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　　“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

　　一、工作職責

　　1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

　　2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。

　　3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

　　4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

　　二、促銷的時間及主題

　　一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。

　　二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

　　三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

　　四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

　　五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

　　六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節(jié)。

　　七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

　　八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

　　九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

　　十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

　　十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

　　十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

　　三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

　　(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

　　(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

　　四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業(yè)促銷活動

　　1、新品上架

　　2、限時特價銷售

　　3、派送贈品

　　4、贈送包裝

　　5、加量包裝

　　6、抽獎活動

　　7、積分卡或積點兌換

　　8、返還和優(yōu)惠券

　　9、系列商品展銷

　　10、以舊換新

　　11、公司內部銷售競賽

　　五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

　　促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

　　1、電視

　　優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

　　缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

　　廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

　　注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

　　2、廣播電臺

　　優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。

　　缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

　　注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

　　3、報紙

　　優(yōu)點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

　　缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

　　注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

　　4、雜志

　　雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

　　5、戶外廣告

　　優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明�？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

　　缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

　　注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

　　6、交通車廣告

　　定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好�？衫密噧鹊囊翁�、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

　　7、夾報

　　優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的�？梢罁䦂蠹埿再|的不同，來選擇夾報的報紙。

關于商場促銷活動方案模板【最新】

　　餐廳可能意指下列事物:餐館(Restaurant)，一種提供餐飲服務的店鋪;飯廳(Dining Room)，一種住宅建筑中通常會看到的房間/設施，有時會與廚房或客廳相連。

　　一、活動形式

　　(一) 開業(yè)前期廣告宣傳

　　為了達到向廣大市民告知XX酒樓新店開業(yè)的喜慶消息，趁此機會傳播海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎。

　　1、《XX晚報》發(fā)布內容：

　　a、有關新店開張信息。

　　b、有關開業(yè)當天活動信息。

　　c、有關企業(yè)文化信息。

　　作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。

　　發(fā)布規(guī)格：1/6版

　　發(fā)布日期：200X年 X月X日星期X-------- X 月X日星期X

　　發(fā)布媒體：《XX晚報》

　　2、精美畫冊(5萬份)以及開業(yè)紀念品,發(fā)布內容：

　　a、新店布局特點、

　　b、菜式推介

　　c、服務推介(酒樓柜臺、各包房等)

　　作用：借助開業(yè)時機，設計統(tǒng)一VI進行品牌傳播。

　　開業(yè)必須的資料，有關貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒樓源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。

　　發(fā)行方法：

　　a、放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份;

　　b、擺放在酒店柜臺、包房中由客人自由取閱。

　　3、市內戶外廣告發(fā)布

　　發(fā)布內容：

　　a、有關新店開張信息。

　　b、有關開業(yè)當天活動信息。

　　c、有關企業(yè)文化信息。

　　作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布新店開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“XX十大餐飲名店”的風范，戶外路牌廣告必須在XX的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

　　發(fā)布日期：XX年 X月X日——XX年 X月X日

　　4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行

　　發(fā)布內容：

　　a、新店裝飾

　　b、布局特點

　　c、服務特點

　　d、開業(yè)十天內，婚宴8折;

　　e、開業(yè)十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動

　　農歷正月十五元宵節(jié)，又稱為“上元節(jié)”(theLanternFestival)，春燈節(jié)，是中國漢族民俗傳統(tǒng)節(jié)日。正月是農歷的元月，古人稱其為“宵”，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)。又稱為小正月、元夕或燈節(jié)，是春節(jié)之后的第一個重要節(jié)日。中國幅員遼闊，歷史悠久，所以關于元宵節(jié)的習俗在全國各地也不盡相同，其中吃元宵、賞花燈、舞龍、舞獅子等是元宵節(jié)幾項重要民間習俗。

　　幼兒園元宵節(jié)活動方案范文一：

　　一、活動目標：

　　元宵節(jié)是我國傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，又稱“上元節(jié)”、“燈節(jié)”。民間正月十五鬧元宵已有悠久的歷史，它伴隨人們迎來春天，是把節(jié)日習俗體現得最為徹底和典型的傳統(tǒng)節(jié)日。組織本次活動，是通過家長和孩子的親子交流、調查、參觀、學習和制作等不同形式的活動，讓幼兒不僅能對元宵節(jié)的傳統(tǒng)文化和民俗習慣有一個基本的了解，更可以通過自身的參與和表現，進一步獲得對節(jié)日氣氛的體驗，獲取多方面的經驗：如

　�、� 農歷正月十五是元宵節(jié)，是團圓的日子。

　�、谠�(jié)有許多傳說、故事、兒歌。

　�、墼�(jié)有吃元宵、玩花燈、猜燈謎、劃旱船等豐富的風俗習慣。

　�、�“元宵”象征著“團圓”，它有不同的種類和味道。

　�、菰�(jié)有各種各樣的花燈，給人們帶來了喜氣和歡樂。

　　二、活動方案

　　活動名稱：歡歡喜喜鬧元宵(做元宵、賞燈、猜燈謎)

　　組織形式：親子形式

　　活動時間：20xx年3月5日下午14：30

　　活動準備：

　　幼兒家庭：(3月2日前交各班老師處)

　　1、 幼兒和家長利用假期制作各種各樣的花燈;

　　2、 拍攝過年或外出賞燈的照片;設計元宵節(jié)手抄報或繪畫展。

　　幼兒園：

　　1、 將幼兒和老師制作的燈籠布置在園內;

　　2、 準備燈謎和各種小禮物 ;

　　3、 將幼兒交的照片、手抄報、繪畫作品布置展出。

　　4、 準備米面和糖

　　活動建議：

　　1、 積極參與元宵的制作，告訴孩子元宵節(jié)的由來;

　　2、 帶孩子參觀花燈展，欣賞花燈的外形、色彩、圖案。

　　3、 積極參與賞燈猜謎活動，交流對燈謎的認知經驗，豐富對燈謎由來、種類和結構的認識，猜對給予適當的獎勵。

　　三、主題活動環(huán)境創(chuàng)設

　　班級環(huán)境

　　(1) 收集幼兒在節(jié)日中賞燈、玩燈的照片，布置主題墻飾;

　　(2)在家長園地貼出“元宵節(jié)活動方案”，介紹主題活動的構想和配合事項。

　　園內大環(huán)境

　　(1)園內大廳懸掛教師、幼兒與家長共同收集和制作的各式花燈，花燈下懸掛各種燈謎;

　　(2)展板：《快樂的新年》(各種照片展)《我知道的元宵節(jié)》(手抄報、繪畫展)

　　幼兒園元宵節(jié)活動方案范文二：

　　一、活動目的：引導幼兒知道元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，元宵節(jié)有品嘗湯圓的習俗。幼兒能用簡短的語言講述湯圓的味道以及自己品嘗湯圓時的心情，通過親子活動享受制作湯圓的過程和樂趣。

　　二、活動主題：快樂元宵節(jié)

　　三、活動時間：20xx年2月x日(下午15：30)

　　四、活動地點：本班課室

　　五、活動準備：

　　1、本周五中午到辦公室領取一次性臺布。

　　2、2月x日(下周一)中午第二批吃飯人員留下廚房搓粉，然后分到各班，各班老師分成人手一份。

　　3、在廚房拿好盤、桶等裝好材料。

　　4、下周一下午14:40分準時吃午點，全體員工下午14:15分準時上班。(校車老師早上幫廚房洗番薯)

　　5、活動當天門衛(wèi)、校車司機下午15:00負責指揮車輛看守大門。

　　六、活動流程：

　　1、15;10—15:30(家長簽到，播放上次圖片)

　　2、播放“湯圓”歌曲班主任帶領幼兒入場。

　　3、教師指導語：

　�、俳裉焓鞘裁垂�(jié)?元宵節(jié)有一種特別的食品，是什么?

　�、跍珗A是什么樣子的?小朋友們想不想自己做湯圓?

　　2.觀察制作材料，了解做元宵的方法。

　　(1)觀察并知道做元宵需要的材料。

　　(2)了解做元宵的方法和要求。

　　★指導語：

　�、傥覀冊鯓硬拍茏龀鰣A圓的元宵?

　�、诶蠋熤笤鼤r，小朋友們應該注意些什么?

　　3.做元宵、煮元宵。

幼兒園元宵節(jié)活動方案

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本文編號：420218