醫(yī)藥市場營銷組合策略，即醫(yī)藥招商企業(yè)根據(jù)選定的目標(biāo)市場，綜合運用各種市場醫(yī)藥招商手段銷售醫(yī)藥產(chǎn)品，從而獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益的策略組合。在現(xiàn)在的醫(yī)藥招商市場中，醫(yī)藥市場營銷組合方式類型多樣，其中最為廣泛運用的就是”4p”理論，該營銷被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。同時“4p”理論也是整合營銷傳播的核心所在。

　　1 價格策略。據(jù)醫(yī)藥市場招商情況和產(chǎn)品自身情況，企業(yè)需要靈活運用各種定價手段和策略，達(dá)到吸引顧客，刺激其購買，并擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，實現(xiàn)營銷目標(biāo)的目的。

　　2 促銷策略。醫(yī)藥招商過程中，醫(yī)藥招商人員采取一定的形式，說服和幫助顧客購買產(chǎn)品或者進(jìn)行服務(wù)，能夠讓顧客對你產(chǎn)生好感。促銷策略中，人員推銷是一種，另一種是非人員推銷，其中包括廣告、公共關(guān)系以及營業(yè)推廣。

　　3 產(chǎn)品組合策略。企業(yè)根據(jù)自己的能力條件和市場需求，從而確定生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和范圍，這同時也是企業(yè)對產(chǎn)品組合的深度、廣度以及一些關(guān)聯(lián)性進(jìn)行選擇和調(diào)整。企業(yè)產(chǎn)品生命的不同階段多制定的醫(yī)藥招商策略決定了產(chǎn)品市場生命周期，這其中進(jìn)行分門別類之后也包括諸多項內(nèi)容，，引入期的快速取脂策略、緩慢取脂策略，成長期提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)，成熟期開發(fā)新的目標(biāo)市場、加強(qiáng)促銷力度，衰退期維持策略等等。

　　4 分銷渠道策略。從生產(chǎn)廠家到消費者手中的最佳途徑。分銷渠道營銷策略其中包括了區(qū)域的分布、中間商的選擇、網(wǎng)點的設(shè)置、運輸?shù)膬Υ嬉约芭渌椭行暮头⻊?wù)標(biāo)準(zhǔn)等的因素相組合在一起運用。