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醫(yī)藥營銷策略分析 來源：發(fā)布日期：2011-05-30

　　同樣都是老鼠,為何有老鼠與米老鼠之別?這就是品牌與非品牌的概念.一提到品牌有很多人都覺得很玄妙,事實上并非如此.就如制藥工業(yè)中的品牌,比如琥乙紅霉素與利君沙,化學(xué)成分沒有任何區(qū)別,可是在銷售上利君沙與琥乙紅霉素相差甚遠.利君沙就是“米老鼠”,而琥乙紅霉素就是“老鼠”;利君沙就是品牌,琥乙紅霉素就不是品牌.以下就是醫(yī)藥營銷策略分析的內(nèi)容,供參考、

　　醫(yī)藥營銷策略分析一、醫(yī)藥營銷的品牌策略

　　在醫(yī)藥行業(yè)中有一個非常顯著的特點,就是所謂的“小市場,大營銷”.這個行業(yè)有一個單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角,它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場很大,所以說是“小市場”.為什么說是大營銷呢?我們先看一看電視里的廣告就知道了,醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大,在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例.也就是說,在今天激烈競爭的環(huán)境中,我們制藥工業(yè)的營銷費用投入是很大的.營銷什么?當(dāng)然是營銷我們的產(chǎn)品.而營銷的最終目的就是為了建立一個知名度高、美譽度高的強勢品牌.

　　醫(yī)藥營銷策略分析二、醫(yī)藥企業(yè)營銷中的策略

　　制藥工業(yè)的營銷寶典是什么?實際上,無論是4C還是4P,營銷都可以簡單地歸結(jié)為兩個方面:“推”和“拉”.舉個例子,假如一個人感冒了,到醫(yī)院看病,醫(yī)生給他開治痔瘡的藥,他當(dāng)然不會相信這個醫(yī)生的話.但是假如有一套理論說“感冒是由痔瘡引起的,治好痔瘡就可以治愈感冒”,那么醫(yī)生給他開治痔瘡的藥,他就會相信.

　　處方藥與非處方藥不同之處在于處方藥營銷的對象是醫(yī)生,所謂“拉動”的概念就是要給醫(yī)生一個說法,只要有一個說法.那么醫(yī)生就有理由開處方了.但是,有一個說法之后,在非常多的藥品中,醫(yī)生是否會選擇這個產(chǎn)品?在這種情況下,就必須予以“推動”.因此,“推”和“拉”要結(jié)合,“拉動”就是給醫(yī)生一個開處方的理由,樹立學(xué)術(shù)地位,普及醫(yī)藥教育;“推動”就是給醫(yī)生一個開處方的動力,讓自己的藥品能進到醫(yī)院里來.只有“推”“拉”結(jié)合,才能讓醫(yī)生有理由開處方且愿意開處方.

　　醫(yī)藥營銷策略分析三、醫(yī)藥企業(yè)的品牌與產(chǎn)品的品牌

　　醫(yī)藥企業(yè)做品牌時遇到的另外一個難題是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系.比如在我提到楊森時人們會想到什么?會想到嗎丁啉、達克寧.提到天士力時人們又會想到什么?一定會想到丹參滴丸.但一提到楊子江,我相信大部分人會啞口.可是揚子江在我們國家卻是銷售額位居前三名的制藥企業(yè),它的產(chǎn)品一點都不少.可為什么人們對它的名字那么陌生?是因為它的藥更多地是在醫(yī)院里做處方藥,所以它的產(chǎn)品品牌知名度會小一些.由此對于我們來說就會產(chǎn)生這樣一個疑問,到底是做產(chǎn)品品牌還是做企業(yè)品牌好?其實西藥制藥企業(yè)內(nèi)心一直有個愿望,希望擺脫“一牌獨大”的狀態(tài).但是根據(jù)目前的情況來看,西藥制藥企業(yè)甚至包括一些中藥制藥企業(yè),想以企業(yè)品牌來帶動產(chǎn)品銷售是一件很不容易的事情.在這種情況下,我們只好先做產(chǎn)品品牌.至于最終能不能做好企業(yè)品牌,當(dāng)我們國家的行業(yè)集中度非常高的時候,高到50家、10家、8家制藥企業(yè)的銷售額占到總銷售額80%-90%的時候,制藥企業(yè)的品牌對自己的產(chǎn)品群的銷售會起到很大的幫助作用.

　　醫(yī)藥營銷策略分析四、醫(yī)藥企業(yè)的品牌與產(chǎn)物的品牌

　　醫(yī)藥企業(yè)做品牌時碰著的此外一個艱辛是企業(yè)品牌和產(chǎn)物品牌的關(guān)系.好比在我提到楊森時人們會想到什么?會想到嗎丁啉、達克寧.提到天士力時人們又會想到什么?必定會想到丹參滴丸.但一提到楊子江,我信任年夜部門人會啞口.可是揚子江在我們國家卻是發(fā)賣額位居前三名的制藥企業(yè),它的產(chǎn)物一點都不少.可為什么人們對它的名字那么目生?是因為它的藥更多地是在病院里做處方藥,所以它的產(chǎn)物品牌馳名度會小一些.由此對于我們來說就會產(chǎn)生這樣一個疑問,到底是做產(chǎn)物品牌仍是做企業(yè)品牌好?其實西藥制藥企業(yè)心坎一向有個愿看,�？疵摴�(jié)“一牌獨年夜”的狀態(tài).可是按照今朝的情況來看,西藥制藥企業(yè)甚至包含一些中藥制藥企業(yè),想以企業(yè)品牌來帶動產(chǎn)物發(fā)賣是一件很不等閑的工作.

　　以上就是醫(yī)藥營銷策略分析的內(nèi)容,供參考.

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