心設(shè)計(jì)活動形式和載體，滿足不同層次學(xué)生的需求，增強(qiáng)工作實(shí)效，強(qiáng)化活動效果;

　　5.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育和咨詢，特別是對貧困學(xué)生的心理健康教育，引導(dǎo)貧困學(xué)生將生活、經(jīng)濟(jì)等各方面的壓力轉(zhuǎn)化為人生的動力，塑造他們健全的人格、健康的心理和高尚的情操;

　　6.以促進(jìn)學(xué)生充分就業(yè)為目標(biāo)，進(jìn)一步做好就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)工作，拓展就業(yè)渠道，加強(qiáng)與用人單位、各地人事部門、人才市場聯(lián)系，爭取更多的信息。

　　7.爭取社會各界對學(xué)生活動的經(jīng)費(fèi)、場地、項(xiàng)目支持，進(jìn)一步激發(fā)廣大同學(xué)科技創(chuàng)新的意識，深入開展各項(xiàng)創(chuàng)新活動。

　　一份耕耘，一份收獲，xxxx系團(tuán)總支學(xué)生會在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和全體成員的共同努力下，由稚嫩逐步走向成熟，在日益活躍的校園中發(fā)揮基層學(xué)生會的作用，為我校的跨越式發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在以后的工作實(shí)踐中，我們將會不斷的努力與探索，揚(yáng)長避短，使學(xué)生會的各項(xiàng)工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中前進(jìn)，逐步走向完善，我們也堅(jiān)信：只要我們以積極的心態(tài)主動的工作，無悔的付出，一定會譜寫出更加壯麗的篇章。

　　xxxx系團(tuán)總支學(xué)生會

　　辦公室

　　二○xx年xx月x日

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　　學(xué)生工作總結(jié) | 教師工作總結(jié) | 學(xué)生會部門工作總結(jié)

　【學(xué)生會個人年終總結(jié)】

　　看著日歷又掀過一頁，感嘆時間過的真快，這一年度又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧過去，總是讓自己有點(diǎn)心酸，大一的生活也即將宣告結(jié)束。

　　隨著時間的流逝，干部意識的提高，有幸自己能夠加入學(xué)生會這個學(xué)生組織，在當(dāng)中工作，我真的學(xué)到很多東西，使我有機(jī)會接觸很多人，不但提高了社交能力，還提高了工作能力�；厥走@一年時間，真的讓我受益匪淺，其中充滿了快樂與苦澀。不過我認(rèn)真的做好每一件事，只因?yàn)橐痪湓挘?ldquo;在其位，謀其職”。

　　這一年的工作可謂緊張而又忙碌，因?yàn)楦鱾�部門都有很多活動， 每一次的活動我都會積極參加，積極配合別的部門的工作。在其他部門活動中。我積極配合，也很好的鍛煉自己的不足之處。轉(zhuǎn)眼之間回想過去，每每回顧這一年來學(xué)習(xí)、工作、生活等情況，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，許多工作生活的場景都依然深記在我的腦海之中。在積極向黨組織靠攏的這段時間內(nèi)，我感悟到作為學(xué)生干部為系、為班級同學(xué)服務(wù)的重要性，與同學(xué)們的朝夕相處讓我感受到集體的溫暖和彼此間的友愛，從團(tuán)學(xué)以及日常工作中得到鍛煉，使我對學(xué)習(xí)、工作都有了更加深層次的認(rèn)識。

　　學(xué)生干部的形象是一種無形的力量，無聲的召喚。一名黨員是一面旗幟，時刻反映出一個組織的先進(jìn)性。通過上學(xué)期的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，讓我意識到了高年級的學(xué)生更應(yīng)該嚴(yán)格遵守校規(guī)、校紀(jì)，必須讓大家真正在思想上重視、行為上付諸實(shí)際才是最為根本的。身為學(xué)生會干部的我們，更應(yīng)該以身作則、起到先鋒模范作用，積極帶動大家參與學(xué)習(xí)競賽等各方面的積極性，遵守學(xué)院的日常行為規(guī)范。因此，我上課總是專心聽講，從來不無故曠課、遲到。我將一如既往的嚴(yán)以律己，起到入黨積極分子的先鋒模范作用，全心全意為同學(xué)們服務(wù)。

　　在快期考時，內(nèi)部人員調(diào)動，我被調(diào)到了直屬系主任管理的辦公室。到辦公室雖然只有幾天，但在這短短的時間里我也收獲頗多，辦公室，本身就是學(xué)生會的日常辦事機(jī)構(gòu)，協(xié)助主任搞好階段性工作布局。在這部分上，我覺得自己學(xué)到很多，也擴(kuò)展了自己的圈子。非常感謝校學(xué)生會給了我這么一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。

　　其余工作中的感觸：

　　1. 不管是在學(xué)習(xí)還是工作的時候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴的感覺，因?yàn)檫@樣才能更好的鍛煉自己，讓自己收獲的更多;

　　2. 要懂的“在其位，謀其職”的含義，因?yàn)槭裁词麻_始做時會有新鮮感，堅(jiān)持到最后才是正確的;

　　3. 團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)精彩;

　　4. 全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)。做好領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)之間的溝通紐帶。以微笑面對每一個人，這樣會更好;

　　5.想法不夠新穎，主要體現(xiàn)在組織和策劃各項(xiàng)活動中。

　　在學(xué)生會工作一年，我個人的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能都得到了很大的提升，但不得不承認(rèn)自己在工作中還有很多不足之處，還有很多有待完善的地方。但是我們是一個團(tuán)隊(duì)，我們相互互補(bǔ)，一定會做的更完美。因?yàn)檫@個團(tuán)隊(duì)，讓我大學(xué)生活的開始就有了不一樣的色彩，我很開心給我這樣的平臺，讓我找到自信，讓我更好的認(rèn)識到自己的不足，以后我會更加的努力，因?yàn)槲蚁嘈�，一個青年人，是可以通過不斷的學(xué)習(xí)的鍛煉來完善自己，在實(shí)踐中證明自己的。雖然經(jīng)過一個學(xué)年的實(shí)踐我在各方面都有所增強(qiáng)，面對這些我都不會驕傲而將會不斷的努力與探索，揚(yáng)長避短，使學(xué)生會的各項(xiàng)工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn),啄部走向完善，更加積極的工作，創(chuàng)造出更加輝煌的成績。同時加強(qiáng)充實(shí)自己，完善自我，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我將會繼續(xù)努力，大膽創(chuàng)新，爭取成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部!

　　匯報人：xxx

　　20xx年xx月xx日

 

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　　縣環(huán)保局年終工作總結(jié)報告

　　20xx年，在縣委、縣政府和上級環(huán)保部門的領(lǐng)導(dǎo)下，全縣環(huán)境保護(hù)工作堅(jiān)持以黨的十八大精神和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)縣委十屆十次全會確定的奮斗目標(biāo)，緊緊圍繞縣長環(huán)保責(zé)任目標(biāo)，堅(jiān)持以人為本，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持污染防治、生態(tài)保護(hù)并重，嚴(yán)格環(huán)境執(zhí)法，強(qiáng)化環(huán)境管理，切實(shí)改善環(huán)境質(zhì)量。截止11月底，已基本完成縣長環(huán)保目標(biāo)確定的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)�，F(xiàn)分三部份總結(jié)報告如下：

　　一、年度工作基本情況

　　(一)明確指導(dǎo)思想，健全組織領(lǐng)導(dǎo)，穩(wěn)步推進(jìn)文明行業(yè)創(chuàng)建活動

　　**縣環(huán)保系統(tǒng)文明行業(yè)創(chuàng)建活動，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十八大精神為指導(dǎo)，以“創(chuàng)建綠色文明，服務(wù)**人民”為主題，以人民群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以提高行業(yè)文明程度、爭創(chuàng)一流工作業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，以建設(shè)一支“思想好、作風(fēng)正、懂業(yè)務(wù)、會管理、善于做群眾工作”的環(huán)保隊(duì)伍為根本任務(wù)，堅(jiān)持開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，依法行政，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立環(huán)保行業(yè)新風(fēng)，為促進(jìn)**的經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。為有力推動全縣環(huán)保系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)深入開展，由縣環(huán)保局局長任組長，縣委宣傳部副部長、縣文明辦主任、縣環(huán)保局副局長等任副組長，環(huán)保系統(tǒng)各部門負(fù)責(zé)人為成員，組成**縣環(huán)保系統(tǒng)創(chuàng)建文明行業(yè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，構(gòu)建起**縣環(huán)保系統(tǒng)創(chuàng)建文明行業(yè)組織工作網(wǎng)絡(luò)。**縣環(huán)保系統(tǒng)創(chuàng)建文明行業(yè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全面領(lǐng)導(dǎo)環(huán)保系統(tǒng)文明行業(yè)創(chuàng)建工作。今年，縣環(huán)保局在去年創(chuàng)建工作的基礎(chǔ)上制訂了20xx年度文明行業(yè)創(chuàng)建計(jì)劃及實(shí)施方案和《20xx年縣環(huán)保系統(tǒng)開展民主評議行風(fēng)工作的實(shí)施方案》。我們重點(diǎn)抓了三個方面工作：一是緊緊圍繞服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“兩個率先”的大局，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會可持續(xù)發(fā)展為中心，狠抓文明執(zhí)法、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行業(yè)作風(fēng)，以廉潔、誠信、高效的工作態(tài)度，努力塑造環(huán)保新形象;二是深入推進(jìn)行政審批制度改革和深化環(huán)保政務(wù)公開，以加強(qiáng)環(huán)境管理，改善環(huán)境質(zhì)量作為創(chuàng)建文明行業(yè)的立足點(diǎn)和根本歸宿;三是圍繞行風(fēng)建設(shè)，努力為實(shí)現(xiàn)“三個文明”建功立業(yè)。9月2日，市環(huán)保行風(fēng)評議代表對我縣環(huán)保系統(tǒng)開展行風(fēng)建設(shè)情況進(jìn)行全面評議。市環(huán)保行風(fēng)評議代表認(rèn)真檢查了縣環(huán)保系統(tǒng)今年以來開展行風(fēng)評議的實(shí)施情況和文明行業(yè)創(chuàng)建工作，并抽樣調(diào)查群眾對環(huán)保信訪投訴工作的意見，認(rèn)為我縣環(huán)保部門在創(chuàng)建文明行業(yè)和改進(jìn)行業(yè)作風(fēng)方面工作比較扎實(shí)，創(chuàng)建工作有主題、有標(biāo)準(zhǔn)、有目標(biāo)、有任務(wù)，同時對縣環(huán)保局查找自身工作存在的不足并能夠進(jìn)行比較透徹的分析和提出積極有效的改進(jìn)措施給予肯定。市行評代表隨機(jī)抽樣調(diào)查結(jié)果表明，群眾對縣環(huán)保局受理信訪投訴工作的滿意及基本滿意率為87.5%。

　　(二)突出思想教育，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高干部職工綜合素質(zhì)

　　行風(fēng)建設(shè)的一個重要方面是提高人的綜合素質(zhì)。為此，我們把干部職工的教育培養(yǎng)放在創(chuàng)建工作的首位，把它作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來抓，并貫穿于行風(fēng)建設(shè)工作始終。一是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八屆四中全會精神。在學(xué)習(xí)中把握“四個領(lǐng)會”“四個結(jié)合”。“四個領(lǐng)會”即：領(lǐng)會學(xué)習(xí)黨的十八屆四中全會精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識，從樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的高度，充分認(rèn)識和深刻理解保護(hù)環(huán)境的責(zé)任和使命，認(rèn)真做好環(huán)境保護(hù)工作，為推進(jìn)社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn);領(lǐng)會學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆四中全會精神，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，促進(jìn)環(huán)保工作再上新臺階;領(lǐng)會學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆四中全會精神，從立黨為公，執(zhí)政為民的高度，嚴(yán)格執(zhí)法，堅(jiān)決打擊環(huán)境違法行為，抓緊解決嚴(yán)重威脅人民群眾生活和健康安全的環(huán)境問題;領(lǐng)會學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆四中全會精神，圍繞黨的十八屆四中全會與環(huán)境保護(hù)、環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略，建立與之相適應(yīng)的環(huán)保隊(duì)伍進(jìn)行研究，提高環(huán)保隊(duì)伍的整體素質(zhì)。“四個結(jié)合”是：把學(xué)習(xí)黨的十八屆四中全會精神與加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)結(jié)合起來，以十八屆四中全會精神為指導(dǎo)，把加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處，進(jìn)一步增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力;把學(xué)習(xí)黨的十八屆四中全會精神與黨的建設(shè)結(jié)合起來，通過對全體黨員干部的教育，堅(jiān)持不懈地抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強(qiáng)黨員干部廉潔自律意識和拒腐防變能力;把學(xué)習(xí)黨的十八屆四中全會精神與創(chuàng)建文明行業(yè)結(jié)合起來，將學(xué)習(xí)黨的十八屆四中全會精神貫穿于我們學(xué)習(xí)工作當(dāng)中，用黨的十八屆四中全會精神武裝頭腦，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，強(qiáng)化服務(wù)意識;把學(xué)習(xí)黨的十八屆四中全會精神與行風(fēng)評議工作有機(jī)結(jié)合起來，在工作中做到同部署、同檢查，樹立環(huán)保部門良好的社會形象。二是在黨員干部中開展兩個《條例》學(xué)習(xí)教育活動。局黨支部及時制訂學(xué)習(xí)貫徹兩個《條例》的實(shí)施意見，環(huán)保系統(tǒng)采取全體黨員集中學(xué)習(xí)和利用內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)資料進(jìn)行自學(xué)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，以及召開座談會、交流心得體會等一系列具體措施，對學(xué)習(xí)貫徹兩個《條例》做出周密部署。通過學(xué)習(xí)全面準(zhǔn)確把握兩個《條例》的精神實(shí)質(zhì)，深刻領(lǐng)會兩個《條例》的豐富內(nèi)涵，充分認(rèn)識兩個《條例》實(shí)施的重要意義，緊密聯(lián)系環(huán)保工作的實(shí)際，以求真務(wù)實(shí)的精神抓好兩個《條例》的貫徹和落實(shí)。三是貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，大力倡導(dǎo)“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”20字基本道德規(guī)范。按照《綱要》提出的指導(dǎo)思想和基本原則，以加強(qiáng)黨員干部、國家公務(wù)員道德建設(shè)為重點(diǎn)，以文明行業(yè)創(chuàng)建活動為載體，以道德建設(shè)與法制建設(shè)相結(jié)合為保障，從基本道德規(guī)范抓起，從具體問題抓起，長遠(yuǎn)規(guī)劃，分步實(shí)施，扎實(shí)推進(jìn)，在不斷增強(qiáng)工作的針對性和實(shí)效性上下功夫。四是積極開展崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)。縣環(huán)保局編制了職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，鼓勵全體職工積極參加各類專業(yè)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)進(jìn)修。今年以來，全系統(tǒng)共舉辦環(huán)保業(yè)務(wù)培訓(xùn)5期，19人次參加省市級環(huán)保業(yè)務(wù)培訓(xùn)，1名職工通過在職深造，取得大學(xué)本科學(xué)歷。

　　(三)強(qiáng)化環(huán)境管理，加大執(zhí)法力度，深入開展環(huán)保專項(xiàng)行動

　　今年以來，縣環(huán)保局從建立健全環(huán)保工作機(jī)制入手，以強(qiáng)化環(huán)境綜合決策、責(zé)任追究、信息公開等為重點(diǎn)，求真務(wù)實(shí)，建立和完善了五項(xiàng)制度，為實(shí)現(xiàn)全年環(huán)保工作目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。一是貫徹執(zhí)行行政責(zé)任追究制度。對不按環(huán)保要求決策，導(dǎo)致生態(tài)破壞和環(huán)境污染的有關(guān)職能部門和企事業(yè)單位主要責(zé)任人追究行政責(zé)任，進(jìn)一步強(qiáng)化環(huán)境與發(fā)展綜合決策機(jī)制。二是建立環(huán)境執(zhí)法責(zé)任追究制度。加強(qiáng)對環(huán)境監(jiān)察人員的內(nèi)部監(jiān)督，對監(jiān)察工作不力、服務(wù)意識不強(qiáng)、群眾反映不好、有案不查、查案不報的辦事人員和直接領(lǐng)導(dǎo)追究責(zé)任。三是建立重點(diǎn)項(xiàng)目環(huán)保審批直通車制度，重點(diǎn)項(xiàng)目審批實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制。該項(xiàng)制度執(zhí)行以后縮短了項(xiàng)目審批時限，極大的方便了投資者。四是建立企業(yè)環(huán)境行為信息公開化制度。環(huán)保部門對全縣污染企業(yè)環(huán)境行為逐一進(jìn)行會審評級，并將評審結(jié)果在社會上一一公布，以警示和規(guī)范企業(yè)環(huán)境行為。五是建立社區(qū)環(huán)保通報會制度。凡涉及社區(qū)的污染擾民事件，及時向社區(qū)通報相關(guān)環(huán)保信息，推動社區(qū)群眾與污染企業(yè)直接對話，維護(hù)社區(qū)居民的環(huán)境知情權(quán)。

　　20xx年，我們在環(huán)境管理方面著重抓了以下七項(xiàng)工作：一是貫徹執(zhí)行《環(huán)境影響評價法》，加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境管理。年初我們從局管理科、監(jiān)察大隊(duì)和監(jiān)測站抽調(diào)部份工作人員成立專項(xiàng)督查組，由分管建設(shè)項(xiàng)目審批的副局長帶隊(duì)，清查建設(shè)項(xiàng)目違法行為。經(jīng)過對各個鎮(zhèn)逐一疏理，全年共排查128家企業(yè)，其中有部份企業(yè)未辦理環(huán)保審批手續(xù)，我們通過對建設(shè)單位負(fù)責(zé)人耐心宣傳環(huán)保法律法規(guī)，使他們認(rèn)識到環(huán)境保護(hù)工作的重要性，在此基礎(chǔ)上，環(huán)保部門為符合條件的項(xiàng)目逐一補(bǔ)辦了審批手續(xù)。20xx年，我局共審辦建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保申報53項(xiàng)，，其中報省、市環(huán)保局立項(xiàng)審批的17項(xiàng)，審批環(huán)境影響報告書1項(xiàng)，環(huán)境影響報告表10項(xiàng)。二是加強(qiáng)排污許可證管理，實(shí)施污染物排放總量控制計(jì)劃�？h環(huán)保部門加強(qiáng)排污許可證管理監(jiān)督檢查，同時充分調(diào)動各鎮(zhèn)環(huán)保員力量，根據(jù)企業(yè)排污申報登記情況、建設(shè)項(xiàng)目審批情況和企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)情況，有計(jì)劃、有步驟、有序地開展了排污許可證年審換證工作，將污染源納入排污許可管理程序。20xx年共審核排污許可企業(yè)261家，新核發(fā)許可證20家。三是落實(shí)建設(shè)項(xiàng)目“三同時”制度，嚴(yán)厲打擊違法排污企業(yè)。為貫徹落實(shí)全國和省市整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項(xiàng)行動電視電話會議精神，根據(jù)國家六部委和省市的統(tǒng)一部署，結(jié)合**實(shí)際情況，我局會同計(jì)經(jīng)、工商、監(jiān)察、司法、安監(jiān)等部門聯(lián)合下達(dá)了《**縣整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項(xiàng)行動工作方案》，根據(jù)方案要求，我們已經(jīng)對白馬鎮(zhèn)3家熱鍍鋅企業(yè)，晶橋化工區(qū)污染企業(yè)，以及開發(fā)區(qū)部份企業(yè)分別開展污染治理督查，并已取得階段性成果。四是進(jìn)一步加強(qiáng)工業(yè)固廢、醫(yī)療固廢處置管理工作。我們根據(jù)20xx年南京市固廢管理工作要點(diǎn)，并結(jié)合我縣實(shí)際情況擬定了《**縣20xx年固廢管理工作要點(diǎn)》，確定全年固廢管理工作目標(biāo)和任務(wù)。為扎實(shí)推進(jìn)此項(xiàng)工作，我們先后制訂出臺了《20xx年**縣重點(diǎn)源危險廢物管理工作考核評分細(xì)則》和《20xx年**縣醫(yī)療危險廢物集中焚燒處置考核細(xì)則》，將責(zé)任落實(shí)到相關(guān)部門，落實(shí)到具體責(zé)任人。目前我縣轄區(qū)內(nèi)主要醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療廢物處置率已達(dá)到100%。五是鞏固煙塵控制區(qū)成果，啟動清潔能源改造�？h環(huán)保部門對煙控區(qū)內(nèi)實(shí)施1噸以下燃煤鍋爐禁批，對縣開發(fā)區(qū)則實(shí)施鍋爐禁批。20xx年新批鍋爐5臺，均使用低硫焦碳作為燃料，并按規(guī)定配備除塵脫硫裝置。在縣開發(fā)區(qū)實(shí)施集中供熱計(jì)劃，南京秦源熱電有限公司集中供熱項(xiàng)目正在建設(shè)之中，該項(xiàng)目建成后將拆除縣開發(fā)區(qū)所有供熱鍋爐，大氣環(huán)境質(zhì)量將得到較大改善。六是開展畜禽污染整治工作。年初，我們對全縣33家畜禽養(yǎng)殖場進(jìn)行摸底調(diào)查，并查看養(yǎng)殖現(xiàn)場，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定Ⅱ級規(guī)�；B(yǎng)殖場17家，從中篩選出重點(diǎn)整治對象4家，目前已經(jīng)完成3家養(yǎng)殖場糞便沼氣化處理，剩余1家也正在籌劃之中。七是全面啟動環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)和生態(tài)村建設(shè)。為了鞏固和提高生態(tài)示范區(qū)創(chuàng)建成果，作為生態(tài)示范區(qū)建設(shè)的配套項(xiàng)目，今年我們著重抓了兩個省級生態(tài)村(東屏鎮(zhèn)金湖行政村和洪蘭鎮(zhèn)傅家邊行政村)的創(chuàng)建工作，指導(dǎo)編制并實(shí)施了環(huán)境與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃。

　　根據(jù)市縣兩級簽訂的行政執(zhí)法責(zé)任狀的目標(biāo)要求，縣環(huán)保局20xx年環(huán)境行政執(zhí)法工作按目標(biāo)訂計(jì)劃，按計(jì)劃抓落實(shí)，從早入手，從緊入手，從實(shí)入手，從平時入手，從規(guī)范入手，采取切實(shí)有效措施，保證行政執(zhí)法目標(biāo)任務(wù)的完成。我們首先編制了《20xx年度行政執(zhí)法工作方案》，并把工作方案確定的目標(biāo)任務(wù)逐項(xiàng)分解，具體落實(shí)到局機(jī)關(guān)各相關(guān)科室和環(huán)境監(jiān)察大隊(duì)。其次，局主要領(lǐng)導(dǎo)還與各相關(guān)科室和監(jiān)察大隊(duì)負(fù)責(zé)人簽訂了執(zhí)法責(zé)任書，明確分工，責(zé)任到人，強(qiáng)化落實(shí)，注重實(shí)效，從而較好地形成了一級抓一級，層層抓落實(shí)的目標(biāo)責(zé)任體系。今年以來，縣環(huán)保局還通過深入開展環(huán)保“四進(jìn)”(即環(huán)保進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)村鎮(zhèn)、進(jìn)學(xué)校)活動，促進(jìn)人性化執(zhí)法。如在解決施工噪聲污染問題時，邀請所在的居委會、居民代表、開發(fā)商、建設(shè)單位召開協(xié)調(diào)會，共同探討施工擾民問題的解決辦法。今年我們還首次試用聽證會的形式解決污染擾民問題，并得到了群眾的好評。在環(huán)境執(zhí)法方面我們主要做了以下幾方面工作：一是開展了飲用水源地、垃圾處理場、污水處理廠以及礦山生態(tài)環(huán)境保護(hù)等環(huán)保專項(xiàng)行動，全年共出動800余人次，檢查企業(yè)400多家次，各項(xiàng)整治工作均收到較好成效;二是開展中高考期間建筑施工噪聲管理的專項(xiàng)檢查�？h環(huán)境監(jiān)察大隊(duì)首先將中高考期間施工噪聲管理通告及時告知47家有關(guān)施工單位，其次，嚴(yán)把夜間施工審批關(guān)，限時限量控制夜間施工;第三，增加檢查次數(shù)，做到白天檢查與夜間巡查相結(jié)合，嚴(yán)查施工違法行為，在執(zhí)法過程中我們還邀請縣內(nèi)媒體跟蹤報導(dǎo)，取得了良好的效果，為廣大考生創(chuàng)造了一個寧靜的復(fù)習(xí)考試環(huán)境;三是依法擴(kuò)大排污費(fèi)開征面，足額完成排污費(fèi)征收任務(wù)。我們嚴(yán)格按照排污費(fèi)征收程序，按月、季度征收進(jìn)行排污申報，經(jīng)核實(shí)后發(fā)送排污費(fèi)征收通知書，改變以前的協(xié)商收費(fèi)、人情收費(fèi)，維護(hù)排污費(fèi)征收的嚴(yán)肅性。20xx年我縣開征排污費(fèi)單位共453家，同比增加5%，全年征收排污費(fèi)350萬元，足額完成征收任務(wù);四是認(rèn)真辦理人大代表、政協(xié)委員提案。今年我縣“兩會”期間，代表、委員關(guān)于環(huán)境保護(hù)內(nèi)容的提案共5件。我們按照“成立領(lǐng)導(dǎo)小組-制定辦理方案-落實(shí)辦理責(zé)任-調(diào)查分析研究-擬定答復(fù)意見-召開答復(fù)意見見面會-書面答復(fù)代表(委員)”的提案辦理工作七步驟，圓滿完成提案辦理工作。我們的這一做法得到了縣政府的肯定。五是認(rèn)真處理群眾來信來訪。20xx年，縣環(huán)保部門共受理群眾投訴205件(次)，

　　其中有市環(huán)保局交辦4件(次)，市環(huán)境監(jiān)察支隊(duì)舉報中心交辦31件(次)。在總數(shù)205件(次)投訴件中，投訴噪聲污染的35件(次)，廢氣污染的93件(次)，水污染的59件(次)，固廢污染的8件(次)，其它10件(次)，全年共出動環(huán)境監(jiān)察人員600多人次，投訴件處結(jié)率100%，群眾回訪率85%，群眾滿意率91.3%，切實(shí)解決了一批關(guān)系人民群眾切身利益的環(huán)境問題，維護(hù)了人民群眾的環(huán)境權(quán)益。如今年5月份，我局接到群眾舉報反映縣城誠信飯店油煙擾民的案件，環(huán)境監(jiān)察人員立即趕赴現(xiàn)場，經(jīng)調(diào)查該店是89年開始營業(yè)的一家老飯店，近年來擅自改變了原有格局，確實(shí)存在較大的油煙污染問題，監(jiān)察人員當(dāng)即下達(dá)了限期整改通知書，但飯店店主認(rèn)為現(xiàn)在生意不好做，沒錢搞治理。監(jiān)察人員本著人性化辦案的原則，不厭其煩地上門做店主工作，并多次召集雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)，經(jīng)過監(jiān)察人員的艱苦努力，終于妥善調(diào)解矛盾，該飯店油煙污染得到有效治理，周圍居民感到非常滿意。事后，居民代表將一面印有“環(huán)保衛(wèi)士·執(zhí)法為民”的錦旗送到縣環(huán)保局以表感謝。

　　(四)加強(qiáng)環(huán)保宣傳，倡導(dǎo)綠色文明，增強(qiáng)全社會的環(huán)境保護(hù)意識

　　20xx年，環(huán)保宣傳教育緊緊圍繞全縣環(huán)境保護(hù)中心工作，按照市、縣環(huán)保局的工作計(jì)劃安排，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以宣傳科學(xué)發(fā)展觀為主要內(nèi)容，以“創(chuàng)綠”為抓手，著眼于普及綠色理念，倡導(dǎo)綠色文明，注重實(shí)效，努力形成公眾參與環(huán)境保護(hù)的良好氛圍。我們主要做了以下幾方面工作：一是利用報刊雜志及互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的優(yōu)勢，加大環(huán)境宣傳力度。今年以來，我們對**環(huán)保信息網(wǎng)頁進(jìn)行全面改版，及時發(fā)布本縣環(huán)保工作動態(tài)以及公開環(huán)保項(xiàng)目審批程序，定期公布城區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量周報。更新、充實(shí)了政務(wù)大廳觸摸屏內(nèi)容。通過各類信息傳輸方式，進(jìn)一步推進(jìn)環(huán)保信息公開和政務(wù)公開。20xx年，我們共向省、市、縣各類媒體供稿35篇，其中被市政府內(nèi)部信息采用1篇，市局環(huán)保網(wǎng)采用19篇。二是縣環(huán)保局會同縣教育局聯(lián)合成立了“**縣環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組”，進(jìn)一步健全了全縣中小學(xué)環(huán)境教育協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)，通過加強(qiáng)對環(huán)境教育的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，加快推進(jìn)綠色學(xué)校的建設(shè)，整體提升綠色學(xué)校的創(chuàng)建水平。上半年，我縣市師附小、縣第三小學(xué)通過了市級“綠色學(xué)校”驗(yàn)收。晶橋中學(xué)、永陽中學(xué)、晶橋小學(xué)、永陽中心幼兒園等學(xué)校分別開展了省、市級“綠色學(xué)校(幼兒園)”的創(chuàng)建工作。三是積極開發(fā)利用社會環(huán)境教育資源，開展創(chuàng)建“環(huán)境教育基地”、“綠色社區(qū)”活動�？h環(huán)保局與中大街居委會合作開展創(chuàng)建“綠色社區(qū)”宣傳活動，并邀請15個居委會負(fù)責(zé)人參與環(huán)保聯(lián)誼活動。組織永陽鎮(zhèn)中心幼兒園與中山路居委會聯(lián)合舉辦了一臺以“拒絕白色污染，珍愛綠色家園”為主題的環(huán)保文藝演出活動。金澤金屬材料有限公司、思源有機(jī)農(nóng)業(yè)科技示范園根據(jù)自身?xiàng)l件創(chuàng)建環(huán)境教育基地，現(xiàn)已完成申報工作。四是精心策劃和組織“6·5”世界環(huán)境日等重要環(huán)境紀(jì)念日宣傳活動。6月5日，縣環(huán)保局聯(lián)合農(nóng)林、水務(wù)、婦聯(lián)等部門，開展了以“保護(hù)環(huán)境就是珍惜生命”為主題的環(huán)境保護(hù)宣傳活動，期間共發(fā)放宣傳材料3000余份，大力宣傳環(huán)保法律法規(guī)，同時還接受群眾咨詢和舉報，環(huán)保工作人員現(xiàn)場為群眾解疑釋惑。當(dāng)天，縣環(huán)保局與團(tuán)縣委協(xié)作組織環(huán)保志愿者在縣城中心廣場，開展了以“‘手拉手’撿回一個綠色希望”為主題的環(huán)保志愿者行動。引導(dǎo)公眾把環(huán)保意識轉(zhuǎn)換為自覺的環(huán)保行動。五是與縣第一初級中學(xué)聯(lián)合舉辦“環(huán)保·科技”夏令營活動。通過開辦講座和組織學(xué)生參觀金澤公司、思源有機(jī)農(nóng)業(yè)科技示范園、江蘇省科技館和南京環(huán)境科技館等活動，使學(xué)生充分認(rèn)識到環(huán)境就是資源，保護(hù)環(huán)境珍惜資源的重要性，樹立良好的環(huán)境意識。六是繼續(xù)開展環(huán)境教育進(jìn)黨�；顒�。環(huán)保部門與縣委黨校合作，在全縣青年干部培訓(xùn)班上舉辦一期以環(huán)境保護(hù)和環(huán)保法律法規(guī)為內(nèi)容的環(huán)境教育講座，幫助青年干部正確認(rèn)識發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀。

　　二、存在的主要問題

　　當(dāng)前存在的主要問題：一是環(huán)保執(zhí)法不暢，執(zhí)法不到位，個別環(huán)境熱點(diǎn)問題出現(xiàn)群眾重復(fù)舉報的現(xiàn)象比較突出;二是縣開發(fā)區(qū)污水處理廠和晶橋化工園區(qū)污水處理廠建設(shè)項(xiàng)目至今沒有投入正常運(yùn)行，區(qū)域性環(huán)境污染突出的問題沒有得到根本改善;三是一些企業(yè)的經(jīng)營管理人員環(huán)保法制意識淡薄，欠繳、拖繳排污費(fèi)的現(xiàn)象比較普遍，環(huán)保執(zhí)法成本逐年增高。

　　三、20xx年環(huán)保工作指導(dǎo)思想和打算

　　20xx年環(huán)境保護(hù)工作的指導(dǎo)思想是：在縣委、縣政府和上級環(huán)保部門的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持污染防治、生態(tài)保護(hù)并重，大力推行循環(huán)經(jīng)濟(jì)，嚴(yán)格環(huán)境執(zhí)法，加快重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)流域的環(huán)境治理，解決群眾身邊的突出環(huán)境問題，遏制污染反彈，切實(shí)改善環(huán)境質(zhì)量。

　　圍繞新一年度縣長環(huán)保責(zé)任目標(biāo)，20xx年**縣環(huán)境保護(hù)工作主要抓好以下幾點(diǎn)：

　　(一)加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和建設(shè)的統(tǒng)一監(jiān)督管理，建立生態(tài)環(huán)境保護(hù)和建設(shè)的政策制度。切實(shí)加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮環(huán)保部門的參謀助手作用，為縣委縣政府綜合決策提供服務(wù)。樹立黨政一把手負(fù)總責(zé)的思想觀念，深化環(huán)保目標(biāo)責(zé)任制內(nèi)容，加強(qiáng)縣長與各鎮(zhèn)、各部門的環(huán)保目標(biāo)責(zé)任制考核。

　　(二)繼續(xù)開展環(huán)保專項(xiàng)整治行動，遏制污染反彈。針對晶橋河地區(qū)，一、二、三干河流域，以及重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)開展環(huán)保整治工作，特別要加強(qiáng)對縣開發(fā)區(qū)污水處理廠和晶橋化工園區(qū)污水處理廠項(xiàng)目的監(jiān)督檢查，使其正常運(yùn)行，達(dá)到治理效果。要切實(shí)解決一批群眾反映強(qiáng)烈的環(huán)境問題，努力遏制污染反彈的趨勢，帶動整個環(huán)境治理和生態(tài)保護(hù)工作，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

　　(三)依法關(guān)閉和淘汰污染重、效益差的小企業(yè)和有計(jì)劃的淘汰落后的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，引導(dǎo)并鼓勵企業(yè)采用清潔生產(chǎn)工藝，推動傳統(tǒng)增長模式向循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)變，降低資源消耗，減少環(huán)境污染，提高經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境效益。

　　(四)結(jié)合本縣實(shí)際情況，在工業(yè)企業(yè)廢氣污染治理、建成區(qū)煙塵污染控制和餐飲業(yè)油煙污染防治等三方面加強(qiáng)環(huán)境執(zhí)法和監(jiān)督管理，確保空氣質(zhì)量改善的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。

　　(五)積極創(chuàng)建噪聲達(dá)標(biāo)區(qū)，嚴(yán)格控制區(qū)域環(huán)境噪聲和交通干線環(huán)境噪聲，主動與城管、公安、交通等部門協(xié)調(diào)配合，及時查處各類噪聲污染擾民問題，為營造安靜舒適的人居環(huán)境創(chuàng)造條件。

　　(六)深入開展建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保清理整頓，嚴(yán)格實(shí)施排污許可證制度。建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理要嚴(yán)格執(zhí)行《環(huán)境影響評價法》。認(rèn)真實(shí)行環(huán)境準(zhǔn)入制度，堅(jiān)決控制新污染，防止生態(tài)破壞。

　　新建、改建和擴(kuò)建項(xiàng)目在進(jìn)行環(huán)境影響評價的同時，要進(jìn)行清潔生產(chǎn)評估，著力培植一批高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的清潔生產(chǎn)示范企業(yè)。加大建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保執(zhí)法力度，深入開展專項(xiàng)執(zhí)法檢查，全面提高建設(shè)項(xiàng)目審批率和“三同時”執(zhí)行率。

　　(七)加強(qiáng)環(huán)境宣傳教育工作，積極引導(dǎo)公眾參與生態(tài)環(huán)境保護(hù)和建設(shè)。充分利用“世界環(huán)境日”、“世界水日”、“中國土地日”等紀(jì)念日機(jī)會，精心籌劃環(huán)保主題宣傳活動，廣泛開展各個層面的宣傳教育，增強(qiáng)全社會的環(huán)境意識、資源意識和節(jié)約意識。繼續(xù)開展?fàn)巹?chuàng)“綠色學(xué)校”活動，啟動“綠色社區(qū)”創(chuàng)建工作。

　　(八)加強(qiáng)能力建設(shè)，提高環(huán)保工作水平。進(jìn)一步提高環(huán)境監(jiān)察應(yīng)急反應(yīng)能力。將嚴(yán)查嚴(yán)處與媒體曝光相結(jié)合，將部門監(jiān)督與群眾監(jiān)督相結(jié)合，將轉(zhuǎn)變執(zhí)法隊(duì)伍思想觀念與改進(jìn)工作作風(fēng)相結(jié)合，創(chuàng)建一流的環(huán)境監(jiān)察隊(duì)伍，全面提高環(huán)境監(jiān)督執(zhí)法水平。環(huán)境監(jiān)測要緊密圍繞環(huán)境管理工作，提高綜合分析能力。積極開展環(huán)保熱點(diǎn)問題的公益性、委托性監(jiān)測和環(huán)境科研活動，為環(huán)境管理和決策提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強(qiáng)環(huán)境信息規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步提高環(huán)境管理信息化水平，實(shí)現(xiàn)環(huán)保信息共享，為環(huán)境管理和決策提供信息化支持。

　　(九)以依法行政、政務(wù)公開和行風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，深入推進(jìn)文明行業(yè)創(chuàng)建工作。繼續(xù)堅(jiān)持“兩手抓”，認(rèn)真處理群眾來信來訪，積極推動為群眾辦實(shí)事。進(jìn)一步強(qiáng)化干部教育、制度約束、監(jiān)督檢查等綜合措施。深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，使人民賦予的權(quán)力始終置于廣大群眾的監(jiān)督之下。

　　新的一年里，全縣環(huán)保系統(tǒng)職工要認(rèn)真貫徹《全國環(huán)保系統(tǒng)六項(xiàng)禁令》、《江蘇省環(huán)保人員十條紀(jì)律》和《南京市環(huán)保工作人員七條紀(jì)律》，規(guī)范執(zhí)政行為，保證政令暢通，樹立環(huán)保部門服務(wù)為民、秉公辦事、嚴(yán)格執(zhí)法的良好形象。以求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的精神，努力為實(shí)現(xiàn)“十五”環(huán)保目標(biāo)和“兩個率先”做出新的貢獻(xiàn)。

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　　下面是出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家搜集整理的市場部業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家!更多的年度工作總結(jié)范文請關(guān)注出國留學(xué)網(wǎng)工作總結(jié)欄目!

【市場部業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)范文一】

　　時至歲末，新的一年正悄悄走近，回顧過去一年的工作，感慨萬千。20**年在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷下，我由一名普通員工成長成一名熟練的業(yè)務(wù)員。近一年來的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改進(jìn)的一面。在這個崗位上我最大的收獲是挑戰(zhàn)了自己，為今后工作能走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)積累了豐富的社會經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)將一年里的工作、心得總結(jié)如下：

　　一、滿腔熱情努力工作

　　翻開我的工作日記，里面密密麻麻記錄了我在市場部的成長歷程。20**年*月*到市場業(yè)務(wù)部的第一天我接到了陳經(jīng)理第一道指令：xx路與xx路東xx村兩棟高層有人聯(lián)系加壓，速查明情況與甲方取得聯(lián)系。當(dāng)時我剛學(xué)會開車，加上路況不熟，怕走到地方甲方已下班，我決定座出租車去。到現(xiàn)場后先去工地外圍、地下室查看現(xiàn)場施工情況，發(fā)現(xiàn)一次水和二次水均未施工，費(fèi)勁周折找到甲方辦公室并取得聯(lián)系后，開始了艱難的談判過程。面對態(tài)度蠻橫，不配合工作的甲方，我多次與其進(jìn)行溝通交流，宣傳本公司政策、供水條例。經(jīng)過幾番軟磨硬泡，斗智斗勇，最終以不卑不亢、頑強(qiáng)的工作態(tài)度，感動說服了對方，圓滿地完成了任務(wù)，也從此開始了我的業(yè)務(wù)生涯。

　　心得體會：理要直，氣要壯，嘴要勤，腿莫懶，臉皮要厚，惡氣要受。

　　秉著20字語，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我又聯(lián)系了如xx亨業(yè)房地產(chǎn)、xx省工商管理局、xx上城、xx第八村民組等加壓工程。

　　二、高度負(fù)責(zé)地毯式排查給水工程

　　最初，為了能盡快掌握轄區(qū)工程再建情況，我每日早出晚歸，用了近一個月的時間，行程約3000公里，普查信息120項(xiàng)，在第一時間里完成了轄區(qū)基礎(chǔ)普查，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。排查工地時為了做到不漏項(xiàng)，令排查信息一目了然，我繪制了cad工程排查動態(tài)圖、電子表格信息表�？盏亍⒒A(chǔ)、正建、封頂這些表格內(nèi)容使我做到片區(qū)工程心中有數(shù)，工作起來有頭有序�，F(xiàn)轄區(qū)工程共82項(xiàng)。其中已簽合同11項(xiàng)，已報裝23項(xiàng)，未報裝48項(xiàng)(已封頂21項(xiàng)、正施工18項(xiàng)，未施工9項(xiàng))。

　　心得體會：熟知供水條例，掌握報裝程序，提高業(yè)務(wù)技能。

　　只有熟知供水條例，才能做好供水工程宣傳工作，只有掌握報裝程序，才能做好用戶服務(wù)工作，只有提高業(yè)務(wù)技能，才能做好咨詢銷售工作，通過嚴(yán)格排查，大力宣傳，轄區(qū)釘子用戶自主報裝增多，如xx置業(yè)、xx房地產(chǎn)、xx集團(tuán)、xx置業(yè)等。轄區(qū)內(nèi)不乏有更難啃的骨頭，相信，有志者事竟成!

　　三、誠心、公心訪用戶，換位思考延伸服務(wù)。

　　負(fù)責(zé)傾聽、記錄客戶意見或建議，總結(jié)并及時反饋信息，做好信息傳遞及反饋工作是我的另一工作職責(zé)。今年是我們改制的第一年，我們的身份發(fā)生了變化，從職工變成了員工。這次身份置換給我們帶來了機(jī)遇，同時對外工作也帶來了一定難度。怎樣才能和用戶建立長期友好的合作關(guān)系，增強(qiáng)用戶對我們的信任度呢?這就需要我們延伸服務(wù)，改變事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度，腦子里要時時充滿危機(jī)意識，競爭意識。把用戶的事情當(dāng)成是自己的事情來辦，積極、盡力協(xié)調(diào)解決他們從報裝到通水過程中遇見的疑難問題，真正做到以服務(wù)帶動營銷，努力提升打造公司品牌。

　　四、新年計(jì)劃：改正不足，銳意進(jìn)取。

　　加壓設(shè)備知識面較窄，是我的不足，直接影響了工作質(zhì)量。今后，空閑時候要多充電學(xué)習(xí)，了解用戶微妙心理，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)和用戶交流。加強(qiáng)責(zé)任心，不放松自己，努力做到轄區(qū)工程不跑不漏，積極維護(hù)公司利益。一年來，在工作上我雖然取得了小成績，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。20**年的工作已將成為歷史，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助，20**年對我來說機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，今后的工作中我要在思考與反思考，改進(jìn)與再改進(jìn)中成長，以嶄新的面貌迎接新年的到來!

　　【市場部業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)范文二】

　　一年時間過去了，對整個XX年度的工作情況，在新年伊始總結(jié)如下：

　　XX年四月份，以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份加入華明公司市場部，市場部成立不久，很多方面還處于初級階段，還在華明這樣的環(huán)境里摸索著前進(jìn)，這對于我們新人而言，是一次給予，更意味著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。成立十一年之久的華明有自身的極大優(yōu)勢，首先在技術(shù)方面一級售后服務(wù)方面有著強(qiáng)大的力量，公司的每一名員工，無論是技術(shù)人員還是生產(chǎn)工人都在為著這個團(tuán)體而拼搏，信譽(yù)也是華明最注重的理念。其次在華東區(qū)的營銷方面，華明公司得到無錫西門子以及西門子中國的鼎力支持，有著他們的扶持，華明是沒有任何后退的理由，在這樣的環(huán)境下，在如今激烈競爭的市場里，華明應(yīng)再接再厲，取長補(bǔ)短，迎風(fēng)踏浪。

　　三個月的實(shí)習(xí)期，我融入了公司的生產(chǎn)部門。雖說小小的生產(chǎn)車間，卻是高新技術(shù)的集中地，我著我們學(xué)不完的東西。胡部長個我們上了第一堂課，讓我們時刻奮斗著。凡是要做就要做到最好，還在我們心中烙下重要的印記!三個月里，在生產(chǎn)部前輩們的教悔下，學(xué)到的不僅是做工的精細(xì)，心靈的沉著，更是工作的動力，做人的品質(zhì)!吳部長時刻關(guān)系我們，讓我們充分把握工作的效率，要在工作的同時積累知識，眼到，心到。

　　帶著美好的憧憬，來到了屬于自己的部門，市場部。很有幸第一次接受培訓(xùn)的機(jī)會給予我，機(jī)會來之不易，我備顯珍惜!當(dāng)然真心希望能夠有的機(jī)會接受西門子的專業(yè)培訓(xùn)。我相信，這些小小的課程看似浪費(fèi)了幾天的時間，但帶來的更是工作的明確和彎路的少走。中心思想正是：因?yàn)閷I(yè)，所以卓越!

　　市場部的工作正式開始，也以為這我成為華明公司的正式員工! 和我的銷售這種工作的理解一樣。剛開始我們街道的任務(wù)無疑是掃街。雖然我們有選擇性的，但區(qū)分客戶的能力畢竟太差。前幾個月的掃街過程太盲目，太草率，太乏味，太業(yè)余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或許挫折太多，或許動力不足，走進(jìn)公司有些膽怯，找到客戶卻不愿說話了。甚至想發(fā)個名片就走人。雖然說現(xiàn)在的市場部和半年相比沒有什么大的起色。但我深信，我們都在成長著，由羞澀的男孩變?yōu)槌林潇o，處世不驚的男人。雖說人情冷暖，世態(tài)炎涼，但我始終以微笑棉隊(duì)這個世界。深信，我能做好銷售這個行業(yè)，在這片領(lǐng)域一定會有所發(fā)展!

　　大半年來，生意也有了幾單。合同也做過幾份。獎金也拿過兩次。

　　下面說說工作中的問題和建議：

　　首先價格。成熟的我們當(dāng)然不會有價格是唯一因素的思想，但似乎經(jīng)過一個拋物線，兩個月前我甚至覺得價格不是什么問題，但如今的我又有些擔(dān)憂。在兩三個月的拜訪及再次拜訪中，我逐漸又理解了價格的重要性。

　　首先，我們拜訪的客戶都是中小型客戶。在他們眼里價格怎么說因?yàn)槭亲畲蟮囊蛩�。已�?jīng)有很多例子可以說明這個問題。我親身經(jīng)歷的一些例子!

　　其次，華明公司出售的不僅是硬件，更是一個配套的服務(wù)。對于某些技術(shù)完全不成熟的公司而言，我們的技術(shù)似乎又是上帝了。所以這就出現(xiàn)了技術(shù)部的合同上儼然的高利潤數(shù)字。相比于他們而言，我們手頭的一些產(chǎn)量不好的oem客戶就顯得比較麻煩。我們市場部的價格不是很好�，F(xiàn)在物流又是好些發(fā)達(dá)�？蛻粢粋�電話，上海的低價貨馬上發(fā)到。在銷售過程中，大多客戶是了解華明的�？芍�，經(jīng)過華明領(lǐng)導(dǎo)的努力，已在市場中逐漸樹立起華明自己的形象，但大多客戶又是不理解華明的。 有做過貿(mào)易這生意的客戶還是把貿(mào)易的眼光停留在八九年代的商品批發(fā)。他們知道的是華明是一級經(jīng)銷商，知道華明的下面有二、三級經(jīng)銷商，知道華明的技術(shù)很雄厚，知道二、三級經(jīng)銷商的價格，當(dāng)然有了這四個“知道”，還有我們自己所知道的價格，于是便導(dǎo)致了我們心有余而力不足，同時也讓很多客戶心有余而力不足，最終導(dǎo)致很多眼前的膽子而惋惜流產(chǎn)，痛哭!舉例：無錫邁日機(jī)械制造。我和他們的技術(shù)兼采購聯(lián)系多次，關(guān)系已經(jīng)很好，他也來我們公司。反也吃過，酒也喝過，但最后他們老板殺出個價格，而且是一些我們市場部新人所意料之外的價格。而這些價格是無錫駿祥自動化所報。實(shí)在沒有辦法。那技術(shù)也深深抱歉，只能期待下次合作。同樣的例子還有很多。和西門子辦事的交流比較少，至少我們的感覺是著昂。華明的想法是這樣的，西門子所給客戶就交給下面的經(jīng)銷商。而我們市場部就得完全靠自己去摸索就客戶過者在和西門子交流之余騙到些零客戶。但我不清楚西門子所給的客戶究竟有多少能夠靠下面的代理商維持住。

　　新的一年里，我會有一個新的目標(biāo)，希望在我努力的同時能得到公司的支持和指點(diǎn)，讓我們得以盡快的成長，少走彎路，在銷售行業(yè)有所成就，帶給自己利潤，帶給華明效益!

　　【市場部業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)范文三】

　　轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到年末，根據(jù)自身的實(shí)際情況，我對自己XX年這一年工作做出了評定和總結(jié)，提出了需要改進(jìn)的地方以及解決方法。

　　一、崗位職責(zé)

　　作為公司市場部督導(dǎo)這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計(jì)劃和總結(jié)，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。

　　解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，每天按照此流程來展開工作(對每一項(xiàng)事情的了解和問題的處理都設(shè)有時間的限制)，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改進(jìn)，并且工作效率也會有所提升。

　　二、業(yè)務(wù)情況

　　XX年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進(jìn)入一家講究實(shí)效的公司，請用你的業(yè)績說話。

　　在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那么強(qiáng)，所有的問題只有自己去尋找解決方法。再苦再累，只有你的業(yè)績才能證明你的能力，其它所有的只是空談。

　　三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　在年度工作中，我總結(jié)出了如下幾點(diǎn)：現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個人能力是不行的，擁有公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是最為重要的。再強(qiáng)的個人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。目前團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將成為下半年度的工作計(jì)劃。在團(tuán)隊(duì)中我總是教導(dǎo)我的管理者，必須做到以身作則，嚴(yán)格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心。

　　四、存在問題

　　1. 自我學(xué)習(xí)力不夠，總是需要鞭策

　　2. 工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改進(jìn)工作方法

　　3. 對于平時的培訓(xùn)及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有最后的總結(jié)，采用和實(shí)施

　　五、解決方法

　　1.合理地安排自己的學(xué)習(xí)時間，沒有特別重要的事情，不可打亂學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　2.給自己制定工作流程，不斷改進(jìn)工作方法，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間，利用好五項(xiàng)管理

　　3.在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析，分析出自己目前的工作問題，總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實(shí)施之前做好充足的準(zhǔn)備，將計(jì)劃詳細(xì)，實(shí)施的時候就比較輕松。

　　以上就是我對XX年全年的工作總結(jié)，在工作總結(jié)中分析出自己工作中存在的各種問題，對明年的工作計(jì)劃和目標(biāo)有很大的幫助。接下來我會認(rèn)真完成明年的工作，為自己的目標(biāo)而努力!

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　　【個人年終總結(jié)范文一】

　　一年來，在站領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全站職工的幫助下，我能恪盡職守，全身心的投入到工作中，盡自己的全力履行好辦公室工作職責(zé)，現(xiàn)將一年以來的工作、學(xué)習(xí)、作以匯報：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

　　辦公室是綜合部門，對各方面的能力和知識都要掌握。要做好本職工作，就必須首先自己用理論武裝頭腦，提高自己理解省廳的、總站的各項(xiàng)精神。我要求自己必須參加省廳和全站組織的學(xué)習(xí)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了******同志“三個代表”講話、十八大報告等重要講話和文件中的論斷和觀點(diǎn)等篇章，有了比較深刻的理解，在新的形勢下，增強(qiáng)做好工作的自覺性。

　　另外，我也十分重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加評審會、業(yè)務(wù)會等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。同時我積極學(xué)習(xí)新知識，熟悉新學(xué)科，堅(jiān)持每天閱讀各類報紙和文章，學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

　　二、規(guī)秘工作，提高質(zhì)量和效率。

　　一、能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個代表重要思想，自覺參加廳、站里組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，貫徹執(zhí)行黨和國家制定的路線、方針、政策，嚴(yán)格要求自己的言行，自覺進(jìn)行思想改造，提高自己的政治素質(zhì)和個人修養(yǎng)。

　　二、完成公文處理工作，突出規(guī)范性，公文運(yùn)轉(zhuǎn)準(zhǔn)確、及時、有序。嚴(yán)格履行收文登記、傳閱、交辦及發(fā)文審核、簽發(fā)。組織起草我站工作的有關(guān)報告、請示、總結(jié)等文件10余份、總站情況15期、函2012年有望創(chuàng)建成功。

　　三、配合主任抓好全站行政管理和日常事務(wù)性工作。協(xié)助主任建立健全各項(xiàng)制度，抓好我站人員思想、組織、業(yè)務(wù)和作風(fēng)建設(shè)。今年先后制定了考勤制度、先進(jìn)評選辦法等，督促已下發(fā)的車輛管理辦法等制度的貫徹執(zhí)行，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成總站的辦公室搬遷、裝修工作，辦公設(shè)備購置，安全保衛(wèi)、職工貨幣化分房建檔工作，職工醫(yī)療保險工作，籌辦各類會議、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、印章管理、資料報刊訂閱、學(xué)習(xí)教育、人員培訓(xùn)等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，保證了總站正常工作。

　　四、當(dāng)好助手，對各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　【個人年終總結(jié)范文二】

　　工作一年來，在局班子領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任的關(guān)心和指導(dǎo)下，在全體同事的幫助下，我緊緊圍繞辦公室的中心任務(wù)，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，努力提高工作能力和綜合素質(zhì)，力爭做好各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，牢固政治思想基礎(chǔ)。

　　及時了解和學(xué)習(xí)黨和國家出臺的一系列路線、方針和政策，緊跟形勢更新思想，不斷加強(qiáng)黨性鍛煉，確保在思想上、政治上與行動上始終同黨中央保持高度一致。積極參加局里組織的樹立科學(xué)發(fā)展觀、學(xué)習(xí)黨的十七屆四中全會精神等各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，并結(jié)合工作和思想實(shí)際做好會議筆記。工作之余，我通過網(wǎng)絡(luò)、報紙等渠道時刻關(guān)注國內(nèi)外時事大事及環(huán)保新動態(tài)，使自己對當(dāng)今國內(nèi)國際形勢和發(fā)展有更為理性的分析。

　　二、虛心好學(xué)，努力提高辦公技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　為盡快適應(yīng)工作環(huán)境，弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù)，我堅(jiān)持“向人學(xué)，向書本學(xué)”的思路。一方面吃透上級精神，及時學(xué)習(xí)領(lǐng)會中央、區(qū)、市有關(guān)環(huán)保和社會發(fā)展的指示精神;收集各行信息，多方積累素材把握局里的工作動態(tài);多與各股(室)、站、大隊(duì)聯(lián)系，更多地了解和熟悉各方面的情況，注重與同事們團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力做好各項(xiàng)工作。另一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)各種環(huán)保相關(guān)法律法規(guī)，虛心向局里的前輩們請教，并跟隨領(lǐng)導(dǎo)和同事深入企業(yè)現(xiàn)場執(zhí)法，了解整個執(zhí)法過程。通過理論與實(shí)際相結(jié)合，進(jìn)一步提高了我運(yùn)用環(huán)保法律法規(guī)解決實(shí)際問題的能力，豐富和鞏固了專業(yè)知識。

　　三、腳踏實(shí)地，勤懇工作。

　　辦公室是對外聯(lián)系的重要紐帶，工作比較繁雜，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮。為此，我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。半年來主要工作內(nèi)容及工作效果有：

　　一是較好地完成了一定量的文字材料工作。為了提高自己的寫作能力，我認(rèn)真向辦公室主任請教，從研究已經(jīng)成型的材料入手，細(xì)心揣摩，邊寫邊改，并請有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同志提出意見和建議。通過不懈努力，半年來主要完成了“環(huán)保局2014年工作總結(jié)”和“2015年工作計(jì)劃”初稿，并在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，修改完成了定稿上交上級部門;以及一些會議紀(jì)要、學(xué)習(xí)情況匯報、3篇新聞稿(其中2篇被縣委《信息簡報》采納)等材料。對于寫作中遇到的組織材料難等問題，我總是想方設(shè)法攻堅(jiān)克難。

　　二是配合領(lǐng)導(dǎo)做好“生態(tài)縣建設(shè)規(guī)劃編制”工作。作為聯(lián)絡(luò)員，我參加了自治區(qū)舉辦的“生態(tài)市、生態(tài)縣建設(shè)規(guī)劃編制”工作培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，我對生態(tài)縣的建設(shè)有了全新的認(rèn)識，意識到這項(xiàng)工作的重要性、緊迫性和艱巨性。回到單位，我耐心聯(lián)系需要提供相關(guān)材料的縣各直屬機(jī)關(guān)部門的責(zé)任人，一一解答責(zé)任人的疑問，并上門收發(fā)相關(guān)材料和通知，確保及時收集各種所需材料。對于收集的材料歸檔整理，有利于推動整個編制工作的順利進(jìn)行。目前，編制工作已完成初稿。

　　三是積極準(zhǔn)備綜合性會議的材料和環(huán)保宣傳資料，做好對外聯(lián)系及接待工作。熱情接待環(huán)境污染投訴上訪群眾，做好筆錄，并及時上報分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行處理。

　　四是深入企業(yè)開展環(huán)保專項(xiàng)行動工作。先后隨同領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)10多次，主要對。。江兩岸的石材加工企業(yè)進(jìn)行環(huán)保宣傳教育，并督促其盡快完善環(huán)保設(shè)施及相關(guān)環(huán)保手續(xù)。

　　五是配合領(lǐng)導(dǎo)按要求及時給環(huán)保手續(xù)完善并合法排污企業(yè)編寫、打印、頒發(fā)排污許可證。

　　六是單位文件管理及綜合工作。①負(fù)責(zé)文件收發(fā)、歸檔管理及會議材料歸檔工作，按照相關(guān)規(guī)定對歸檔材料分別進(jìn)行歸類、整理;及時、準(zhǔn)確向單位領(lǐng)導(dǎo)上報重要或急需處理的文件。②按時完成辦公室的其他綜合性事務(wù)工作。

　　七是完成單位網(wǎng)絡(luò)公開信息的錄入工作——按照自治區(qū)《平臺和政府信息共享平臺的通知》的文件要求，以較快的速度按質(zhì)按量完成單位信息在這兩個“平臺”的錄入工作，并定期對兩個“平臺”的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行維護(hù)和管理。

　　四、存在的缺點(diǎn)與不足

　　盡管這段時間通過勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績，但也存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一是現(xiàn)有的業(yè)務(wù)知識對新形勢下的工作需求還有差距，還需加強(qiáng)學(xué)習(xí);二是辦公經(jīng)驗(yàn)不足, 在社交場合不夠成熟，交際能力、應(yīng)變能力尚待提高，工作方法上也還有待改進(jìn)。三是工作收上還存在一定惰性，偶爾還會有遲到現(xiàn)象，吃苦能力也不夠。四是各類公文的寫作底子仍然比較薄弱，總體寫作水平還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉。五是工作細(xì)心度不夠，有時會在小問題上出現(xiàn)錯漏。

　　五、今后工作努力方向。

　　1、做好辦公室工作，加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)處事能力。一方面做好日常工作，全面圍繞全局工作計(jì)劃開展工作;另一方面在對上協(xié)調(diào)、對內(nèi)協(xié)調(diào)上要增強(qiáng)主動性，爭取領(lǐng)導(dǎo)和各股(室)、站、大隊(duì)的理解和支持，促進(jìn)機(jī)關(guān)和諧發(fā)展。

　　2、繼續(xù)做好“生態(tài)縣建設(shè)規(guī)劃工作”，努力推進(jìn)生態(tài)。。建設(shè)。

　　3、勤于動筆，增強(qiáng)文字功底和思維能力，盡快提高寫作能力;努力完成局里的新聞信息報送任務(wù)。

　　4、努力配合局領(lǐng)導(dǎo)完成力所能及的工作。

　　5、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作中克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。

　　總之，這半年的鍛煉，我有進(jìn)步，但也有不足。在今后的工作中，我將努力改進(jìn)不足，提高自身涵養(yǎng)與綜合素質(zhì)，更好的勝任工作，為環(huán)保局的建設(shè)和環(huán)保事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量!

　　【個人年終總結(jié)范文三】

　　一、本年度工作總結(jié)

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

　　所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

　　二、部門工作總結(jié)

　　在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司2015年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

　　三、市場分析

　　現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

　　有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

　　四、2016年工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

　　5、銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　【個人年終總結(jié)范文四】

　　“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘來要求自己，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：

　　一、在思想上，愛國愛黨，積極上進(jìn)。

　　我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)胡錦濤主席《在三個代表重要思想理論研討會上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實(shí)踐三個代表的思想”?我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學(xué)生、家長能接受我、喜歡我。

　　今年又是新課程改革，為了適應(yīng)新形式，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總�人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，參加了“小學(xué)教育”的本科進(jìn)修。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

　　二、 在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

　　把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。作為一名數(shù)學(xué)教師，讓學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法，獲取更多的知識是最重要的任務(wù)。因此，我在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持做到認(rèn)真鉆研大綱，仔細(xì)分析教材的編寫意圖，認(rèn)真?zhèn)湔n，注意設(shè)計(jì)好每堂課的教學(xué)方法，研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，注重對學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在認(rèn)真做好日常教學(xué)工作的同時，努力探索在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中落實(shí)素質(zhì)教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學(xué)生能力發(fā)展的途徑。

　　在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。我抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平，努力形成自己的課堂教學(xué)風(fēng)格。在教育教學(xué)工作中，我在做到教學(xué)“五認(rèn)真”的同時，平常能以“團(tuán)結(jié)、協(xié)作”的精神和老師們共同交流、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。

　　我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)。多年來，時時以“愛心、耐心、細(xì)心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生，去搞好班級的每一次活動。這個學(xué)期，我班取得了較好的成績，……我決心讓他們在一種“寬松、探求、競爭”的氛圍茁壯成長。本學(xué)年擔(dān)任6(5)班數(shù)學(xué)老師，根據(jù)學(xué)校德少工作計(jì)劃，認(rèn)真開展各項(xiàng)活動，加強(qiáng)行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，特別關(guān)注后進(jìn)生，予以他們更多的關(guān)懷，鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭，更好地融入在這個班級體中。注重行為規(guī)范教育，從實(shí)抓起，用正確的輿論導(dǎo)向，用榜樣的力量，促使學(xué)生從被動到主動，從他律到自覺，養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。

　　通過晨會、班會、黑板報、墻報等渠道，使學(xué)生自覺地成為集體的主人，學(xué)習(xí)的主人。加強(qiáng)“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級蒸蒸日上，尤其注重與家長的聯(lián)系，運(yùn)用電話、家訪、請家長到學(xué)校等多種途徑和方法，把學(xué)生在校的表現(xiàn)及變化，如期向家長匯報，讓家長了解孩子在校是進(jìn)步了還是退步了，及時掌握孩子各方面的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便有針對性地協(xié)助教師開展教育活動。由于我的主動，有些家長也很愿意將孩子在家的表現(xiàn)反饋過來，希望教師的幫忙。這樣的雙向活動，使家長也參與對學(xué)生的管理，對學(xué)生的健康成長起到了良好的督促作用。

　　一學(xué)期來，我從班級的凝聚到干部的培養(yǎng)，從黑板報的出刊到廣播稿的挑選，從教室布置到班級競賽，不知要化多少心血、犧牲多少個休息日，但我沒有怨言過，總是一如既住地去完成一件件事情，做好一項(xiàng)項(xiàng)工作。

　　總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強(qiáng);電腦知識長進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷努力。

　　理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為：一個學(xué)生如果失去愛和尊重，那么他將很難健康地發(fā)展。因此教師必須在理解、尊重、愛護(hù)學(xué)生的情感基礎(chǔ)上，為他們創(chuàng)設(shè)一個信任、接納、理解、尊重的情感氛圍，這樣才能有利于學(xué)生的身心發(fā)展，有利于德育工作的實(shí)施。為什么要加強(qiáng)師德建設(shè)，恐怕每個人都有自己的認(rèn)識。我認(rèn)為：

　　一、師德是教育工作者的靈魂

　　國家的興衰，取決于教育;教育的興衰，取決于教師。 教師是立校之本，而師德則是教育之魂。從古至今，在人們心目中，似乎很難找出比教師更受敬重的職業(yè)。只要用真誠的心去感化學(xué)生，用真誠的愛去引導(dǎo)學(xué)生，只有真的愛學(xué)生才能當(dāng)之無愧地說愛教育事業(yè)。著名教育家斯霞曾經(jīng)說過：“要使學(xué)生的品德高尚，教師自己首先應(yīng)該是一個品德高尚的人。”教師是學(xué)生的一面鏡子，言談舉止，為人處世，衣著穿戴……都是學(xué)生私下議論的話題。為人師表不能說一套做一套，應(yīng)嚴(yán)以律己，言行一致，表里如一，成為學(xué)生的表率。孔子說得好：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”

　　任何教育的結(jié)果，都是伴隨著一定的師生關(guān)系產(chǎn)生的，其結(jié)果的好壞有時受師生關(guān)系好壞的影響，不同的師生關(guān)系往往導(dǎo)致不同的教育結(jié)果。今天的學(xué)生需要有一個安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。這也是江總書記在《關(guān)于教育問題的談話》中不斷強(qiáng)調(diào)的。在教育過程中，教師與學(xué)生之間要進(jìn)行多方面的互動，會產(chǎn)生種種矛盾。倘若教師沒有尊重，關(guān)心和熱愛學(xué)生，即沒有與學(xué)生溝通關(guān)系的法寶“博愛之心”。熱愛學(xué)生是建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系的基礎(chǔ)。在創(chuàng)建和諧社會的時代背景下，教師在課堂教學(xué)中也應(yīng)該努力營造“民主、和諧”的課堂教學(xué)氛圍，生動活潑與嚴(yán)肅守紀(jì)的辨證統(tǒng)一，因材施教與面向全體相結(jié)合。從某種意義上來說，這種師生關(guān)系是教師正確的學(xué)生觀和良好素質(zhì)的反映。

　　二、教書育人是師德的關(guān)鍵

　　在知識的海洋里，宇宙間的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教師如同一葉扁舟，常年累月航行于其中，將一批又一批渴望成才的求知者送達(dá)理想的彼岸，風(fēng)雨無阻，無怨無悔。浪頭上行舟，難免驚心動魄，但也有欣慰與歡暢，誰說不是呢?選擇了教師職業(yè)就選擇了艱辛和挑戰(zhàn)。胸?zé)o點(diǎn)墨，混跡社會，腰纏萬貫者大有人在，但我們無法想象，更不能容忍一個濫竽充數(shù)的教師堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣講壇。教書育人是教師的天職。教師在任何時候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的“教書匠”，而應(yīng)是通過教學(xué)活動在學(xué)生心靈上精心施工的工程師。

　　三、熱愛學(xué)生是師德教育的核心。

　　教師的職業(yè)道德品質(zhì)是否高尚，主要從以下方面看：看他否忠誠于人民的教育事業(yè)，能否堅(jiān)定不移地全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針;看他是否熱愛學(xué)生，能不能做到既教書又育人。隨著社會的發(fā)展，黨和國家對教育的深切關(guān)注，真誠地?zé)釔蹖W(xué)生已被視為當(dāng)代教師的師德之魂。

　　老師對學(xué)生的愛，會被學(xué)生內(nèi)化為對教師的愛，進(jìn)而把這種愛遷移到教師所教的學(xué)科上，正所謂“親其師，信其道”而“樂其道”，因此愛的教育是我們教學(xué)上的巨大推動力。在教育中，我們對學(xué)生的愛應(yīng)該是正直、公正、坦蕩、無私的，不是偏狹、庸俗的。因權(quán)勢而愛，因門第而愛，因金錢而愛，這種愛只會敗壞社會風(fēng)氣，污染學(xué)生純潔的心靈。如果我們希望學(xué)生成為有熱愛美好事物而仇恨丑惡等行為的真正公民，我們就應(yīng)當(dāng)真誠地對待他。

　　在我的課堂教學(xué)上，我?guī)Ыo我的學(xué)生是一種愉快輕松的學(xué)習(xí)，我的感受是：明朗而高效的節(jié)奏感，嚴(yán)肅而活潑的氛圍，重積累與聯(lián)系，重學(xué)法指導(dǎo)，重語言運(yùn)用，重合作意識的培養(yǎng)，重情感交流。在新課標(biāo)下，我覺得教師的教學(xué)要放在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的內(nèi)趨力，引導(dǎo)學(xué)生主動探求語言知識;指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的方法，使學(xué)生由“學(xué)會”到“會學(xué)”，變“被動學(xué)習(xí)”為“自主學(xué)習(xí)”。

　　我堅(jiān)信，興趣是學(xué)習(xí)任何知識最好的老師。正因?yàn)槿绱耍瑢W(xué)生們在適應(yīng)了我的授課模式以后，漸漸地從對我的課堂發(fā)生興趣轉(zhuǎn)向?qū)φZ文學(xué)習(xí)感興趣。我是發(fā)自內(nèi)心地感動于這種良性的循環(huán)。同時，在語文課堂教學(xué)中我能夠適時適當(dāng)?shù)乩枚嗝襟w教學(xué)設(shè)備充分調(diào)動學(xué)生的非智力因素，消除學(xué)習(xí)緊張感和焦慮感，激發(fā)學(xué)生探索未知的本能和強(qiáng)烈的好奇心、求知欲，這樣既充實(shí)豐富了課堂，又提高了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。

　　愛是教師美麗的語言，我們教師應(yīng)有那顆與學(xué)生溝通的法寶——博愛之心，用愛去對待學(xué)生，影響學(xué)生，關(guān)心他們的成長。我們應(yīng)該用先進(jìn)的理念、恰當(dāng)?shù)姆椒◣Ыo學(xué)生鮮活的知識與技能，努力培養(yǎng)出具有世界胸懷、中國靈魂、適應(yīng)現(xiàn)代社會的有用之才。教學(xué)，是一曲愛的奉獻(xiàn)，我們的生命會因奉獻(xiàn)而精彩，因開拓而閃亮，因耕耘而芬芳，因奮斗而更美麗。

　　【個人年終總結(jié)范文五】

　　不知不覺間來公司已整整一年了，20XX年6月11日，很榮幸地正式加入公司，成為公司中的一名新員工，在領(lǐng)導(dǎo)和周圍同事的幫助下，我漸漸熟悉了公司，漸漸進(jìn)入自己的角色，開始了自己熱愛的人力資源職業(yè)新的生涯。短暫的一月里雖沒有在許多方面有所建樹，但對于自己這一個月的工作是深有體會，下面，將是我入職以來工作的一個小小總結(jié)。

　　一、社保公積金方面

　　由于以前沒怎么接觸過社保公積金，剛開始干起來的確有些吃力，從開始不懂什么叫公積金約定提取、普通提取，到現(xiàn)在不僅熟悉掌握，而且成功為公司兩名員工辦理了購房公積金的提取。期間，也總結(jié)了不同情況住房公積金的提取應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，怎樣才能順利提取公積金等。

　　人力工作繁瑣，社保公積金模塊更是瑣碎，它不僅需要你認(rèn)真仔細(xì)，更需要你有強(qiáng)烈的責(zé)任心和很強(qiáng)的服務(wù)意識，要定期的為公司員工繳納各種保險和公積金，因?yàn)檫@些都是跟員工切身利益相關(guān)的。同時，也要時刻關(guān)注國家在這方面的政策，并不定時地對這些政策的更改更新采取相關(guān)措施。例如，公積金基數(shù)的調(diào)整，外部農(nóng)村勞動力生育險的繳納等等。近期，已成功查閱了公司員工保險繳納情況，并打算為新轉(zhuǎn)正的員工及時把各種保險給補(bǔ)繳上。

　　二、新員工招聘與選拔方面

　　對于人力的招聘這個模塊自己應(yīng)該還是比較熟悉比較擅長的，做起來入手也很快，因?yàn)楫吘挂郧笆亲鲞@個模塊工作的。但同時，同以前招聘工作又有些不同，在以前，無論是去學(xué)校招聘還是應(yīng)聘者主動找上門應(yīng)聘，單位都處于上風(fēng)，不怕招不到合適的員工。

　　但現(xiàn)在情況卻大大不同，現(xiàn)在的單位不再是簡單的生產(chǎn)型企業(yè)，招聘不再那么簡單粗放式，而且地處于首都北京，一個國際化的大都市，招聘方式變了，簡單的粗放式逐漸由網(wǎng)絡(luò)招聘所取代，同時，又由于處于國際化的大都市，應(yīng)聘者選擇的機(jī)會更多，所以人員流動也更大。這不得不給招聘人員帶來巨大的挑戰(zhàn)，怎樣用最少的成本和最快捷的方式為公司招到合適的員工成為人力的一大挑戰(zhàn)，目前，在自己入職的一個月里，已配合上級領(lǐng)導(dǎo)為公司成功招聘銷售助理3人，市場助理1人。

　　人力的工作不僅僅是這兩方面的工作，還有績效考核、人員培訓(xùn)、薪酬福利等方面的工作很多內(nèi)容都是需要人事人員來做的。對于以上那些方面也是自己今后想努力的方向，自己今后開展的工作也會朝那些方面發(fā)展，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)，公司這幾方面做的不是很完善，所以也需要自己不斷努力，在自己盡快熟悉公司各個方面后，盡快把其他幾個方面完善起來，爭取把人力各個方面工作做好。

　　三、今后工作規(guī)劃

　　(一)培訓(xùn)方面

　　之所以把培訓(xùn)放在首位，是發(fā)現(xiàn)公司在培訓(xùn)方面有許多需要改善的地方，沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和制度建設(shè)。所以自己今后會做以下方面工作：

　　1、建立健全的培訓(xùn)體系并(“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育總結(jié)匯報)形成制度包括對新員工的入職教育培訓(xùn)、部門

　　級培訓(xùn)，專業(yè)培訓(xùn);對于老員工的培訓(xùn)有不定期的銷售技巧培訓(xùn)，職業(yè)生涯培訓(xùn)等。同時，從公司內(nèi)部選拔培訓(xùn)師，選拔一批內(nèi)部優(yōu)秀人員作為公司講師，來為公司員工培訓(xùn)。這些東西一旦建立起來，形成公司的規(guī)章制度長期實(shí)行下去。

　　2、外部講師的聘請公司要發(fā)展，就不得不走向外面世界，多了解外面，

　　讓員工多充實(shí)下知識。要在一年間定期組織一到兩次的培訓(xùn)，

　　3、人力部門開發(fā)一些課件，對員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)。

　　(二)績效考核方面

　　知道公司銷售助理是分為五個等級，建立等級工資制，但是感覺這有些單一，不足以全方位考核員工，等級工資制對員工的激勵不夠，我想在征得領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，建立另一種績效考核制度，由每個部門的主管來考核自己的員工，根據(jù)手下員工的多少來進(jìn)行比例的劃分，分為四個等級，從0到4四個等級，等級之間有50-100元工資左右的差距，讓主管根據(jù)員工每個月的表現(xiàn)分別評等級。以此類推，相應(yīng)主管由部門經(jīng)理進(jìn)行考核。這樣能激勵表現(xiàn)更突出的員工，同時也鞭策那些工作起色不大之人。

　　公司不鼓勵員工請假，為了激勵員工，應(yīng)該設(shè)有每個月的全勤獎，以表揚(yáng)那些月度內(nèi)沒有請過假的人，同時，也把這個作為年度評優(yōu)考核的一個重要依據(jù)。

　　作為一個后勤服務(wù)部門，深知服務(wù)好公司每個員工是人力部門人員最起碼的要求，為員工謀利，為企業(yè)分憂，也將是我們?nèi)肆ぷ鞯姆较�，平衡好企業(yè)與員工之間的關(guān)系是對人力工作的最大挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展壯大得益于主生產(chǎn)銷售部門的不斷進(jìn)步，同時，職能管理部門也相應(yīng)應(yīng)該得到重視和提高，因?yàn)�，光有生產(chǎn)和銷售，沒有足夠的管理能力，公司只能永遠(yuǎn)停留在局限水平。希望人事部門得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，來大力推行各項(xiàng)管理職能。我將不遺余力地為之而努力和奮斗。

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