發(fā)布時間：2017-09-20 10:16

  本文關鍵詞：BM公司山東市場營銷策略研究

  更多相關文章： BM公司 學術推廣 代理制 醫(yī)藥

【摘要】：自改革開放以后,醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出飛快的增長速度。由原來的計劃經(jīng)濟改為部分化的市場經(jīng)濟以來,醫(yī)藥行業(yè)有了近30年的迅猛發(fā)展,平均增速在20%以上。同樣,在飛速增長的過程中,也不斷的出現(xiàn)了許多根深蒂固的問題。這些問題有經(jīng)濟上的,也有制度上的。受歷史因素的影響,我國的醫(yī)藥行業(yè)相對落后與歐美等發(fā)達國家,產(chǎn)品研發(fā)能力弱,藥品的生產(chǎn)也多以仿制為主,缺少有獨立知識產(chǎn)權的拳頭產(chǎn)品。同時,藥品是一種專業(yè)性非常強的特殊產(chǎn)品。藥品推廣需要有完整的、可以說服醫(yī)生的嚴謹?shù)难C醫(yī)學證據(jù)鏈體系,在研發(fā)能力不足的情況下,這一體系是很難完整建立起來的。國內醫(yī)藥企業(yè)的競爭力明顯落后于進入中國的外資醫(yī)藥企業(yè)。隨著國內醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展,也逐漸呈現(xiàn)出了市場規(guī)模逐漸擴大、醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入少、數(shù)量多、規(guī)模小的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況。中國存在大量的中小型代理制醫(yī)藥企業(yè),這些企業(yè)不具備藥品生產(chǎn)能力,依靠為生產(chǎn)企業(yè)推廣產(chǎn)品,獲取利潤。這些企業(yè)規(guī)模小、資金不充足、受政策調控影響大,在外有外資企業(yè)強勢競爭、內有大量國內企業(yè)慘烈競爭的環(huán)境下,探索有效的營銷策略,走出適合自己發(fā)展的道路,迎來公司持續(xù)發(fā)展的契機,就變得尤為重要了。BM公司是這些中小型代理制醫(yī)藥企業(yè)的代表性公司。早期憑借對機遇的把握,外加自己的艱苦奮斗,獲得了較快速的發(fā)展,企業(yè)規(guī)模迅速做大,但是隨著醫(yī)療體制改革的深入,各項法規(guī)政策不斷涌現(xiàn),醫(yī)藥行業(yè)也不斷的動蕩起來,在這樣的環(huán)境下,兼并、重組和淘汰不斷上演,原本快速增長的企業(yè)也都迅速的放緩了發(fā)展速度。在不斷嚴峻的行業(yè)環(huán)境下,中小型代理制企業(yè)需要不斷調整原有的營銷策略,通過對自身深入了解,對環(huán)境進行分析,進而找到適合自身發(fā)展的營銷策略,以適應不斷變化的醫(yī)藥市場的需求。同時,目前的招標采購政策使各個省份的銷售存在差異,而已有文獻中以省區(qū)為研究范圍的文獻較少。因此,有必要以單一省份為研究范圍,進行醫(yī)藥市場營銷策略的研究,為單個省份制定出有效合理的營銷策略。本文就以BM公司山東市場為例進行研究。按照提出問題——研究問題——解決問題的思路,通過研究企業(yè)的銷售現(xiàn)狀,分析出BM公司山東市場存在代理商忠誠度低、銷售人員配置不合理和產(chǎn)品專業(yè)化學術推廣力度不足等問題。在分析BM公司在山東所處的營銷環(huán)境的基礎上,通過對市場重新細分、目標市場選擇和定位,制定了解決現(xiàn)有問題的營銷策略,以及確保這些營銷策略實施的營銷活動。目前醫(yī)藥行業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境使有能力進行專業(yè)化學術推廣的企業(yè)具備更強的競爭力。對BM公司山東市場營銷策略進行研究,為公司找到合適的發(fā)展方向,同時為單省份市場策略研究提供了有價值的參考。
【關鍵詞】：BM公司 學術推廣 代理制 醫(yī)藥
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要8-10
• Abstract10-12
• 第1章 緒論12-15
• 1.1 研究背景和意義12-13
• 1.2 研究內容13
• 1.3 研究方法和技術路線13-14
• 1.4 創(chuàng)新點14-15
• 第2章 相關理論研究與綜述15-19
• 2.1 市場營銷的定義15
• 2.2 市場營銷理論的發(fā)展15-16
• 2.3 本研究涉及的相關理論和工具16-17
• 2.4 相關研究綜述17-19
• 第3章 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況及BM公司介紹19-27
• 3.1 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況19-23
• 3.2 BM公司介紹23-27
• 第4章 BM公司山東市場營銷環(huán)境分析27-38
• 4.1 BM公司山東市場PEST分析27-31
• 4.2 BM公司山東市場波特五力分析31-33
• 4.3 BM公司山東市場SWOT分析33-38
• 第5章 BM公司山東市場營銷策略38-43
• 5.1 專業(yè)關聯(lián)策略38-39
• 5.2 快速反應策略39-41
• 5.3 融洽關系策略41-42
• 5.4 雙贏回報策略42-43
• 第6章 BM公司山東市場營銷策略的實施保障43-53
• 6.1 營銷組織架構的建立43-46
• 6.2 學術推廣的前期準備46-48
• 6.3 代理商的管理48-51
• 6.4 瞬時通訊體系的建立51-53
• 第7章 結論與展望53-55
• 7.1 結論53
• 7.2 展望53-55
• 參考文獻55-57
• 致謝57-58
• 學位論文評閱及答辯情況表58

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前7條

1 余曉鐘,馮杉;4P、4C、4R營銷理論比較分析[J];生產(chǎn)力研究;2002年03期

2 武東升,賈雅軍;關于市場營銷的新理念——4R理論理解和應用的探討[J];生產(chǎn)力研究;2004年09期

3 段文海;;4R營銷理論在藥品營銷中的應用[J];中國藥業(yè);2008年22期

4 湯少梁;;基于4R理論的藥品學術推廣策略[J];中國藥業(yè);2009年24期

5 王洪濤;唐玉清;劉云云;楊廉平;張新平;;我國基本藥物制度政策效果評價——基于山東、湖北、四川三省的監(jiān)測數(shù)據(jù)[J];中國衛(wèi)生政策研究;2012年04期

6 趙賢;;藥品代理與藥品經(jīng)銷辨析[J];中國當代醫(yī)藥;2012年22期

7 道仁圖雅;;藥品營銷中4R理論的應用探討[J];現(xiàn)代商業(yè);2012年28期

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 吳振鐵;東北制藥公司磷霉素產(chǎn)品營銷策略研究[D];大連理工大學;2004年

，

本文編號：887469