本文關(guān)鍵詞：銷售述職報(bào)告范文，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去了大半年，算算我已經(jīng)來(lái)公司有幾個(gè)月的時(shí)間了， 真的不敢想象，當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對(duì)于我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)名詞的概念，根本就沒(méi)過(guò)多的了解過(guò)，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說(shuō)是簡(jiǎn)一陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。

　　我是今年5月份到公司工作的，在沒(méi)到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒(méi)有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過(guò)大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

　　通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問(wèn)題：

　　1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要;

　　2、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題;

　　3、良好的、有效的與客戶溝通;

　　4、產(chǎn)品的掌握必須到位;

　　5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn);

　　還有一點(diǎn)就是銷售人員所說(shuō)的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　為了給公司帶來(lái)更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問(wèn)題。

　　1、客戶信息太少，我會(huì)在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應(yīng)有盡有，這樣我也會(huì)更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)中提高自己;

　　2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。

　　3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。

　　總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛(ài)自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。2014年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來(lái)越輝煌。

　　銷售人員述職報(bào)告范文

　　剛剛過(guò)去幾個(gè)月的20xx年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個(gè)人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一年。

　　一年來(lái)在公司李總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購(gòu)了xxxx并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!

　　記得剛來(lái)xxxx時(shí)，從一樓到五樓冷冷清清，有時(shí)候半天連個(gè)人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬(wàn)丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無(wú)體膚，我們沒(méi)有氣餒。被調(diào)到xxxx的xxx店長(zhǎng)、xxx、xxx、xxx個(gè)個(gè)都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動(dòng)、陽(yáng)光體驗(yàn)，新春舞曲系列之陽(yáng)光年代、陽(yáng)光特價(jià)房、炫卡積分，等等活動(dòng)。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒(méi)有白費(fèi)。難忘我們10年元月3號(hào)的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁(yè)的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟 們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影……這一切都只有一個(gè)信念把童話我們的家建設(shè)得更好!

　　這一天終于來(lái)了，8月8號(hào)我們盛大起航，又一系列的活動(dòng)開始了，火熱8月歡唱總動(dòng)員、歡樂(lè)生日頌，8、31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說(shuō)好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢(mèng)幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績(jī)?nèi)甲龅搅�，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

　　很慶幸自己選擇了這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝x店長(zhǎng)給的機(jī)會(huì)，感謝李總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺(tái)，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人!

　　我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會(huì)改進(jìn)，多站在對(duì)方的角度來(lái)考慮問(wèn)題。14年做好以下幾點(diǎn):

　　1、人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)人力，做到工作起來(lái)如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。

　　2、緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理，多督促多走動(dòng)，讓員工減少犯錯(cuò)的幾率，杜絕黑單。

　　3、多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺(tái)帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯(cuò)，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長(zhǎng)短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　4、樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，

　　5、營(yíng)銷鞏固老會(huì)員，開發(fā)新的客源，增加會(huì)員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，

　　6、節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時(shí)間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，

　　7、各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭(zhēng)做三家店標(biāo)兵。

　　8、本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場(chǎng)各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對(duì)一家企業(yè)的重要性。

　　9、全力落實(shí)規(guī)章制度，完善機(jī)制，貴在堅(jiān)持。全力配合店長(zhǎng)工作，做好店長(zhǎng)的左右手。

　　10、配合工程部人員，做好現(xiàn)場(chǎng)的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。

　　以上10條在過(guò)去的一年中做得不到位，未來(lái)自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，，不以時(shí)間來(lái)計(jì)算。為了推動(dòng)工作的往前發(fā)展，針對(duì)干部要實(shí)施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評(píng)比員工心目中最好的管理干部，競(jìng)聘上崗會(huì)利于部門崗位的政令暢通。

　　希望不斷公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過(guò)的學(xué)習(xí)來(lái)完善自己，爭(zhēng)取做一個(gè)合格的管理干部，為公司為來(lái)的發(fā)展多出一份心多盡一份力!

　　銷售述職報(bào)告范文

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

　　今年以來(lái)，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

　　一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

　　今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送<××企業(yè)報(bào)>、<宣傳畫報(bào)>等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在315箱左右。

　　二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

　　在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚�(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，2009年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)�？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即:合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為

　　客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

　　三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了<細(xì)節(jié)決定成敗>一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

　　四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

　　通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

　　雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

　　總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

　　銷售人員的述職報(bào)告

　　自本人20xx年年初參加工作以來(lái)，我虛心向同事請(qǐng)教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起，從一點(diǎn)一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作�，F(xiàn)就自己的工作做一簡(jiǎn)單小結(jié)如下:

　　一、工作總結(jié):

　　(一)搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析

　　我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，必須通過(guò)開展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

　　(二)制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新;堅(jiān)持整合營(yíng)銷，走出過(guò)分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹立大營(yíng)銷的觀念;建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，真正樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念;實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　(三)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

　　在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過(guò)程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見(jiàn)，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。

　　(四)通過(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估工作，我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高了市場(chǎng)分析能力，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。

　　二、以后的工作計(jì)劃:

　　(一)經(jīng)營(yíng)工作方面

　　要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來(lái)開展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠(chéng)度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。

　　(二)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

　　未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來(lái)看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的工作來(lái)完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀性，在大營(yíng)銷的形勢(shì)下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過(guò)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。

　　(三)自身素質(zhì)方面

　　在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí)，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實(shí)際，適應(yīng)時(shí)代的要求，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。

 

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銷售人員的述職報(bào)告范文相關(guān)推薦

　　摘要：村支兩委的整體戰(zhàn)斗力得到了加強(qiáng)，干部的整體素質(zhì)得到提高。但是與鎮(zhèn)黨委、政府的要求還有一定差距。以下是2016村支書述職報(bào)告全文，歡迎閱讀!

       范文一

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　我叫XXX，中共黨員，現(xiàn)任XX鄉(xiāng)XX村黨支部書記。半年來(lái)，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大黨員、干部的支持下，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，堅(jiān)持一切從自己做起，自覺(jué)接受群眾的監(jiān)督，時(shí)刻不忘黨和人民群眾賦予的權(quán)利和義務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針、政策和法律、法規(guī)，嚴(yán)格要求自己，創(chuàng)新思路求發(fā)展，攻堅(jiān)克難謀發(fā)展，在班子其他成員的配合下，在全村人民的共同努力下，工作取得了一定成效。下面，按照鄉(xiāng)黨委政府的安排，我就半年來(lái)的工作、思想情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作如下匯報(bào)：

　　一.半年工作開展情況簡(jiǎn)介

　　1. 根據(jù)“產(chǎn)村相融、整村推進(jìn)”項(xiàng)目的要求，加強(qiáng)村級(jí)班子成員學(xué)習(xí)，統(tǒng)一了思想，提高工作效率。同時(shí)對(duì)個(gè)別成員進(jìn)行了調(diào)整，建成了一支團(tuán)結(jié)有為，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子，受到了黨政和群眾好評(píng)。

　　2. 根據(jù)上級(jí)安排，認(rèn)真做好了計(jì)生、安全穩(wěn)定、國(guó)土、林業(yè)等日常工作，通過(guò)各種途徑加強(qiáng)宣傳教育，使各項(xiàng)工作開展順利。

　　3.推進(jìn)“產(chǎn)村相融、整村推進(jìn)”項(xiàng)目，主要有：

　　(1)產(chǎn)來(lái)結(jié)構(gòu)：成片發(fā)展瓜簍300畝，向日葵50畝，白菊花100畝。

　　(2)基礎(chǔ)設(shè)施：完成瓜簍基地環(huán)山道路1.2公里建設(shè)，對(duì)瓜簍基地的水利進(jìn)行了規(guī)劃。

　　二.完善班子，建立了三本臺(tái)帳，積極開展走建惠

　　村支書述職報(bào)告

　　1. 解決一社不能自理的殘疾人趙華坤日常生活。

　　2. 八社五保老人張宇良送縣醫(yī)院醫(yī)治，出院后送敬老院

　　3. 對(duì)地災(zāi)災(zāi)害點(diǎn)群眾需求進(jìn)行登記建設(shè)帳，幾次大雨后村班子成員都冒險(xiǎn)到實(shí)勘查。

　　三.D級(jí)危房改造和建設(shè)房審批工作。根據(jù)我村的情況，2011年完成6戶;2012年已改造7戶，補(bǔ)助資金和資料已完善上報(bào);2013年向鄉(xiāng)申報(bào)25戶，未出現(xiàn)未批亂建現(xiàn)象。

　　四.安全生產(chǎn)工作。

　　作為XX鄉(xiāng)XX所在村，水上安全是重中之重。已成立了安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任組長(zhǎng)，村兩委其他人員為成員，對(duì)安全生產(chǎn)工作實(shí)行村干部包社，對(duì)庫(kù)區(qū)內(nèi)船只嚴(yán)格檢查，渡工進(jìn)行了專項(xiàng)培訓(xùn)，嚴(yán)格管理，對(duì)重點(diǎn)人員實(shí)行了教育監(jiān)控。

　　五.村級(jí)財(cái)務(wù)工作

　　村兩委按上級(jí)要求，制定了村級(jí)財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格審批管理，并在鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)站審核后再入帳。今年1-4月的票據(jù)已全部入賬并向群眾公示。5-7月還未入帳。

　　六.下半年工作安排

　　1. 根據(jù)鄉(xiāng)黨委政府安排，加強(qiáng)日常工作，爭(zhēng)取各項(xiàng)工作走在全鄉(xiāng)前列。

　　2. 認(rèn)真完成“產(chǎn)村相融、整村推進(jìn)”工作，根據(jù)規(guī)劃，下半年我們將種植核桃150畝，完成藥材苗圃100畝建設(shè)，種植川明參3畝作為試點(diǎn)。

　　3. 做好XX村1社新農(nóng)村居民點(diǎn)建設(shè)啟動(dòng)前期工作，爭(zhēng)取新建18戶，改造4戶。爭(zhēng)取及早啟動(dòng)。

　　4. 完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)道路、水利建設(shè)做好規(guī)劃建設(shè)。重點(diǎn)做好瓜簍基地道路硬化和蓄水池建設(shè)工作。

　　5. 根據(jù)鄉(xiāng)政府審批情況，完成D級(jí)危房改造。

　　6. 認(rèn)真完成鄉(xiāng)政府安排的其他工作。

　　范文二

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家上午好!

　　在xx鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在村支兩委的積極配合下，在村民的擁護(hù)下，作為xx村副支書，我認(rèn)真履行職責(zé)，當(dāng)好表率。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全村廣大群眾艱苦奮斗、扎實(shí)工作，取得了一定的成績(jī)。下面，我就xx村工作情況述職如下，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們?cè)u(píng)議：

　　一、黨建方面：協(xié)助村黨支部黨員教育管理，認(rèn)真履職盡責(zé)

　　狠抓“學(xué)習(xí)型”兩委班子建設(shè)。堅(jiān)持每月一次兩委學(xué)習(xí)制度。在班子成員中開展以“學(xué)理論、學(xué)科技、學(xué)法律，查思想、查作風(fēng)”活動(dòng)強(qiáng)化 “學(xué)習(xí)型、服務(wù)型”隊(duì)伍建設(shè)。。

　　二、認(rèn)真完善各項(xiàng)規(guī)章制度，增加工作透明度。

　　作為財(cái)務(wù)管理人員，對(duì)各項(xiàng)收支做到有記錄有臺(tái)帳有檔案并做好公示。先后制定和完善了《財(cái)務(wù)管理制度》、《“三務(wù)”公開制度》和《村規(guī)民約》等規(guī)章制度。同時(shí)，也認(rèn)真落實(shí)了“三會(huì)一課”、“一事一議”等制度，制定了切合本村實(shí)際發(fā)展的規(guī)劃。

　　三、認(rèn)真完成鎮(zhèn)政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

　　開展了新農(nóng)保、新農(nóng)合、竹原料、綜治維穩(wěn)、安全生產(chǎn)、道路交通、森林防火、矛盾糾紛調(diào)解工作，做到了有記錄、有臺(tái)帳。

　　四、狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，開展“農(nóng)民夜校”和遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育活動(dòng)，提升廣大群眾的道德素質(zhì)。

　　認(rèn)真落實(shí)村干部廉政承諾制度。今年初，我們?cè)邳h員會(huì)、群眾代表會(huì)上作出公開承諾，做到每月召開民情懇談會(huì)，按時(shí)公開“三務(wù)”，輪流坐班，廉潔奉公等事項(xiàng)。到目前為止，我村沒(méi)有違規(guī)、違紀(jì)的現(xiàn)象發(fā)生。

　　每月開展1次“農(nóng)民夜校”和每月2次遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育活動(dòng)，提升群眾的道德素質(zhì)。

　　五、今后工作的打算

　　雖然我村工作取得了一些成績(jī)，村支兩委的整體戰(zhàn)斗力得到了加強(qiáng)，干部的整體素質(zhì)得到提高。但是與鎮(zhèn)黨委、政府的要求還有一定差距。下一步，我將繼續(xù)積極的完成政府的各項(xiàng)任務(wù)，搞好班子團(tuán)結(jié)，做好村支兩委的各項(xiàng)工作。以上述職報(bào)告不足的地方，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指示。

　　謝謝大家!

　　述職人：

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2016村支書述職報(bào)告【最新】相關(guān)推薦

　　黨建工作是選派書記的主要工作任務(wù)，也是一項(xiàng)經(jīng)常性工作,下面是hi應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)整理的2篇關(guān)于村支書述職報(bào)告范文，歡迎閱讀!

　　范文一

　　領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

　　20xx年是我在五星村任書記的第一年。一年來(lái)，在中余鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大會(huì)議精神，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，發(fā)揮領(lǐng)頭雁作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)一班人，廉潔奉公，勤政為民，銳意進(jìn)取，奮力拼搏，較好地完成年初鄉(xiāng)黨委、政府確定的任務(wù)目標(biāo)，為五星村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、和諧做出了應(yīng)有的努力�，F(xiàn)將一年中本人在學(xué)習(xí)、思想、政治、工作等方面的情況述職如下：

　　在學(xué)習(xí)上：一年來(lái)，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)放在首位，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和黨的十七大會(huì)議精神，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想、胡錦濤總書記的“七一”講話，以及胡錦濤同志關(guān)于樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)等重要講話精神。 同時(shí)，還根據(jù)新時(shí)期農(nóng)村工作的需要，并堅(jiān)持學(xué)習(xí)了黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針、政策及法律知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)、基層黨建、農(nóng)村工作指導(dǎo)、選派知識(shí)要點(diǎn)、各級(jí)黨委對(duì)選派工作的要求、新農(nóng)村建設(shè)和行政管理等方面知識(shí)，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　　在思想上：通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在以下幾個(gè)方面有了新的提高和認(rèn)識(shí)：

　　(一)、是政治理論水平有新的提高。能夠正確把握“三個(gè)代表”的精神實(shí)質(zhì)和豐富內(nèi)涵，對(duì)經(jīng)濟(jì)、行政管理等各種理論有了比較系統(tǒng)地掌握。

　　(二)、是提高了政治鑒別力和政治敏銳性，執(zhí)行政策的能力有新的

　　提高。在政治上、思想上和行動(dòng)上與上級(jí)黨委保持高度一致，在事關(guān)方向、原則問(wèn)題上立場(chǎng)堅(jiān)定、觀點(diǎn)明朗、態(tài)度堅(jiān)決。

　　(三)、是統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方的能力有新的提高。通過(guò)學(xué)習(xí)，本人掌握了一定的工作方法，在工作中能夠駕馭農(nóng)村工作，站在農(nóng)村的角度抓方向，抓重點(diǎn)，抓主要矛盾，帶動(dòng)村兩委全面工作開展。能夠把村兩干部、黨員、群眾擰成一股繩，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性。

　　在工作上：黨建工作是選派書記的主要工作任務(wù)，也是一項(xiàng)經(jīng)常性工作。年初，一是主持召開村兩委會(huì)制定了xx年黨支部工作計(jì)劃和創(chuàng)建“五好支部”實(shí)施方案，并按照工作方案抓具體、抓落實(shí)。二是進(jìn)一步建立健全村兩委各項(xiàng)規(guī)章制度，并且嚴(yán)格按照制度辦事。三是落實(shí)了黨務(wù)公開、村務(wù)公開等各項(xiàng)措施，確保了黨務(wù)、村務(wù)按時(shí)公開，接受群眾監(jiān)督。年初為村定購(gòu)了一份黨刊雜志。在黨員干部隊(duì)伍建設(shè)上，以優(yōu)化黨員結(jié)構(gòu)為主，突出抓好黨員發(fā)展。

　　立足村情，我們?cè)趚x年完成了村里所有電線線路的改造，消除了村里存在的安全隱患，提高了村民的生活質(zhì)量。還積極的配合鄉(xiāng)政府很好的解決了侯中公路建設(shè)中遇到的種種問(wèn)題。公路的建設(shè)為以后村民的出行和農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了很好的幫助。

　　成績(jī)的取得離不開村兩委成員和全體黨員的大力支持，在今后的工作中，我將進(jìn)一步落實(shí)十七大會(huì)議精神，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以十七大精神統(tǒng)領(lǐng)思想，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，加快全面建設(shè)小康社會(huì)的步伐，按照縣委組織部，中余黨委、政府的要求，戒驕戒躁，扎實(shí)工作，帶領(lǐng)村民發(fā)家致富，為五星村的新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

　　范文二

　　我自擔(dān)任招桂村黨支部書記以來(lái)，在縣、鎮(zhèn)兩級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在全村村民的積極擁護(hù)下，立足我村實(shí)際，以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照構(gòu)建和諧社會(huì)的目標(biāo)，認(rèn)真履行職責(zé)，大膽開展工作，積極摸索經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)和團(tuán)結(jié)全村黨員、干部和群眾努力建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，為招桂村的社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展做了一些小小的工作，取得了一點(diǎn)小小的成績(jī)。在此，我把2011年工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們匯報(bào)如下，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

　　一、始終不渝地抓好組織建設(shè)，為物質(zhì)文明建設(shè)提供智力支持

　　(一)認(rèn)真組織黨員和村兩委成員學(xué)習(xí)黨的“十七大”精神，實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，繼往開來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，全面實(shí)施爭(zhēng)創(chuàng)小康文明村目標(biāo)，提高兩委成員的思想水平，從而促進(jìn)我村全面工作的順利開展。二是堅(jiān)強(qiáng)對(duì)支部成員的培養(yǎng)和監(jiān)督，要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，突出抓好思想作風(fēng)建設(shè)，解決好書攤子、混日子，無(wú)所作為等問(wèn)題，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，在支部的帶領(lǐng)下，提高兩委成員、廣大黨員的凝聚力、戰(zhàn)斗力，切實(shí)發(fā)揮好在各項(xiàng)工作中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，逐步建設(shè)成為品德好、能力強(qiáng)、作風(fēng)正、威信高、能帶領(lǐng)群眾加快致富奔小康的優(yōu)秀黨支部。

　　(二)加強(qiáng)對(duì)黨員的教育管理，充分發(fā)揮先鋒模范作用，黨員要在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守《黨章》規(guī)定及黨內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格黨內(nèi)生活，落實(shí)黨員目標(biāo)責(zé)任，認(rèn)真履行義務(wù)，正確行使權(quán)力，協(xié)助黨支部做好各項(xiàng)工作，堅(jiān)持民主評(píng)議黨員制度，使其在維護(hù)群眾利益，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，遵紀(jì)守法，科技致富，遵循社會(huì)公德，計(jì)劃生育等方面真正發(fā)揮作用，在村兩個(gè)文明建設(shè)中真正發(fā)揮先鋒模范作用。

　　(三)規(guī)范村兩委工作，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的整體功能，明確村黨支部是村各種組織和各項(xiàng)工作中的領(lǐng)導(dǎo)核心，確保思想、政治和組織領(lǐng)導(dǎo)，村民委員會(huì)要在村黨支部的帶領(lǐng)下，積極主動(dòng)地做好職責(zé)范圍內(nèi)的工作，村兩委成員要自覺(jué)維護(hù)黨支部的集體領(lǐng)導(dǎo)和班子團(tuán)結(jié)，積極主動(dòng)地做好分管的工作，共同把村里的事情辦好、管好。

　　(四)充分完善各項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步落實(shí)村務(wù)、財(cái)務(wù)、民主管理、群眾監(jiān)督制度，增強(qiáng)工作透明度，各項(xiàng)工作有章可循，有法可依，做到職責(zé)分明，積極有效的開張工作。

　　(五)加強(qiáng)對(duì)后備干部以及入黨積極分子的選拔和培養(yǎng)工作，按照發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，順應(yīng)群眾的致富愿望，嚴(yán)格選拔思想覺(jué)悟高，年輕有為，能帶領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)奔小康的同志，加強(qiáng)其思想教育，努力提高其思想修養(yǎng)，使其成為優(yōu)秀后備力量和入黨積極分子。

　　二、以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，千方百計(jì)地讓群眾增收

　　(一)村兩委要在不斷加強(qiáng)自身思想政治建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)同時(shí)，增強(qiáng)大局意識(shí)、經(jīng)濟(jì)意識(shí)、政策觀念和法律觀念，轉(zhuǎn)變思想方式，改進(jìn)工作方法，結(jié)合本村實(shí)際情況，確立積極發(fā)展思路。

　　(二)搞好村居規(guī)劃和道路建設(shè)，繼續(xù)加大對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)致富路子的探索，培養(yǎng)典型，增強(qiáng)示范戶帶頭作用，為我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。

　　村支書述職報(bào)告

　　(三)積極協(xié)調(diào)關(guān)系，解決好部分村民的生活，當(dāng)前重點(diǎn)解決無(wú)土地，部分村民無(wú)生活門路等問(wèn)題。解決好人員的生活問(wèn)題，特別是解決好病困戶、特困戶、

　　無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源等人員的生活問(wèn)題。

　　三、抓精神文明建設(shè)，豐富村民的精神生活

　　(一)建設(shè)好村文化活動(dòng)室的配套建設(shè)，為方便村民進(jìn)出村，排出積水，修繕道路，同時(shí)改造村民生活用水。為了使村民學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，營(yíng)造一個(gè)精神文明建設(shè)的良好載體，組織開展好豐富多彩群眾文化活動(dòng)，把思想道德、社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育貫穿到各項(xiàng)活動(dòng)中去，引導(dǎo)村民移風(fēng)易俗。

　　(二)繼續(xù)抓好計(jì)劃生育村民自治，注重專職主任和婦女小組長(zhǎng)的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，提高她們的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，分責(zé)到崗，崗位到人，使她們?nèi)巳擞胸?zé)任感、壓力感，督促她們完成好各項(xiàng)計(jì)劃生育指標(biāo)。同時(shí)，村委會(huì)從人、財(cái)、物上給與傾斜，保證人員工資、獨(dú)生子女優(yōu)惠政策的各項(xiàng)指村所需要資金，順利推進(jìn)計(jì)劃生育工作。

　　四、加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理

　　(一)加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理工作，理順各方面關(guān)系，創(chuàng)造優(yōu)良的社會(huì)環(huán)境，搞好安民工程，群防群治，確保村民安居樂(lè)業(yè)，反對(duì)封建迷信活動(dòng)，增強(qiáng)村民的法制觀念，集體觀念，形成黨群干部之間融合、團(tuán)結(jié)的局面。

　　(二)及時(shí)解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，超前預(yù)測(cè)，防患于未然，確保了無(wú)信訪、上訪案件的發(fā)生。

　　五、工作中存在的問(wèn)題

　　由于資金短缺，村內(nèi)街道一直沒(méi)有硬化，到了雨季，出入困難，給群眾帶來(lái)了生活不便，群眾意見(jiàn)很大。

　　總之，一年來(lái)本人能夠根據(jù)上級(jí)的要求結(jié)合本村的實(shí)際情況，圓滿完成年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，維護(hù)了改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，保證了農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)及各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)取得了全面發(fā)展，為我村全面建設(shè)小康社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，較圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，但與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和全村廣大群眾的期望還有很多不足。在今后的工作中，我將始終保持戒驕戒躁、謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，不斷完善自已，始終與黨委政府和黨總支、辦事處保持高度一致，做到目標(biāo)同向、思想同心、行動(dòng)同步，并結(jié)合村情實(shí)際，創(chuàng)造性地開展工作，努力完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)在新的一年取得更大的進(jìn)步，各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，以更加出色的成績(jī)實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨。

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2016村支書述職報(bào)告范文相關(guān)推薦

　　做為團(tuán)支書。如果你還在為如何寫團(tuán)支書述職報(bào)告而煩惱!下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)整理的2篇關(guān)于團(tuán)支書述職報(bào)告，歡迎閱讀!

　　范文一

　　各位老師各位同學(xué)：

　　大家好，下面由我做述職報(bào)告，敬請(qǐng)?jiān)u議!

　　在去年一年中，我團(tuán)支部在各方面都表現(xiàn)良好，圓滿的完成了學(xué)院給我團(tuán)支部的各項(xiàng)任務(wù)，指標(biāo)，認(rèn)真的貫徹實(shí)施了學(xué)院弘揚(yáng)的精神文明建設(shè)，學(xué)術(shù)建設(shè)等思想。這新的學(xué)年已然走過(guò)了一個(gè)多月，而這一年，作為09級(jí)的學(xué)生，對(duì)我們是尤為關(guān)鍵的一年，首先大家能明顯感覺(jué)到專業(yè)課程的增多，學(xué)習(xí)壓力的增大，同時(shí)，這一學(xué)年也是大學(xué)階段承上啟下的一年，在明年，我們就將踏入社會(huì)，就要走人一個(gè)陌生的新環(huán)境，而這一年中，我們必須要加速轉(zhuǎn)型，對(duì)自己樹立起確定的，可行的奮斗目標(biāo)，決不能茫然不知未來(lái)的道路。這將是我團(tuán)支部工作的重點(diǎn)方向。所以在這一年里我支部將繼續(xù)做好以往傳統(tǒng)的引導(dǎo)同學(xué)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、發(fā)動(dòng)團(tuán)支部的基礎(chǔ)作用的同時(shí)，也將根據(jù)新形勢(shì)、新情況，把握工作中那些規(guī)律性的特點(diǎn)，找準(zhǔn)共青團(tuán)工作的著力點(diǎn)，使團(tuán)的工作舉措具有現(xiàn)實(shí)性、科學(xué)性，時(shí)效性、因地制宜地開展有一定特色的適合我們自己專業(yè)的團(tuán)日活動(dòng)。

　　第一，我支部將繼續(xù)加強(qiáng)理專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，及時(shí)把握就業(yè)需求。我們將通過(guò)班會(huì)，團(tuán)組織成員間的相互溝通，努力提高同學(xué)們對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣，使同學(xué)們從通過(guò)圖書館，網(wǎng)絡(luò)等渠道，了解并掌握我們專業(yè)具體的就業(yè)動(dòng)向，我們需要掌握哪些知識(shí)，需要有哪些能力。眾所周知，我們電子信息工程專業(yè)是一門專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科，也是一門前沿科學(xué)，也因此需要有足夠扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)理論，可是很多同學(xué)大學(xué)這幾年下來(lái)，學(xué)了很多，卻不知道學(xué)的知識(shí)如何運(yùn)用，不知道我們這個(gè)專業(yè)以后的就業(yè)方向在哪里，而這一學(xué)年，我們必須讓同學(xué)們有意思的去學(xué)習(xí)，決不能茫然不知所措。我支部準(zhǔn)備在有條件的前提下，請(qǐng)我院的老師與同學(xué)們進(jìn)行溝通，具體的指導(dǎo)介紹我們需要學(xué)習(xí)什么。這樣讓同學(xué)們心中有數(shù)，不茫然，也有奮斗目標(biāo)。

　　第二，在思想道德建設(shè)方面，我們將通過(guò)主題團(tuán)日活動(dòng)，座談會(huì)，團(tuán)組織成員間的相互交流，認(rèn)真學(xué)習(xí)我黨下發(fā)的有關(guān)文件，有關(guān)精神。通過(guò)學(xué)習(xí)使團(tuán)干有效地把握時(shí)代脈搏，緊密圍繞團(tuán)支部為中心開展相關(guān)活動(dòng)，切實(shí)將有關(guān)精神與行動(dòng)融為一體。通過(guò)有針對(duì)性地開展團(tuán)員的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了團(tuán)組織的吸引力、凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)員間的交流、溝通，提高團(tuán)員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。在這關(guān)鍵的一年中，一定要讓同學(xué)們的思想認(rèn)識(shí)有進(jìn)一步的提高，讓我們走出去，也將為現(xiàn)在自豪。

　　第三，我支部將努力提供一個(gè)交流平臺(tái)，為同學(xué)們搭建一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，努力為我班同學(xué)提供一個(gè)接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。我支部希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓同學(xué)們提早的認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸社會(huì)，從而在轉(zhuǎn)型中盡量的讓自己適應(yīng)以后的變化。我希望通過(guò)讓同學(xué)討論現(xiàn)在社會(huì)的熱點(diǎn)問(wèn)題，中國(guó)發(fā)展的走向以及世界格局等一系列的社會(huì)新聞，從而更好的把握社會(huì)前進(jìn)，更好的認(rèn)知我們的社會(huì)。這也是為我們同學(xué)提供一個(gè)愛(ài)國(guó)的渠道。讓同學(xué)們積極的參與其中，能更好體會(huì)民族自豪感。

　　第四，我支部將及時(shí)的與班里每位同學(xué)溝通，特別是那些家庭有困難的，內(nèi)向的，成績(jī)不太理想的同學(xué)，將努力幫助他們，讓他們體會(huì)到集體的溫暖，找到一種歸屬感，這樣，也將讓我們的團(tuán)組織更加穩(wěn)定和諧。

　　以上就是我對(duì)這新的學(xué)年的計(jì)劃，可能在工作方法上有些單一，或在其他認(rèn)識(shí)方面有些不足，希望各位指出，以便我更好的學(xué)習(xí)。我也將在今后的工作中繼續(xù)腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)地開展工作，望各位老師同學(xué)多多幫助。

　　報(bào)告人：XXX、

　　范文二

　　團(tuán)支書述職報(bào)告

　　尊敬的各位同學(xué)、老師： 你們好!

　　伴隨著各種活動(dòng)的進(jìn)行，我的大學(xué)生活即將過(guò)去。在大四這一年中我擔(dān)任了本班的團(tuán)支書一職，工作雖然艱辛，我卻從中得到了最寶貴的經(jīng)驗(yàn)、最珍貴的財(cái)富�，F(xiàn)將學(xué)期工作具體介紹如下：

　　政治學(xué)習(xí)是團(tuán)委組織的非常受重視的團(tuán)組織活動(dòng)。政治理論成熟是一個(gè)黨員干部干好本職工作的前提條件。只有認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的政治理論水平，才能保持政治上成熟，頭腦上清醒，方向上正確。在這一方面我對(duì)自己的要求也很嚴(yán)格。我除了認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀外，還認(rèn)真學(xué)習(xí)新時(shí)期我黨的各項(xiàng)路線、方針、政策以及法律法規(guī)，用正確的理論武裝自己的頭腦，指導(dǎo)工作實(shí)踐。做到思想上成熟、政治上同黨委、政府保持高度一致。經(jīng)過(guò)黨課的學(xué)習(xí)，我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)提高了，同時(shí)我對(duì)加入黨組織的迫切情感也增強(qiáng)了。經(jīng)過(guò)了層層審核，我光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨成為了一名預(yù)備黨員。我在這一年的預(yù)備期中努力學(xué)習(xí)，并在各方面起到表率作用。

　　在擔(dān)任畢業(yè)班團(tuán)支書期間，這段經(jīng)歷很艱辛但同時(shí)也很具有挑戰(zhàn)性。畢業(yè)班管理最大的問(wèn)題就是班級(jí)人員很難到齊，大家考研的考研，找工作的找工作，出國(guó)的忙出國(guó)，反正就是很難開展班級(jí)活動(dòng)。有些事情只能電話或短信聯(lián)系，收集材料也是要好幾天才能夠收齊。所以如何管理好畢業(yè)班，如何更好地將學(xué)校老師信息更準(zhǔn)確地傳達(dá)給班級(jí)同學(xué)，就成為了我們班委的首要任務(wù)。我得保證我的手機(jī)里有每個(gè)同學(xué)的正確電話號(hào)碼，了解每個(gè)同學(xué)的動(dòng)態(tài):是考研、工作、是出國(guó)還是考公務(wù)員等，也得及時(shí)收集班級(jí)同學(xué)的就業(yè)情況，以便向輔導(dǎo)員、老師等匯報(bào)。同時(shí)在老師召開的會(huì)議上完整正確地記錄相關(guān)信息，然后再確保無(wú)誤地發(fā)送給同學(xué)，保持信息的暢通。同時(shí)處理好班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)，如素質(zhì)測(cè)評(píng)及獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定等。另外要協(xié)助班長(zhǎng)進(jìn)行班級(jí)管理，配合其他班委的工作。

　　一年來(lái)的工作雖然很辛苦，但是特別的充實(shí)，它不僅僅讓我的生活豐富多彩，更讓我整個(gè)人變得成熟起來(lái)，思維與視野都寬闊了許多。在工作中，我也看到了自身的很多不足，例如做事有點(diǎn)急躁，往往容易引起同學(xué)的不滿，所以以后工作中要學(xué)會(huì)淡定，加強(qiáng)自己的修養(yǎng)。同時(shí)也要與班委間明確職責(zé)、互相協(xié)調(diào)配合。 認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)下達(dá)的指令，以積極的心態(tài)投入到工作中。

　　感謝老師、學(xué)長(zhǎng)、同學(xué)對(duì)我工作的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)盡心盡力為同學(xué)服務(wù)，向著最高的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　以上報(bào)告，請(qǐng)審閱。

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團(tuán)支書述職報(bào)告2016最新相關(guān)推薦

　　團(tuán)支書述職報(bào)告怎么寫?下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)整理的2篇關(guān)于2016團(tuán)支書述職報(bào)告范文，歡迎閱!

　　范文一

　　尊敬的各位同學(xué)、老師： 你們好!

　　伴隨著各種活動(dòng)的進(jìn)行，我的大學(xué)生活即將過(guò)去。在大四這一年中我擔(dān)任了本班的團(tuán)支書一職，工作雖然艱辛，我卻從中得到了最寶貴的經(jīng)驗(yàn)、最珍貴的財(cái)富�，F(xiàn)將學(xué)期工作具體介紹如下：

　　政治學(xué)習(xí)是團(tuán)委組織的非常受重視的團(tuán)組織活動(dòng)。政治理論成熟是一個(gè)黨員干部干好本職工作的前提條件。只有認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的政治理論水平，才能保持政治上成熟，頭腦上清醒，方向上正確。在這一方面我對(duì)自己的要求也很嚴(yán)格。我除了認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀外，還認(rèn)真學(xué)習(xí)新時(shí)期我黨的各項(xiàng)路線、方針、政策以及法律法規(guī)，用正確的理論武裝自己的頭腦，指導(dǎo)工作實(shí)踐。做到思想上成熟、政治上同黨委、政府保持高度一致。經(jīng)過(guò)黨課的學(xué)習(xí)，我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)提高了，同時(shí)我對(duì)加入黨組織的迫切情感也增強(qiáng)了。經(jīng)過(guò)了層層審核，我光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨成為了一名預(yù)備黨員。我在這一年的預(yù)備期中努力學(xué)習(xí)，并在各方面起到表率作用。

　　在擔(dān)任畢業(yè)班團(tuán)支書期間，這段經(jīng)歷很艱辛但同時(shí)也很具有挑戰(zhàn)性。畢業(yè)班管理最大的問(wèn)題就是班級(jí)人員很難到齊，大家考研的考研，找工作的找工作，出國(guó)的忙出國(guó)，反正就是很難開展班級(jí)活動(dòng)。有些事情只能電話或短信聯(lián)系，收集材料也是要好幾天才能夠收齊。所以如何管理好畢業(yè)班，如何更好地將學(xué)校老師信息更準(zhǔn)確地傳達(dá)給班級(jí)同學(xué)，就成為了我們班委的首要任務(wù)。我得保證我的手機(jī)里有每個(gè)同學(xué)的正確電話號(hào)碼，了解每個(gè)同學(xué)的動(dòng)態(tài):是考研、工作、是出國(guó)還是考公務(wù)員等，也得及時(shí)收集班級(jí)同學(xué)的就業(yè)情況，以便向輔導(dǎo)員、老師等匯報(bào)。同時(shí)在老師召開的會(huì)議上完整正確地記錄相關(guān)信息，然后再確保無(wú)誤地發(fā)送給同學(xué)，保持信息的暢通。同時(shí)處理好班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)，如素質(zhì)測(cè)評(píng)及獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定等。另外要協(xié)助班長(zhǎng)進(jìn)行班級(jí)管理，配合其他班委的工作。

　　一年來(lái)的工作雖然很辛苦，但是特別的充實(shí)，它不僅僅讓我的生活豐富多彩，更讓我整個(gè)人變得成熟起來(lái)，思維與視野都寬闊了許多。在工作中，我也看到了自身的很多不足，例如做事有點(diǎn)急躁，往往容易引起同學(xué)的不滿，所以以后工作中要學(xué)會(huì)淡定，加強(qiáng)自己的修養(yǎng)。同時(shí)也要與班委間明確職責(zé)、互相協(xié)調(diào)配合。 認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)下達(dá)的指令，以積極的心態(tài)投入到工作中。

　　感謝老師、學(xué)長(zhǎng)、同學(xué)對(duì)我工作的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)盡心盡力為同學(xué)服務(wù)，向著最高的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　以上報(bào)告，請(qǐng)審閱。

　　范文二

　　首先，我想感謝老師的厚愛(ài)以及同學(xué)們的信任，給我這個(gè)機(jī)會(huì)成為10305班的首任團(tuán)支書。感謝楊老師對(duì)我工作的悉心督導(dǎo)，感謝班委們對(duì)我工作的盡心幫助，更要感謝同學(xué)們對(duì)我工作的全力支持。

　　進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有半學(xué)期了，經(jīng)歷和體驗(yàn)了許多事情和感受。在大學(xué)擔(dān)任班干部遠(yuǎn)非想象中容易，有一顆熱情的心、甘愿奉獻(xiàn)的精神和堅(jiān)持不懈的態(tài)度極為重要。作為團(tuán)支書，在上半學(xué)期工作中有成績(jī)，也存在不足，希望自己在今后班級(jí)工作中以全心全意位同學(xué)服務(wù)為宗旨，爭(zhēng)取更上一層樓。

　　一、下面我將上半學(xué)期的工作業(yè)績(jī)總結(jié)如下：

　　1、班級(jí)信息化建設(shè)。通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)支部、班委會(huì)信息化建設(shè)，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等現(xiàn)代化技術(shù)手段，搭建共青團(tuán)組織交流的新平臺(tái)，對(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)變工作方式、提高工作效率，對(duì)外樹立新形象，提高服務(wù)能力，不斷適應(yīng)新形勢(shì)，滿足新要求，扎實(shí)推進(jìn)共青團(tuán)工作創(chuàng)新發(fā)展。建立QQ群，飛信群，QQ群用于班級(jí)支部成員日常溝通聯(lián)系，以及同學(xué)們之間相互交流感情;飛信群，則是用于班委通知各項(xiàng)事務(wù)所用。

　　2、9月份生活補(bǔ)助工作(即助學(xué)金的評(píng)定)。班委和各個(gè)寢室的代表嚴(yán)格根據(jù)學(xué)生手冊(cè)和學(xué)工處的具體要求，本著公開、公正、透明的原則，開展了激烈的評(píng)議工作。小組的每個(gè)成員積極深入地了解每一個(gè)申請(qǐng)的同學(xué)的家庭經(jīng)濟(jì)狀況和個(gè)人生活情況，民主并且實(shí)事求是地對(duì)每一個(gè)申請(qǐng)助學(xué)金的同學(xué)進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)定，反復(fù)討論審核，力爭(zhēng)做到公平、公正。在我們班貧困生較多的特殊情況下，極力爭(zhēng)取了更多的名額，切實(shí)為同學(xué)們謀福利。在全班同學(xué)的監(jiān)督下，圓滿而順利的完成了助學(xué)金的評(píng)定工作，為生活困難的同學(xué)排憂解難，使得他們能夠更加專心地學(xué)習(xí)。

　　3、體育方面。十月中旬舉辦的校運(yùn)動(dòng)會(huì)，是我們進(jìn)入大學(xué)以來(lái)參加的第一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，體育委員與組織委員將責(zé)任分配到各個(gè)寢室長(zhǎng)，負(fù)責(zé)寢室成員有序地進(jìn)行觀看與助威，使得整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)的進(jìn)行中沒(méi)有出現(xiàn)打鬧、破壞秩序的事情發(fā)生。團(tuán)支書與宣傳委員負(fù)責(zé)積極鼓勵(lì)與收集宣傳稿，宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)精神。在本次校運(yùn)會(huì)上，畢碩獲得男子400米第八名，男子110米欄的第七名。通過(guò)校運(yùn)會(huì)，提高了同學(xué)們隊(duì)參加活動(dòng)的熱情，也增強(qiáng)了班級(jí)榮譽(yù)感和向心力。12月5日下午舉行2010年藥大冬季越野比賽，我班由陳鵬，袁梓杰，畢碩，張?jiān)佘娊M成的男子團(tuán)隊(duì)獲得了男子團(tuán)體第八的好成績(jī)。

　　4.、團(tuán)日活動(dòng)。11月5日在D301教室舉辦團(tuán)代會(huì)委員候選人，投票公平公正，當(dāng)場(chǎng)唱票原則;11月7日班級(jí)秋游。民主征求秋游意見(jiàn)、采購(gòu)秋游材料、借自行車、分組、踩點(diǎn)等使整個(gè)秋游活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。因?yàn)槭前嗉?jí)的第一次聚會(huì)，大家對(duì)活動(dòng)抱有高度的積極性，每個(gè)人都積極參與了此次活動(dòng)。因?yàn)槭悄信纸M，在燒烤中，大家各自分工明確，干得井井有條�？境鰜�(lái)的食物，互相分享、互相贊嘆，場(chǎng)面十分融洽。每個(gè)人的臉上都洋溢著明媚的笑容，所有的美好瞬間都被記錄在相機(jī)里，成為了永久的記憶。此次活動(dòng)，增加了全班同學(xué)的交流，加深了大家的友誼，提高了班級(jí)的凝聚力、向心力，促進(jìn)了班級(jí)的健康發(fā)展;在12月2日還開展以

　　5、入黨的事。通過(guò)輔導(dǎo)員的動(dòng)員以及同學(xué)們自身的覺(jué)悟全班同學(xué)為積極加入偉

　　大的中國(guó)共產(chǎn)黨做了切實(shí)的努力行動(dòng)。首先全班共二十八名同學(xué)，共有八名同學(xué)寫了入黨申請(qǐng)書，另外還有兩名同學(xué)交了入團(tuán)申請(qǐng)書。八名同學(xué)積極按要求的期限自覺(jué)主動(dòng)地遞交入黨思想報(bào)告，每一次的思想?yún)R報(bào)都全面透徹地表現(xiàn)了同學(xué)們的覺(jué)悟在不斷提高，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹為人民服務(wù)的宗旨。通過(guò)民主地選舉在我們班產(chǎn)生的第一批入黨積極分子名單為張歡、謝鑌斌和宋慧芳，相信他們經(jīng)過(guò)黨組織的嚴(yán)格考察，憑借自己的出色表現(xiàn)會(huì)早日入黨。

　　6、元旦歡聚。由文藝委員負(fù)責(zé)全班同學(xué)元旦歡聚一堂的元旦晚會(huì)，同學(xué)準(zhǔn)備了許多展示自我風(fēng)采的節(jié)目，整個(gè)晚會(huì)氣氛活躍，大家歡聚一堂，歡聲笑語(yǔ)，增加彼此的感情。

　　7、社會(huì)實(shí)踐方面。“實(shí)踐出真知”，對(duì)于新時(shí)代的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，參與社會(huì)實(shí)踐是獲得知識(shí)和提高能力的重要途徑。鑒于實(shí)踐活動(dòng)的重要性，下半學(xué)期在條件允許的情況下會(huì)開展一些貼近社會(huì)的活動(dòng)，希望同學(xué)們能夠早一點(diǎn)了解社會(huì)需求，為了未來(lái)提前做好準(zhǔn)備工作。我們提倡同學(xué)們?cè)诤僮錾鐣?huì)調(diào)查，勤工助學(xué)，假期打工等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并結(jié)合有關(guān)專業(yè)課程的設(shè)置，提供平臺(tái)讓同學(xué)們講述自己的實(shí)踐經(jīng)歷。在實(shí)踐中求知，在實(shí)踐中探真理，以便更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和鍛煉自身工作的綜合能力。

　　二、下面我將工作中存在的不足總結(jié)如下：

　　1、衛(wèi)生工作存在不足。女生宿舍衛(wèi)生工作做得較好，男生宿舍衛(wèi)生工作有待提高。舍長(zhǎng)應(yīng)做好監(jiān)督并起帶頭作用。生活與衛(wèi)生委員應(yīng)定期對(duì)各宿舍衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查和反饋。

　　2、班級(jí)考勤工作有待提高。平時(shí)同學(xué)們請(qǐng)假存在不規(guī)范的現(xiàn)象，部分同學(xué)出現(xiàn)無(wú)故曠課的情況都值得注意。學(xué)習(xí)委員應(yīng)認(rèn)真做好課堂考勤，同學(xué)們應(yīng)嚴(yán)格遵守請(qǐng)假制度，做好請(qǐng)假和銷假。

　　三、下段時(shí)期工作計(jì)劃

　　1、嚴(yán)抓衛(wèi)生工作和課堂考勤。

　　2、以建設(shè)優(yōu)秀特色團(tuán)支部為目標(biāo)，積極開展各項(xiàng)黨團(tuán)宣傳實(shí)踐活動(dòng)。

　　3、定期宣傳關(guān)于團(tuán)、黨方面的知識(shí)，為大家今后入黨做好思想準(zhǔn)備。

　　4、認(rèn)真組織策劃好有意義的活動(dòng)，讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中學(xué)到東西，在活動(dòng)中鍛煉和提高自己。

　　5、深入團(tuán)員、及時(shí)了解團(tuán)員思想動(dòng)態(tài)，適時(shí)做好工作調(diào)整。

　　6、班委之間明確職責(zé)、互相協(xié)調(diào)配合。

　　7、認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)下達(dá)的指令，已積極的心態(tài)投入到工作。傳到好老師的信息，積極主動(dòng)配合輔導(dǎo)員完成工作。

　　對(duì)于今后的工作，我將嚴(yán)格從自己的不足出發(fā)，踏實(shí)地工作，虛心的學(xué)習(xí)，關(guān)心每一位同學(xué)，更好的為班級(jí)和同學(xué)們服務(wù)。與其他班委們積極配合，打造一個(gè)非常棒的團(tuán)隊(duì)，為班級(jí)創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)。我祝愿每一個(gè)同學(xué)都快樂(lè)幸福，早日實(shí)現(xiàn)自己的理想。我們班一定會(huì)更加優(yōu)秀。我們都在努力著。最后，祝大家新年快樂(lè)!

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