本文關(guān)鍵詞：策劃書(shū)格式

  更多相關(guān)文章： 策劃書(shū)目錄格式要求

目錄 前言

一、策劃背景

1、電信及產(chǎn)品的介紹

2、電信在深職院發(fā)展面臨的問(wèn)題 3、本次策劃的必要性 二、市場(chǎng)調(diào)研分析

1、宏微觀環(huán)境分析（pest分析、行業(yè)背景分析） 2、電信在深職院的現(xiàn)狀（swot分析） 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1 、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略stp分析 2 、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 3 、營(yíng)銷(xiāo)策略 3、1 產(chǎn)品策略 3、2 定價(jià)策略 3、3 渠道策略 3、4 推廣策略 四、費(fèi)用預(yù)算 五、執(zhí)行率

中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通紛紛瞄準(zhǔn)該市場(chǎng)，運(yùn)用各種策略，搶占商機(jī)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。而深職院正處于海濱城，該地區(qū)的手機(jī)用戶(hù)大多數(shù)是移動(dòng)用戶(hù)，移動(dòng)占有率極高。聯(lián)通用戶(hù)也瓜分了一定的市場(chǎng)份額。但使用電信的手機(jī)用戶(hù)占有率極少，除少數(shù)學(xué)生宿舍使用固定電話與校園內(nèi)分布的ip電話機(jī)。面對(duì)各個(gè)通訊運(yùn)營(yíng)商你爭(zhēng)我搶良性競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)電信如何在深職院原有市場(chǎng)上加以開(kāi)拓，以成為現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵問(wèn)題。對(duì)此，中國(guó)電信采取了一系列的措施來(lái)擴(kuò)大自己在深職院的市場(chǎng)占有率，提高自己的品牌知名度。我們針對(duì)該活動(dòng)在黎明大學(xué)的可行性如何？各款手機(jī)與不同套餐是否能得到同學(xué)們的青睞？以及此活動(dòng)的進(jìn)行能相應(yīng)提高電信多少的市場(chǎng)占有率等問(wèn)題做了相應(yīng)的策劃書(shū)。在策劃書(shū)中我們對(duì)深職院市場(chǎng)宏微觀環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析，更加清晰了深職院市場(chǎng)內(nèi)各通訊運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)者情況與黎大師生的消費(fèi)情況，從而進(jìn)一步的鎖定目標(biāo)的人群，制定出了我們認(rèn)為可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。希望通過(guò)實(shí)施我們的策劃書(shū)后，能促進(jìn)電信公司的總銷(xiāo)售量的提高、預(yù)計(jì)毛利的增加以及大大提高電信在黎大市場(chǎng)的占有率等，以達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)效益 篇二：策劃書(shū)目錄格式 封面：

一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆? 廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。 目錄：

在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。 前言： 在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。

正文：

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。 （1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)； ? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) ? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？

? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景

? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？

? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。 ? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 ? 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場(chǎng)概況。 （1）市場(chǎng)的規(guī)模： ? 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

? 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 ? 消費(fèi)者總量

? 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量

? 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 ? 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) （2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

? 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 ? 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 ? 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

? 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？ ? 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？ （3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性： ? 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？ ? 有無(wú)暫時(shí)性？

? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？ 4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。 （1）機(jī)會(huì)與威脅 （2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （3）重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。 ? 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

? 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成： ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為： ? 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī) ? 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間 ? 購(gòu)買(mǎi)的頻率 ? 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量 ? 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度： ? 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 ? 對(duì)本品牌的偏好程度 ? 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 ? 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度 ? 使用后的滿(mǎn)足程度 ? 未滿(mǎn)足的需求 3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性： ? 總量 ? 年齡 ? 職業(yè) ? 收入

? 受教育程度

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為： ? 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？ ? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ ? 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃？

? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性： ? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？ ? 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何？ 4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。 ? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 重要問(wèn)題

（2）潛在消費(fèi)者： ? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

? 主要問(wèn)題點(diǎn)

（3）目標(biāo)消費(fèi)者： ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 ? 如何滿(mǎn)足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。 （1）產(chǎn)品的性能： ? 產(chǎn)品的性能有哪些？

? 產(chǎn)品最突出的性能是什么？

? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？ ? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求？ （2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何？ ? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價(jià)格：

? 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？ ? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

? 產(chǎn)品的主要原料是什么？ ? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？ ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？ 5）生產(chǎn)工藝：

? 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？ ? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？

? 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠

? 外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？? 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？

? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？ （7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：

? 在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ ? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ ? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ ? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3、產(chǎn)品的品牌形象分析 （1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？ ? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？

? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？ （2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知： ? 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？ ? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？ 4、產(chǎn)品定位分析。 （1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？ ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？ （2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知： ? 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？

? 消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？ ? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？ （3）產(chǎn)品定位的效果：

? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？ 5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。 （1）產(chǎn)品特性： ? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問(wèn)題點(diǎn)

（2）產(chǎn)品的生命周期篇三：策劃書(shū)格式及要求

策劃寫(xiě)作注意事項(xiàng)及要求 策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)——封面、正文（含目錄）、附錄 一、 策劃書(shū)封面

1、策劃書(shū)的名稱(chēng)：將策劃主題體現(xiàn)出來(lái)，讓使用者一目了然。宋體初號(hào)居中并加粗 2、策劃者姓名：策劃小組名稱(chēng)及成員姓名列示出來(lái)。 宋體4號(hào)居中并加粗

3、策劃書(shū)制作時(shí)間：年、月、日。落款時(shí)間必須用阿拉伯?dāng)?shù)字。 宋體4號(hào)居中并加粗 二、 策劃書(shū)的正文

每份策劃書(shū)最基本的項(xiàng)目要有名稱(chēng)、時(shí)間、地點(diǎn)、意義、對(duì)象、具體流程、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、落款和時(shí)間等；

目錄應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，它是整個(gè)策劃案的索引，，應(yīng)讓閱讀者一目了然。

①大標(biāo)題：宋體2號(hào)居中并加粗，可視標(biāo)題長(zhǎng)短靈活改動(dòng)并控制在一行內(nèi)； ②小標(biāo)題：宋體4號(hào)并加粗； ③正文:宋體4號(hào)；

④正文行距：1.5倍行距； ⑤紙型：統(tǒng)一用a4紙。 三、 策劃書(shū)的附錄

供參考的文獻(xiàn)與案例如有第二、第三備選方案，列出其概要，其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜。

要注意：

1）策劃不拘泥于表格形式，可自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀。

2）可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等。

3）如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂。 4）策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂。

5）一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。