本文關(guān)鍵詞：福建省福安“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷(xiāo)渠道研究

  更多相關(guān)文章： 營(yíng)銷(xiāo)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 直銷(xiāo)模式 經(jīng)銷(xiāo)商模式 代理商模式

【摘要】：近年來(lái),農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道受到廣泛關(guān)注,茶葉的營(yíng)銷(xiāo)渠道也隨之備受關(guān)注。統(tǒng)計(jì)資料顯示,從2008年到2013年,茶葉總產(chǎn)量從125.76萬(wàn)噸增加192.45萬(wàn)噸,同時(shí),茶葉總產(chǎn)值增長(zhǎng)速度快,產(chǎn)值高,2013年中國(guó)茶葉總產(chǎn)值為1106.2億元,比上一年增加123.8億元,增加了12.6%;茶葉在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中的地位越來(lái)越高,探討茶葉營(yíng)銷(xiāo)渠道具有越來(lái)越重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。而且隨著人民生活水平的提高,消費(fèi)者的健康意識(shí)不斷提高,消費(fèi)者對(duì)于商品的選擇主要傾向于綠色健康。茶是公認(rèn)的健康飲品,“飲茶”已經(jīng)融入居民的日常生活�！叭绾螌⒉枞~的營(yíng)銷(xiāo)推廣與消費(fèi)者的需求完美結(jié)合在一起”,是我們面臨的重要問(wèn)題。通過(guò)對(duì)福安市的茶園面積和茶葉產(chǎn)量、福安“坦洋工夫”紅茶的主要銷(xiāo)售地區(qū)及模式等資料的收集和整理。運(yùn)用定性分析和定量分析:發(fā)現(xiàn)福安“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷(xiāo)模式存在一系列的問(wèn)題:茶農(nóng)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和利益分配中比較被動(dòng);福安“坦洋工夫”紅茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的專(zhuān)業(yè)合作組織相對(duì)較少;缺乏專(zhuān)業(yè)的大型產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng);現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本條件不完善;缺乏成熟的創(chuàng)新交易方式等。同時(shí)得出品牌、中間商的綜合經(jīng)營(yíng)管理能力、主導(dǎo)企業(yè)對(duì)價(jià)格控制力、“坦洋工夫”紅茶生物屬性和生產(chǎn)特性等是影響營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要因素。在此基礎(chǔ)上利用規(guī)范分析和實(shí)證分析對(duì)福安市現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道模式進(jìn)行評(píng)價(jià)分析。并根據(jù)渠道設(shè)計(jì)原則和渠道層次選擇來(lái)構(gòu)建適合福安“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的主要模式類(lèi)型。通過(guò)對(duì)武夷大紅袍的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析,獲得對(duì)優(yōu)化福安“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷(xiāo)渠道的啟示,為優(yōu)化“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷(xiāo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。綜合以上分析,認(rèn)識(shí)到:在營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)行過(guò)程中,企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和選擇至關(guān)重要;營(yíng)銷(xiāo)渠道模式應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)來(lái)調(diào)整,不是固定不變的。企業(yè)應(yīng)該以消費(fèi)者為導(dǎo)向,采取多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道模式,同時(shí)對(duì)渠道進(jìn)行有效控制;福安市應(yīng)該加大力度來(lái)發(fā)展“坦洋工夫”紅茶的專(zhuān)業(yè)合作社和協(xié)會(huì),來(lái)保證茶農(nóng)的利益;發(fā)展相關(guān)龍頭企業(yè),促進(jìn)“坦洋工夫”紅茶的品牌推廣;完善和提升原有批發(fā)市場(chǎng),促進(jìn)茶農(nóng)收入,提高茶業(yè)發(fā)展水平;對(duì)原有營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行整合,促使“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化;市政府應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮引導(dǎo)作用,保證渠道流通的高效性。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷(xiāo)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 直銷(xiāo)模式 經(jīng)銷(xiāo)商模式 代理商模式
【學(xué)位授予單位】：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F323.7;F274
【目錄】：

• 摘要10-11
• 英文摘要11-13
• 1 引言13-21
• 1.1 研究的目的及意義13-15
• 1.1.1 研究背景13-14
• 1.1.2 研究目的14
• 1.1.3 研究意義14-15
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn)綜述15-19
• 1.2.1 國(guó)外研究文獻(xiàn)綜述15-17
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究文獻(xiàn)綜述17-19
• 1.3 研究?jī)?nèi)容方法及技術(shù)路線19-21
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容19
• 1.3.2 研究方法19
• 1.3.3 技術(shù)路線19-21
• 2 相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)21-24
• 2.1 相關(guān)概念界定21-22
• 2.1.1“坦洋工夫”紅茶簡(jiǎn)介21
• 2.1.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道21
• 2.1.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道模式21-22
• 2.2 理論基礎(chǔ)22-23
• 2.2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇理論22
• 2.2.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道層次結(jié)構(gòu)理論22
• 2.2.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道寬度結(jié)構(gòu)理論22-23
• 2.2.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)理論23
• 2.3 本章小結(jié)23-24
• 3 福安“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題24-32
• 3.1 福安“坦洋工夫”紅茶基本情況24-25
• 3.1.1 茶園面積和產(chǎn)量情況24
• 3.1.2 銷(xiāo)售地區(qū)分布情況24-25
• 3.2 福安“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要模式25-26
• 3.2.1 以直銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)渠道25
• 3.2.2 多層中間的營(yíng)銷(xiāo)渠道25-26
• 3.2.3 企業(yè)加農(nóng)戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)渠道26
• 3.3 現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的評(píng)價(jià)26-29
• 3.3.1 直銷(xiāo)模式的評(píng)價(jià)26-27
• 3.3.2 經(jīng)銷(xiāo)商模式的評(píng)價(jià)27-28
• 3.3.3 代理商模式的評(píng)價(jià)28-29
• 3.4 福安“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題29-30
• 3.4.1 茶農(nóng)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和利益分配中比較被動(dòng)29
• 3.4.2 福安“坦洋工夫”紅茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的專(zhuān)業(yè)合作組織相對(duì)較少29-30
• 3.4.3 缺乏專(zhuān)業(yè)的大型產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)30
• 3.4.4 現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本條件不完善30
• 3.4.5 缺乏成熟的創(chuàng)新交易方式30
• 3.5 本章小結(jié)30-32
• 4 完善福安“坦洋工夫”紅茶發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式32-39
• 4.1 福安“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)成要素影響分析32-34
• 4.1.1“坦洋工夫”紅茶“品牌”與渠道多元化發(fā)展的分析32
• 4.1.2 中間商的綜合經(jīng)營(yíng)管理能力與渠道運(yùn)行效率的分析32-33
• 4.1.3 主導(dǎo)企業(yè)對(duì)價(jià)格控制力與渠道成員沖突的分析33
• 4.1.4“坦洋工夫”紅茶生物屬性與渠道的長(zhǎng)度與寬度的分析33-34
• 4.1.5“坦洋工夫”紅茶生產(chǎn)特性與渠道成員之間關(guān)系的分析34
• 4.2 完善福安“坦洋工夫”紅茶發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式34-38
• 4.2.1 渠道設(shè)計(jì)的原則34-36
• 4.2.2 渠道層次的選擇36
• 4.2.3 適合福安“坦洋工夫”紅茶發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式主要類(lèi)型36-38
• 4.3 本章小結(jié)38-39
• 5 武夷大紅袍營(yíng)銷(xiāo)渠道經(jīng)驗(yàn)及啟示39-42
• 5.1 武夷大紅袍影響渠道經(jīng)驗(yàn)39-40
• 5.1.1 直營(yíng)店和連鎖專(zhuān)柜39
• 5.1.2 加盟（代理）連鎖模式39-40
• 5.1.3 淘寶商城武夷星官方旗艦店40
• 5.2 啟示40-41
• 5.2.1 加強(qiáng)直營(yíng)店和連鎖專(zhuān)柜的管理40-41
• 5.2.2 嚴(yán)格篩選代理商41
• 5.2.3 充分利用電子商務(wù)41
• 5.3 本章小結(jié)41-42
• 6 完善福安“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷(xiāo)渠道的對(duì)策42-47
• 6.1 大力發(fā)展“坦洋工夫”專(zhuān)業(yè)合作社和協(xié)會(huì)42
• 6.2 積極發(fā)展茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)及各特色職能企業(yè)42-43
• 6.3 完善和提升批發(fā)市場(chǎng)的作用43-44
• 6.4 多種方式健全“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷(xiāo)渠道44-45
• 6.5 市政府繼續(xù)發(fā)揮引導(dǎo)作用45-46
• 6.6 本章小結(jié)46-47
• 7 結(jié)論47-48
• 致謝48-49
• 參考文獻(xiàn)49-52
• 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文52

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 趙麗霞;李霞;;農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌建設(shè)問(wèn)題探析[J];農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì);2013年06期

2 楊樹(shù)波;;我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論發(fā)展?fàn)顩r與展望[J];內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì);2013年10期

3 卿碩;;綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道探討[J];農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì);2013年05期

4 劉怡;;探析我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的深化與拓展[J];農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì);2013年03期

5 趙彤;;發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)踐[J];世界農(nóng)業(yè);2012年11期

6 楊曉敏;;煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化研究[J];煤炭技術(shù);2012年11期

7 陳錦錦;趙同亮;陳秀芳;;經(jīng)銷(xiāo)商視角下中小建材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道探究——以蘇北地區(qū)為例[J];中國(guó)商貿(mào);2012年20期

8 陳俊穎;;農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究綜述[J];企業(yè)導(dǎo)報(bào);2012年12期

9 馬玉玲;;河南農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化路徑研究[J];焦作大學(xué)學(xué)報(bào);2012年01期

10 門(mén)成昊;;新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化策略[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2012年02期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 張養(yǎng)珍;菏澤市蔬菜營(yíng)銷(xiāo)渠道研究[D];山東農(nóng)業(yè)大學(xué);2006年

2 吳曉佳;武漢市蔬菜營(yíng)銷(xiāo)渠道研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2003年

，

本文編號(hào)：958757