本文關(guān)鍵詞：薪資證明

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流水（或者薪資證明，這個在職的一般不方便提供），學(xué)歷證明的。是的，他們不會告訴你給你多少錢，卻要先拿到你薪資。這個合不合理，我談?wù)勎业目捶�。信任問題倒不是首要的，很多時候這個只是流程問題，就是公司內(nèi)部要那些手續(xù)嘛，不提供就沒有辦法推進(jìn)下一步。

第二，信任問題。就像你并不完全信任公司，為什么要別人完全信任你。你說你現(xiàn)在30萬就30萬嗎？有那么湊巧，一分不多一分不少嗎？ 你覺得28.9萬和30萬差不多，一萬塊，一千塊也是錢啊親��！所以要你的流水是為了知道到底你現(xiàn)在多少錢（甚至你自己也不一定清楚吧）。你說30% 的漲幅，那也必須要有個基數(shù)，要你的銀行流水就是為了知道你的基數(shù)。反正這個階段錢算得越清楚越好。

難道沒有騙人的嘛，有，而且很多。多了去了。這個也是以防萬一。

學(xué)歷證明，有些人真的是學(xué)歷造假的，但是一旦造假反正就結(jié)束了，再好的人，也不會要了的。


此外，還有一個背景調(diào)查。我們也會做背景調(diào)查，過往的幾家公司是一定會做的，現(xiàn)在的公司看談得差不多了，也會做背景調(diào)查的，不過我們有自己的辦法來保密你離職的信息，我們的第一原則是不能影響候選人現(xiàn)在的工作。背景調(diào)查除了驗(yàn)證你提供的消息對不對之外，看看你在現(xiàn)公司的口碑怎樣。有的人真的是掛在這個階段的，在現(xiàn)有公司內(nèi)部口碑比較差，上下左右一致評價很一般的，真的會掂量掂量要不要的。也有人是在這個階段被發(fā)現(xiàn)公司履歷造假的。


我的看法是：如果覺得機(jī)會還不錯，希望可以open一點(diǎn)，不管是自己找工作還是獵頭聯(lián)系。不要藏著掖著，有什么不能說的呢，你以為的機(jī)密，真的不是機(jī)密，你什么都不和我說，之后出了問題在往回走也是很麻煩的。不過請注意方法。

首先我要自夸一下，自己去談offer的會比較麻煩，如果中間有獵頭，有時候會蠻好，尤其是一個還好的獵頭，比如我啦。你什么話都可以和我說，我會看情況要不要告訴HR，以及在合適的時候逼一下。HR也什么都可以和我說，但是情緒化的話，我不會告訴你，這樣雙方就都是和諧的。你又不給HR打工，何必受他影響。只不過夾在中間受氣包就是我啦。嗚嗚嗚……


很多大公司里面，HR部門和用人部門是獨(dú)立的，互相制約的。用人部門說你OK，但是錢太高，人力部門是可以否決的。這里并不是只有技術(shù)部門這種有些公司比較核心的部門，還有什么財(cái)務(wù)，行政，人力資源，銷售，市場部門等等�？垂臼鞘裁床块T導(dǎo)向吧，有的公司研發(fā)不重要，主要靠營銷，所以技術(shù)就比較沒有話語權(quán)。當(dāng)然主要還是用人部門比較有發(fā)言權(quán)，如果用人部門說一定要這個人（一般人不會出現(xiàn)這種情況滴），HR部門也會妥協(xié)，不過如果要求太過分了，也不干的，別人也是有考核的，也是會被罵的，僵持不下就給領(lǐng)導(dǎo)仲裁。所以HR壓薪資這個事正常的，主要是為了降低用人成本，當(dāng)然也會注意度， 過了，招不到人，或者干的不爽走了，HR也要負(fù)責(zé)的。他們也有KPI。

不要覺得HR不會幫你爭取，會的。這就要提到公司各個部門制約平衡的事情了。比如這個HR負(fù)責(zé)技術(shù)部門的招聘，他一方面要給技術(shù)部門交代，比如為什么找不到人，市場行情怎樣等待，另外一方面要給上級HRM／HRD交代，另外還要給薪酬部門交代，還有財(cái)務(wù)（招聘費(fèi)用，比如候選人的路費(fèi)，酒店報(bào)銷，獵頭費(fèi)用，等等等等。）所以HR不是隨心所欲的。在很多公司（不是所有）和你對接的HR其實(shí)是最希望你過來的，因?yàn)樗姓衅钢笜?biāo)要完成，招不到人是會被罵的，影響各類獎金福利的。

說回來，HR確實(shí)需要一些東西幫你去爭取，但是一般不是別的公司的offer。那些東西是HR可以用來幫你爭取薪資的呢？第一，最重要的是用人部門的評價。用人部門覺得此人非常合適，以及最近項(xiàng)目緊急，人手不足，現(xiàn)有成員已經(jīng)累成狗了之類的，或者這個人可以以一擋二，比現(xiàn)在已有的大部分成員要好等等……這是最有說服力的

第二，市場行情。我們有的時候受客戶委托，定點(diǎn)挖人（就是客戶說，我要哪家公司里面做什么什么的人），我們會把幾乎所有人都找出來，一個一個和HR說。那么除了這個人，其他的要么不合適，要么不考慮，你們看著辦吧，不要就沒有其他人了。當(dāng)然很有可能是有其他人的，所以這個時候就看那一個戶候選人motivation強(qiáng)，要求合理咯。另外一種市場行情是，市面上大公司里面這樣的人是大概什么薪資，他現(xiàn)在什么薪資……但是這個你給不了吧。這里面要求給offer，可能一個原因是想要了解下其他公司的情況和給出漲薪的依據(jù)。但是其實(shí)這樣不好，很多公司會覺得你是在要挾罷了。再說你給了offer，那你的要求是什么？和那個offer里面的數(shù)字持平？還是可以稍微低點(diǎn)，還是要更高？還是說你是哪家薪資高就去哪家？那你去其他家好了。還有就是擔(dān)心你會不會泄露現(xiàn)在這家公司的薪資信息。所以，不要給其他offer，甚至你都不該和HR說這個事情。每個公司都有內(nèi)部薪酬體系的，簡單來說，除了年薪之外，還有福利補(bǔ)貼（有些公司有好幾萬的，但是不寫進(jìn)offer。為什么不寫進(jìn)去？因?yàn)槿思邑?cái)大氣粗，覺得這是福利啊，不是薪資�。�，那有些就什么都給你算上了，此外五險一金怎么交，按照什么基數(shù)來……里面一大堆你不清楚的東西呢。只盯著月薪是不對滴。

HR會提出來給個offer看看，這個不太合適，但是請不要因此對他和對這家公司產(chǎn)生不好的印象。這是因?yàn)槿绻憬o他最好，不給他也沒關(guān)系。他自然想要了解其他公司的信息，我們有時候就會要求給report，分析市場行情。所以你不能因?yàn)樗岢鰜砭陀X得這個HR low。我們有時候還負(fù)責(zé)幫忙摸清楚對手公司的內(nèi)部的薪資架構(gòu)，體系什么的。天下HR一般黑。不想了解市場行情的HR不是好HR。所以請不要因?yàn)镠R而認(rèn)可或者否決一家公司，再好的公司都有不好的人吧，再好的人也有心情不好的時候?qū)Π伞?br/>

我對樓主的建議如下：綜合各種考慮之后，告訴HR你的底線，這是一個達(dá)到了你就會去，達(dá)不到就不去的線，然后讓HR去幫你爭取。如果最后給到，希望您信守承諾去上班；給不到那就下次再合作。這條線很重要！！不要模棱兩可，說高點(diǎn)，是多高啊，不講清楚就會陷入拉鋸戰(zhàn)。

到談薪階段，我的有些客戶是這樣：先給一個方案，問我們的意思（一般都會比候選人期望要低，有的時候會很坑），然后讓我們問候選人意思。這時我告訴他初步方案，問他接不接受。如果不接受，他的底線是什么��！這是一條達(dá)到了他就會去，達(dá)不到他就不去的線。我會確認(rèn)清楚。然后告訴他，我會按照比這個底線高的薪資去幫他談，本來薪資就是談出來的嘛，漫天要價，坐地還價。最后給出方案。如果整體給不到，可以建議部分薪資避稅，這樣稅后就可以高一點(diǎn)�；蛑咂渌貐^(qū)的合同，或者……反正有蠻多方法啦。當(dāng)然那個底線要reasonable。一般只要reasonable，不出意外我們還是可以談下來的。

但是你要是要求不合理，我和你說的口干舌燥還是堅(jiān)持要那樣的話，我也會幫你去說，但是我已經(jīng)做好最后談崩的準(zhǔn)備了。事實(shí)上，我在推薦的時候就會問你對于這個崗位的期望，在其他合適的情況下，不合理的期望我會寫上，同時和客戶強(qiáng)調(diào)，他要求這么多哦，給不到可能就不來了哦。合理的期望我一般不會寫上，要留出談判的空間嘛。


我有看其他人的回答。我覺得有些回答有我不贊同，暫且以我的立場和想法提出一些異議。

第一：反問HR要內(nèi)部員工的薪資情況。首先任何正規(guī)公司的正常／不正常HR都不會答應(yīng)的。你以為自己找到一個很好的借口，只不過留下情商低的印象。而且惹怒HR是沒有意思的，同樣惹怒獵頭也是沒有意思的�。。。銈兘o我記住哈，不要惹我�。。┦袌錾喜皇侵挥心銜鲞@件事，，找的到人的。他完全可以不理你，而且還可以說你不好，沒有公司會為了一個不是自己的員工的候選人去和自己的員工過不去。不要把自己吊起來賣，賣不動的。


第二：不去了。這點(diǎn)以上說過了，不要因?yàn)橐粋�人放棄一個好機(jī)會。除了入職，說不定以后你都不會見到他，或者說不定這個HR第二天就離職了呢，對吧。


第三：還是那句話。市場上不止你一個人會做這件事。缺了誰公司照常運(yùn)營，何況你還都不是這個公司的一員。