本文關(guān)鍵詞：換屆選舉工作總結(jié)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　根據(jù)中央、省州黨委關(guān)于做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作的安排部署，云龍縣委高度重視，切實加強對換屆選舉工作的領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合全縣干部隊伍建設(shè)的實際，及早研究，周密部署，精心組織，按照“三個代表”的要求，以提高素質(zhì)、完善結(jié)構(gòu)、增強活力為重點，堅持把加強黨的領(lǐng)導(dǎo)、充分發(fā)揚民主、嚴(yán)格依法辦事的方針貫穿于鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作的始終，選舉產(chǎn)生了結(jié)構(gòu)更加合理，思想更加解放，駕馭全局能力較強的新一屆黨委領(lǐng)導(dǎo)班子、紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)班子，為全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟、社會各項事業(yè)的發(fā)展和建設(shè)社會主義新農(nóng)村提供了更加堅強的思想基礎(chǔ)和組織保證。

　　一、主要工作措施

　　此次鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作，是農(nóng)村基層黨組織政治生活中的一件大事，也是一件嚴(yán)肅的政治任務(wù)。為積極穩(wěn)妥地推進全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成好這次換屆選舉， 縣委認(rèn)真分析，超前謀劃，制定扎實有效的工作措施，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作的順利開展。㈠吃透政策，加大宣傳，積極營造良好的換屆選舉工作環(huán)境。

　　這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆是“xx”規(guī)劃承上啟下之年，也是建設(shè)社會主義新農(nóng)村，全面推進小康社會步伐的關(guān)鍵之年。為此，縣委召開專題常委會議，認(rèn)真研究中央、省州黨委關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作的文件精神，以及有關(guān)“三農(nóng)”工作的有關(guān)政策，分析全縣基層黨組織存在的薄弱環(huán)節(jié)，強大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作重要意義、目標(biāo)要求的宣傳，圍繞換屆選舉大力開展黨的基本知識的宣傳教育，為換屆選舉做好思想準(zhǔn)備。一是召開由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)、全縣副縣級以上領(lǐng)導(dǎo)和縣級部門主要負(fù)責(zé)同志參加的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作會議，認(rèn)真?zhèn)鬟_省、州各級黨委關(guān)于做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作的政策精神，進行思想動員，要求各級領(lǐng)導(dǎo)干部要正確理解鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆、正確認(rèn)識班子的配備和調(diào)整、正確對待干部的進退留轉(zhuǎn)、正確把握換屆的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)清形勢，把思想高度統(tǒng)一到中央和省州黨委的要求上來，同時，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要在廣大黨員和干部群眾中采取召開黨員會議、座談會等形式，暢談各級黨組織幾年來的工作成績，傾聽他們的意見和建議，溝通思想，消除隔閡，改進不足，使他們一如既往地支持好當(dāng)?shù)攸h委的工作，使宣傳工作深入人心。

　　二是通過在云龍電視臺、《今日云龍》等縣內(nèi)媒體上開辟專欄的形式，集中宣傳報導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以經(jīng)濟社會發(fā)展中取得的巨大成就，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的先進典型，用身邊的人和身邊的事教育和引導(dǎo)農(nóng)村廣大黨員和群眾。三是結(jié)合第三批黨員先進性教育活動，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員學(xué)習(xí)篇目中專門增加了《黨章》、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》、《中國共產(chǎn)黨基層黨組織選舉工作暫行條例》等學(xué)習(xí)內(nèi)容，并充分利用黑板報、張貼標(biāo)語及懸掛橫幅等形式,營造濃厚的政治氛圍，增強了廣大黨員的榮譽感和責(zé)任感，使鄉(xiāng)村廣大黨員群眾深深地感受到，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉是鄉(xiāng)鎮(zhèn)政治生活中的一件大事。通過形之有效地宣傳，使農(nóng)村廣大黨員干部群眾樹立全局意識和全局觀念，積極參與，為開好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨代會，搞好換屆選舉工作奠定了堅實的思想基礎(chǔ)。㈡統(tǒng)一思想，加強領(lǐng)導(dǎo)，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作順利開展。

　　思想統(tǒng)一、行動一致是做好換屆工作的基本條件，為此，縣委按照省、州黨委的安排，于去年底就召開常委會議，專題研究了鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作，做到工作早安排，方案早制定，任務(wù)早明確，并下發(fā)了《中共云龍縣委關(guān)于做好xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作的意見》，提出了明確的工作目標(biāo)和要求，安排部署鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作。一是成立由縣委書記任組長，縣委副書記、縣長任副組長，分管組織、紀(jì)檢工作的副書記和縣委組織部長為成員的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子換屆工作領(lǐng)導(dǎo)組，并在縣委組織部下設(shè)了辦公室，同時，組建了十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作指導(dǎo)組，分別由縣委常委和縣處級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部任組長，一名科級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部任副組長，抽調(diào)縣級機關(guān)中政治素質(zhì)好、經(jīng)驗豐富、作風(fēng)正、黨性強、熟悉組織人事工作的黨員干部為成員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委也成立換屆工作領(lǐng)導(dǎo)組，明確責(zé)任，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局，切實加強對此項工作的領(lǐng)導(dǎo)。二是在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨代會期間，縣委領(lǐng)導(dǎo)分片包鄉(xiāng)，責(zé)任到人到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)把關(guān)指導(dǎo)，確保換屆工作健康順利進行。㈢認(rèn)真考核，掌握情況，摸清鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子狀況。為摸清換屆前鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的基本狀況，有針對性地調(diào)整配備好新一屆黨委領(lǐng)導(dǎo)班子，縣委于去年12月，組建了9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子及成員屆末考核工作組，采取民主評議、民主測評、走訪當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷刃问�，對全縣十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子及成員幾年來的履職工作情況進行了全面準(zhǔn)確、客觀公正地考核，找準(zhǔn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子在領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展存在的薄弱環(huán)節(jié)，并形成考核匯報材料，為縣委配強配好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子提供了一手資料。㈣發(fā)揚民主，廣泛推薦，認(rèn)真考察，選好配強鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子�？h委始終堅持“黨管干部”的原則，堅持走群眾路線，按照德才兼?zhèn)錁?biāo)準(zhǔn)和“四化”方針選配干部，具體工作中嚴(yán)格按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》有關(guān)規(guī)定，在廣泛進行民主推薦、嚴(yán)格考察和充分醞釀、討論、反復(fù)征求意見的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實際，研究提出全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆人事方案。一是堅持走群眾路線，在全縣十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和個縣級機關(guān)單位廣泛開展民主推薦干部工作，真正把那些政治理論素質(zhì)高、工作實績突出、群眾公認(rèn)的優(yōu)秀年輕干部、婦女干部和少數(shù)民族干部脫穎而出。二是認(rèn)真醞釀討論。按照“大力選拔政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬、人民群眾信得過的干部進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子”的要求，通過民主測評、個別談話、征求紀(jì)檢(監(jiān)察)部門意見等形式，對擬進鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委班子人選進行嚴(yán)格考察，廣泛聽取群眾的意見和征求鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委主要領(lǐng)導(dǎo)的意見后，綜合分析考察情況，召開縣委書記辦公會議對人事方案進行充分醞釀、討論。三是集體研究確定。為確保人事方案的高質(zhì)量，縣委在充分醞釀、討論和多方征求意見的基礎(chǔ)上，多次反復(fù)修改方案，在征求縣委委員、候補委員意見后，縣委召開常委會議進行票決形成了人事安排方案。整個方案從醞釀到成熟、到討論通過，均嚴(yán)格按照程序進行，確保了方案的質(zhì)量。

　　四是堅持德才兼?zhèn)湓瓌t。在班子成員的配備上，保留了政治上強、有豐富農(nóng)村工作經(jīng)驗和群眾基礎(chǔ)的骨干及老同志，堅持把多年來工作突出、德才兼?zhèn)涞泥l(xiāng)鎮(zhèn)干部選進領(lǐng)導(dǎo)班子，這次擬進入黨委班子的名干部都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)全額定向推薦群眾公認(rèn)的干部，新提任擬下派鄉(xiāng)鎮(zhèn)的干部，也是群眾公認(rèn)、綜合素質(zhì)較好的干部，在人事方案醞釀過程中將不勝任現(xiàn)職，群眾意見大，問題多的干部，進行了調(diào)整。五是認(rèn)真選好配強班子。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記和鄉(xiāng)鎮(zhèn)長選任工作中，對上屆黨委書記的年齡、文化結(jié)構(gòu)、任職時間等情況進行了綜合分析，根據(jù)這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆的具體要求，我們首先對鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記和鄉(xiāng)鎮(zhèn)長進行了調(diào)整，力求在班子基本穩(wěn)定、平穩(wěn)過渡的情況下，努力改善黨委書記的整體結(jié)構(gòu)，提高整體素質(zhì)，使班子配備更加科學(xué)合理，符合換屆要求，換屆后黨委書記的平均年齡為　　 歲，最大年齡　　 歲，最小年齡　　 歲，比上屆下降　　 歲;35歲以下的　　 名，占　　 %;36—40歲　　 名，占　　 %;40—45歲的　　 名，占　　 %;男性

　　名，女性　　 名;大學(xué)學(xué)歷　　 名，占

　　%;大專學(xué)歷　　 名，占　　 %;11名黨委書記都對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作較熟悉，直接從鄉(xiāng)鎮(zhèn)選拔的　　 名，從縣直機關(guān)選拔的　　 名。六是嚴(yán)格規(guī)定職數(shù)。根據(jù)州委組織部規(guī)定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委班子職數(shù)配備要求，對總?cè)丝谠?萬人以上的長新、諾鄧、舊州、漕澗四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委委員配備了9名;對總?cè)丝谠?萬人以下的白石、檢槽、團結(jié)、關(guān)坪、寶豐、表村、民建七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備了7名黨委委員。㈤強化指導(dǎo)，規(guī)范程序，嚴(yán)格把關(guān)，順利實現(xiàn)組織意圖和黨員意愿的有機結(jié)合。在換屆選舉過程中縣委要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)嚴(yán)格遵守選舉工作有關(guān)規(guī)定，規(guī)范程序，嚴(yán)格依法辦事，做到步驟不減少，標(biāo)準(zhǔn)不降低。一是由縣委組織部草擬下發(fā)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作流程圖，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作中應(yīng)把握的幾個重點問題，擬定印發(fā)了《關(guān)于××鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開第×次黨代表大會的請示》、《關(guān)于××鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子換屆人事安排問題的請示》等9個指導(dǎo)材料。二是認(rèn)真履行呈報審批程序，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要按照有關(guān)規(guī)定，及時做好召開黨代會和“兩委”班子候選人的請示工作，既不能簡化，更不允許以其它方式取而代之，保證選舉工作的嚴(yán)密性。三是嚴(yán)把黨員代表的選舉和資格審查關(guān)。在代表選舉中注重黨員代表的性別結(jié)構(gòu)、民族結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和文化結(jié)構(gòu)。使新選代表有較高的文化程度和較強的參政議政能力，能夠帶領(lǐng)群眾勤勞致富，是廣大黨員群眾信賴擁護的先進分子，同時，注重各行各業(yè)黨員代表的比例，使黨員能夠廣泛代表全體黨員的意志，尤其重視一線黨員、知識分子、先進模范、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村主要黨員領(lǐng)導(dǎo)干部當(dāng)選為黨代表要占有代表總數(shù)的一定比例，并在代表資格審查中嚴(yán)格把關(guān)，對黨性觀念不強，對非法宗教活動態(tài)度曖昧的黨員不準(zhǔn)當(dāng)代表，近三年內(nèi)受過黨紀(jì)處分的黨員不準(zhǔn)當(dāng)代表，有民族分裂言行的黨員不準(zhǔn)當(dāng)代表，預(yù)備黨員不準(zhǔn)當(dāng)代表。全縣共選出鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨代會代表　　 名，其中女性代表　 人，占代表總數(shù)的　　 %;一線黨員代表　　 人，占代表總數(shù)的　　 %，黨政領(lǐng)導(dǎo)干部代表(包括村黨支部書記、村委會主任)　 人，占代表總數(shù)的　　 %，專業(yè)技術(shù)人員代表　　 人，占代表總數(shù)的　　 %，先進勞動模范代表　　 人，占代表總數(shù)的

　　%。四是擬定班子人選提前到位，與黨員群眾早見面，讓廣大黨員群眾對人選早了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合先進性教育活動，深入村組密切干群關(guān)系。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委班子候選人，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的開展，深入村組積極開展扶貧幫困，了解群眾生活，聽取群眾意見，努力為農(nóng)民群眾解決生產(chǎn)和生活中的問題，為民大辦實事、好事，以扎實的工作作風(fēng)樹立執(zhí)政為民的良好形象，贏得了廣大群眾的一致認(rèn)可。同時，認(rèn)真貫徹《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》選人，對“兩委”委員候選人在民主推薦、嚴(yán)格考察、反復(fù)醞釀討論、自上而下、自下而上廣泛征求各基層黨組織及廣大黨員干部群眾意見的基礎(chǔ)上，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委集體研究，確立了“兩委”候選人預(yù)備人選，既實現(xiàn)了組織意圖和多數(shù)黨員意愿的有機結(jié)合，也保證了提名的候選人德才兼?zhèn)�、群眾公認(rèn)。

　　二、成效及經(jīng)驗 ㈠成效 由于各級黨委高度重視，廣大基層黨員干部積極參與、支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作，工作措施得力，使我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作圓滿完成，取得了較好效果，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是優(yōu)化了結(jié)構(gòu)，增強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委班子的活力。在這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆中，我縣認(rèn)真貫徹落實縣委制定的《關(guān)于推進干部年輕化工作方案》，充分考慮交流、回避、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、工作經(jīng)歷、個人氣質(zhì)及民族成份的合理搭配，把一批德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀年輕干部充實到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子中。換屆后，11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委班子中，年齡在30以下的有

　　人，占班子總?cè)藬?shù)的　　 %，31—35歲的有

　　人，占　 %，36—40歲的有

　　人，占　　 %，41—45歲的有

　　人，占　　 %，46歲以上的有　　 人，占　　 %;具有大學(xué)大專學(xué)歷的有

　　人，占　　 %，高中及中專的有

　　人，占　　 %，初中的有

　　人，占　　 %;婦女

　　人，占

　　%;少數(shù)民族

　　人，占　　 %;班子成員的知識結(jié)構(gòu)更加合理，經(jīng)濟管理和農(nóng)技專業(yè)方面的人數(shù)明顯增多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委班子的活力和整體功能進一步增強，執(zhí)政能力得到明顯提高。二是選好了班子，營造了良好的用人環(huán)境。在這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆調(diào)整配備干部過程中，縣委始終按照“三個代表”的要求，堅持用好的作風(fēng)選人，選作風(fēng)好的人，真正把一批年富力強、工作實績突出、群眾公認(rèn)的優(yōu)秀干部選拔到班子中，得到廣大干部群眾的一致認(rèn)可，創(chuàng)造了良好的用人輿論氛圍。三是轉(zhuǎn)變了作風(fēng)，密切了黨群干群關(guān)系。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作，是對黨員干部一次黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)和黨的民主集中制的再教育，通過這次換屆選舉，使廣大黨員干部在思想上受到了洗禮，心靈上得到了凈化，理想信念得到了升華，實踐“三個代表”的自覺性得到了提高，工作作風(fēng)和精神面貌發(fā)生深刻變化，受到廣大群眾的贊譽，黨群干群關(guān)系得到了進一步密切，一些熱點難點問題得到有效解決，有效促進了各項工作的開展。四是理清了思路，加快了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的步伐。通過這次黨代會的召開，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在認(rèn)真回顧總結(jié)過去幾年來的工作的同時，找準(zhǔn)影響本區(qū)發(fā)展的制約因素，按照建設(shè)社會主義新農(nóng)村的要求，進一步理清了“xx”期間的發(fā)展思路和新一屆黨委班子今后幾年工作的目標(biāo)和任務(wù)，為加快地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展奠定的基礎(chǔ)。五是強化了鍛煉，促進了干部的全面成長。干部交流輪崗鍛煉是促進干部成長的有效途徑，在這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆中，我縣把干部交流任職鍛煉作為工作的重點，加大交流力度，全縣共

　　名干部進行交流任職，從而使干部的不同的工作崗位上得到了磨練，提高了自身綜合素質(zhì)和駕馭全局的能力。㈡經(jīng)驗 通過這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作，我們從中得到了以下幾方面的經(jīng)驗：一是思想統(tǒng)一，領(lǐng)導(dǎo)重視，，是做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作的前提。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作是事關(guān)全局的大事，開展不好，就會在社會上造成不良的影響，甚至?xí)绊扅h的各項方針政策在基層的貫徹落實，為此，縣委領(lǐng)導(dǎo)思想高度統(tǒng)一，并納入重要工作日程，認(rèn)真研究部署，層層建立組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，縣委常委和副縣以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部親自帶隊指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作，從而使鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作扎實有效地開展。二是嚴(yán)格程序，依法辦事，是做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作的關(guān)鍵。在換屆選舉過程中，縣委要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委嚴(yán)格按黨內(nèi)法規(guī)和程序辦事，對每一個程序都嚴(yán)格把關(guān)，不能圖省事、簡單化，要充分體現(xiàn)黨代會的嚴(yán)肅性、科學(xué)性，保證了換屆工作高質(zhì)量地完成。三是充分醞釀，集中民智，是做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆人事安排的核心。在整個換屆選舉人事安排過程中，縣委始終堅持走群眾路線，發(fā)揚民主，對“兩委”班子候選人反復(fù)醞釀，廣泛征求意見，集中民意，從而達到把班子選優(yōu)配強的目的。四是嚴(yán)肅紀(jì)律，強化指導(dǎo)，是做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作的保證。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作涉及面廣、要求高、政策性強，在實際工作中難免會出現(xiàn)不可預(yù)料的問題，為此，縣委組建精干的換屆指導(dǎo)組對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作進行指導(dǎo)，及時幫助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)解決在換屆過程中遇到的問題，保證了鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作健康有序地進行。

　　三、存在問題

　　在肯定我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作中取得的成效和成功經(jīng)驗的同時，按照上級黨委的要求，還有一定差距和不足，主要是：由于根據(jù)州委組織部“原則上小鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)黨委委員7名，大鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)黨委委員9名”的要求，黨委委員設(shè)置7名的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排黨委委員時，除鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、副書記2名

　　(1名鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、1名專職副書記)、紀(jì)委書記、組織委員和宣傳委員外，只有1個黨委委員的余額職數(shù)，難以將鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席、副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、武裝部長都安排進黨委班子，一定程度上不利于工作的開展。

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10.鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委換屆工作報告

　　下面是關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作總結(jié)，歡迎大家參考閱讀。

　　一、基本情況在這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作中，我區(qū)切實加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，嚴(yán)格把關(guān)，各鎮(zhèn)黨委周密安排，規(guī)范操作，穩(wěn)步推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作。到目前止，全區(qū)11個鎮(zhèn)已圓滿地完成了換屆工作，選共選舉產(chǎn)生黨委委員XX名、紀(jì)委委員XX名，舉成功率達100%。選舉中，黨代表到會率高達98%，新一屆“兩委”委員的贊成票率高達98.8%，出席區(qū)黨代會的黨代表贊成票率為99.7%。新當(dāng)選的黨委成員平均年齡為32.7歲，全部達到大專以上文化程度。通過這次換屆，鎮(zhèn)黨委、紀(jì)委班子結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，干部素質(zhì)進一步提高，班子平均年齡有所下降，少數(shù)民族干部、婦女干部、優(yōu)秀年輕干部比例有所提高。

　　二、主要做法鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作，是一項十分嚴(yán)肅的政治任務(wù)。為了高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地搞好這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作，我區(qū)進行了認(rèn)真研究和部署，做到早籌備、早行動、早落實。主要做法是：

　　(1)區(qū)委重視，周密部署

　　1、成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組。為了確保換屆工作依法、有序開展，區(qū)委先后召開了兩次書記辦公會、常委會專題研究和部署，及時成立換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委書記XXX親自任組長，區(qū)委組織部具體負(fù)責(zé)，紀(jì)委、區(qū)委辦、區(qū)委宣傳部等部門齊抓共管，并抽調(diào)了相關(guān)部門工作人員組成4個指導(dǎo)組抓好具體落實。

　　2、制定工作實施方案。結(jié)合本次鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作時間緊、任務(wù)重的實際，我區(qū)研究制定出操作性強的換屆工作意見，對換屆選舉的時間、方法、步驟和標(biāo)準(zhǔn)做出詳細(xì)、具體的規(guī)定，促進了全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作的順利進行。在具體實施中，我區(qū)認(rèn)真深入調(diào)研，掌握了解代表的思想動態(tài)以及可能影響選舉工作的各種因素，結(jié)合實際制定選舉實施方案、工作細(xì)則和處置預(yù)案，為選舉依法、規(guī)范進行奠定了基矗

　　3、明確換屆工作責(zé)任。在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作會議上，區(qū)委對領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和區(qū)直有關(guān)部門均提出了明確要求，進一步明確了責(zé)任，充分調(diào)動了各方面的積極性，為做好選舉工作奠定了基矗

　　4、確保換屆經(jīng)費到位。年初，區(qū)政府在制定各部門年度經(jīng)費預(yù)算中，已經(jīng)把全區(qū)11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆選舉工作經(jīng)費納入?yún)^(qū)財政預(yù)算。這鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉，區(qū)委、區(qū)政府專門撥出8萬多元的換屆選舉經(jīng)費，各鎮(zhèn)也積極籌措換屆工作經(jīng)費5萬多元，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作提供了經(jīng)費保障。

　　(2)注重結(jié)合，相互促進在換屆工作中，我區(qū)各鎮(zhèn)黨委把換屆工作與保持***員先進性教育活動緊密結(jié)合起來，堅持一手抓先進性教育活動，一手抓換屆選舉工作，用圓滿完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆工作任務(wù)來體現(xiàn)黨員的先進性，體現(xiàn)黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，使先進性教育和換屆選舉工作“兩不誤、兩促進”。我區(qū)在這次換屆中調(diào)整的領(lǐng)導(dǎo)干部，能正確對待個人的進退留轉(zhuǎn)，自覺服從組織安排，帶頭執(zhí)行區(qū)委決定。在選舉代表階段，廣大黨員以對黨對人民高度負(fù)責(zé)的精神，正確行使黨員的***權(quán)利，選出了黨性堅強、信念堅定、清正廉潔的代表，既體現(xiàn)了代表的廣泛性、代表性，更體現(xiàn)出代表的先進性，保證了大會的質(zhì)量和選舉工作的順利進行。在黨代會召開期間，廣大代表都能以黨和人民的事業(yè)為重，講政治、講黨性、顧大局、守紀(jì)律，共同努力，把黨員代表大會開成團結(jié)、鼓勁、務(wù)實、奮進的大會，以高度的政治責(zé)任感，選舉產(chǎn)生了奮發(fā)有為、堅強團結(jié)、上級信任、人民滿意的新一屆黨委班子和紀(jì)委班子，市委的人事安排意圖全部得以順利實現(xiàn)。

　　(3)精心組織，提前謀劃

　　a、及早動手，全面考察考核。2010年11月，我區(qū)認(rèn)真研究制定《XX2010年鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部屆末考察實施方案》，組織4個考察組，對全區(qū)11個鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部任職以來的思想政治素質(zhì)、團結(jié)狀況、***集中制執(zhí)行情況，以及工作作風(fēng)、工作實績和廉政建設(shè)六個方面進行考核;采取***測評、個別談話和考核組評分相結(jié)合的辦法對班子成員的德、能、勤、績、廉、學(xué)六個方面進行全面考核。2015年1月底前已全部完成對全區(qū)11個鎮(zhèn)班子及160名領(lǐng)導(dǎo)干部的屆末考察工作，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆提供用人依據(jù)。

　　b、及早談心，做好穩(wěn)定工作。結(jié)合考察結(jié)果反饋工作，區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，親自找班子成員談心，了解思想情況，掌握思想動態(tài)，把握工作中的重點對象，抓住苗頭性的問題，提前做好深入細(xì)致的思想工作，教育領(lǐng)導(dǎo)干部要正確對待名譽、權(quán)力、地位和個人得失，自覺服從組織安排。特別是對那些有不同意見的領(lǐng)導(dǎo)干部，區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)成員分頭同他們談心，通報有關(guān)情況，解釋區(qū)委的人事安排意圖;對將要退下來的、轉(zhuǎn)換工作崗位的同志，區(qū)委主要負(fù)責(zé)人逐個找其談話，認(rèn)真聽取他們的意見，加強思想溝通，在政策允許的范圍內(nèi)積極幫助他們解決實際困難。通過深入細(xì)致的思想政治工作，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆打下堅實的思想基礎(chǔ)。

　　c、及早研究，擬定人事方案。我區(qū)嚴(yán)格執(zhí)行《干部選拔任用工作條例》，按照干部“四化”方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，嚴(yán)格按照自治區(qū)黨委組織部關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆的要求，圍繞建設(shè)奮發(fā)有為的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子，大力提拔年輕有為的優(yōu)秀干部，在推進領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍年輕化、知識化等方面取得新的突破。同時根據(jù)梯次年齡結(jié)構(gòu)和其他比例要求，優(yōu)先選拔優(yōu)秀年輕干部，注意配備少數(shù)民族干部、婦女干部和黨外干部，注重班子知識和專業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，配好配強每一個鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆打下堅實的人才基矗在新一屆XXX名鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員中：大專以上112人，占94%，比上屆增長11個百分點;30歲及以下的50人,占42%;最小年齡23歲，平均年齡32.6歲，比上屆降低1.7歲;黨政正職平均年齡35.7歲,比上屆降低1.2歲;婦女干部14人，占12%;少數(shù)民族干部54人，占45%;非黨干部9人，占7%,比上屆增長三個百分點。

　　(4)措施到位，顧全大局超職數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部分流安置工作是這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆工作的一個重點和難點，我區(qū)堅持視能力給位置，憑實績用干部的選人用人標(biāo)準(zhǔn)，確保穩(wěn)定，確保工作順利開展的大局下，切實采取有效措施，切實妥善安置超職數(shù)的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部。

　　1、堅持用人標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)導(dǎo)到位。由于領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)減少，鎮(zhèn)黨委、政府、人大三套班子領(lǐng)導(dǎo)干部職數(shù)由原來的160名減少到121名，在沒有提拔優(yōu)秀后備干部的情況下，就要減少近40名領(lǐng)導(dǎo)干部，同時為了優(yōu)化班子結(jié)構(gòu)，推進班子年輕化進程，我區(qū)在這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆中，要分流安置的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部達到50名以上，占原鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子總數(shù)的近三分之一，涉及面之廣、涉及的人數(shù)之多是前所沒有的。區(qū)委對這項工作給予高度重視，把它作為這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆的一項重點和難點來抓，并形成了共識，在選配各鎮(zhèn)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員時，切實堅持視能力給位置、憑實績用干部的選人用人標(biāo)準(zhǔn)，做到優(yōu)中選優(yōu)，好中選好，樹立了正確的用人標(biāo)準(zhǔn)，形成了良好的用人導(dǎo)向。

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　　配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進行的工作。以下是小編收集整理的與試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文有關(guān)的文章，歡迎閱讀!

　　總結(jié)一：2016試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

　　20XX年9月28日，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：

　　一、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

　　二、主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內(nèi)容。主動、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

　　三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、請教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。

　　1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。

　　2、憑工作經(jīng)驗和進度，結(jié)合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合，使計劃和進度有效、有序進行。

　　3、根據(jù)項目情況，結(jié)合公司一級計劃，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關(guān)的事務(wù)提前進行并完成。

　　4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。

　　5、在計劃要求時間內(nèi)，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。

　　6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備。

　　7、與土地部門積極溝通，加強聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。

　　8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進行的工作。

　　9、利用個人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間***相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。

　　四、存在問題及解決辦法：

　　1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

　　2、工作中有時過于自信，對有些復(fù)雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。

　　總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項工作。

　　總結(jié)二：2016試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

　　時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

　　在一個收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)富士康公司。成為了模具員工。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。

　　感謝xxx給了我工作的機會，是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

　　在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了人生海納百川的胸襟，感受到了人身不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了人的執(zhí)著和堅定。

　　在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而驚喜萬分。

　　帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位�；叵朐谶^去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

　　在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。

　　一、 萌芽階段

　　在這期間，我主要是熟悉日常工作流程.其涉及到的事情比較復(fù)雜，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的判斷，因為在做每一個工件時都沒有明確的判斷先做什么后做什么，應(yīng)該選什么刀具加工效率高，哪些工件是客戶馬上需求的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的。

　　當(dāng)然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會追著向老員工問這問那，一定要把不懂的東西變?yōu)樽约旱臇|西.從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

　　二、 成長階段

　　通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始分類進行工作制定每日計劃，客戶需求的工作、在這期間，讓我清楚的看到了自己對技術(shù)知識的不足和服務(wù)質(zhì)量需要提高，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)工作部門的學(xué)習(xí)，補充自己的技術(shù)知識，提升自己的工作質(zhì)量，使自己滿意，領(lǐng)導(dǎo)滿意，客戶滿意為終止。也讓自己更好的對此工作充滿信心。

　　在這里，我清楚的認(rèn)識到：站在我面前的每一位師哥們，都是我心中的上帝，與技術(shù)打交道是一門硬的模具技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。同時，這種精神也深入到工程的整改中，首先要盡快整改自己很多不足的問題。一定要及時整改。

　　因為這個問題容易影響工作生活秩序技術(shù)的進度。撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當(dāng)務(wù)之急了。這不僅提高工作效率，也增加了工作的美譽度;提升整改技術(shù)質(zhì)量水平。

　　三、 成熟階段

        通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善�；卦L首先可以提高客戶的滿意度，，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂而不為呢?

　　通過這幾個月的培訓(xùn)，在實際工作操作中得以實施。能獨立做一些簡單的工件，但這不是三分鐘熱情，在后期的正常工作和學(xué)習(xí)中還要繼續(xù)努力下去，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，提高、提高、再提高。

　　記得一定要努力，加油，在10年后的今天我到底是一個什么樣的人，在這10里自己有做了些什么，學(xué)到了些什么東西，做了那些有意義的事情。 在以后的工作應(yīng)該要不斷的總結(jié)自己。

　　經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。小編今日特別推薦這篇與2016年銷售人員工作總結(jié)范文有關(guān)的相關(guān)知識，想要知道更多，可以，請繼續(xù)關(guān)注本欄目的更新哦!

　　2016年銷售人員工作總結(jié)范文一

　　加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

　　在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

　　銷售心得：

　　1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

　　2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

　　3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

　　4、知已知彼，揚長避短。

　　做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

　　5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

　　6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

　　7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

　　8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

　　9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

　　10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

　　11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

　　12、讓客戶先“痛”后“癢”。

　　13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

　　14、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。

　　工作總結(jié)：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

　　因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

　　二、腳踏實地，努力工作

　　我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　三、存在問題

　　通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　嚴(yán)格遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，團結(jié)同事，及時完成 學(xué)校布置的各項任務(wù);新教師更要勤奮學(xué)習(xí)，自覺修養(yǎng)，腳踏實地，努力實現(xiàn)奮斗目標(biāo)。歡迎閱讀這篇關(guān)于新教師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)的文章，更多精彩內(nèi)容還在工作總結(jié)欄目等你哦!

　　新教師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（一）

　　時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)年見習(xí)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)即將結(jié)束了， 本學(xué)期我擔(dān)任二年級數(shù)學(xué)教學(xué)。由于是剛畢業(yè)，教學(xué)經(jīng)驗尚淺，因此，我對教學(xué) 工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個學(xué)年的努 力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，也取得了較好的成績�，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

　　一、用全新的教育教學(xué)理念，改革課堂教學(xué)

        從參加新教師培訓(xùn)到具體的教學(xué)實踐以來，我反復(fù)學(xué)習(xí)有關(guān)的教育教學(xué)理 論，深刻領(lǐng)會新課標(biāo)精神，認(rèn)真反思自身教學(xué)實際，研究學(xué)生，探究教法，逐步 樹立起以學(xué)生的終身發(fā)展為目的的教學(xué)思想，樹立起以教師為主導(dǎo)學(xué)生為主體的 新的教學(xué)理念，在教學(xué)實踐中積極探索煥發(fā)語文課堂活力，有助于學(xué)生能力提高 與發(fā)展的語文課堂教學(xué)的新思路、新模式啟發(fā)思維，訓(xùn)練方法為主的自讀課文閱 讀方法、以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學(xué)習(xí)法、以合作 ――探究――創(chuàng)造――創(chuàng)新為核心的語文活動課等，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極 性，收到了較好的教學(xué)效果。

　　二、細(xì)研教材、潛心備課

        教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備課不充分或者備得不好， 會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性。曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不 上課，否則就是白費心機。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量 的時間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，多方參閱各種資料，力求深入理 解教材，準(zhǔn)確把握重難點。在制定教學(xué)目的時，非常注意學(xué)生的實際情況。教案 編寫認(rèn)真，堅持課后寫教學(xué)反思，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。同時注重課堂教學(xué) 效果，針對學(xué)生特點，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師 為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點。由于 準(zhǔn)備充分，教學(xué)效果明顯，學(xué)生易于接受。

　　三、用生動靈活的教學(xué)方式，煥發(fā)課堂活力

        應(yīng)試教學(xué)課堂圍繞知識目標(biāo)而展開，儲存繼承前人積累下來的經(jīng)驗和體驗， 但忽視了學(xué)生創(chuàng)新的動機、興趣、情感、意志，如何激活所需的先前經(jīng)驗，萌動 求智欲望呢?新課標(biāo)要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學(xué)模式，激活學(xué) 生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學(xué)生主動思考、質(zhì)疑、求索以及善于捕捉新信息的能力， 并把這種能力的培養(yǎng)定為課堂教學(xué)的終極目的。為此，我們仔細(xì)研究教育心理， 準(zhǔn)確把握初一學(xué)生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發(fā)興趣、激活思 維、激勵探討的課堂教學(xué)方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我始終采用整 體感知――合作探究――反思質(zhì)疑――拓展延伸的教學(xué)模式，根據(jù)不同內(nèi)容精心 設(shè)計問題，組織課堂教學(xué)。 這樣教學(xué)，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學(xué) 生的親密朋友，教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂，學(xué)生再也不是僵化呆板、默默無聞 的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或 組間交流，或挑戰(zhàn)權(quán)威。師生互動，生生互動，組際互動，環(huán)境互動，在有限的 時間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的 “死角”，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現(xiàn)、挑 戰(zhàn)與沉思同在�；钴S的思維，頻動的閃光點，讓學(xué)生成為課堂上真正的主人。教 師的授課既源于教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實的生活進 入課堂，學(xué)生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化 地培養(yǎng)了能力。學(xué)生的整體素質(zhì)有了質(zhì)的提高，語文課堂真正煥發(fā)出它應(yīng)有的活 力。

　　四、用先進的教學(xué)手段，提高學(xué)習(xí)效率

        現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異的飛速發(fā)展，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅要有 教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，學(xué)生思維的開啟，更要有引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，掌握豐富的語文 知識并獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學(xué)效果。這是新課標(biāo)對語文課程的基本 要求，也是語文學(xué)科工具性與人文性特點的集中體現(xiàn)。 應(yīng)試教學(xué)課堂總是教師比比劃劃，總是在如何把知識線條明晰化上動心思， 在學(xué)習(xí)中學(xué)生不能親自體驗到獲得知識的過程與樂趣，其接受知識的過程間接而 單一。新課程要求課堂要以更新教學(xué)手段為重點，借助各種媒體和教學(xué)資源讓學(xué) 生自主體驗、感受，使得師生在探索中經(jīng)驗共享。信息時代多樣的媒體和無所不 在的網(wǎng)絡(luò)正好為我們擴展課堂教學(xué)的領(lǐng)域，拓寬攝取知識的渠道， 實現(xiàn)提高學(xué) 生信息素養(yǎng)，開發(fā)學(xué)生的探究能力、學(xué)習(xí)能力、合作能力、創(chuàng)造能力提供了一個 的可操作的平臺。

　　五、用扎實多樣的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的語文實踐能力

        死教書、教死書不能適應(yīng)社會對教育的需要，新課程改革正是對今天教師教 學(xué)觀念的挑戰(zhàn)。教師應(yīng)由知識的占有者轉(zhuǎn)化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉(zhuǎn) 化為學(xué)習(xí)的促進者，超越課堂的藩籬，將現(xiàn)代教學(xué)過程演化為“培養(yǎng)學(xué)習(xí)者”的過 程，實現(xiàn)由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉(zhuǎn)變。用扎實多樣的訓(xùn)練，多方面提 高學(xué)生的語文素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的語文實踐能力，使學(xué)生獲得一定的終身學(xué)習(xí) 的本領(lǐng)。 “授之以魚,僅供一飯之需;授之以漁,則終身受用無窮”。 教育的意旨并非知識 的累積，而是心智上的能力的發(fā)育。 學(xué)生在學(xué)校的時間是有限的，所學(xué)的知識 也受時代的局限，他們要在未來有所作為，要在未來跟上時代，就一定要不斷地 學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，去吸收新東西，更新知識結(jié)構(gòu)�？梢姡椒ǖ拇_比知識更為重 要，教授方法才是教學(xué)的根本。那么，學(xué)生對于傳授的方法是否能夠靈活運用， 對初中學(xué)生而言，則需要一個較長時間的反復(fù)的訓(xùn)練過程。 為此，我針對不同的知識版塊，采取不同的訓(xùn)練方法：夯實基礎(chǔ)――硬筆書 法每日一頁，字詞聽寫“循環(huán)放映”;擴大積累――課外閱讀每日一段，讀書筆記 (摘記) 天天都寫;訓(xùn)練能力――閱讀理解，從總體方法到解題技巧，系統(tǒng)指導(dǎo)， 反復(fù)錘煉;作文訓(xùn)練――循序漸進，小作文依課文內(nèi)容隨堂布置，借“題”發(fā)揮， 大作文緊扣課標(biāo)和中考方向力求既有章法，又有創(chuàng)新，鼓勵學(xué)生放飛思想，大膽 發(fā)揮…… 教學(xué)有法，教無定法，從基礎(chǔ)入手到提高能力直至學(xué)以致用，生動、活潑， 扎實、系統(tǒng)，有序、有恒的訓(xùn)練，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學(xué)習(xí)效率，初步獲得了一些現(xiàn)代社會所需要的語文實 踐能力。 六、參與教研、聽課，取長補短 堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué) 水平。堅持每天抽空聽課，并經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué) 問題。本學(xué)年，按照教研組的安排，聽了本校十位同事的公開課，并通過參與研 討和集體備課等活動，使自己從別人身上學(xué)到了很多有益的經(jīng)驗。 走進 21 世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我 將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天 奉獻自己的力量。

　　新教師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（二）

　　轉(zhuǎn)眼間，一年的試用期到了。在這初為人師的一年里，我慶幸自己能 走上向往已久的三尺講臺，實現(xiàn)了由學(xué)生向教師過度的角色轉(zhuǎn)變，真正適 應(yīng)了學(xué)校正常的教育教學(xué)生活，融入到太和中學(xué)這個大家庭中。一年來， 在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我無論是學(xué)習(xí)能力、教學(xué)能力還是專業(yè)水 平都得到較明顯的提升。現(xiàn)將一年以來的工作總結(jié)如下：

　　一、德： 作為一名黨員，我堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的重要文件和 精神。積極參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)，努力提高思想覺悟，自覺遵守《教師法》 等法律法規(guī)，自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度。積極參加教研活動，服從分配， 完成學(xué)校指定的各項工作，廉潔從教，忠誠黨的教育事業(yè)，執(zhí)行黨的教育 方針，面向全體學(xué)生，教書育人，培養(yǎng)全面發(fā)展的合格人才。我尊敬領(lǐng)導(dǎo)、 團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，對人真誠、熱愛 學(xué)生、 人際關(guān)系和諧融洽， 處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行， 毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　二、能： 本年度，我擔(dān)任高一年級歷史教學(xué)工作。在教學(xué)中我認(rèn)真鉆研新大綱、吃 透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及 先進現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自 主探究、勇于創(chuàng)新等能力。做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n，課堂上注意搞活課堂的氣氛，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，課后及時總結(jié)、反思。從不體罰學(xué)生，并開 展結(jié)對子的活動，激發(fā)學(xué)生的上進心。平時，關(guān)心愛護學(xué)生，既做到嚴(yán)格 要求，又耐心引導(dǎo)，，促進學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。

　　二、勤： 我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極參加校本培訓(xùn)、政治學(xué)習(xí)、教研活 動、值日、升旗禮。不放過任何一次學(xué)習(xí)、提高的機會，不落下每天的本 職工作。在擔(dān)任高一五個班歷史教學(xué)工作中，做到課時教案齊全，無漏備 缺備現(xiàn)象，按時到校，從無遲到、早退、曠課現(xiàn)象，努力做一名合格的教 師。

　　四、績： 在學(xué)生們的共同努力下，這一學(xué)年的教學(xué)工作圓滿完成。特別是在培養(yǎng)學(xué) 生學(xué)習(xí)能力方面，取得了較好的成果。絕大多數(shù)學(xué)生都逐漸由會學(xué)向?qū)W會 轉(zhuǎn)變;一年來，學(xué)生對歷史的學(xué)習(xí)興趣有增無減，且每次考試成績都能與 老教師所教班級不相上下。今后，我仍將不懈努力，不斷提高教育教學(xué)能 力和水平，創(chuàng)造更好的成績。 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。勤勤懇懇地工作，踏踏實實地做人， 我將一如既往。我將以不懈的探索奮斗來回報太和中學(xué)，回報社會。

  本文關(guān)鍵詞：換屆選舉工作總結(jié)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：141640