發(fā)布時間：2016-12-16 15:33

  本文關(guān)鍵詞：營銷策劃書模板，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

　　1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

　　2.制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

　　二、當(dāng)前的營銷狀況

　　分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

　　1.市場狀況

　　目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

　　2.產(chǎn)品狀況

　　由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機(jī)�，F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

　　3.競爭狀況

　　總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機(jī)。

　　4.宏觀環(huán)境狀況(略)

　　三、祝會和問題分析

　　1.機(jī)會 (威脅)分析

　　機(jī)會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

　　主要機(jī)會有：

　　(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

　　(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。 。

　　(3)計算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

　　主要威脅有：

　　(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

　　(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

　　(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

　　(4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

　　2.優(yōu)勢(劣勢)分析

　　優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　3.問題分析

　　通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

　　四、營銷目標(biāo)

　　總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

　　經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1.營銷宗旨

　　以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

　　以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點;

　　以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售。

　　2.產(chǎn)品定位(略)

　　3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

　　4.銷售渠道(略)

　　5.價格政策(略)

　　(1)定價原則

　　拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;

　　扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批;

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

下頁更精彩：1

上一篇：市場營銷策劃格式
下一篇：淘寶推廣策劃書

市場營銷策劃書模板相關(guān)推薦

　　“清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。”清明節(jié)即將到來，以下是由yjbys小編為為大家推薦的幾篇小學(xué)清明節(jié)主題班會范文，希望大家能夠喜歡。

　　小學(xué)清明節(jié)主題班會一

　　【目的意義】通過此次主題班會活動，使同學(xué)們進(jìn)一步了解中華民族的悲壯歷史和在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國人民不屈不撓的斗爭歷史，緬懷革命先烈，激發(fā)學(xué)生們的愛國意識，增強(qiáng)學(xué)生們?yōu)楣伯a(chǎn)主義事業(yè)而奮斗的信念，堅定跟黨走的信心。

　　【活動時間】清明節(jié)。

　　【活動地點】班級教室。

　　【參加人員】全班同學(xué)。

　　【活動準(zhǔn)備】

　　(1)錄音機(jī)一臺、錄音帶數(shù)盒。

　　(2)歷史知識問答題題簽。

　　(3)統(tǒng)一服裝(校服)。

　　(4)布置會場。

　　(5)邀請校領(lǐng)導(dǎo)。

　　【活動程序】小學(xué)清明節(jié)主題班會放《紅梅贊》歌曲錄音帶，在《紅梅贊》的歌聲中，主持人上場，宣布《烈火中永生》主題班會開始。

　　甲：《紅梅贊》這首許多中國人并不陌生的歌曲，影響了幾代為中華民族崛起和振興而開拓進(jìn)取，奮發(fā)圖強(qiáng)。甚至不怕犧牲生命的中華兒女。

　　乙：小說《紅巖》和電影《烈火中永生》也激勵過億萬中國人，繼承先烈的遺志，踏著先烈的足跡奮勇前進(jìn)，開創(chuàng)新中國的業(yè)績。

　　甲：紅巖英魂不散，紅巖英烈永垂不朽!

　　乙：“從來壯烈不貪生，為黨為民萬事輕。愿以我血獻(xiàn)后土，換得神州永太平。”(音樂止。)

　　甲：請看舞蹈表演《在獄中》。

　　(5名同學(xué)上場表演“繡紅旗”其中1名同學(xué)扮演江姐，4名同學(xué)扮演獄中難友。)

　　乙：聽，難友們在控訴國民黨的暴行。

　　甲：聽，難友們在暢想當(dāng)五星紅旗高高飄揚(yáng)的時候……

　　乙：(激動地聲音響亮而高亢地)中國革命就要勝利了!

　　甲：(聲音低沉而悲憤地)然而，1949年11月27日的那一天。

　　乙：黑松林在訴說。

　　甲：黑松林在控訴。

　　合：黑松林在吶喊。

　　小學(xué)清明節(jié)主題班會二

　　一、活動目的

　　通過了解清明節(jié)的來歷及傳說故事，提升學(xué)生對清明的認(rèn)識，并能夠在生活中逐步踐行經(jīng)典，做一個有根基的中國人。

　　參加人：全體學(xué)生

　　時間：4月1日

　　地點：各班教室

　　參加人：全校師生

　　主持人：曹博棟、王祎雯

　　活動內(nèi)容及過程：

　　男1：親愛的同學(xué)們!

　　女1：親愛的同學(xué)們!

　　合：大家下午好!運師附小“踐行經(jīng)典 走近清明”主題班會現(xiàn)在開始!清明節(jié)主題班會主持稿男1：清明節(jié)即將來臨，這讓我想起杜牧的詩句“清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。”

　　女1：別光顧著吟詩，你知道清明節(jié)是怎樣的一個節(jié)日嗎?

　　男1：我知道，清明節(jié)是紀(jì)念家中逝去親人的日子。

　　女1：那你知道清明節(jié)的來歷嗎?

　　男1：恩——這個還真不知道!

　　女1：幸虧我早有準(zhǔn)備，請豎起耳朵仔細(xì)聽!

　　男2：我國傳統(tǒng)的清明節(jié)大約始于周代，已有二千五百多年的歷史。

　　女2：清明最早是二十四節(jié)氣中一個很重要的節(jié)氣。

　　男2：清明一到，氣溫升高，正是春耕春種的大好時節(jié)，故有“清明前后，種瓜種豆”，“植樹造林，莫過清明”的農(nóng)諺。

　　女2：后來，由于清明與寒食的日子接近，漸漸的，寒食與清明就合二為一了，而“寒食”既成為“清明”的別稱。

　　男1：寒食?是個什么節(jié)日?怎么能和清明攪在一起呢?

　　女1：別急呀，關(guān)于寒食還有一個非常感人的故事呢!

　　男1：什么故事?快說來聽聽——

　　相傳春秋戰(zhàn)國時代，晉獻(xiàn)公的妃子驪姬為了讓自己的兒子奚齊繼位，就設(shè)毒計謀害太子申生，申生被逼自殺。申生的弟弟重耳，為了躲避禍害，流亡出走。在流亡期間，重耳受盡了屈辱。有一次，重耳餓暈了過去。介子推為了救重耳，從自己腿上割下了一塊肉，用火烤熟了就送給重耳吃。十九年后，重耳回國做了晉文公，晉文公執(zhí)政后，對那些和他同甘共苦的臣子大加封賞，唯獨忘了介子推。有人在晉文公面前為介子推叫屈。晉文公猛然憶起舊事，心中有愧，馬上差人去請介子推上朝受賞封官�？墒�，差人去了幾趟，介子推不來。晉文公只好親自去請。介子推不愿見他，背著老母躲進(jìn)了綿山，就在我們山西省介休縣東南。晉文公便讓他的御林軍上綿山搜索，始終找不到。于是，有人出了個主意說，不如放火燒山，三面點火，留下一方，大火起時介子推為了活命會自己走出來的。于是晉文公下令舉火燒山，誰料大火燒了三天三夜，始終不見介子推出來。上山一看，介子推母子倆抱著一棵燒焦的大柳樹已經(jīng)死了。晉文公非常難過，為了紀(jì)念介子推，晉文公下令把綿山改為“介山”，在山上建立祠堂，并把放火燒山的這一天定為寒食節(jié)，曉諭全國，每年這天禁忌煙火，只吃寒食。

　　男1：噢——原來寒食是專門為了紀(jì)念介子推啊!真感人!

　　女1：是啊，那你們有誰知道古人在清明節(jié)時都做些什么呢?

　　男2：這個我知道，每逢寒食，人們從不生火做飯，只吃冷食。

　　女2：每到清明，人們就和家人一起去逝去親人的墓前培土、打掃、供奉水果佳肴，或植樹、獻(xiàn)花圈、致禱詞等，這就是我們常說的掃墓。

　　男2：還有的人把柳條編成圈兒戴在頭上，或者把柳枝插在房前屋后，表示懷念。

　　女2：他們除了祭祖、掃墓外，還踏青、蕩秋千、放風(fēng)箏、踢蹴鞠、打馬球呢!

　　女1：大家說得都很對!那在清明時我們小學(xué)生應(yīng)該做什么?

　　男1：清明那天，我可以和父母一起為逝去的長輩上墳。但一定要注意文明祭掃。如果要點燃紙錢等物，要等火完全燃盡之后，再離開，不要造成火災(zāi)隱患。

　　女2：還可以和爸爸媽媽一起去郊外踏青，欣賞郊外美好的風(fēng)景。

　　男2：我覺得健康幸福地活著，就是對已故親人最好的紀(jì)念。

　　女1：對，清明不僅僅一個抒發(fā)情感的機(jī)會，更是一個展望未來的機(jī)會!只要我們健康幸福地活著，就是對已故親人最好的紀(jì)念。

　　男1：同學(xué)們，讓我們把握現(xiàn)在的美好時光，幸福生活，快樂成長，

　　女1：在美好的時光中走近清明，踐行經(jīng)典。

　　合(小)：祝大家過一個充滿情誼，充滿幸福的清明!

　　合(大)運師附小“踐行經(jīng)典 走近清明”主題班會到此結(jié)束!

　　男1：請各班主任自行安排。
 

更多熱門文章推薦：

1.清明節(jié)主題班會教案

2.2016清明節(jié)主題班會

3.慶祝建黨節(jié)愛國主題教育主題班會

4.小學(xué)六一兒童節(jié)主題班會

5.“七一”建黨節(jié)主題班會

6.元宵節(jié)主題班會

7.元宵節(jié)主題班會教案

8.2016植樹節(jié)主題班會

9.2016三節(jié)三愛主題班會

10.慶元宵節(jié)主題班會

下頁更精彩：1

上一篇：2016清明節(jié)主題班會
下一篇：清明節(jié)主題班會教案

小學(xué)清明節(jié)主題班會相關(guān)推薦

　　清明節(jié)是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，其主要形式是祭祖掃墓。以下是由yjbys小編為大家整理出來的2016清明節(jié)主題班會，希望能夠幫到大家。

　　清明節(jié)主題班會一

　　教育目標(biāo)

　　1、認(rèn)知目標(biāo)：通過班會，讓學(xué)生對我國的傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)有更 具體、詳實的了解。

　　2、情感目標(biāo)：通講故事知道我們今天的幸福生活來之不易,我們要努 力學(xué)習(xí)，擔(dān)負(fù)起建設(shè)祖國的重任。

　　3、行為目標(biāo)：通過活動能認(rèn)清自己的不足，學(xué)會好好學(xué)習(xí)、熱愛生 活、愛父母、愛同學(xué)、愛老師、愛班級、愛社會。

　　(一)、了解清明節(jié)

　　清明節(jié)習(xí)俗清明節(jié)是傳統(tǒng)的紀(jì)念祖先的節(jié)日，其主要形式是祭祖掃墓。這一習(xí)俗相沿已久，據(jù)史書記載，秦漢時，墓祭已成為不可或缺的禮俗活動�！稘h書 . 嚴(yán)延年傳》載，嚴(yán)氏即使離京千里也要在清明\還歸東海掃墓地\。隨著祖先崇拜和親族意識的越來越發(fā)達(dá)和強(qiáng)固，遠(yuǎn)古時代沒有納入規(guī)范的墓祭，也歸入了\五禮 \中：\士庶之家，宜許上墓，編入五禮，永為常式。\朝廷的推崇使墓祭活動更為盛行。古人有描寫清明掃墓的詩：\南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然;紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。\民間廣為流傳的孟姜女尋夫小曲也有\(zhòng)三月里來是清明，桃紅柳綠百草青;別家墳上飄白紙，我家墳上冷清清。\唐代杜牧的名句： \清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。\這些詩句都十分真切地反映了當(dāng)時清明掃墓時的情景和氛圍。 為什么要在清明掃墓呢?這大概是因為冬去春來，草木萌生。人們想到了先人的墳塋，有否狐兔在穿穴打洞，會否因雨季來臨而塌陷，所以要去親臨察看。在祭掃時，給墳?zāi)圭P除雜草，添加新土，供上祭品，燃香奠酒，燒些紙錢，或在樹枝上掛些紙條，舉行簡單的祭祀儀式，以表示對死者的懷念。至于祭掃的日期，各地風(fēng)俗不同，有的是在清明節(jié)的前十天后十天;有的稱\前三后三\;有的在清明前后

　　逢\單\日舉行;有些地方掃墓活動長達(dá)一個月。

　　祭掃烈士墓清明祭祖掃墓，是中華民族慎終追遠(yuǎn)、敦親睦族及行孝品德的具體表現(xiàn)。自古以來，清明掃墓不光是紀(jì)念自己的祖先，對歷史上為人民立過功，做過好事的人物，人民都會紀(jì)念他。清明節(jié)祭掃烈士墓和革命先烈紀(jì)念碑，已成為進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的好形式。

　　(二)、學(xué)會去愛

　　講英雄故事清明節(jié)主題班會為新中國獻(xiàn)身的叔叔阿姨們是怎樣想的?怎樣做的?如果是 你，你敢嗎?

　　讀習(xí)作《小夜鶯，我想對你說》。

　　我們今天的幸福生活是無數(shù)先烈用生命換來的，我們的道路是先輩用鮮血鋪成的。是他們?yōu)槲覀兠褡宓慕夥�，共產(chǎn)主義理想的實現(xiàn)不計個人得失，不畏艱難險阻。“東方紅，太陽升”，是他們用自己的

　　熱血和生命掀開了我們祖國嶄新的歷史篇章!他們把生存的權(quán)利留給了后代，用血肉筑成了新的長城。認(rèn)識到劉邦是小我，是小愛，他 們才是大我，是大愛。

　　3、詩朗誦《站在烈士紀(jì)念碑前》

　　一陣?yán)茁晱哪贡夏脒^ 像掌聲 沒有人愿意 在十八歲就永遠(yuǎn)睡去 唯獨綠色的他們 為了保護(hù)身后 那群白鴿子的夢 自動匍匐在地下 筑起一座長城 忘記是罪過 但也不要用“永遠(yuǎn)年輕” 來安慰這些長眠的人 也許有一天 墓碑也會長出皺紋 代替他們模仿 那個早已向往的 將軍的年齡 還是別出聲 崇敬烈士的人 必須像烈士一樣沉默 只有雷有權(quán)力轟隆隆碾過 像戰(zhàn)場的回聲 或者 我們的心聲 在烈士紀(jì)念碑前 ——少先隊員在烈士墓前獻(xiàn)詩 為什么我們的腳步輕輕? 為什么我們的心情沉重? 為什么蒼天落淚? 為什么松柏也動情? 這是一所偉大的學(xué)校， 播撒著革命的火種。 這是一片圣潔的凈土， 安放著先烈的英靈。 從戊戍六君子的甘灑熱血， 到狼牙山五壯士的驚世壯動; 從“四.一二”的白色恐怖， 到秋收起義的隆隆炮聲; 從井岡山的星星之火， 到抗日戰(zhàn)爭的滾滾硝煙; 從三大戰(zhàn)役的輝煌勝利， 到天安門城樓上第一面五星紅旗的冉冉升起„„ 先烈們斗志昂揚(yáng)、勢不可擋。 先烈們視死如歸、氣貫長虹! 把滾燙的熱血傾灑， 把鮮花般的年華奉獻(xiàn)。 槍林彈雨中， 您挺起堅毅的身軀; 硝煙彌漫中， 您發(fā)出震天的吼聲! 前面的戰(zhàn)士倒下了， 又有無數(shù)的戰(zhàn)士沖向前; 一面紅旗倒下了， 又有無數(shù)面紅旗高高舉起。 熱血奏響壯烈的凱歌， 青春譜寫光輝的歷程。 烈士長存! 豐碑永恒! 憶往昔， 訴不盡我們對烈士無限的崇敬。 看今朝， 唱不完我們對明天無限的憧憬。 長江、黃河， 因為你們滿腔的熱血而沸騰。 巍巍昆侖、萬里長城， 因為你們豪邁的壯志而永恒! 敬愛的烈士啊! 你們雖然長眠不醒， 但我們卻將你們永記。 雄碑聳立，是你高大的身影， 溪水長流，是你不朽的心靈， 松柏常青，是你長存的浩氣， 藍(lán)天白云，是你英魂的棲地。 如今，我們站在金色的陽光下， 手撫滾燙的赤心，充滿壯志豪情; 就讓鮮艷的五星紅旗為我們作證， 你們未能走完的征程將有我們進(jìn)行! 我們是文明禮貌的人; 我們是勇敢頑強(qiáng)的人; 我們是探索新知的人; 我們是雷鋒精神的傳人; 我們 是共產(chǎn)主義的接班人。

　　班主任總結(jié)：通過今天的班會活動我們深刻理解了清明節(jié)的來歷和節(jié)日含義, 中國人歷來注重情感，不忘本，因此我們對先人的祭祀是發(fā)自內(nèi)心的感恩與緬懷。我們相信親人、先祖能夠感受到我們的情意與祭奠，我們?nèi)A夏兒女也一定會一代代延續(xù)而這種溫情。我們還要沿著革命先烈走過的足跡，樹立榜樣，樹立正確的人生觀、價值觀。清明節(jié)有它深刻的文化內(nèi)涵，我們不僅要熱愛它，過好它，還要更好 的傳承它。

　　清明節(jié)主題班會二

　　一、 活動目的：

　　通過清明節(jié)的主題教育，讓同學(xué)們了解清明節(jié)是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，另外通過這次班會讓學(xué)生了解清明節(jié)的一些習(xí)俗，清明節(jié)的歷史由來。通過這次主題教育，讓學(xué)生來緬懷先烈，知道自己現(xiàn)在的幸福生活是來之不易的。

　　二、活動時間：3月30日

　　三、活動地點：三年級教室

　　四、活動過程：

　　1.利用交流的形式讓同學(xué)們知道清明節(jié)的由來和清明節(jié)的習(xí)俗。

　　2.清明節(jié)習(xí)俗清明節(jié)主題班會3.清明節(jié)是傳統(tǒng)的紀(jì)念祖先的節(jié)日，其主要形式是祭祖掃墓。這一習(xí)俗延續(xù)已久，據(jù)史書記載，秦漢時，墓祭已成為不可或缺的禮俗活動。隨著祖先崇拜和親族意識的越來越發(fā)達(dá)和強(qiáng)固，遠(yuǎn)古時代沒有納入規(guī)范的墓祭，也歸入了“五禮”中：“士庶之家，宜許上墓，編入五禮，永為常式。”朝廷的推崇使墓祭活動更為盛行。古人有描寫清明掃墓的詩：“南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然;紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。”民間廣為流傳的孟姜女尋夫小曲也有“三月里來是清明，桃紅柳綠百草青;別家墳上飄白紙，我家墳上冷清清。”唐代杜牧的名句：“清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。”這些詩句都十分真切地反映了當(dāng)時清明掃墓時的情景和氛圍。

　　4.祭掃烈士墓

　　清明祭祖掃墓，是中華民族慎終追遠(yuǎn)、敦親睦族及行孝品德的具體表現(xiàn)。自古以來，清明掃墓不光是紀(jì)念自己的祖先，對歷史上為人民立過功，做過好事的人物，人民都會紀(jì)念他。清明節(jié)祭掃烈士墓和革命先烈紀(jì)念碑，已成為進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的好形式。

　　五、利用影片欣賞的形式讓同學(xué)們體會幸福生活來之不易。

　　1、小組內(nèi)交流班會體會。

　　2、指名讓學(xué)生體會，及時表揚(yáng)說得好的同學(xué)。

　　3、引伸：

　　當(dāng)我們在生活中遇到歹徒、小偷、壞人的時候，我們應(yīng)該怎么做呢?是不是能像革命先烈那樣舍身為人呢?我們能不能非常機(jī)智的與歹徒等做斗爭呢?你都有哪些機(jī)智的方法與同學(xué)們分享呢?

 

相關(guān)文章推薦：

1.清明節(jié)主題班會

2.清明節(jié)主題班會教案

3.清明節(jié)主題班會2016

4.2016新學(xué)期主題班會教案

5.2016關(guān)于小學(xué)清明節(jié)主題班會

6.2016年關(guān)于清明節(jié)主題班會教案

下頁更精彩：1

上一篇：2016婦女節(jié)主題班會
下一篇：小學(xué)清明節(jié)主題班會

2016清明節(jié)主題班會相關(guān)推薦

　　同學(xué)聚會是一次再聚首,是對往昔友誼的鞏固和加深,以下是由yjbys小編為大家推薦的同學(xué)聚會方案，希望大家能夠喜歡。

　　一、本次同學(xué)聚會目的：

　　時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我們成家的成家了，創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)了，讀書的有的大學(xué)也畢業(yè)了，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛，體驗了生活酸甜苦辣，收獲了耕耘的春華秋實。

　　20xx年07月16日，彭澤二中06屆高三(6)班的全體同學(xué)將進(jìn)行聚會，我們希望與會的同學(xué)放下一切大小事務(wù)，惟念同學(xué)情份，前來參加，以使大家能有機(jī)會敞開心扉，共話滄桑。如今，友情已如綠水長流，浩然成湖。四年的分別，四年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。為了保障這次同學(xué)聚會的順利進(jìn)行，讓同學(xué)們能夠在短暫的聚會時光中盡情暢談美好的未來，牽手?jǐn)⒄f當(dāng)年友情，交流彼此感悟、大家相互鼓舞，分享四年來的人生經(jīng)歷，特擬訂本活動策劃書。

　　二、聚會前言：

　　如果只是想圖個省心省事省力，那就失去聚會的意義，到時候一定會怨聲載道，不歡而散。這是我們的第一次聚會，我們力求做好，給大家留下一個美好的印象，一個美好的回憶。

　　少花錢辦好事，可以通過合理的支出、恰當(dāng)?shù)陌才�，在一天的短暫時間內(nèi)達(dá)到促進(jìn)全面交流和溝通的目的。八年間僅有的一次聚會，要搞就要搞得有聲有色，除了要發(fā)揮個人特長，還要依靠大家的一切力量以及配合。偉大的領(lǐng)袖毛主席曾這樣教導(dǎo)我們：“革命戰(zhàn)爭是群眾的戰(zhàn)爭,只有動員群眾才能進(jìn)行戰(zhàn)爭,只有依靠群眾才能進(jìn)行戰(zhàn)爭。”所以大家為了讓同學(xué)們興致而來，滿意而歸;為了保障同學(xué)聚會有條不紊;為了這次聚會的圓滿成功，有想法出想法，有力出力，積極參加。

　　三、聚會安排：

　　1、聚會時間地點： 暫安排在2015年07月16日，共1天。 聚會地點在彭澤縣休閑廣場。

　　2、組委會人員職責(zé)分工：

　　統(tǒng)籌組：

　　財務(wù)組:同學(xué)聚會策劃方案　　策劃組：

　　3、參加人員: 高三(6)班全部同學(xué)。

　　4、聚會經(jīng)費:

　　a)聚會當(dāng)天收取活動經(jīng)費，每人100元。

　　b)所交費用為全天時間的經(jīng)費，包吃包玩，剩余經(jīng)費平均返還個人。 本次聚會不論同學(xué)或家屬，一律按人頭AA分?jǐn)?特殊情況再靈活處理)。

　　四、聚會要求:

　　a)按照聚會日程安排，統(tǒng)一進(jìn)行活動。提高時間觀念，服從組委會的領(lǐng)導(dǎo)。 b)每位同學(xué)都要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。

　　c)難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。八年見一面，清茶淡水也是情。

　　五、聚會流程:

　　方案Ⅰ：

　　對于晴天，天氣相對干燥，采用以下方案：

　　1、聚集：8：00∽8：30簽到，每人發(fā)一張撲克并寫上自己的姓名交給簽到人員，填寫通訊錄;收取活動經(jīng)費，告知聚會活動時間安排和具體活動,離縣城遠(yuǎn)的同學(xué)早些出發(fā)，不要因為個人原因影響活動進(jìn)程，遲到的人員自己趕上部隊，恕不等候。

　　聚集地點：彭澤縣休閑廣場(具體另行通知，Q群公布或手機(jī)短信通知)。

　　2、前往雙峰尖：8：30∽8：40從廣場到達(dá)雙峰尖腳下，到達(dá)山腳集合一下，清點人數(shù)，馬上登山。個人有什么事臨時走動，請和組委會說明情況。組委會時刻注意人員，少了成員應(yīng)立刻聯(lián)系，如遇上突發(fā)事件需冷靜處理。

　　8：40∽9：40 登雙峰尖。路上，抽撲克的方式選出成員，分享他(她)八年來自己的人生經(jīng)歷和心得體會，爭取每個人都有發(fā)言的機(jī)會，只是次序先后的問題。注意：在上山的時候，都不來拿相機(jī)和手機(jī)拍照，大家都悉心聽聽每個人的心聲，每人有3∽5分鐘的發(fā)言時間，不要一言不發(fā)，事先可以自己準(zhǔn)備一下。

　　9：40∽10：10在山頂自由活動�？梢宰鲎鲂∮螒�，拜拜佛，抽抽簽，照照相，砍砍大山，但是不要走動太遠(yuǎn)，10：10準(zhǔn)時集合。

　　10：10∽11：30原路返回。下山，可以自由活動拍照等，盡量不要走離人群。

　　3、午餐：11：30∽12：00步行到XX酒店，組委會再次清點人數(shù)。

　　12：00∽14：30在XX酒店舉行午餐，由組委會主持并組織，增強(qiáng)就餐氣氛。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，，喝酒不是主要，溝通才是重點。

　　酒桌上的小游戲，僅供參考：

　　a)滿漢全席。那么每個人都為其夾一份食物，必須吃完。這叫撐死他。

　　b)替罪羊。這個可真是中頭彩。你再次進(jìn)行抽簽，那是有每個人名字的簽，抽到誰，那么你報復(fù)的機(jī)會就到了。在房間內(nèi)你可以讓他做一件事情。比如：背你饒一圈等。這叫整死你。

　　c)打死我也不說。聚會中其實大家都很想互相了解，可是又因為一些原因而無法深入。所以，給你一個機(jī)會，抽到誰，那么在座每個人都可以問他一個問題。盡量問吧，必須說實話啊。這可是個好機(jī)會啊。

　　4、前往母校：

　　14：30∽15：00到達(dá)二中，在二中大門前集合。

　　15：00∽16：00參觀二中，敘敘當(dāng)年事，憶憶當(dāng)年情，留下合影，留下永恒的記憶。

　　16：00聚會結(jié)束!

　　方案Ⅱ：

　　對于雨天或天氣相對潮濕，采用以下方案：

　　1、聚集：

　　8：00∽8：30簽到，每人發(fā)一張撲克并寫上自己的姓名交給簽到人員，填寫通訊錄;收取活動經(jīng)費，告知聚會活動時間安排和具體活動,離縣城遠(yuǎn)的同學(xué)早些出發(fā)，不要因為個人原因影響活動進(jìn)程，遲到的人員自己趕上部隊，恕不等候。

　　聚集地點：彭澤縣休閑廣場(具體另行通知，Q群公布或手機(jī)短信通知)

　　2、KTV：

　　8：30∽9：00從廣場到達(dá)KTV地點。成員有什么事臨時走動，請和組委會說明情況，如遇上突發(fā)事件需冷靜處理。

　　9：00∽11：30KTV。為了增加KTV氣氛，大家砍砍大山，打打撲克，打打麻將，玩玩小游戲。

　　游戲參考如下(大家可以自己選擇自己覺得好玩的游戲)：

　　a)大冒險：參與者每人抽取一張撲克牌，寫上自己的姓名，放進(jìn)牌中，注意不要讓其他人看到哪張是你的牌。大家選一個人抽牌，抽到哪誰的牌，誰就來表演一個節(jié)目，節(jié)目大家商量決定。節(jié)目一定要有趣，譬如要選中者到喝一杯冷水或大家提問說真心話(不要涉及個人隱私)，或到舞臺上深情地向全場異性說"我愛你們!"，直到大家滿意為止。

　　下一輪，由表演節(jié)目的人來做莊家，繼續(xù)抽牌。

　　b) 大瞎話：大家把想出的懲罰方式寫在撲克上，由一人蒙上眼睛扮瞎子，坐在瞎子左側(cè)的人開始不斷的指在座的每一個人，不許連續(xù)重復(fù)指某個人。當(dāng)他指向其中的人和一個人，就問"瞎子，這個行不行?"。瞎子如果說不行，就繼續(xù)指下一個人。直到瞎子同意的時候，被指的那個人就是被游戲選中的人。瞎子摘下眼罩，抽出寫有懲罰的撲克。

　　下一輪，由上一輪被選定人來做瞎子。

　　c)投硬幣：用一個直徑大約15厘米的玻璃杯(最好)，不過如果人多的話可以用直徑大一些的杯子，然后把杯子裝滿水，注意是幾乎裝滿，離杯口差一到兩毫米，然后每個人輪流方一個硬幣入水，然后看誰放進(jìn)去的時候水益出來了誰就表演一個節(jié)目，節(jié)目大家商量。

　　游戲優(yōu)點：在水與杯口相平時最為緊張，看似水快益出來了，其實還可以放很多，因為水有內(nèi)聚力，這是一個可以很多人一起玩，又簡單又娛樂的游戲。 注：有什么好創(chuàng)意，盡管大顯身手。

　　3、午餐：

　　11：30∽12：00步行到XX酒店，組委會再次清點人數(shù)。

　　12：00∽14：30在XX酒店舉行午餐，由組委會主持并組織，增強(qiáng)就餐氣氛。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。 酒桌上的小游戲，

　　僅供參考：

　　a)滿漢全席。那么每個人都為其夾一份食物，必須吃完。這叫撐死他。

　　b)替罪羊。這個可真是中頭彩。你再次進(jìn)行抽簽，那是有每個人名字的簽，抽到誰，那么你報復(fù)的機(jī)會就到了。在房間內(nèi)你可以讓他做一件事情。比如：背你饒一圈等。這叫整死你。

　　c)打死我也不說。聚會中其實大家都很想互相了解，可是又因為一些原因而無法深入。所以，給你一個機(jī)會，抽到誰，那么在座每個人都可以問他一個問題。盡量問吧，必須說實話啊。這可是個好機(jī)會啊。

　　同學(xué)聚會，顧名思義即同學(xué)之間的聚會，其意含同學(xué)之間的離別，有短暫的分開后的再相聚，也有分別多年后同學(xué)再次相聚，其中也暗含對分別多年后再次相聚的一種莫名復(fù)雜的情感。以下是由yjbys小編為大家整理出來的同學(xué)聚會方案，希望能夠幫到大家。

　　十年后同學(xué)聚會方案一

　　畢業(yè)前夕，我們曾經(jīng)說過一句話：“十年后我們要聚一下。”，轉(zhuǎn)眼間我們畢業(yè)已經(jīng)十二年了。事業(yè)、結(jié)婚、生子已經(jīng)成為我們這些人的主題。當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)的同學(xué)們應(yīng)該聚一聚了。

　　聚會必要性

　　1. 畢業(yè)是一個人的里程碑，值得紀(jì)念;畢業(yè)十二年則是人生中更關(guān)鍵的一個里程碑，心態(tài)基本穩(wěn)定、職業(yè)基本穩(wěn)定、家庭基本穩(wěn)定;同時又在迎接新的發(fā)展;

　　2. 十年以前的小范圍聚會，大多只是相互保持聯(lián)系;而十年的聚會則是大家充分交流與溝通，為新的發(fā)展提供新的契機(jī);

　　總體思路及目標(biāo)

　　因為機(jī)會難得，要組織就要組織好，組織到位。要保證以下指標(biāo)：

　　a) 參加的人數(shù)多

　　我們不指望所有的同學(xué)都能夠參加，但需要盡可能多的同學(xué)參與。這樣才能體現(xiàn)本次聚會的意義。參加的人數(shù)太少或缺少某個片區(qū)的參與，整個活動效率將會大打折扣;

　　b) 活動要明確主題

　　整個活動要突出體現(xiàn)要達(dá)到的目標(biāo)，活動安排要圍繞目標(biāo)展開，避免活動搞成了簡單的聚餐。

　　c) 活動項目要豐富和有意義十年同學(xué)聚會方案　　設(shè)計的聚會內(nèi)容要能夠讓同學(xué)們感覺到參加的必要性和重要性。能夠促進(jìn)更多人數(shù)參加。

　　主要考慮以下主旋律：

　　i.校園重游;

　　ii. 同學(xué)重逢、敘舊;

　　iii.一起觀光旅游 (可就近哈市,也可到大連等地旅游,希望大家一起商量)

　　iv.晚會 ,全程攝相,照相,并制作紀(jì)念VCD,通訊錄)

　　v. 其他(大家提想法)

　　d) 活動過后促進(jìn)同學(xué)間溝通和聯(lián)系

　　畢業(yè)十年，大家變化都很大：年齡、家庭、職業(yè)、地理位置等環(huán)境都發(fā)生了變化。通過聚會，使事業(yè)上相近、地域上相鄰、嗜好相同的同學(xué)能夠更通暢溝通，增進(jìn)友誼，促進(jìn)共同的發(fā)展。

　　e) 活動組織要有序和嚴(yán)謹(jǐn)

　　保證活動的順利進(jìn)行，保證資金有效管理，少花錢多辦事;

　　一：活動組織

　　1.1、時間選擇

　　首先，工作時間搞活動的可能性不大。

　　我個人趨向于選擇10月，原因如下：

　　l 同學(xué)聚會組織難度較大，很多同學(xué)杳無音訊，要通知到會比較困難。

　　l 活動行程的方案和確定落實也需要時間;

　　l 資金到位也需要時間;

　　1.2、籌備階段

　　成立“籌備小組” (我本人建議由等同學(xué)負(fù)責(zé)成立,原則以方面召集同學(xué),方便組織活動為準(zhǔn))

　　從現(xiàn)在開始大家就聚會的想法進(jìn)行交流;

　　l 負(fù)責(zé)收集同學(xué)們的意見并進(jìn)行整理;

　　l 負(fù)責(zé)召集籌備會議：

　　n 完成活動召集任務(wù)

　　n 初步預(yù)算經(jīng)費及籌集啟動經(jīng)費;

　　n 確定正式活動的時間;

　　十年后同學(xué)聚會方案二

　　一、時間地點

　　時間：2016年2月10日(正月初三)全天

　　地點：郯子湖大酒店

　　二、主題思想

　　如果我們都能長命百歲，那么十年，就是我們?nèi)松玫氖种?如果把我們的生命比作一串珍珠，我們剛剛走過的十年，定是最珍貴的幾顆。因為她們，經(jīng)歷過風(fēng)霜雨雪，見證了成長陣痛，承載過我們在青蔥歲月的遠(yuǎn)大夢想，喚醒了我們對閃亮年華的難忘記憶。畢業(yè)十年，我們選擇這樣一個節(jié)點，重回母校，感恩老師，共話窗誼，只為紀(jì)念那段師生緣、同學(xué)情，找回十年前同學(xué)之間的純勁兒。

　　三、聚會安排

　　1.統(tǒng)籌組人員名單及分工：

　　XX：聚會前期發(fā)起、方案起草及聚會組織等工作;十年同學(xué)聚會方案XX：聚會攝像等工作;

　　XX：聚會同學(xué)間召集及財務(wù)等工作;

　　XX：聚會同學(xué)間召集及聚會主持等工作;

　　2.聚會經(jīng)費：

　　(1)2月10日當(dāng)天收取活動經(jīng)費100元/人。(外地同學(xué)需住宿費用自理);

　　(2)所交費用包含活動經(jīng)費、餐飲費用、攝像及通訊錄制作等。 說明：本次聚會不論同學(xué)或家屬，一律按人頭AA分?jǐn)?小孩不計)。

　　四、聚會流程

　　1.所有照片放到群共享空間以供下載。

　　2.在群里論壇公布聚會費用使用情況，由XX負(fù)責(zé)。

　　3.其它事宜在群里公布和通知。

　　十年后同學(xué)聚會方案三

　　歲月悠悠，情義綿綿。轉(zhuǎn)眼間我們從西林畢業(yè)已10年。10年前，我們朝夕相處，共同度過了最值得留戀的四年大學(xué)生活。彈指一揮間，歲月匆匆而去，回首望，人間冷暖，世態(tài)炎涼，官場風(fēng)云，商海沉浮，甜酸苦辣，悲歡離合，讓人感覺踏實的、難以割舍的，還是濃濃的同學(xué)情。從豆蔻年華到花季雨季，恰同學(xué)少年，一同飛揚(yáng)青春的旋律，經(jīng)歷成長的煩惱，上鋪下鋪，朝夕相處，共同走過如歌歲月。4年，上千個日日夜夜，談理想，憶人生，想想曾在球場上留下了無數(shù)次進(jìn)球后的歡慶和喜極而泣的場面，也曾承受考試的壓力，走過叛逆的日子。這一切讓我們把做人的基石深深埋下，友誼的種子悄悄萌芽，還有慢慢長大的滋味共同品嘗。同窗友誼、同學(xué)情義，至今不能忘懷。同學(xué)情就是一杯清醇的酒，歷久彌香。那是因為，同學(xué)情難舍難分。像風(fēng)箏舞天，似藕斷絲連，讓理想放飛，將真情掛牽。同學(xué)情催人奮進(jìn)。像高山流水，似鷹擊長空，讓知音相勉，讓壯志凌云。因此，十多年的分別，十多年的牽念，給了我們相約再聚的理由。本活動方案為征求意見稿，歡迎同學(xué)們提出寶貴意見。

　　一、 聚會的指導(dǎo)思想

　　本次聚會以加深和拓展同學(xué)之間的友誼為第一宗旨，以提高同學(xué)會的凝聚力為第一目標(biāo)，以促進(jìn)同學(xué)之間人生體驗的經(jīng)驗交流與溝通為第一目的。

　　二、聚會的原則

　　1、堅持自愿的原則。 2、堅持AA制原則。 3、堅持財務(wù)公開原則。

　　4、堅持一切從儉原則。

　　5、堅持忠誠于現(xiàn)任老婆(丈夫)原則，嚴(yán)禁老情人單獨會面。

　　三、--2000同學(xué)聚會籌備委員會名單(待定)

　　林學(xué)2000級十年同學(xué)聚會方案(待定)

　　時間：大家(商定) 地點：(昆明的同學(xué)商定) 一、整體思路：十年同學(xué)聚會方案聚會大致分為三個階段： 第一階段：昨天：美好回憶：(再回首);回母校，拍照留念。 第二階段：今天：生活感悟：(定個山莊，大家同學(xué)交流，游玩) 第三階段：明天：規(guī)劃未來：(制定未來同學(xué)聚會的規(guī)劃) 二、班級宴會：

　　想法一：找個環(huán)境好的農(nóng)家樂，殺豬，(一天時間) 三、行程安排：

　　第一天： 月 日 報到，組委會準(zhǔn)備宴會事宜。募集同學(xué)活動經(jīng)費(財務(wù)主管(待定)：銀行帳號： );18:00-19:00宴會，19:00-21:00聯(lián)歡會

　　第二天： 月 日 早 分乘車赴定好山莊(待定)，到達(dá)后游覽，中

　　餐后舉行篝火晚會，同學(xué)們載歌載舞也可自備文藝節(jié)目(可歡唱)，可小燒烤、可打牌等。

　　第三天： 月 日 擬到海埂公園燒烤。 第四天：聚會結(jié)束，自由按排。

　　四、準(zhǔn)備事項：負(fù)責(zé)人(待定)

　　1、 訂酒店(住宿)，訂飯店(食)

　　2 安排車輛，訂山莊。

　　3、照相(條件允許就自帶攝像機(jī))。

　　4、制做條幅、同學(xué)紀(jì)念冊每人一本、大蛋糕一個、蠟燭50根左右。

　　5、制作同學(xué)新通訊錄、聚會光盤印制發(fā)放。

　　6、準(zhǔn)備紀(jì)念禮包。

　　7、資金預(yù)算、財務(wù)收支

　　五、相關(guān)事項說明

　　1、擬定交納活動經(jīng)費1000元/人，(打入指定賬號)。 2、可帶直系家屬。

　　3、林學(xué)2000第一次10周年同學(xué)聚會地點定在昆明

  本文關(guān)鍵詞：營銷策劃書模板，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：215518