本文關(guān)鍵詞：智力入股，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　TechWeb 5月30日報道 文/周小白

　　很多人將現(xiàn)在稱為創(chuàng)業(yè)的黃金時代，在中國大地上幾乎每天都有新的創(chuàng)業(yè)項目誕生。但還是有不少人擔(dān)憂，將全部身家投入做一個創(chuàng)業(yè)項目風(fēng)險太大，智籌創(chuàng)始人周磊告訴TechWeb，對于一些產(chǎn)品原型設(shè)計、UI設(shè)計、技術(shù)研發(fā)等人才，也可以通過“智力入股”的方式加入到創(chuàng)業(yè)團隊，在智籌，這種新的合作模式被稱為“外部合伙”。

智籌周磊支招高端人才創(chuàng)業(yè)：以智力入股做初創(chuàng)企業(yè)外部合伙人

　　先幫初創(chuàng)公司找能做產(chǎn)品的外部合伙人

　　對于創(chuàng)業(yè)公司來說，早期團隊組建非常重要，可能創(chuàng)業(yè)公司需要的不是多么頂尖的人才，但一定是合適的人才。而“找不到、雇不起、談不攏”是創(chuàng)業(yè)企業(yè)找人才的瓶頸。智籌要解決的就是如何為創(chuàng)業(yè)公司快速找到合適人才。

　　在智籌平臺上，一端對接的是互聯(lián)網(wǎng)高級人才，包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭的產(chǎn)品經(jīng)理及技術(shù)人員、有能力的自由職業(yè)者等，一端是初創(chuàng)公司以及急于轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)。

　　具體到操作層面，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)或急于轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)首先在智籌平臺發(fā)布創(chuàng)業(yè)項目，尋求人才。平臺介入了解企業(yè)用戶的需求、項目開發(fā)周期，以及人才的薪資、持股比例等，之后會針對性推薦3個左右合適的人才，企業(yè)用戶通過面試等方式確定人才開始合作。

　　和市面上已有的一些智力共享經(jīng)濟平臺不同，智籌率先切入的是產(chǎn)品經(jīng)理租賃。周磊認為，初創(chuàng)公司的需求參差不齊，程序員、設(shè)計師、運營等都有需求，但在這之前，他們可能更需要一個產(chǎn)品的整體框架梳理，比如項目模式是否合理，目標用戶的真實需求是什么，只有跑通了第一步，才有第一代產(chǎn)品的誕生。目前，智籌平臺的人才主要集中在產(chǎn)品、UI、技術(shù)等領(lǐng)域。

　　而外部合伙人就是一群以非全職方式幫助創(chuàng)業(yè)者解決問題的人。周磊解釋說，外部合伙既不是外包，也不是兼職，而是用“可回購股權(quán)+現(xiàn)金”建立緊密合作的關(guān)系，通過股權(quán)將人才的利益與項目的成敗捆綁，大家都會希望項目成功，也就會全力提供幫助和服務(wù)。

　　先選好項目再對接 簽三方協(xié)議擔(dān)保交易

　　用過滴滴、Uber的人應(yīng)該都會發(fā)現(xiàn)，共享經(jīng)濟模式背后也會有一些漏洞，首當其沖的就是用戶權(quán)益的保障。用打車軟件出行，可能會碰上黑司機；利用短租平臺找住所，可能會碰上不法房東；同樣的，用智力共享經(jīng)濟平臺找人才，也會碰到不靠譜的創(chuàng)業(yè)項目或不靠譜的“接活兒”人。

　　在項目的選擇方面，據(jù)周磊介紹，在智籌平臺上發(fā)布的創(chuàng)業(yè)項目都會按照一定的標準篩選，“60%的時間會放在判定方向和邏輯上，方向和邏輯對了我們才去看切入點、團隊以及下面的事情。”不靠譜的創(chuàng)業(yè)項目會砍掉。

　　智籌給出的數(shù)據(jù)顯示，從去年6月份上線到去年年底，智籌平臺接了1000個項目，最后發(fā)出來的只有10%左右，100多個。“其中有一部分我們認為不靠譜，項目本身有問題，，如果發(fā)出來給對接的高級人才，他們也不會接，所以直接建議他們別干了。”周磊表示。

　　如果項目發(fā)出，智籌平臺會協(xié)調(diào)對接人才。周磊介紹稱，和市面上一些智力共享經(jīng)濟平臺的競標制（項目發(fā)出后，多人搶標，項目方根據(jù)所投作品選定人才付費）不同，如果智籌平臺上一個項目引起了多人興趣，平臺會讓項目負責(zé)人和感興趣的人才一一交流，選定最后人選。

　　達成合作之后，智籌會與創(chuàng)業(yè)團隊一起和人才確定計費方式、價格、里程碑等細節(jié)，并和兩方一起簽訂三方協(xié)議，簽訂協(xié)議后智籌收到預(yù)付費用，雙方在擔(dān)保下完成交易。交易完成后智籌收取人才方10%傭金。周磊指出，“因為智籌平臺的客單價很高，一般是3-5萬元，所以在這種情況下是可以跟進一定的人力成本的。”

　　在人才的審核上，周磊介紹說，智籌定位的是中高端人才，有過3-5年工作經(jīng)驗，職級在主管以上。目前智籌有專門的人負責(zé)人才審核，重點推薦人才會進行一對一交流，一般人才是基本審核。審核前提是之前有沒有獨立負責(zé)過一個項目，還有更客觀的一些作品。

　　智籌去年6月份上線至今不足1年，團隊只有13個人。其中2個人負責(zé)人才審核。據(jù)周磊介紹，公司本身的設(shè)計、法務(wù)等人員都是通過智籌平臺解決，遠程工作。“公司的設(shè)計曾經(jīng)任職于一家大公司的創(chuàng)意總監(jiān)，如果要雇傭他，年薪至少40萬元，這個我肯定請不起，而且也沒有必要，現(xiàn)在我只要為每個月消耗他的一部分精力付報酬就可以了。”

　　“風(fēng)口上的豬”能否起飛還要看規(guī)模和黏性

　　目前國內(nèi)在智力共享經(jīng)濟領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的平臺有很多，2C方向的有果殼CEO姬十三創(chuàng)辦的在行，2B方向的有合合、我懂、智慧幫、極牛、實現(xiàn)網(wǎng)等，姬十三曾在訪談中說，智力共享經(jīng)濟會在2015年下半年成為風(fēng)口，但目前這個領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)巨頭。

　　想做大就要做到規(guī)�；�，周磊坦言，“這個過程一定會很慢。”

　　在他的規(guī)劃中，目前最重要的是先把資源池做起來。“現(xiàn)在智籌已經(jīng)有1萬的人才，但真正激活的只有幾百人，激活的人才中又分核心人才和非核心人才，我們的目標是在未來1年之內(nèi)把資源池的穩(wěn)固合作人才維護到500人，以支撐平臺基本運營規(guī)模。這就像擁有了很多Uber司機，有需求就進來搶單。”

　　智力共享經(jīng)濟更多是對接自由職業(yè)者，周磊看起來對于人才的儲備很有信心。周磊此前曾就職于華為，做技術(shù)，2013年7月開始做HR服務(wù)行業(yè)，從事過一段時間的獵頭，在人才的儲備上有所積累，用他的話說，“獵頭的手段很多，有大量的數(shù)據(jù)庫，人介紹人也是很重要的手段。”

　　據(jù)悉，目前美國自由職業(yè)者的人才比例已經(jīng)占到35%，中國這方面的人才總量在千萬級，高級人才在百萬級，如果達到歐美的規(guī)模，這個市場就很大了。不過，相比歐美，我國的職業(yè)教育發(fā)展的并不好。而且大部分高端人才都處在“上有老，下有小”的年紀，放棄穩(wěn)定工作，成為自由職業(yè)者也需要勇氣。

　　周磊在吸引高端人才入駐方面給出的措施是，先給他們介紹一份較為穩(wěn)定的工作，有可預(yù)測的收入和基本的社會保險，固定每月合作，比如技術(shù)顧問，再介紹一些小活兒，組合綁定。

　　到目前，智籌已經(jīng)幫助上百個項目對接互聯(lián)網(wǎng)人才，接下來也會和孵化器、投資機構(gòu)等合作，獲取一些優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)項目。還會在二三線城市，比如無錫、內(nèi)蒙等互聯(lián)網(wǎng)人才相對匱乏的地方開拓市場。在擴大規(guī)模的過程中，如何做到保量又保質(zhì)，也是智籌需要考慮的問題。

（責(zé)任編輯： HN666）

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