本文關(guān)鍵詞：超級(jí)課程表創(chuàng)始人，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

篇一：“超級(jí)課程表”案例分析

分析“超級(jí)課程表”CEO余佳文 “超級(jí)課程表”、廣州超級(jí)周末科技有限公司創(chuàng)始人——余佳文，畢業(yè)于廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院，2007年賺到人生第一桶金，2011年開始創(chuàng)業(yè)。他是一個(gè)典型的張揚(yáng)，有個(gè)性，自由，不成熟的90后年輕人，與他一起創(chuàng)業(yè)的也都是90后，所以他的公司制度深受員工的支持。

“超級(jí)課程表’’在近幾年一直發(fā)展的風(fēng)生水起，目前所做的就是想成為全國(guó)大學(xué)生的交互入口，這對(duì)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來講，將是一個(gè)拓展大學(xué)市場(chǎng)的利器。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各家互聯(lián)網(wǎng)公司都在制定產(chǎn)業(yè)的布局，自然會(huì)看中超級(jí)課程表的入口價(jià)值。在這樣的趨勢(shì)下，截至2014年11月，余佳文團(tuán)隊(duì)已成功獲得四輪融資，僅最新一輪融資便獲得數(shù)千萬美元投資，投資方包括阿里巴巴、紅杉資本、周鴻祎等。

他的公司可能做的很好，有的做法確實(shí)促進(jìn)了公司的發(fā)展，但是有些我不認(rèn)同。比如員工工資自開，就像余佳文說的，員工的工資是和他本身的能力業(yè)績(jī)相適應(yīng)的，若在考核時(shí)發(fā)現(xiàn)兩者不成正比，那么這名員工就會(huì)被開除。另一方面也會(huì)促進(jìn)員工更加積極工作，從而降低成本，增加利潤(rùn)。再比如在選人方面，每個(gè)部門部長(zhǎng)都是民選產(chǎn)生，CEO不任命，說明他能夠充分放權(quán)，給予員工自由，而且由員工自己選定的基層領(lǐng)導(dǎo)者能夠更加得民心，不會(huì)出現(xiàn)勾心斗角爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)象，有利于員工服從安排，增加團(tuán)隊(duì)和諧氛圍。但是余佳文制定的制度中還有一條，員工之間要是產(chǎn)生問題解決不了，就打架打到解決為止，并且醫(yī)藥費(fèi)可報(bào)銷。從這一點(diǎn)看，果然是一個(gè)很90后，很自由的公司，盡管不知道是否出現(xiàn)過此類現(xiàn)象，但是這項(xiàng)制度從本質(zhì)上來說是不正確的，打架并不能解決根本問題，只會(huì)兩敗俱傷，這是一個(gè)不成熟的表現(xiàn)，只會(huì)破壞員工之間的和諧，不利于公司的團(tuán)結(jié)，從更大一方面說甚至?xí)䲠_亂整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣。

2014年，余佳文曾受邀參加《青年中國(guó)說》演講，在節(jié)目中他一度夸下�？冢緦⒛贸鲆粌|分給他的員工。首先，先不管他是否會(huì)兌現(xiàn)，公司要拿一億出來，那么那一年就要有比一億還要多的利潤(rùn)，一億給員工，剩下的還要維持公司之后的各種開支。而且員工工資是按能力績(jī)效發(fā)的，那么福利也是如此，所以要是真的拿了一億分給了員工，在數(shù)額和人數(shù)都較多的情況下，誰(shuí)都無法核對(duì)出來總的金額，一億是不是全部分到了員工手里也就只有余佳文自己知道了。況且事實(shí)是余佳文并沒有兌現(xiàn)他的諾言，而后解釋說“一億分紅”只是一個(gè)目標(biāo)，是對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種激勵(lì)。可見他畢竟是一個(gè)不太靠譜，夸夸其談的年輕人，這也讓人不禁懷疑他說的其他的東西像馬云給他的千萬美元投資等是不是有真實(shí)性，這也是為什么新東方董事長(zhǎng)俞敏洪放棄了對(duì)他的資本投資。

以上，是我對(duì)余佳文及其公司的看法。

15連鎖本 張燕

2016年10月23日

篇二：超級(jí)課程表商業(yè)計(jì)劃書

篇一：超級(jí)課程表市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告超級(jí)課程表市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告書目 錄

一、調(diào)查背景 ...................................................... 3

二、調(diào)查目的 ...................................................... 3

三、調(diào)查內(nèi)容（相關(guān)問卷見附錄1） ................................... 4

四、調(diào)查方式與資料收集方式 ........................................ 4

1、原始資料收集................................................. 4

2、二手資料收集................................................. 5

五、調(diào)查過程及操作方案 ............................................ 5

1、調(diào)查對(duì)象..................................................... 5

2、調(diào)查過程..................................................... 5

六、二手資料搜集分析 .............................................. 6

1、超級(jí)課程表................................................... 6

2、課程格子..................................................... 8

3、對(duì)比......................................................... 8

七、調(diào)查結(jié)果分析 .................................................. 9

1、樣本分布狀況................................................. 9

2、現(xiàn)狀分析..................................................... 9

3、未來發(fā)展分析................................................ 15

八、訪談 ......................................................... 22

1、小組訪談.................................................... 22

2、個(gè)人訪問.................................................... 25

九、結(jié)論與建議 ................................................... 26

1、市場(chǎng)特征.................................................... 27

2、客戶滿意度.................................................. 27

3、增值服務(wù)、廣告推薦.......................................... 28

4、綜述........................................................ 28

十、調(diào)查不足總結(jié) ................................................. 29

1、計(jì)劃的不足.................................................. 29

2、問卷調(diào)研的不足.............................................. 29

3、訪談的不足.................................................. 29

附錄1 超級(jí)課程表app使用情況調(diào)查問卷 ............. 31

附錄2 調(diào)研照片 ................................... 31

關(guān)鍵詞 超級(jí)課程表app 功能多樣化 潛在市場(chǎng) 利潤(rùn)渠道

一、調(diào)查背景

超級(jí)課程表是廣州周末網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下一款針對(duì)大學(xué)生的校園社交應(yīng)用。應(yīng)用通過對(duì)接高校教務(wù)系統(tǒng)，快速錄入課表到手機(jī)，收錄五百萬課程信息，可以實(shí)現(xiàn)校內(nèi)跨院系任意蹭課。并且可以通過應(yīng)用尋找課堂周圍的同學(xué)，在線互傳紙條搭訕，實(shí)現(xiàn)社交功能。

隨著功能的逐步完善，產(chǎn)品的不斷推廣，用戶逐漸增多，“超級(jí)課程表”如同“流感”一般迅速蔓延到廣州的各大高校，并逐漸向湖南、福建等地?cái)U(kuò)散，現(xiàn)在已覆蓋全國(guó)近500家高校，，爆紅各大高校。同時(shí)也獲得了由國(guó)內(nèi)頂級(jí)“ vc 領(lǐng)投”的千萬級(jí) a 輪投資，市場(chǎng)發(fā)展前景一片明媚。但同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，超級(jí)課程表的功能并不完善，且現(xiàn)今僅僅主要專研于課程表這一方面，忽略了其社交等其他綜合功能，縮小了自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，使其自身的發(fā)展處于不利的地位。

二、調(diào)查目的

對(duì)于超級(jí)課程表app，我們發(fā)現(xiàn)它有一定的發(fā)展?jié)摿Γ壳案嗟挠脩羰窃谛W(xué)生，可是使用壽命并不理想，一旦學(xué)生畢業(yè)，超級(jí)課程表的用戶流失率就會(huì)增大，公司就要花費(fèi)較大的成本去挖掘新生市場(chǎng)，這對(duì)于超級(jí)課程表app的可持續(xù)發(fā)展非常不利的。我們小組認(rèn)為該app還可以開發(fā)更多的功能，成為綜合型的超級(jí)表，滿足師生甚至是上班族的生活、工作、學(xué)習(xí)需求。

我們本次調(diào)研旨在對(duì)超級(jí)課程表app的使用情況進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)它目前存在的不足，啟發(fā)改進(jìn)策略。調(diào)研假設(shè)該app新開發(fā)計(jì)劃、規(guī)劃功能的市場(chǎng)接受情況，調(diào)研該款app的未來市場(chǎng)預(yù)期，最終為開發(fā)商提供一份能夠改善目前app存在的缺點(diǎn)，完善已有功能，優(yōu)化升級(jí)并擴(kuò)大收益的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告書。

三、調(diào)查內(nèi)容（相關(guān)問卷見附錄1）

四、調(diào)查方式與資料收集方式

1、原始資料收集

（1） 調(diào)查法

① 問卷法

在廣工大（龍洞校區(qū)）隨機(jī)發(fā)放50份有效問卷進(jìn)行預(yù)調(diào)，采取隨機(jī)攔截式，進(jìn)行一對(duì)一的問卷調(diào)查。分析預(yù)調(diào)數(shù)據(jù)，找出問卷的遺漏之處，再進(jìn)一步完善問卷細(xì)節(jié)。

在實(shí)戰(zhàn)調(diào)查中調(diào)查200人，對(duì)象均為高校學(xué)生，采取隨機(jī)攔截式，進(jìn)行一對(duì)一的問卷調(diào)查，將問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析。

② 人員訪談

個(gè)人訪問：對(duì)象為大學(xué)教師，受過專門培訓(xùn)的采訪者向受訪者講述該app的相關(guān)信息，向他們提出問題并尋求建議，工作人員在旁做記錄。

小組訪談：對(duì)象為大學(xué)生，邀請(qǐng)10人，分為2組。每組在主持人的指導(dǎo)下，就該app進(jìn)行交流討論，工作人員在旁做記錄，最后匯總。

③ 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研

使用“問卷星”制作網(wǎng)絡(luò)問卷，該問卷內(nèi)容與實(shí)體問卷相一致。采取判斷抽樣的方法發(fā)布問卷100份，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

（2）觀察法

通過軟件交流區(qū)、微博等了解用戶對(duì)該軟件的看法，獲取相關(guān)的建議。

2、二手資料收集

（1）該軟件的學(xué)校市場(chǎng)推廣員提供的現(xiàn)成資料。

（2）網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等媒體提供的相關(guān)資料。

五、調(diào)查過程及操作方案

1、調(diào)查對(duì)象

（1）客戶調(diào)查：

根據(jù)“超級(jí)課程表”的軟件特性，可知使用人群大部分為大學(xué)生，小部分為大學(xué)教師。因此我們的用戶調(diào)查范圍為：

①天河（龍洞）地區(qū)的大學(xué)生

②天河（龍洞）地區(qū)的大學(xué)教師

（2）行業(yè)調(diào)查：

同類型的課程表app比較，例如課程格子等。

2、調(diào)查過程

篇二：超級(jí)課程表創(chuàng)始人：余佳文

畢業(yè)后不知道你是想?yún)⒓有@招聘還是想象接下來小編介紹的這位同學(xué)一樣選擇創(chuàng)業(yè)呢？ 2013年從廣大華軟軟件學(xué)院畢業(yè)的余佳文，早在大四上學(xué)期，就已經(jīng)成為一家網(wǎng)絡(luò)公司的ceo，

身家?guī)浊f元。

大一時(shí)，余佳文就組成了一個(gè)6人團(tuán)隊(duì)，三年多來他們推出了多款軟件，且基本都能實(shí)現(xiàn)盈利，如mailcat、poweralarm等。2011年下半年，余佳文和伙伴們開發(fā)了一款名為“超級(jí)課程表”的軟件，其主要功能是幫助同學(xué)們將教務(wù)處的課程表存到手機(jī)里。借此，學(xué)生們可輕松查詢?nèi)衢T課程，蹭自己喜歡的課，還能通過此軟件認(rèn)識(shí)在同一教室上課的同學(xué)�！俺�(jí)課程表”很快風(fēng)靡全國(guó)。2012年8月，余佳文通過一次商業(yè)活動(dòng)，利用“超級(jí)課程表”拿到了第一筆投資，當(dāng)年12月，他又憑“一起進(jìn)餐一小時(shí)”獲得第二筆投資。就在2013年畢業(yè)前一周，他再次拿到一筆巨額投資，3名投資者都是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的“大佬”。

2013年初，余佳文與團(tuán)隊(duì)成員一起成立了公司，現(xiàn)有50多名員工，這其中有60后、70后和80后，還有不少?gòu)V大華軟往屆的優(yōu)秀畢業(yè)生。

女人，幼兒，大學(xué)生，一直是余佳文關(guān)注的三大市場(chǎng)。而對(duì)于第三者，他們這些90后的優(yōu)勢(shì)是作為同齡人，更了解客戶群的需求與思考模式。如今大火的超級(jí)課程表，整個(gè)創(chuàng)意的構(gòu)想也是出于余佳文自己的需求——自己常常會(huì)忘記上課的時(shí)間地點(diǎn)。至今超級(jí)課程表少有勢(shì)均力敵的對(duì)手，除了功能切中客戶群需求痛點(diǎn)外，也和余佳文對(duì)90后的了解及嫻熟應(yīng)用社交媒體傳播有關(guān)。

余佳文回憶，超級(jí)課程表做到10萬名用戶前，都沒有在推廣上花過錢�！盎ㄥX做推廣人人都會(huì)，但不花錢就要出效果，一定要非常了解目標(biāo)用戶且花盡心思。”

字和圖片是要讓看到的人有沖動(dòng)想分享給別人，這樣轉(zhuǎn)發(fā)率才會(huì)高，而且標(biāo)題很重要。 除了這些常規(guī)推廣之外，余佳文也擅長(zhǎng)利用自己的特點(diǎn)：炒作90后ceo這一個(gè)人品牌。他直言不諱地說：“我非常了解媒體和社會(huì)對(duì)什么樣的話題感興趣。在每年大量畢業(yè)生找不到工作的時(shí)候，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的90后窮二代，只要打響知名度就肯定會(huì)引來多方關(guān)注，這等于為我們的應(yīng)用軟件做免費(fèi)推廣�！�

余佳文的公司投資情況：

2012年8月，超級(jí)課程表獲得第一筆天使投資;

2012年12月，超級(jí)課程表拿到了第二筆天使投資;

2013年6月，超級(jí)課程表獲得千萬元級(jí)別的a輪投資。2014年8月，超級(jí)課程表團(tuán)隊(duì)再次獲得數(shù)千萬美元的b輪投資。此輪投資由阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投，紅杉資本以及策源創(chuàng)投繼續(xù)參投。篇三：商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生助手app

商

業(yè)

計(jì)

劃

書

目錄

1.項(xiàng)目概況 ..................................................... 1

2.項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估 ............................................. 1

3.營(yíng)銷策略 ..................................................... 1

4.盈利模式 ..................................................... 2

5.財(cái)務(wù)分析 ..................................................... 2

6.風(fēng)險(xiǎn)分析 ..................................................... 3

1.項(xiàng)目概況：

作為一名在校大學(xué)生，你是否遇到下述煩惱：

1.在圖書館座位供不應(yīng)求的情況下選擇去教室自習(xí)，正認(rèn)真地埋頭于書海的

時(shí)候，被陸續(xù)進(jìn)來的學(xué)生打斷思路，而被告知他們要上課，此時(shí)，詳細(xì)地規(guī)劃好 的一天學(xué)習(xí)計(jì)劃被徹底打亂，你卻無可奈何，帶著沮喪的心情回到宿舍渾渾噩噩 的過了一天。

2.你也應(yīng)該經(jīng)常這樣，下課后，饑腸轆轆的你想去食堂飽吃一頓的時(shí)候，卻

發(fā)現(xiàn)食堂里人山人海，食堂此時(shí)更多的不是飯菜的香味，而是人多的無奈，饑餓 的你瞬間食欲大減。

現(xiàn)在，我們這款產(chǎn)品或許就能滿足你的需要，省去了你的許多無奈，最主要

的是它幫助你提高了日常學(xué)習(xí)生活的質(zhì)量，節(jié)省了很多時(shí)間。

這是一款針對(duì)大學(xué)生研發(fā)的安卓應(yīng)用軟件，它主要包括兩個(gè)主要功能板塊，

學(xué)習(xí)板塊和生活板塊。如果你想當(dāng)個(gè)“學(xué)霸”，但你又不想起早摸黑的去圖書館

占位置的時(shí)候，你可以使用我們的軟件，只需要手機(jī)一搜，就能輕易地獲取你想 要的時(shí)間段的空教室，而且不需要擔(dān)心你的學(xué)習(xí)計(jì)劃被“不速之客”打亂，高效 地學(xué)習(xí)。如果你希望一下課就能飽吃一頓的話，你也可以使用我們的軟件，此款 app后臺(tái)錄入了附近多家快餐店的信息，你可以利用手機(jī)，查找你想要的菜式，

并下單（此時(shí)，你可以選擇網(wǎng)上支付或者貨到付款），并注冊(cè)好個(gè)人信息，然后

飯菜很快就能送上門啦（如果有同學(xué)對(duì)學(xué)校食堂的飯菜情有獨(dú)鐘的話，屆時(shí)我們 可以考慮跟食堂協(xié)商一下，提供預(yù)定服務(wù)）。

2.項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估：

未來的時(shí)代必定是個(gè)更加信息化的時(shí)代，手機(jī)正成為我們生活必不可少的

部分，針對(duì)日�？旃�(jié)奏的生活方式，許多手機(jī)應(yīng)用軟件應(yīng)運(yùn)而生，潛移默化的

改變了人們的生活，同時(shí)，網(wǎng)上交易也日漸成為一種常見的交易方式。利用手

機(jī)解決各種學(xué)習(xí)生活上的煩惱，已成為一種社會(huì)潮流和風(fēng)尚。

我們根據(jù)實(shí)際生活遇到的問題，并提出了這樣的想法。我們這款產(chǎn)品的主

要對(duì)象是大學(xué)生，大學(xué)生普遍都有網(wǎng)上搜索和購(gòu)物的經(jīng)歷，因此他們對(duì)這款軟

件不會(huì)覺得陌生，而且更加熟悉它的操作流程，而且這款軟件是以解決學(xué)生迫

切的學(xué)習(xí)生活問題為出發(fā)點(diǎn)的。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是立足于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)生， 更容易取得學(xué)生的共鳴。

3.營(yíng)銷策略：

此款產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃主要包括三個(gè)階段：

第一階段，我們計(jì)劃用一年的時(shí)間投入研發(fā)此款app，并初步施行。在此

階段，我們主要以在校大學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，這個(gè)階段的目的在于推廣此軟

件，因此我們提供免費(fèi)使用的服務(wù)。對(duì)于該款app的學(xué)習(xí)板塊，我們需要與學(xué)

校取得聯(lián)系，并錄入學(xué)校教務(wù)處信息系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)，同學(xué)們可以據(jù)此查詢空余

的教室以便安心自習(xí)；對(duì)于生活板塊，我們會(huì)與學(xué)校周邊的商家（初步主要是一些小吃店，快餐店）洽談，以零月租的形式吸引他們?cè)谖覀兊能浖稀白獾?/p>

位”。同時(shí)，我們還會(huì)策劃一些吸引用戶的活動(dòng)（比如說，在我們的軟件上連

續(xù)簽到5天可獲得15積分，抵現(xiàn)1.5元，可用在訂餐費(fèi)用上）；

第二階段，還是以我們學(xué)校為中心，添加一些其它元素，以滿足學(xué)生更多

的要求。學(xué)習(xí)板塊，我們可以多添加一些功能，如創(chuàng)建學(xué)習(xí)小組，以討論上課

遇到的問題。還會(huì)考慮添加課表和成績(jī)查詢功能，真正做到大學(xué)生助手。在生

活板塊，我們可以添加一些其它行業(yè)，如服裝店，ktv，電影院的相關(guān)信息，

提供網(wǎng)上預(yù)訂或網(wǎng)上購(gòu)買并送貨上門的功能。在此階段，我們要努力打造自己

的品牌，并試著擴(kuò)大服務(wù)對(duì)象，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；

第三階段，我們將以全國(guó)高校為目標(biāo)市場(chǎng)，推廣我們的產(chǎn)品。經(jīng)過前面的

兩個(gè)階段，我們的技術(shù)將會(huì)進(jìn)一步成熟，完善軟件的bug，形成我們的競(jìng)爭(zhēng)，

我們將立足全國(guó)大學(xué)生，充分利用當(dāng)前的便攜化、信息化的大趨勢(shì)，方便在校

大學(xué)生日常的學(xué)習(xí)生活，。

4.盈利模式：

在產(chǎn)品的推廣初期，我們主要是提供免費(fèi)的服務(wù)的，旨在完善此款應(yīng)用，

讓學(xué)生們知道此款應(yīng)用。而在產(chǎn)品成熟階段，我們會(huì)有以下幾個(gè)盈利方式：

1.學(xué)習(xí)板塊，我們會(huì)加入一些廣告（比如四六級(jí)資料推薦），以賺取廣告

費(fèi)用。

2.生活板塊，我們會(huì)對(duì)店鋪收取“店租”，對(duì)于一般的店，月租費(fèi)定為80-100

元/月。

3.對(duì)于無定形店鋪的小吃店，如果他們的商品要“上架”，我們會(huì)收取商

品上架費(fèi)，初步定為50元/月。

5.財(cái)務(wù)分析：

在產(chǎn)品的推廣初期，我們只以吸引用戶為目標(biāo)，不以盈利為目的。在此，

我們以江蘇科技大學(xué)為例，對(duì)產(chǎn)品推廣初期的財(cái)務(wù)進(jìn)行分析。

首先，我們將會(huì)投入10000元作為研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，包括團(tuán)隊(duì)成員的組建，

開發(fā)產(chǎn)品的專業(yè)人員的聘請(qǐng)及團(tuán)隊(duì)正常的相關(guān)支出費(fèi)用。產(chǎn)品的開發(fā)期預(yù)計(jì)用

時(shí)2-3個(gè)月。

在學(xué)習(xí)板塊，因?yàn)橹恍枰粋�(gè)學(xué)校的信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，因此信息錄入的技

術(shù)要求不會(huì)很高，我們與學(xué)校洽談一下即可。在生活板塊，我們需要聘請(qǐng)能說

善道的人員來幫我們說服學(xué)校周邊商店在我們的產(chǎn)品上“租店位”。費(fèi)用的支

出的結(jié)算反法可以采用績(jī)效制，即按照完成指標(biāo)進(jìn)行付費(fèi)，三個(gè)校區(qū)（暫不考

慮張家港校區(qū)），聘請(qǐng)5人。接下來，產(chǎn)品上線，我們需要為產(chǎn)品做宣傳（為

6.風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：本產(chǎn)品可能面臨著“強(qiáng)悍”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以致于不能在市場(chǎng)上

立足。學(xué)習(xí)板塊如“超級(jí)課程表”，此款app早已實(shí)現(xiàn)錄入學(xué)校信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的技術(shù)，并且想要實(shí)現(xiàn)找空教室自習(xí)的功能輕而易舉。生活板塊面臨的風(fēng)險(xiǎn)更多，比如說同學(xué)們會(huì)覺得打電話訂餐比網(wǎng)上訂餐直接快捷，不需要大費(fèi)周章地在網(wǎng)上訂餐。面對(duì)這些情況，我們要立足我們的出發(fā)點(diǎn)：解決同學(xué)們急需解決的“痛點(diǎn)”，多創(chuàng)新營(yíng)銷方式，把同學(xué)們吸引到我們產(chǎn)品上來。

（2）管理風(fēng)險(xiǎn)：由于本團(tuán)隊(duì)處于初步建設(shè)階段，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)不夠完善，加之團(tuán)隊(duì)

成員的年輕化及經(jīng)驗(yàn)不足，很可能在做一些決策時(shí)造成失誤，所謂“一失足成千古恨”。鑒于這種情況，我們應(yīng)盡快招募更多志同道合的能人異士，構(gòu)建一流的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)一流的產(chǎn)品。

（3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過程中可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣或產(chǎn)品不夠吸引力而

舉步維艱，同時(shí)發(fā)展不好也很難籌集到資金繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。此時(shí)，我們應(yīng)該保持我們的持續(xù)創(chuàng)新力，不斷為產(chǎn)品注入新鮮的血液，使產(chǎn)品具有生命力。同時(shí)我們應(yīng)該廣泛收集用戶的反饋信息，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，更好地滿足用戶需求。

篇三：余佳文勵(lì)志演講稿—《青年中國(guó)說》超級(jí)課程表CEO余佳文演講

余佳文勵(lì)志演講稿超級(jí)課程表CEO余佳文演講

努力奔跑，勇者無畏

余佳文，90后創(chuàng)業(yè)者，超級(jí)課程表CEO，廣州周末網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人。截至2014年11月，余佳文團(tuán)隊(duì)已成功獲得四輪融資，僅最新一輪融資便獲得數(shù)千萬美元投資，而公司旗下名為超級(jí)課程表的校園應(yīng)用已覆蓋全國(guó)3000所大學(xué)，擁有1000多萬注冊(cè)用戶，用戶日均登錄量200多萬。

下文來自《青年中國(guó)說》余佳文演講稿：

大家好，我是一個(gè)90后的CEO。很多人說90后很散漫很自由，工作不負(fù)責(zé)任，我覺得其實(shí)這跟年齡沒有很大的關(guān)系。我來自于一個(gè)很不富裕的家庭，我爸媽是在市場(chǎng)上賣豬肉的，所以我從小特別討厭豬肉味，還有市場(chǎng)里的那個(gè)臭味。我爸說，佳文，如果你不好好努力的話，你這輩子就跟我一樣，在市場(chǎng)上賣豬肉。所以從小到大我都比別人多花十倍二十倍的努力，我要做一個(gè)不一樣的人。

我十四歲就出來做生意了，那年我高一。那時(shí)，身邊的很多小伙伴們都還沉浸在單純的校園生活里，我就已經(jīng)做了一個(gè)高中生的交友網(wǎng)站。高二那年我賺得了人生的第一桶金：一百萬人民幣。高三那年我突然覺得如果我每天沉浸于這種小錢的話，一輩子都不會(huì)有很大的長(zhǎng)進(jìn)，所以我覺得我應(yīng)該考上大學(xué)，去認(rèn)識(shí)更多的朋友。當(dāng)我來到大學(xué)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)老師根本教不了我什么，然后我就在學(xué)校對(duì)面租了個(gè)小房子，開始我的二次創(chuàng)業(yè)。我從小到大都是一個(gè)不太招人喜歡的人，所以沒有人喜歡我，這讓我很孤獨(dú)。但有時(shí)，孤獨(dú)讓我成長(zhǎng)得特別快，因?yàn)槲抑乐挥锌课易约海也拍芎芘�、很努力地跑下去�?/p>

實(shí)際上我們公司管理也是這樣的，我覺得我就像是一個(gè)野孩子，每天光著腳丫，在公司里到處亂跑，開會(huì)也是跟著員工坐在地上。我跟我的員工說：你要野、要夠野性，因?yàn)槲覀兌际且昂⒆樱覀儽仨毶�。所以在我們公司，遇到問題解決不了就吵，吵不了就打，住院了我出錢。在我們這家公司里，員工的所有醫(yī)療費(fèi)用是全免的，他們父母的醫(yī)療費(fèi)用也是全免的。我把公司的人力資源部砍掉，讓員工自己開薪水。我不想，也懶得跟你講薪水多少。所以，在這種情況下我們公司特別野，也毫無章法，但是我們的業(yè)績(jī)跑得特別特別快。外面同樣一家公司獲取一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的成本是八塊錢，而我們，三毛錢就拿到了。所以我認(rèn)為一家企業(yè)的文化其實(shí)是老板的性格，國(guó)內(nèi)沒有一家企業(yè)的老板敢像我這么做，因?yàn)樗麄儧]有我這種魄力。很多人說90后不能吃苦，甚至有些人說，余佳文，你今天成功了，是因?yàn)槟氵\(yùn)氣好。對(duì)，我確實(shí)小小年紀(jì)，就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，爸媽也都不用再辛苦地做生意了。大家說是你們家風(fēng)水好、祖宅好、運(yùn)氣好，其實(shí)沒有這回事，我經(jīng)歷過很多痛苦的事情。

去年八月份我的公司破產(chǎn)了，投資人打了個(gè)電話跟我說：余佳文，我要撤資，我不投你了。就這么一下子，一百多個(gè)員工的工資發(fā)不起了；物業(yè)管理費(fèi)、一個(gè)月十幾萬的租金，我也完全交不起。要交六個(gè)月的續(xù)租費(fèi)，被物業(yè)追債，公司的東西全都被沒收了。那時(shí)，真是人逢喜事精神爽，我去醫(yī)院檢查，醫(yī)生說我得了淋巴癌。那時(shí)候我特別怕死，很怕，我說我丟了這么多爛事一定要解決，不解決好怎么能死？所以我把所有的事列成一件一件的小事，每件分別去做。我的第一件事是需要二十萬，我覺得只要有了二十萬或許就能翻身了。接著，我把手機(jī)通訊錄所有的電話都打了一遍，沒有一個(gè)人愿意借我二十萬，甚至身邊所謂的好朋友

也沒有人愿意借給我。最后是一個(gè)跟我關(guān)系最糟糕的朋友，借了我二十萬。拿著這二十萬，我找了一個(gè)特別特別破舊的場(chǎng)地，連桌子都是我用木板墊上去、再蓋個(gè)桌布就上班了。我跟我全公司一百多個(gè)員工講：我發(fā)不起工資，可能未來兩個(gè)月、三個(gè)月、甚至半年，我都發(fā)不起工資，但是如果你們?cè)敢馀阄野荆視?huì)給你們一個(gè)很好的、更好的生活條件。

我的員工答應(yīng)我了，都陪

著我，每天吃炒面、配白粥，我們就這樣干。我們特別特別瘋狂，那時(shí)候我一方面需要籌集資金，一方面需要跟投資人談判，另外還要處理債務(wù)，再加上公司還有多亂七八糟的事：電腦、網(wǎng)線什么的，全都得我一個(gè)小朋友搞定。同時(shí)，我還得去醫(yī)院看病。你知道嗎？很幸運(yùn)的是，真的，我在兩個(gè)月的時(shí)間里把公司的業(yè)績(jī)翻了足足兩倍，這讓投資人目瞪口呆，覺得這家公司也太可怕了吧。接著，我也拿到了醫(yī)院的檢查報(bào)告，發(fā)現(xiàn)是誤診的時(shí)候，心里特別平靜，只有一句話對(duì)自己說：余佳文，你真牛！

今天我看到了很多年輕人，但我覺得今天很多年輕人一點(diǎn)都不年輕。什么叫年輕呢？依稀記得我幼稚園的時(shí)候老師問一個(gè)問題說，哪個(gè)小朋友懂啊？我們都會(huì)舉手，說，老師，我懂我懂。但是今天在座很多人其實(shí)不敢的，為什么呢？因?yàn)槟闩麓疱e(cuò)，怕答錯(cuò)被人冷落、被別人否認(rèn)。我覺得就是一些枷鎖讓你變得一點(diǎn)都不年輕。真正的年輕是把枷鎖去掉，勇者無畏。沒有枷鎖，你就更有沖勁、更有勇氣，去干更多更多更多的事情。別拿90后說事，90后也沒什么了不起的。今天我看到整個(gè)社會(huì)，都在吹捧90后的時(shí)候，我覺得我們是不是應(yīng)該向60后、70后、80后的前輩們致敬呢？是他們開創(chuàng)了這個(gè)時(shí)代給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的環(huán)境。所以我從來不稱呼自己為90后，我說我是個(gè)年輕人，年輕的頭腦、年輕的思想一直會(huì)流行，但90后一定會(huì)過去，謝謝大家！

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余佳文經(jīng)典語(yǔ)錄

余佳文是怎么獲得投資的？

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