本文關(guān)鍵詞：銷售經(jīng)理工作計劃，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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　　篇一：

　　眾所周知，銷售部對于任何一家企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名公司銷售經(jīng)理，責任重于泰山，下面是某公司銷售經(jīng)理年度銷售工作計劃總結(jié)。

　　公司銷售經(jīng)理年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　總結(jié)公司銷售經(jīng)理營銷思路

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的公司銷售經(jīng)理thldl.org.cn年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　公司銷售經(jīng)理銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　公司銷售經(jīng)理營銷策略

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊。

        同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

        一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

        二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

        三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

　　公司銷售經(jīng)理費用預算

　　我所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，我可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　篇二：

　　1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

　　2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，，就做好幕僚角色;

　　3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書;

　　4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主;

　　5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報

　　6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團公司

　　7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責

　　8、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;

　　9、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　10、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系;

　　11、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務任務并監(jiān)督調(diào)控;

　　12、領導建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;

　　13、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;

　　14、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;

　　15、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善;

　　16、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;

　　17、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。

　　總經(jīng)理助理績效考核重點：

　　1.公司計劃完成情況

　　2.公司制度的執(zhí)行情況

　　3.日常銷售額

　　4.市場推廣與促銷管理

　　5.各部門日常績效考核

　　日常工作事項：

　　1.周工作計劃執(zhí)行稽查

　　2.公司制度執(zhí)行稽查

　　3.倉庫管理執(zhí)行稽查

　　4.現(xiàn)場銷售管理稽查

　　5.貨品防損與修補情況稽查

　　6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查

　　7.總經(jīng)理交辦事項落實

　　(1)銷售量

　　(2)回款情況

　　(3)對客戶拜訪情況

　　(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)

　　(5)廣告和促銷活動效果

　　(6)重點客戶情況

　　(7)新客戶情況

　　(8)異�？蛻艋蛐抛u不佳客戶

　　(9)待開發(fā)客戶及其情況

　　(10)競爭對手動態(tài)

　　(11)當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)

　　(12)問題與合理化建議

　　(13)上半年客戶開發(fā)計劃

　　篇三：

　　20xx年新的一年，新的開端。擬對上半年工作計劃以下三方面的工作擬訂計劃：

　　一、公司人力資源管理方面

　　1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。

　　5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

　　8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

　　2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

　　3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

　　6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

　　三、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

　　2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　銷售工作計劃制定的簡單步驟

　　一、市場分析。

　　銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。

　　五、團隊管理。

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

　　2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。

　　銷售內(nèi)勤工作計劃

　　我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

　　一、銷售部辦公室的日常工作：

　　作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

　　二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

　　三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

　　作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

　　四、今后努力的方向：

　　上半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

　　在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

　　電話銷售工作計劃

　　xx年的計劃如下：.

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　20xx年上半年總工作計劃

　　采購的計劃工作過程開始于從每年的銷售預測、生產(chǎn)預測、總體經(jīng)濟預測中獲得的信息。銷售預測將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務的總的測量;生產(chǎn)預測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務的信息;經(jīng)濟預測將提供用于預測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。

　　在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預測分解才特定的計劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應預測。

　　材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預測相聯(lián)系，制定出采購計劃。然后預計材料供應充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟合理的最低水平。相反，如果預測到材料供應少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。

　　這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預測影響零部件的價格和供應有效性的趨勢時，要考慮到預測的零部件供應行業(yè)的生產(chǎn)周期。

　　主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。對主要現(xiàn)嗎預測的分析模式可應用于相關(guān)產(chǎn)品組。

　　在每個月/季末將每一個項目或相關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計資金費用制成圖表，并據(jù)此對采購計劃進行修改，每個采購員對其負責的項目進行分析，他們建立了在計劃期內(nèi)指導其活動的目標，價格可能會因此被進一步修訂。

　　例如新設施的建設或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制造計劃，當需要新的設備或產(chǎn)品時，就會產(chǎn)生時間上的不確定性，制定采購計劃工作就會很困難.

　　銷售經(jīng)理上半年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　篇四：

　　上半年總的銷售計劃：

　　一.為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

　　4)市場分析。

　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

　　5)銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　6)銷售目標。

　　根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!

　　7)客戶管理。

　　就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

　　總結(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約, 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費. 我希望領導能多注意這方面的工作!

　　之前我從未從事過這方面的工作. 不知這分計劃可否有用. 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

　　篇五：

　　無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，工作計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。

　　銷售經(jīng)理工作計劃包括銷售經(jīng)理工作計劃、區(qū)域經(jīng)理工作計劃、項目銷售經(jīng)理工作計劃、銷售計劃部經(jīng)理工作計劃。除此之外還包括經(jīng)理銷售計劃書、周工作銷售計劃書、怎樣寫好工作計劃。

　　一、工作目標：

　　1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

　　2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

　　3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

　　二、實施策略

　　1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

　　2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

　　加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

　　對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

　　4、商業(yè)運作

　　找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

　　5、走精干、高效路線

　　做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

　　以上內(nèi)容由出國留學網(wǎng)提供，如果您覺得本站的信息還不能完美解決您的問題，可以聯(lián)系我們，聯(lián)系地址：dengchanglong@liuxue86.com，我們將在第一時間內(nèi)為您解答。

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　　緊張的高三復習階段就要來臨，所有準備明年高考的高三下學子是否還在為怎么復習好各門科目而發(fā)愁，而親愛的老師們也要為學生們的復習做好全面計劃。以下是小編整理有關(guān)高三地理第一學習的教學工作計劃，供您參考!

　　高三地理第一學期教學工作計劃一

　　一.工作思路

　　遵照學校今年本期的工作計劃，我們高三地理科在本期的工作思路主要是：努力提高教育 教學質(zhì)量，力爭取得XX年高考的優(yōu)異成績。

　　二.工作目標

　　1.上好每堂課，規(guī)范課堂教學。根據(jù)XX年考試說明，逐一落實考點。努力完成學校下荙的高考任務。上重點線的人數(shù)超過目標上本科線的人數(shù)超過要求上專科線的人數(shù)超過98%。開展培優(yōu)和補差的工作關(guān)注尖子生力爭在XX年的高考中再現(xiàn)地理學科的輝煌。

　　2.按質(zhì)按量完成學校在創(chuàng)建工作中所下荙的各項工作。根據(jù)教學處和教務處各項工作計劃高三地理科要求每位教師完成教育教學檔案資料工作(包括教師個人計劃、總結(jié)、教案、聽課本、積分冊;教研組計劃、總結(jié)、教研

　　活動報表;科組計劃、總結(jié)、教研活動報表、第二課堂活動報表)。進行多媒體輔助教學工作80%以上的教師能運用多媒體輔助教學，課時覆蓋率50%以上;能純熟制作開發(fā)課件，優(yōu)化課堂教學。

　　3.按新高考的要求上好每一堂課，做到考點過關(guān)，能力過關(guān)。

　　三、工作要求

　　在第一輪復習中，堅持從嚴要求，做到以下幾點：

　　1、鉆研考綱和教材，對教材內(nèi)容進行歸納總結(jié)。著眼教材，建立必修概念系統(tǒng)網(wǎng)絡，進行全面系統(tǒng)地復習。

　　(1)全面了解教材，掌握重點。

　　(2)突出主干，落實基礎，做好用好概念系統(tǒng)化。

　　(3)留意總結(jié)，特殊是地理事現(xiàn)象、規(guī)律分析與歸納。

　　2、努力提高教育教學質(zhì)量。

　　(1)集體備課：備課是提高課堂教學效率的根本途徑。要在鉆研教材的基礎上備課，要在掌握高考方向的基礎上備課，要在全面了解學生的基礎上備課。

　　加強集體備課，發(fā)揮集體的聰明。將集體備課落到實處，而不是流于形式，按學校安排本科組每周于周三下午第八節(jié)在五樓教師辦公室進行。

　　(2)上課：在集體備課的基礎上認真上好每一課，提高課堂教學的效率。要時刻關(guān)注學生的成長，因材施教，補差提優(yōu)。要留意做到講練結(jié)合。加強對學生的學法指導。

　　(3)課后反思：總結(jié)課堂得失，養(yǎng)成課后反思的習慣，在反思中求進步。

　　(4)完善聽課制度，取長補短，年輕老師多向老教師學習，共同提高。

　　(5)遵照學校安排，堅持做好教學常規(guī)。

　　3、全面?zhèn)淇�，習題精選、精練、精評

　　堅定執(zhí)行學校提出的習題系列化教學要求，對

　　試題要精心組合。從不同的習題難度入手，結(jié)合學生的實際情況，課堂上合理安排學生訓練時間。試題講解要及時，要講透，要留意解題方法，解題思路的培養(yǎng)，回元強調(diào)答題的

　　規(guī)范化，地理語言的專業(yè)化。提高學生的解題析題能力。

　　四.工作措施

　　為荙到今年的高考目標我們高三地理科a組決心:同心協(xié)力、齊抓共管;既要質(zhì)量、又元數(shù)量。清楚措施如下:

　　1.充分利用每節(jié)課，對基礎較差的同學還是以夯實基礎為主，在高考中提高基礎分;對基礎較好的同學在夯實基礎的同時，提高他們的學科能力，力爭提高第二卷的分數(shù)。為荙到這一目的，我們?nèi)w高三教師要齊心協(xié)力，

　　共同抓重點，釋疑點，收集今年的高考信息。

　　2.切實搞好培優(yōu)和補差的工作，培優(yōu)工作主要由周、羅老師負責，對象主要以第一層次班的學生為主，清楚措施是：關(guān)注尖子學生答題的正確規(guī)范，上課加大容量;每兩周訓練一套高質(zhì)量的模仿試題;與尖子生進行個別談話

　　輔導。對基礎較差學生的補差工作主措施是，按照考綱的要求落實基礎知識扎扎實實搞好基礎知識的復習。

　　3.加強對學生的心理輔導，考生的知識水平是衡量高考的成敗標準，但是，考生的心理素質(zhì)也是不可忽視的。考生的思想負擔過重，精神過度緊張，勢必影響到考生的知識水平的畸形發(fā)揮。臨考之際，良好心理狀態(tài)是十分重

　　要的。在平時的教學中要培養(yǎng)學生好的心態(tài)，不要使學生在平時的考試中患得患失，要培養(yǎng)他們大度的心理。

　　4.加強文科地理的教學，本期文科地理教學的主要任務是完成一輪專題復習任務、講練結(jié)合，夯實基礎，為深圳一模、二模和高考作預備。

　　5.配合各部門做好各項工作，科組及老師果斷按質(zhì)按量完成各項任務。

　　XX年8月15日

　　附一：每周一測安排表:

　　出題人

　　第一次 李修福

　　第二次 謝新春

　　第三次 周義

　　第四次 羅明軍

　　第五次 李修福

　　第六次 謝新春

　　第七次 周義

　　第八次 羅明軍

　　…

　　…

　　備注：1、每周一出題人將試題交予科組長，周二完成試題審核，周三交予文科綜合周測組卷負責人;

　　2、出題老師務必規(guī)范出題，保證試題質(zhì)量;

　　3、李修福老師負責周測試題整理歸類;

　　4、命題順序：李—謝—周—羅 依次循環(huán)

　　附二、自然地理模塊補充學案安排表

　　內(nèi)容 出題人

　　等壓線專題 謝新春 等溫線專題 周義

　　氣候類型專題 羅明軍

　　中國氣候 李修福

　　河流補給類型專題 謝新春

　　河流專題 周義

　　長江、黃河、珠江水系 羅明軍

　　板塊理論與構(gòu)造地貌 李修福

　　…

　　…

　　…

　　….

　　備注：1、每周四前將下周學案初稿完成交科組長審核，周五印刷完畢;

　　2、編制學案老師務必規(guī)范出題，保證質(zhì)量;

　　3、李修福老師負責學案整理歸類;

　　4、編輯順序：謝—周—羅---李 依次循環(huán)

　　附三、教學進度表

　　龍城高級中學2012—2013學年度第一學期

　　教師教學進度表

　　學科 地理 年級 高三 教師姓名 羅明軍

　　周次

　　月日——月日

　　內(nèi)容

　　預1

　　7月31日—8月6日

　　必修一、第一章宇宙中的地球：一至三節(jié)

　　預2

　　8月7日—8月13日

　　第一章宇宙中的地球：三、四節(jié)第一章復習測試

　　預3

　　8月14日—8月20日

　　補充：地圖、第二章：物質(zhì)運動和能量交換，第一節(jié)

　　預4

　　8月21日—8月27日

　　第二章：物質(zhì)運動和能量交換，第二節(jié)

　　預5

　　8月28日—9月3日

　　第二章：物質(zhì)運動和能量交換，第三節(jié)、復習測試

　　1

　　9月4日—9月10日

　　第三章：整體性和區(qū)域性

　　2

　　9月11日—9月17日

　　自然地理總復習

　　3

　　9月18日—9月24日

　　第四章：自然環(huán)境對人類活動的影響

　　4

　　9月25日—10月1日

　　必修二、第一章 人口地理

　　5

　　10月2日—10月8日

　　必修二、第二章 城市地理

　　6

　　10月9日—10月15日

　　必修二、第三章 農(nóng)業(yè)地理

　　7

　　10月16日—10月22日

　　必修二、第三章 工業(yè)地理

　　8

　　10月23日—10月29日 必修二、第三章 交通地理

　　9 10月30日—11月5日

　　必修二、第四章 環(huán)境問題與可持續(xù)發(fā)展

　　10 11月6日—11

　　月12日

　　人文地理總復習與測試

　　11 11月13日—11月19日

　　必修三、第一章：區(qū)域地理環(huán)境與人類活動

　　12 11月20日—11月26日

　　必修三、中國區(qū)域地理(補充)

　　13 11月27日—12月3日

　　必修三、世界區(qū)域地理(補充)

　　14 12月4日—12月10日

　　必修三、第二章：區(qū)域可持續(xù)發(fā)展案例分析(一、三、五)

　　15 12月11日—12月17日

　　必修三、第二章：區(qū)域可持續(xù)發(fā)展案例分析(二、四)

　　16 12月18日—12月24日

　　必修三、第三章：三s系統(tǒng)及應用

　　17 12月25日—12月31日

　　區(qū)域地理總復習與測試

　　18 1月1日—1月7日

　　必修內(nèi)容總復習與測試(一)

　　19 1月9日~1月16日

　　必修內(nèi)容總復習與測試(二)

　　20 1月17日`1月24日

　　期末考試及深圳一模考試預測

　　高三地理第一學期教學工作計劃二

　　為了有效提升我校高中地理教師的學科教學水平,搞好高三地理備考復習,提高地理課的課堂教學效益,特制訂本學期高三教學工作計劃。

　　一.指導思想以新課程標準為指導,以教材,大綱為依據(jù),以考試說明為準繩,充分研究高考.不斷進行高三地理課堂教學改革,探索高三地理教學模式,增強地理課的針對性和實效性.培養(yǎng)學生分析問題,解決問題和應用的能力,提地理學科的教學質(zhì)量

　　二.工作目標

　　.1充分研讀地理大綱,考綱和課程標準,從整體上把握高考復習的要求,讓學生形成地理學科思想和地理思維方式.改變教學觀念,向課堂要質(zhì)量,相信學生,發(fā)揮學生學習主體作用,培養(yǎng)學生的地理思維能力,給學生以思考和融會貫通的時間

　　.2加強教研,研究考綱考題,研究課堂教學模式和方法,研究對學生學習指導方法,研究熱點問題與教材知識的結(jié)合,精選例題,練習題.

　　3進行有效的知識落實,把課堂作為知識落實的主渠道,及時進行"章結(jié)","單元過關(guān)"和"月清".

　　4使學生的學科成績在優(yōu)生率,平均成績和合格率上有明顯提升,使高考能上一個新臺階.

　　三.采取措施

　　1,周密計劃,有序復習

　　高三地理復習一般分三輪:第一輪基礎復習到2009年3月底,其任務是復習考點,系統(tǒng)知識,形成網(wǎng)絡,夯實雙基,基本上是教師圍繞考點講重點,難點,疑點,學生在教師的指導下,詳讀教材,注重課本知識的掌握,加強基本知識和基本技能的訓練.第二輪專題復習從4月上旬到5月上旬,其任務是完善體系,重組知識,訓練能力.一般是學生練,教師導和評.專題復習指導,導基礎,導方法;練運用,練技能;評錯因,評思路.第三輪綜合復習在5月中下旬,其任務是整合知識,綜合運用,掌握技巧,全面培養(yǎng)能力.一般采用練,評,看方式.練綜合運用,練重組整合,練應試技能;評解題思路,評答題規(guī)范;看錯點誤點,追根溯源.

　　2,學綱研題,把握高考

　�、賹W"兩綱"

　　"兩綱"即地理教學大綱和文綜考試說明中的地理部分.目前高考考慮到中學教學的實際,是以地理教材為基本內(nèi)容,以兩綱為基本依據(jù),以新課標為方向來命題的.因此如果對"兩綱"不熟悉,對教材內(nèi)容不理解,不掌握,就談不上高考要求的靈活運用知識了.學"兩綱"就要做到:綱綱對照,綱本(課本)對照,綱題(高考題)對照和新舊對照(特別是考綱的變化).

　�、谘�"兩題"

　　"兩題"即高考題和訓練題.在兩題研究方面做到"五找":對歷年高考試題整體研究找共性;對近三年高考試題重點研究找趨勢;對相同考點的試題對比研究找變化;對不同模式的試題分類研究找差別;對各地考試題集中研究找信息.

　　通過"兩綱"的學習和"兩題"的研究,做到:對考試目標,能力要求,考試內(nèi)容和形式心中有數(shù),對高考題型和難度獲得一種感性認識,以增強復習時的目的性和針對性,減少復習的隨意性和盲目性.

　　3,重組知識,突破能力

　　近年的地理試題強調(diào)地理學科基礎,學科能力和學科本位.因此,夯實基礎是復習備考中最根本的環(huán)節(jié).只有在復習中堅持以雙基為主,才能以不變應萬變.

　　二輪復習強調(diào)重組知識,可以結(jié)合時間變化,空間分布,人地關(guān)系,區(qū)域特征和差異以及地理的技能,通過地圖來進行。

　　小編在此祝愿高三學子考出理想的好成績!

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 　初三處于人生的第一個分叉路口，怎樣當好初三班主任，出國留學網(wǎng)小編為大家整理了初三班主任工作計劃第一學期，希望對大家的工作有所幫助。 　篇一：初三班主任工作計劃第一學期

　　初三年級第二學期的教育與教學工作，面臨著初中學生升學、擇校。這學期任務重、時間緊、壓力大，在積極落實學校德育工作和做好學校常規(guī)工作的基礎上，根據(jù)我班的具體情況及畢業(yè)年級的特殊性，為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂本學期班主任工作計劃如下：

　　1、重申校規(guī)和班規(guī)，認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，嚴格要求學生，強化學生的守時、守紀和責任意識，為創(chuàng)建一個良好的備考環(huán)境打下基礎。為提高學生的思想素質(zhì)應對初三學習，對學生的思想教育進行教育。

　　2、嚴抓紀律，并做好思想工作。對行為習慣較差的學生，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂課堂的前提下，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關(guān)心和鼓勵，調(diào)節(jié)心態(tài)，以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。力求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。

　　3、積極調(diào)動學生學習的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質(zhì)。

　　4、認真上好每一節(jié)體育課，要求學生每天積極參與課間操的體育中考項目的訓練，爭取在體育中考中取得最優(yōu)異的成績。liuxue86.com

　　5、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關(guān)心學生各科的均衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長強強聯(lián)手、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高的局面。

　　6、加強中下生的輔導轉(zhuǎn)化工作。注重對學生的學法指導。這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中下生的學習困難，盡可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學習成績。

　　7、鼓舞學生樹立信心：在這最后的三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難

　　8、加強與家長的密切聯(lián)系，對學生在學校的一些情況及時與家長取得聯(lián)系，結(jié)合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態(tài)投入學習。

　　篇二：初三班主任工作計劃第一學期

　　俗話說：“萬事開頭難”。的確，任何一件事開頭是最重要的，同時又是最難的。教學同樣也不例外，所以要做好初中階段的班主任工作一定要把握好初一新生入學教育這一環(huán)節(jié)。假如能夠把握好，以后開展的工作就可以達到事半功倍的效果。

　　學生從小學進入初中，迎接他們的是全新的學習環(huán)境——新同學，新老師，新的課程，新的學習方法等。剛進入初中的初一學生從心理上對別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時而積極的引導。因此，做好初一新生的入學教育工作是每一個初一班主任必須做好的第一件事，也是關(guān)系到整個班集體是否能健康發(fā)展的關(guān)鍵。

　　本班共有學生64人，其中男生28人，女生36人，有14名同學學習認真，各方面表現(xiàn)突出，有40名同學學習比較努力，但學習方法不夠靈活，學習成績一般，有10名同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性，學習成績差。

　　根據(jù)學生的年齡特點及成長特點，應該說，這個學期對學生來說是很重要的，個人的行為習慣、學習習慣和學習能力在本學期都能夠有一個較大的提高和進步，也是學生的少年時代思想定型和人生觀建立的關(guān)鍵時期。因此，本學期的工作不僅對于我個人，對于學生來說都是很重要的。

　　經(jīng)過半月的學習和鍛煉，學生們已經(jīng)對學校的基本情況及規(guī)章制度有了較好的適應性，能夠融入到初中階段的學習當中，在行為習慣上也有了很大的提高，長大的意識明顯加重。但在心理上需要成人的及時引導才能夠正確地樹立人生觀、社會觀。鑒于此，特將本學期工作計劃詳細列出，希望能夠給自己的班主任工作以明確目標。

　　一、指導思想

　　1、堅持認真學習、貫徹“全教會精神”，全面推進素質(zhì)教育，以學校校訓為指針，以“學會關(guān)心”為主線，以“三觀教育”為重點，進一步提高學生的政治素養(yǎng)和科學素養(yǎng)。

　　2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。

　　3、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。

　　二、工作內(nèi)容

　　1、從實際出發(fā)，制定出一套較為完整而容易操作的班規(guī)。

　　“無規(guī)矩不成方圓”，班級管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規(guī)。有人說：“不是已經(jīng)有一套校規(guī)，還需要班規(guī)嗎?”。理由很簡單：學校的校規(guī)的范圍太廣，內(nèi)容太多，操作起來比較困難，而班規(guī)可以針對本班的具體情況對癥下藥，由班委會和全班同學共同制定出來，重點突出而且容易操作。有了班規(guī)，就有了班集體全體同學共同的行為準則，班主任開展工作就容易多了。因為，同學們從心里面

　　認同了這些行為準則，如果誰違反了這些行為準則，那么誰就應當受到紀律批評，就要接受同學們和老師的幫助教育。同時，一套嚴格的班紀班規(guī)能幫助班主任在班集體中樹立威信。當然，在制定班規(guī)的時候，一定要注意以下一些問題：(一)公平、公正、合理。(二)具體細致，可操作性強。(三)不能與學校的校規(guī)相抵觸，應以校規(guī)為準。(四)調(diào)動學生積極性，讓全體學生參加班規(guī)的制訂并且做到自覺遵守班紀班規(guī)。這樣就為建設良好的班集體打下了良好的基礎。

　　2、創(chuàng)造機會，培養(yǎng)學生的集體主義精神。

　　一個真正的班集體，應該有明確的奮斗目標，健全的組織系統(tǒng)，嚴格的規(guī)章制度與紀律，強有力的領導核心，正確的輿論和優(yōu)良的作風與傳統(tǒng)。“團結(jié)就是力量”，作為一個班主任必須深刻地認識到培養(yǎng)學生的集體主義精神的重要性。班集體不僅是教育的對象，而且是教育的巨大力量。蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說：“一個班集體，使每個學生都不得不參加共同的活動。這樣一來，我們就教育了集體，團結(jié)了集體，加強了集體，以后集體自身就能成為很大的教育力量。”班集體也是促進學生個性發(fā)展的一個重要因素。班集體還能培養(yǎng)學生的自我教育能力。

　　1、了解和研究學生。開學前通過學籍卡或重點家訪等方式了解本班學生情況，開學后通過觀察、談話、調(diào)查研究等方式了解學生。了解學生人數(shù)，男女生比例;學生家庭情況;學生德育情況，原小學班主任對學生的德育評語;學生入學成績，各科是否平衡;學生的興趣愛好性格等。

　　2、確定集體的奮斗目標。目標是集體的發(fā)展方向和動力。培養(yǎng)班集體首先要使集體明確奮斗的目標。近期目標，如搞好課堂紀律，搞好衛(wèi)生等;中期目標，如成為優(yōu)秀班集體;遠期目標，如每個學生都成為全面發(fā)展的好學生。

　　3、有計劃的開展集體活動。其實，在實際生活中是有很多機會可以增強學生的集體主義觀念的，關(guān)鍵在于你有沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。

　　(1)抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。

　　(2)抓好每一次大型活動，宣傳、表揚積極報項、上場的同學，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。

　　3、心理品質(zhì)教育

　　(1)應試心理教育：結(jié)合實際情況，給學生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施;使學生學會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會學生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度;

　　向?qū)W生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經(jīng)常不理想的學生進行心理輔導，根據(jù)不同學科，邀請科任老師與其交流。

　　(2)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。

　　(3)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利并在期中期末進行總結(jié)。

　　4、創(chuàng)新教育

　　(1)充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。如：學校的各項活動向班委會招標，班級的班會、活動向同學招標。

　　(2)加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。

　　(3)利用部分自修課時間介紹大學里高科技發(fā)展狀況，增強同學們的科技意識和創(chuàng)新意識，使他們初步形成獻身科學的志向，為將來科技發(fā)展作好準備。

　　(4)正確引導創(chuàng)新教育的方向：有責任感的創(chuàng)新。使學生明確沒有責任感的創(chuàng)新是毫無價值的，也就是強調(diào)德育教育是其他教育的前提。

　　5、個性與共性教育

　　(1)堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準備。

　　(2)抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步;指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。

　　6、學校教育與家庭教育相結(jié)合

　　(1)結(jié)合每次考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

　　(2)平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。

　　7、爭創(chuàng)優(yōu)秀班級

　　這個年齡的學生還是比較單純，能夠很好地接受老師的建議。對于班集體，我一直要求學生要有強烈的集體意識，把自己的個人行為放到班級中來，時時刻刻都要注意自己的一舉一動代表的是整個班集體的形象。上個學期我班學生在學校及年級組織的各項活動中取得了不錯的成績，但我告訴學生，最重要的獎項應該是“優(yōu)秀班級”。這是對整個班集體最全面的肯定。所以，我計劃，本學期的工作重點就放在爭創(chuàng)優(yōu)秀班級上。具體工作從三方面入手。

　　第一、鼓勵并要求大家嚴格遵守校規(guī)和班規(guī)，重點從提高學生樹立文明意識做起，“從小事做起”，建立更加良好的行為習慣和心理習慣。要求學生力爭做到不遲到(包括課間)、不早退、不曠課，積極參加義務勞動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習慣，保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。本學期我班將

　　經(jīng)常發(fā)現(xiàn)班級模范,切實調(diào)動起這一部分力量，在學習、生活各方面保證起到模范帶頭作用，我想將有利于整個班級的發(fā)展。開學初，即召開班會，明確本學期的目標，要求學生樹立強烈的責任感，要在學習及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進性。定時召開班委會議，多鼓勵，努力培養(yǎng)他們的管理意識和能力，爭取使每個班干部都能勝任自己工作。

　　第二，培養(yǎng)學生在學習中的競爭意識，形成“你追我趕”的比學、敢學的好風氣。 獎勵考試中的優(yōu)秀學生以及最有進步的學生，調(diào)動學生們互不服氣的意識，使優(yōu)秀學生相互學習，中等學生圍繞優(yōu)秀學生，較差生圍繞中等生，形成“優(yōu)比優(yōu)、優(yōu)帶中、中幫差”的學習氛圍。作為班主任，我充分利用課間和自習課，及時了解學生的學習情況，進行輔導和督促。學生們已經(jīng)意識到了自己在年級中的水平。實際上，幾乎所有的學生在學期初所抱有的心態(tài)都是：從現(xiàn)在開始，我一定要好好學習，再也不貪玩，不浪費時間了。

　　針對這種情況，我采用鼓勵與督促相結(jié)合的方法。對于學習能力較強的學生，一方面鼓勵他們樹立更高的目標，一方面嚴格要求，力爭更好成績。有些同學偏科問題較為嚴重，對于單科較好的學生，鼓勵其在更好的學習這個學習外，更要鼓勵其對其他學科的興趣;對于單科較差的學生，要嚴格要求，首先是其明確意識到偏科對學習的負面影響再在日常的學習中及時了解和督促。爭取使學生都能夠在學習當中汲取知識并獲得快樂，找到適合自己的有效的學習方法，發(fā)揚優(yōu)勢，彌補劣勢。

　　要讓所有學生了解到，學習好不是好學生的個人行為，而是全班同學的集體行為，他們每一個人所取得的每一分都是在給班級做貢獻。

　　在學習中，還要培養(yǎng)他們正確對待競爭，互相取長補短，摒棄雜念，提高正義感，建立健全現(xiàn)代意識。

　　第三，融洽師生關(guān)系。我要求自己在班上多聽課、多觀察，課間與學生多交流、溝通。現(xiàn)在我和這個班的學生已經(jīng)比較有感情了，我相信我真誠的愛和關(guān)心，他們是應該能夠體會到的。另外，還要加強和家長的聯(lián)系，爭取家長的配合，更好地培養(yǎng)學生的行為習慣。我把自己的工作目標和學生的目標放在一起，作為老師，我能體會這一代學生的感受，應該說也是我的優(yōu)勢。學生們經(jīng)常寫信或在周記里說自己的問題，我總是把他們當作朋友一樣，力爭更融洽更和諧的師生關(guān)系。

　　8、發(fā)掘培養(yǎng)一支合格的班干部隊伍

　　通過半月的鍛煉，部分學生已經(jīng)具有較強的工作能力，并且在工作中認真負責，將繼續(xù)重用，同時發(fā)掘一批新的學生干部，以舊帶新，使班里更多的學生了解學校的各項工作，培養(yǎng)更多的學生勝任班級管理，使大家都能參與到班級管理中來，作為班級的一個管理者，而不總是被管理者。

　　9、積極配合校學校的各項工作

　　結(jié)合學校的有關(guān)規(guī)定，在日常的學習生活中，積極完成學校布置的各項工作，進行每天的小打掃和每周的大掃除，按時參加升國旗、兩操，并主動承擔義務勞動。

　　10、積極配合任課老師進行有序的教學工作

　　積極探索新的素質(zhì)教育的途徑，配合任課老師，提高學生在各方面的學習興趣，培養(yǎng)獨立學習的能力，提高整體水平，建立學風濃、學風正的班風。經(jīng)常向任課教

　　師了解學生的學習情況，以自己的能力配合任課教師給學生更多的輔導。

　　又是一個新的開始，我相信憑借自己的工作熱情和對學生發(fā)自內(nèi)心的愛，自己在新學期的工作中一定能夠順利完成學校的各項任務，使學生們在新學期中也能有更多的收獲和進步

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　　小編精心推薦

　　初中班主任工作計劃：初一班主任工作計劃 | 初二班主任工作計劃 | 初三班主任工作計劃

　　班主任在一個班級中的作用不言而喻，下面由出國留學網(wǎng)小編為大家?guī)沓醵嘀魅喂ぷ饔媱澋谝粚W期，希望能對大家有所幫助。

　篇一：初二班主任工作計劃第一學期

　　八3班經(jīng)過上半學期的全體師生共同的努力，已經(jīng)形成了民主、團結(jié)、穩(wěn)定、感恩的學生責任感強、學風濃的和諧班集體。本學期是八年級的一個分水嶺，是關(guān)鍵的一學期。所以為了使學生能夠在這一學期里，學到更多的本領，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，爭取地生中考的最大成功，特制定如下計劃：

　　一、指導思想

　　以學校德育工作計劃為準繩，堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級安全衛(wèi)生建設，增強集體的凝聚力。堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。

　　根據(jù)指導思想確立本班治班理念依舊為：用愛喚醒愛，用情溫暖心，讓教育走進學生心靈，將海洋文化精神融入學生生命，形成教育習慣。liuxue86.com

　　二、工作目標

　　以海洋文化為底蘊，讓學生在民主、關(guān)愛、自覺、和諧的班級氛圍中實現(xiàn)分層與自

　　主管理、快樂學習、幸福成長，爭取地生中考的圓滿成功。

　　三、重點工作

　　(一)、良好班風的創(chuàng)建

　　讓良好的班風建設開始于班主任的預見萌芽中。常言道：“凡事預則立”。充分說明了預見能力的重要性，作為班主任必須捕捉每個學生在開學第一天的所言所為，并有針對性的預測，可以針對性的采取果斷措施，防患于未然。善抓時機，做一個有預見型的班主任。

　　1. 座次表的重新編排。

　　2. 學生招標自選班級管理職務(班委會、科代表、宿舍長、小組長)。

　　3. 衛(wèi)生值日招標競選。

　　4. 班級博客的創(chuàng)建與使用。

　　5. 班委會的分層管理與培訓。

　　6. 以海洋文化為底蘊的班級口號的改編。

　　(二)、良好學風的形成

　　通過英語課的把握;通過小組長的培訓;自己課堂的反思;與任課教師的交流;與問題學生及家長的交流;對學生作業(yè)及方法、合理充分利用學習時間等方面的指導、督促;地生中考的動力教育，促進良好班風的形成。

　　(三)、特殊學生特殊教育

　　1、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。

　　班主任要通過觀察、與學生談心(連心橋、回音壁)、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡，隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

　　2、針對行為習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。

　　3. 對他們進行前途理想教育。

　　4. 對他們進行文明禮儀、安全、衛(wèi)生教育。

　　5. 為其課間活動時間搭建快樂成長的平臺，減少其沒事上廁所、上超市等不良現(xiàn)象。

　　6. 捕捉學生的閃光點，及時匯報給家長，幫助家長樹立自信，為教育爭取強有力

　　家教力量。

　　7. 階段性的注意學生的思想動態(tài)變化，做好心理疏導和耐心教育。做一個懂“讀心術(shù)”的班主任。

　　(四)、常規(guī)管理工作的狠抓落實

　　以合學小組的創(chuàng)建為載體，將紀律、衛(wèi)生、宿管、就餐、文明等各方面的養(yǎng)成教育納入合學小組的量化評比中，實現(xiàn)對學生的全方面評價，實現(xiàn)德育與教學的完美結(jié)合。

　　1、第一周學生招標自選班級管理職務(班委會、科代表、宿舍長、小組長)及衛(wèi)生值日招標，形成班級管理核心力量，并召開班委會議和小組長會議，明確具體分工，并聽取班干部的班級建設計劃，使班委工作正式運作。

　　2、第一周調(diào)整部分學生座位，使學習小組達到最優(yōu)化組合，均衡力量，建立幫扶。

　　3、繼續(xù)沿用值日包干安排，加強值日組長職責，確保各塊衛(wèi)生干凈整潔。

　　4、及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。

　　5、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的習慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。

　　6、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。

　　7、加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。

　　8、充分利用地生中考的杠桿作用，要求每一位學生寫出自己的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和本學期的學習目標。

　　9、開展心理健康教育，增強學生的心理品質(zhì)，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。

　　班主任作為班級德育工作的組織者，應當走進學生內(nèi)心，力爭是學生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學校領導的參謀。自己在班級管理過程中不斷學習，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。

　　篇二：初二班主任工作計劃第一學期

　　初二是初中階段關(guān)鍵的一年，有人把初二喻為“分水嶺”，可見它的重要性。初二年級的學生正值“青春叛逆期”，加上學科負擔加重因而，狠抓常規(guī)教學的同時，學生管理的矛盾顯得尤為突出。在明確了此階段的癥結(jié)所在之后，我們班級的管理思路也即應癥而出。

　　本學期將以學校工作計劃、德育工作計劃、教學工作計劃為指導，結(jié)合班級實際情況，從點點滴滴做起，時時處處向?qū)W生進行有針對性的教育。

　　二、工作目標和要求

　　1、培養(yǎng)、形成良好的班風。

　　2、引導學生養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、自護的意識與能力。

　　3、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心愛護每一位學生。

　　本學期班級工作的重點是繼續(xù)對學生進行常規(guī)訓練和安全教育，養(yǎng)成良好的學習習慣，營造良好的班級風貌，使學生講文明，懂禮貌，會學習，更好的與他人合作，以創(chuàng)更好的成績

　　(一)常規(guī)教育方面:

　　1、充分利用班隊會的時間學習《一日常規(guī)》,《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，使學生在日常學習生活中逐漸養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。對表現(xiàn)不夠好的學生，請班干部加以督促并幫助他們及時改正。

　　2、要求學生不斷增強自我保護意識，在活動中加強安全教育，以確保學生的身體健康。

　　3.合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強對學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　4、在班級衛(wèi)生方面，首先培養(yǎng)學生的維護意識，引導他們愛護校園一草一木，班級的角角落落。其次指導學生開展檢查督促工作，再次，指導學生學習簡單的勞動方法，培養(yǎng)愛勞動、會勞動的意識。

　　(二)學會學習方面:

　　良好的課堂紀律是學習的保障，相應的獎懲制度對學生會有激勵和約束作用，教師和學生共同制定幾條課堂堂規(guī)，并嚴格落實，使學生真正感受到獎懲的意義。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中養(yǎng)成遵守課堂紀律的好習慣。

　　2.充分發(fā)揮小干部作用，繼續(xù)開展一幫一活動充分調(diào)動學生的學習積極性以爭取得更好的成績!

　　總之，班級管理需要突破口，班主任盡量用細心，耐心，愛心去培育學生。不求最好，但求更好!

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　　新學期來臨，出國留學網(wǎng)為大家?guī)砀呷蠈W期班主任工作計劃，歡迎閱讀。

　　高三上學期班主任工作計劃【一】

　　為把高三第一學期的工作做得更加穩(wěn)固、扎實有效地推向深處，班級管理、學習成績更好地實現(xiàn)最后的騰飛�，F(xiàn)根據(jù)本班實際情況，結(jié)合高三本學期實際情況，特制定本學期工作計劃：

　　一、學情分析

　　高三×班現(xiàn)有學生××人，其中男生××人，女生××人，作為文科普通班，學生學習基礎較差，行為習慣較差，高二下學期的期末考試中進入文科全年級前50名的學生有××人，總成績在400分的學生有××人整體成績較差，但發(fā)展態(tài)勢較好，共有×人因違反校紀校規(guī)處罰。

　　二、工作要點

　　1.加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅(qū)。為提高學生的思想素質(zhì)應對高三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行;

　　理想教育——確定學習的具體目標，人生的大目標。

　　態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過學習往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學生學習的主動性與積極性)。

　　典型教育——向好學生學習，向第一看齊。

　　信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生做最后的拼搏。

　　2.加強規(guī)范訓練，即讓學生養(yǎng)成：

　　(1)一絲不茍的學習態(tài)度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。

　　(2)一滴不漏的學習要求。培養(yǎng)學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎。

　　(3)始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅應堅持一周、一月、一學期，而且應該堅持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學到老”。治學嚴謹?shù)膶W風應始終如一。liuxue86.com

　　3.加強學法指導。根據(jù)“新教材、新大綱、新教法”的特點，依據(jù)高考形勢的變化，要在總結(jié)學習以前教學管理工作的基礎上，結(jié)合高考最新形式，認真研究教學管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：

　　(1)教育學生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然。

　　(2)加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。

　　(3)加強對學生的行為、學法習慣的養(yǎng)成教育，增強學生的規(guī)范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。

　　(4)發(fā)揮優(yōu)秀學生的模范帶頭作用，提高學生學習的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學、團結(jié)向上的良好班風。

　　(5)當好任課教師和學生的橋梁，搞好師生配合，建設一個師生和諧的班集體，為教學、為學習創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。

　　4.加強完善班干部建設，營造良好的氛圍。具體做到：

　　(1)定期召開班干部會議，大力開展經(jīng)驗交流和思想教育活動，培養(yǎng)班干部的服務意識、管理意識和奉獻精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。

　　(2)分工明確、各負其責，對班內(nèi)的各項事務明確到位、分配到人。班干部在自己的職責范圍內(nèi)很好的行使職權(quán)，每一位學生必須及時、認真、全面、徹底地完成應完成的任務，若出現(xiàn)問題，既追究當事人的責任，還追究負責人的責任。

　　5.強化日常管理，培養(yǎng)良好習慣。良好習慣的養(yǎng)成對人的成長有著舉足輕重的作用，通過建章立制，制定宿舍公約、學生一日常規(guī)、課堂公約等措施規(guī)范學生，使學生養(yǎng)成良好的習慣。

　　6.開展活動，豐富學生生活。高三的學習是緊張忙碌的，為使學生樂學、愛學，讓積極參加學校組織的各種活動，營造輕松學習氣氛。

　　高三這一年是關(guān)鍵的一年，是整個高中的沖刺年，是班級能否可持續(xù)向好的方向發(fā)展的關(guān)鍵時期。相信在學校的大環(huán)境下，努力做好各項工作，我們班會會取得令人滿意的成績的。

　　高三上學期班主任工作計劃【二】

　　步入高三，就意味著真正的挑戰(zhàn)已開始。為了使工作有序、有效開展，圍繞學生管理、學生學習、任課教師三方面制定以下計劃。

　　一、學生管理

　　1、抓好常規(guī)管理，實行班委責任制，量化管理。

　　(1)常規(guī)管理主要包括：

　　第一項遲到，早退，曠課，外出(不請假隨意離開課堂、出校上網(wǎng)等)，午休晚休秩序。

　　第二項課堂紀律。

　　第三項兩操，體育課，校服，胸卡。

　　第四項衛(wèi)生(教室、宿舍)。

　　第五項帶手機，非正常交往，打架，安全，突發(fā)事件。

　　(2)分工如下：

　　班主任：全盤負責。勤轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

　　班長：負責教室以外活動區(qū)域?qū)W生的管理與協(xié)調(diào)，并主抓第五項。

　　副班長：負責教室以內(nèi)活動區(qū)域?qū)W生的管理與協(xié)調(diào)，并主抓第二項。

　　值日班長：主抓第一項，并連同其他班委(包括班主任)交上來的違紀和好人好事記錄及時整理在日志上。

　　體委：主抓第三項。

　　勞委：主抓第四項。

　　團支書：協(xié)助班長和副班長，并做好本職工作。

　　其他班委：做好本職工作。

　　各班委要切實負起責任，管理到位。同時做好違紀和好人好事記錄并及時交值日班長。各班委既要明確分工又要講究協(xié)作。班長負責班委間的總協(xié)調(diào)，并協(xié)助班主任做好各方面的管理工作。

　　(3)量化管理：

　　日志每周由周日值日班長上交班主任，班主任把記錄重新登記在相應同學的《成長記錄卡》上，并按照《20nn級6班量化管理細則》對相關(guān)同學及時進行獎懲。

　　2、加強心理疏導，為學習保駕護航。

　　進入高三，就意味著離高考更近了。學生學習壓力驟然加大，如若再遇到些挫折，可能就會出現(xiàn)失眠、抑郁等心理問題。所以加強心理疏導，避免出現(xiàn)這些問題或把問題消滅在萌芽狀態(tài)就顯得尤為關(guān)鍵。

　　(1)多與學生交流。通過各種渠道了解學生，發(fā)現(xiàn)問題及時通過個別談話等方式為他們排憂解難。

　　(2)多與學生家長交流。一是通過打電話;二是把學生的《成長記錄卡》作為班主任和家長交流的重要工具，每次放假讓學生把卡帶給家長，家長根據(jù)學生在校的階段表現(xiàn)和班主任評語，輔助疏導和督促。

　　(3)適當開展豐富多彩的課外活動。比如找一些娛樂搞笑又富有教育意義的視頻或影視節(jié)目(如央視《開學第一課》)讓學生觀看。還要繼續(xù)發(fā)揮班級課余活動組的職能作用，精心組織一些課外活動，這一點上學期做得很好。通過這些活動，一方面能緩解學生的學習壓力，另一方面能使學生受到教育，寓教于樂。

　　(4)開好主題班會。針對不同階段學生產(chǎn)生的不同心理問題，精心組織，開好主題班會。

　　3、加強班級文化建設，創(chuàng)造溫馨學習環(huán)境。

　　在原有文化基礎上，再開辟"全家福"、"我的理想"、"心靈絮語"、"名校介紹"四個板塊，并在講桌上放置一盆吊蘭花。

　　二、學生學習

　　1、確立20xx年高考班級目標。

　　班級現(xiàn)有學生57人，其中文化課生40人，藝體生17人。40名文化課生本科線(20nn年是528分)以上要達到30人，其中重點上線(20nn年是580分)要突破10人，500分以上要達到35人，其余5名同學總成績要上450分。17名藝體考生實際錄取要達到15人。也就是說加上藝體二本以上要達到45人。每名同學根據(jù)班級目標確立個人的目標。完成目標可謂任重而道遠，但只有有了目標才有動力，讓每一名同學堅信沒有比人更高的山?jīng)]有比腳更長的路，只要頑強拼搏，竭盡全力，一切皆有可能!

　　2、重新劃分學習小組。

　　班級現(xiàn)在的學習小組之間存在著學習成績極不平衡現(xiàn)象，雖說這樣涌現(xiàn)了一批尖子生。但根據(jù)現(xiàn)在的高考形式，必須擴大覆蓋面，使更多的后進生趕上來。根據(jù)高二期末和高三第一次考試，將學生成績綜合排名并按名次編號，然后把學生按名次分成六檔(第一檔至第五檔各10人，第六檔7人)，第一檔10人為種子，采取世界杯抽簽的辦法依次進行"組號→組員"抽取，最終形成新的10個小組。按1到10組蛇形排桌，座位不合理的同檔生之間進行調(diào)整，這一過程在班級內(nèi)公開進行。組內(nèi)成員要互幫互助，通力合作，共同進步。同時引入新的評價機制進行激勵。(該項已于9月5日完成)

　　3、重點抓好"兩生--邊緣生、藝體生"的學習。

　　(1)邊緣生(共17人)及承包教師

　　邊緣生承包教師

　　班級藝體生較多，但文化課總體成績不高，尤其是體育生。任課教師一定要多多關(guān)照他們，切實盡到責任。根據(jù)班級目前情況，他們將是明年高考增加班級分數(shù)的重要砝碼。同時要求"兩生"要主動與老師聯(lián)系，安排定期輔導等內(nèi)容，必要時給予承包教師一定報酬。

　　4、做好學生思想工作。

　　圍繞"三心(信心、恒心、專心)二力(動力、抗挫力)"展開，根據(jù)不同階段學生不同特點：

　　(1)結(jié)合當前高考形式，特別是我校高考成績逐年上升，常教給學生如何增強"三心二力"。

　　(2)適當放一些勵志電影(如《勇敢的心》、《阿甘正傳》、《風雨哈佛路》、《高考1977》、《肖申克的救贖》、《當幸福來敲門》、《中央車站》)，勵志演講，名校介紹等給學生看。

　　(3)開好主題班會。

　　(4)加強個別指導。

　　5、狠抓學生學習行為規(guī)范。

　　(1)狠抓四個學習環(huán)節(jié)(預習-聽課-練習-反思)的落實和質(zhì)量。預習尤其適合基礎差的學生;聽課要處理好聽、思、記的關(guān)系，提倡必要時站立或換座位聽課，目的只有一個：提高聽課效率;練習要按時、保質(zhì)完成，凡上交的作業(yè)課代表負責查出未交者，并把名單及時上報值日班長;反思是學生們最容易忽視的環(huán)節(jié)，其結(jié)果是造成知識掌握不扎實，做過的題還是不會。解決這個問題，一方面老師要給學生留足夠的時間進行反思，切忌"滿堂灌"，另一方面要求學生學會反思，反思解題過程的來龍去脈，反思此題和哪些題類似或有聯(lián)系及解決這類問題有何規(guī)律可循，反思此題還有無其它解法，養(yǎng)成多角度多方位的思維習慣，反思做錯題的原因：是知識掌握不準確，還是解題方法上的原因，是審題不清還是計算錯誤等等。把事先做錯或不會的題經(jīng)老師講后重做一遍，建立"一本通"趁熱打鐵是一個很好的手段。

　　(2)狠抓每次作業(yè)，每次考試的規(guī)范化。包括獨立完成，按時完成，遵守程序，書寫，答題位置，答題的邏輯性、完整性等。樹立一些典型，讓同學們學習。

　　6、加強學法指導。

　　根據(jù)一輪復習特點，做到以下三點：

　　(1)注重課本。"本不離身"，熟練掌握好課本上的基礎知識，典型例題等。

　　(2)抓基礎，抓重點。根據(jù)個人情況，學會取舍，向質(zhì)量要效益。

　　(3)發(fā)揮高考指揮棒的作用。通過各種渠道捕捉有益于高考的信息并及時傳達給學生，學生可以據(jù)此作出調(diào)整。

　　此外還要注意以下三點：

　　(1)切忌"眼高手低"。要多動筆算，實踐出真知!

　　(2)處理好趕進度和反思的關(guān)系。學而不思則罔，學而不思則殆，說的就是這個道理。二者同等重要，相輔相成，相互促進。

　　(3)效率第一。"勤能補拙"說得一點也沒有錯。但是我們不能理解偏了。效率才是第一位的，時間戰(zhàn)并不適合所有的同學，當你把自己搞的暈頭轉(zhuǎn)向而學習成績又不見提高的時候就必須做出調(diào)整了�？茖W安排時間，勞逸結(jié)合，做事帶著目標和計劃并專心地去做才更有效率。

　　7、注重非智力因素的培養(yǎng)。

　　非智力因素主要包括心理素質(zhì)和應試技巧，它們是高考成功的重要方面。這兩點要從高三的第一節(jié)課開始，貫穿于整個高三，在講課時尤其是考試中注重鍛煉學生的心理素質(zhì)和應試技巧(比如選擇題的排除法、特殊情況法，審題等)，教育學生要以平常心來對待每一次考試。

　　8、強化三個協(xié)調(diào)。

　　(1)學習委員負責全體同學與班主任的協(xié)調(diào)，并輔助班主任、學習小組組長、課代表做好學習方面工作。

　　(2)學習小組組長負責組內(nèi)同學與其他組，與班主任的協(xié)調(diào)。

　　(3)課代表負責全體同學與任課教師的協(xié)調(diào)。

　　三、任課教師

　　1、加強與任課教師的交流。

　　一是平時見面多詢問，二是常到他們辦公室了解學情，及時解決出現(xiàn)的問題。

　　2、不時地督促老師們在"兩生"上用心。

　　時刻關(guān)注"兩生"的發(fā)展，共同為他們成才鋪就道路。

　　3、及時做好每次考試成績分析，開好班級協(xié)調(diào)會。

　　4、協(xié)助任課教師搞好對學生作業(yè)等學習常規(guī)的檢查。

　　5、要求任課教師做到嚴格要求學生，增大檢查督促力度;加強對學生的學法指導和個別指導。

　　6、平衡好各學科的學習任務。

　　任課教師要充分了解學情，根據(jù)學生的實際接受能力施以恰當?shù)膶W習任務，既要照顧到知識面又要抓重點，舍去偏、難、怪、重復題，也可以分層次布置作業(yè)，照顧到每一位同學。還要注意留給學生足夠的時間進行反思，避免在學生極少的課余時間上你爭我奪，明白總成績高是關(guān)鍵的道理。

　　7、及時為任課教師排憂解難。

　　對任課教師在日常教學或家庭中遇到的困難要竭盡全力地給予幫助，使它們能全身心地投入到教學中。

　　以上計劃，結(jié)合工作實際不斷調(diào)整優(yōu)化。

　　總之，盡管自己已送過兩屆畢業(yè)班，但仍感到肩上的擔子很重。但我相信我的任課教師們是一個優(yōu)秀的團隊，我的學生們是智商和情商都很高的團體。我們有信心打好高三上學期這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)士們，出發(fā)吧!　

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　　高中班主任工作計劃：高一班主任工作計劃 | 高二班主任工作計劃 | 高三班主任工作計劃

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　　新學期來臨，出國留學網(wǎng)為大家?guī)砀咭簧蠈W期班主任工作計劃，歡迎閱讀。

　　高一上學期班主任工作計劃【一】

　　一、指導思想：深刻領會黨的教育方針和《中學生德育大綱》的方向，結(jié)合本學校“人本、和諧”的理念和德育工作的要求，抓好班級教育工作。

　　二、奮斗目標：確保我班學生在高中第一學期能夠?qū)崿F(xiàn)“四個一”目標：一個和諧融洽的生活集體、一種科學發(fā)展的學習習慣、一個奮發(fā)追求的班風班容、一種健康積極的精神面貌，爭當學校先進文明班集體;

　　作為一名高一年級班主任，接受高中教育還是第一次，因此自己倍感榮幸和壓力，自問能否擔當此重任，能否上不辜負領導信任、下不辜負學生希望，能否帶領出一個優(yōu)秀的班級體，但無論如何自己會全力以赴，盡己所能，不斷學習、注意請教，不斷思考，注意總結(jié)，努力適應新崗位提出的新要求。鑒于目前還不了解自己所帶班級的特點， 因此只能大概理清思路， 在工作一段時間后再加以完善總結(jié)。為履行好班主任工作，我將認真貫徹學校辦學育人理念，著眼本班特點，探索形成一套行之有效的帶班方法，為學生的高中生活打好基礎，起好步。

　　我將從以下幾方面來制定自己的班主任工作計劃。

　　第一：了解高一階段的特殊地位

　　常言道：知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。高中一年級第一學期，作為初高中過渡期，對學生的高中學習生活起著至關(guān)重要的作用。因此了解該階段的幾個轉(zhuǎn)變是作為班主任有效開展工作的前提。該階段環(huán)境轉(zhuǎn)換較大，學生不穩(wěn)定性高。學生從初中到高中、從原先學校到我校，在客觀上經(jīng)歷了三個環(huán)境轉(zhuǎn)變過程，作為班主任必須加以重視。

　　首先是年齡的轉(zhuǎn)變必然要求處理周圍關(guān)系的方式轉(zhuǎn)變，如果不能很好地處理這些轉(zhuǎn)變必然影響今后的學習生活;其次是學習階段的轉(zhuǎn)變。由于初中與高中接受的知識結(jié)構(gòu)不同，必然要求學習方法的轉(zhuǎn)變;最后是學習環(huán)境的轉(zhuǎn)變。學生剛進學校，因此對于學校的各個方面的制度，校規(guī)校紀，學校里一些具體的行動都不是很明確，學生處于極為不穩(wěn)定的階段，也是學生習慣養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，因此這時候，班主任的工作必須跟進，努力做到心細如微，幫助學生及時適應環(huán)境，發(fā)揮應有的作用。

　　具體而言，首先大家在生活習慣等方面或多或少存在一些差別。因此，班主任工作中要注意引導學生相互尊重、相互包容、相互幫助，形成良好的團隊精神。只有這樣才能在尊重個體的同時發(fā)揮團體的強大凝聚力。其次家庭背景復雜，心理個性特點多。從心理學角度上來講，家庭條件較差的學生在這個年齡階段的特點是性格敏感、個性突出、要求被尊重、隱私被保護愿望強烈。作為班主任，自己必須在這一點加強重視和研究，確保學生情緒的穩(wěn)定，引導學生形成健康的心理。

　　第二:主要工作方法

　　科學的管理方法、融洽的生活環(huán)境是一個集體成長進步的前提。作為這個集體的管理者，必須具有自己的管理理念，但是由于自己學識淺薄、能力欠缺，將主要從以下幾個方面努力。

　　一：完善制度、形成規(guī)矩。大到國家，小到班級都是如此，正所謂無規(guī)矩不成方圓。為此，自己將把學校的各項管理規(guī)定貫穿始終，將結(jié)合班級特點完善機制，形成一套合理的管理制度，但同時，自己將注意做到制度貫徹不生硬讓各項制度得到最高效的貫徹落實。

　　二：實事求是、立足實際。工作中，自己將著眼學校要求、班級特點，注重抓好基礎工作，一切工作的出發(fā)點立足于實際，任何教學工作、德育工作都不追求“大”，只追求“實”;自己作為一個班主任要冷靜頭腦，不急功近利，潛心帶好班，不給學生壓力，不給自己包袱，讓學生和自己都有一份積極健康的心態(tài)。

　　三：注重主體、形成合力。學生是班級管理的主體，因此我將注重發(fā)揮學生的主體作用。從各項制度的建立、各種活動的組織謀劃實施到班級榮譽的維護、班級作風的形成，都使學生最大限度地參與決策，這是素質(zhì)教育的要求也是管理工作的重點。信任學生、鍛煉學生，培養(yǎng)他們的全面能力。同時，作為一個班主任，自己也要融于班級，讓學生感覺到老師的愛、老師的責任感、老師的奮斗目標，只有這樣，才能達到和諧共贏。

　　四：把握細節(jié)，潤物無聲。班主任工作，除了教學更多的是德育工作，作為學校德育工作第一線，面對的將是無數(shù)細節(jié)的處理，因此要注意在細節(jié)上關(guān)心學生，培養(yǎng)學生。根據(jù)本班學生的性格特征，在管理教學中靈活方法、熱心關(guān)懷、平等信任，真正努力達到“潤物無聲”的效果，培養(yǎng)一批全面發(fā)展的高中生。

　　五：不斷學習，開拓創(chuàng)新。因為自己能力還很不夠，加之高中正是學生生理、心理全面成熟的時期，為此，自己要有緊迫意識，多學習、多思考、多研究。培養(yǎng)“防患未然”的能力�？傊约簩⒆龅剑合蚪�(jīng)驗豐富的同事學經(jīng)驗、向年輕同事學創(chuàng)新。

　　第三：本學期具體工作要點

　　一：明校紀。

　　針對學生剛?cè)胄Ｌ攸c，作為學生德育工作第一人，自己將充分利用班會等適當時機引導學生明確學校的各種規(guī)章制度，確保本班學生能夠遵章守紀，不發(fā)生任何有違校紀的事情。在此基礎上，發(fā)動班級同學，共同制定班級公約、宿舍公約，用科學合理的制度規(guī)定約束行為、規(guī)范言行，為今后的班級工作奠定好組織基礎。

　　二：摸底數(shù)。

　　針對本班特點，自己將集中利用一周時間與每名學生面對面進行一次深入談心，并以適當?shù)姆绞脚c學生家長進行交流，切實摸請自己學生的性格特征、家庭背景、學習方法、理想抱負。并為每名學生建立學習心理小檔案，通過心靈溝通本和小信箱的方式掌握動態(tài)，切實做到每名學生基本情況了然于胸。

　　三：定班魂。

　　作為班主任我將從自己做起，發(fā)揮好帶頭人作用，用自己的良好精神狀態(tài)感染和激勵學生，帶領我的學生努力營建一個“有情、有志、有為”的奮發(fā)向上的班級。具體來講，通過主體班會，圍繞“我愛我家”的大討論，制定班歌班徽，明確目標， 讓學生確實感受到家的溫暖。依靠學生整理歸納出我們的奮斗目標，對照目標讓學生制定自己的目標。

　　四：建隊伍

　　通過軍訓和前一周與學生的交流，把有意競選班委會干部的學生定為候選人，并找其單獨談話，鼓勵他們勇于挑起重任、為班作貢獻，利用班會課舉行了氣氛熱烈的班干部競選活動，再通過全班同學的不記名投票，最終選出每個崗位的人選。具體而合理分工，讓每位班干部都感覺到自己的重要性，并非有名無實。

　　五：家校齊心育人才

　　學生的教育不僅僅是學校的責任，學校與家長必須架起溝通的橋梁，及時、切實和高效地解決每一位學生面臨的問題。通過電話、邀請家長到校，家訪等方式，加強溝通，及時了解學生的各方面動態(tài)，有效地做好學生的思想工作。

　　總之,高一第一學期對學生的高中生涯很關(guān)鍵，對一個集體的成長很關(guān)鍵，對自己做好今后的工作更為關(guān)鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鉆研學習、不斷實踐、不斷進取，努力完成自己的第一個高中工作階段所面臨的任務。在工作中有不足的地方，懇請領導和同事們批評指正，本人將不勝感激。

　　高一上學期班主任工作計劃【二】

　　一、管理理念：

　　以沂水二中 “鍥而不舍、搏竟一流”的校訓為班級的管理指導思想，在班級的管理中盡量做以培養(yǎng)學生的自主性為主，學生的自我管理為輔，班主任的管理為主導。即在班級的管理中，注重培養(yǎng)每個學生的自我管理能力，在此過程中培養(yǎng)一些得力的班干部，輔助管理班級，而班主任在整個管理的過程中，處于主導地位，在于引導學生進行自我管理，并培養(yǎng)得力的班干部隊伍，實現(xiàn)學生的自我管理，同時幫助學生提高自我管理的能力;

　　二、奮斗目標：

　　將班集體建設成年級先進班集體，提出讓優(yōu)秀成為一種習慣的口號，激勵學生不斷提高自身的素質(zhì)，以“努力讓自己成長為公民的表率、國家的棟梁、社會的中堅、時代的先鋒”的班訓作為成長的標準和做人的標準;

　　三、班級基本情況：

　　本班是一個由名來自各鎮(zhèn)、街道組成的新集體;其中男生人，女生人;正取生人，擇校生人;住宿人;

　　四、本學期工作要點

　　1、確立班級奮斗目標

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結(jié)臺，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。我想把學生的個人目標和班級的目標結(jié)合起來，這樣，有利于班集體學習氛圍的營造，并同時也為班級的班風建設打下基礎。

　　2、熟悉班級每一位學生liuxue86.com

　　掌握詳細的第一手材料，為計劃提供現(xiàn)實基礎。利用各種機會，從不同的渠道了解每個學生的情況，特別是性格特點和心理健康狀態(tài)，與學生建立感情和融洽的師生關(guān)系。

　　3、抓好紀律

　　抓紀律，必須讓學生樹立極強的紀律觀念。任何事情講求紀律，不自由散漫，嚴格遵守學校規(guī)章制度。尤其是晚自修的紀律，必須要狠抓嚴抓，牢固樹立“紀律促學習”的觀念。要求學生獨立思考，完成作業(yè)，不隨意討論，確保自習課、晚自修的絕對安靜。同時培養(yǎng)學生的時間觀念。在規(guī)定的時間內(nèi)，完成布置的各項任務，不拖拉。嚴格遵守學校班級的時間規(guī)定，不遲到不早退。尤其是在做作業(yè)方面，更應有時間觀念，強制自己在規(guī)定的時間內(nèi)完成作業(yè)，提高學習作業(yè)的效率。

　　4、抓學習

　　學生的學習是頭等大事，重點班的學習就更重要。前面一切的準備，都是為了最終的班級有優(yōu)異的成績。我會和任課老師一起注重學法指導，注重與學生談心交流，及時了解學生的思想動態(tài)，疏導學生所遇的問題。對于學習尖子生，鼓勵超前學，并讓他們把好的學習經(jīng)驗傳給其他同學，帶動全班共同進步;對于學困生，與任課老師一起指導學習方法，幫助他們樹立自信心;對于中等生，尤其是學習上進心不強的學生，幫助他們定好適當目標，并常檢查，爭取早日成為尖子生。充分利用班會(特別是主題班會)和班級文化陣地(黑板報、墻報、班級標語等)，大力弘揚正氣，營造健康向上的班級氛圍，形成良好的班風。

　　5、培養(yǎng)正確輿論和良好的班風

　　一個良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風去影響、制約每個學生的心理，規(guī)范每個學生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對班級每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。因此，班內(nèi)要注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導學生對班級生活中一些現(xiàn)象進行議論、評價，形成“好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓”的風氣。定期為學校、社會做好事，產(chǎn)生很好的效果。有了正確的輿論和良好的班風，就會無形的支配集體成員的行為和集體生活，是一種潛移默化的教育力量。

　　6、盡快培養(yǎng)好班干部

　　打造一支以身作則的班委隊伍，以便落實學校的有關(guān)規(guī)章制度。發(fā)揮學生干部的管理和帶頭作用。做到分工明確，職責分明。讓他們工作有崗位，職責記在心。充分調(diào)動班干的積極性，建立合理的獎勵制度。給他們以充分的信任和自主管理權(quán)，為創(chuàng)建自主管理班級做好保障。

　　五、班級建設時間安排

　　1、九月份：班委競選、組建班委，重點培養(yǎng)班委的工作能力，完善班級的各項規(guī)章制度，對班委進行具體分工，責任落實到每個班委;同時明確學習目標，制定合理的學習計劃，營造班級良好學習氛圍，養(yǎng)成良好的學習習慣。

　　2、十一月份：為期中考試做準備，加強對學生心理輔導，引導學生正確認識考試。同時，也開始為運動會做動員準備。

　　3、十二月份：加強學風班風建設，為迎接期末考做準備。　　

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