珠寶由于其美麗的外觀、高額的價格和高層次的需求,被人們定義為奢侈品。珠寶類消費品具有價格彈性較大的特點,所以,它的價格和銷售量有不可分割的關(guān)系。奢侈品消費者們的購買不止在于商品本身的價值,更是自我表達的實現(xiàn)方式,以珠寶呈現(xiàn)自己的身份地位和審美。所以,珠寶銷售要給顧客帶來一種高層次的消費形象。顧客有不同的身份地位,對產(chǎn)品的需求和服務(wù)也有所不同,所以要根據(jù)顧客的喜好對產(chǎn)品進行銷售。

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【文章目錄】：
一、珠寶銷售概述
二、珠寶銷售人員所需要的基本素質(zhì)
    (一)思想道德素質(zhì)
    (二)知識素質(zhì)
    (三)個人素質(zhì)
三、總結(jié)



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