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理財產(chǎn)品營銷方案：看菜下飯是王道

時間：2013-07-16 來源：招商信諾 瀏覽次數(shù)： 0

摘要：理財產(chǎn)品營銷方案是銀行或者一些投資理財機(jī)構(gòu)為進(jìn)行宣傳而制定的方案策劃，不同的家庭，需要的理財產(chǎn)品營銷方案也是不同的。如何制定出一份成功的方案呢？看菜下飯是王道。

　　理財產(chǎn)品營銷方案是銀行或者一些投資理財機(jī)構(gòu)為進(jìn)行宣傳而制定的方案策劃。對于個人或家庭來說，理財產(chǎn)品營銷方案就變成一個"活靈活現(xiàn)"的理財大計。不同的家庭，需要的理財產(chǎn)品營銷方案也是不同的。作為新入職的理財客戶經(jīng)理，小張最近一直在發(fā)愁，如何才能制定出成功的營銷方案呢？

理財產(chǎn)品營銷方案需要高度認(rèn)識

小張大學(xué)畢業(yè)兩年了，今年終于應(yīng)聘到他夢寐以求的理財客戶經(jīng)理的職位。一入職，前輩就告訴小張，要先制定理財產(chǎn)品營銷方案，這樣面對客戶時才會"有話可說"。

但是，如何才能制定出成功的方案呢？首先就要提高認(rèn)識。小張工作經(jīng)驗還不足，在制定方案前，一定要充分認(rèn)識所營銷的理財產(chǎn)品，豐富自己的理財知識，只有"肚子里有東西"，才能"說出話來"。

理財產(chǎn)品營銷方案需要廣泛宣傳

一份好的理財產(chǎn)品營銷方案，離不開廣泛的宣傳。在制定好方案后，要加大產(chǎn)品宣傳，力促產(chǎn)品營銷。充分發(fā)揮渠道宣傳作用，將理財產(chǎn)品的特性及亮點在方案中重點描述，吸引客戶的眼球。除此之外，針對同一種理財產(chǎn)品，最好制定不同風(fēng)格的幾個理財產(chǎn)品營銷方案，便于對不同風(fēng)格的客戶進(jìn)行宣傳。

理財產(chǎn)品營銷方案需要瞄準(zhǔn)客戶

市場是第一位的，一份理財產(chǎn)品營銷方案，放到不同的客戶群中，有可能產(chǎn)生截然不同的效果。因此，要瞄準(zhǔn)客戶群，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。就拿小張來說，他負(fù)責(zé)的理財產(chǎn)品主要是貨幣基金，因此，他的主要客戶群應(yīng)該是那些較為穩(wěn)健的保守型投資者，沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人、為孩子儲備教育金的家長、即將面臨退休的老人、有理財習(xí)慣但是沒有太多資金的人等等，都是小張的客戶群。只有選對了客戶，理財產(chǎn)品營銷方案才能發(fā)揮出應(yīng)有的效用。

理財產(chǎn)品營銷方案需要利益演示

利益演示是任何一個理財產(chǎn)品營銷方案不可或缺的一部分。條理而科學(xué)的利益演示，自有吸引客戶的"萬鈞之力"。購買理財產(chǎn)品，從本質(zhì)上講都是為了"獲利"，因此，良好的利益演示是理財產(chǎn)品營銷方案的點睛之筆。

總之，理財產(chǎn)品營銷方案，一定要綜合考慮理財產(chǎn)品本身和客戶群，看菜下飯才是王道！

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