本文關(guān)鍵詞：柏各莊農(nóng)場(chǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品“恒行”河蟹營(yíng)銷渠道問(wèn)題研究

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【摘要】：隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展和新農(nóng)村大力建設(shè),農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)開(kāi)放程度不斷提高,增加農(nóng)民收入是非常值得期待的事情。本文以柏各莊農(nóng)場(chǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品“恒行”河蟹營(yíng)銷過(guò)程中所存在的營(yíng)銷渠道問(wèn)題作為研究對(duì)象,目的是要找到這些營(yíng)銷問(wèn)題的解決辦法。因此,本文結(jié)合我國(guó)當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展背景,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí),在總結(jié)調(diào)查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,借鑒和比較國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有的研究成果,按照一定的基本原則,分析柏各莊農(nóng)場(chǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品河蟹營(yíng)銷策略實(shí)施的現(xiàn)狀,總結(jié)歸納了河蟹營(yíng)銷中所存在的渠道問(wèn)題:如渠道模式老化,不能跟上時(shí)代發(fā)展節(jié)奏;渠道形式單一,對(duì)多種渠道的利用不夠全面;信息不對(duì)稱和布局不合理等諸多問(wèn)題。造成這些問(wèn)題的原因是:沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分研究,對(duì)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的掌握不完善;對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的整體把握不強(qiáng),沒(méi)有充分發(fā)揮營(yíng)銷策略中渠道的作用;在現(xiàn)代化的渠道利用方式上有缺陷,沒(méi)有充分分析與選擇運(yùn)用正確方式服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。解決的辦法是:針對(duì)市場(chǎng)需求,根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)合理的選擇需要的渠道模式;進(jìn)行科學(xué)的渠道管理,提升對(duì)渠道的掌控能力;建立新的營(yíng)銷渠道理念,充分利用現(xiàn)代化技術(shù)如互聯(lián)網(wǎng),對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道做進(jìn)一步完善。
【關(guān)鍵詞】：特色農(nóng)產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷渠道
【學(xué)位授予單位】：天津商業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F324.1;F323.7
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-15
• 1.1 研究背景和意義9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.2.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和研究框架13-15
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容13-14
• 1.3.2 研究框架14-15
• 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)15-29
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論15-16
• 2.1.1 以消費(fèi)者需求為中心15
• 2.1.2 整體化營(yíng)銷15-16
• 2.1.3 通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)提高附加值16
• 2.2 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道概念的界定及營(yíng)銷渠道理論16-22
• 2.2.1 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道概念的界定16-20
• 2.2.2 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式20-21
• 2.2.3 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道特征21-22
• 2.3 營(yíng)銷渠道理論22-26
• 2.3.1 營(yíng)銷渠道理論的三個(gè)重心22-25
• 2.3.2 營(yíng)銷渠道理論的局限性25-26
• 2.4 營(yíng)銷渠道優(yōu)化理論26-29
• 2.4.1 營(yíng)銷渠道優(yōu)化的依據(jù)26
• 2.4.2 營(yíng)銷渠道優(yōu)化的原則26-28
• 2.4.3 營(yíng)銷渠道優(yōu)化的方法28
• 2.4.4 營(yíng)銷渠道優(yōu)化的程序28-29
• 第三章 研究程序設(shè)計(jì)與研究方法29-32
• 3.1 研究程序的設(shè)計(jì)29
• 3.2 資料搜集29-30
• 3.2.1 文獻(xiàn)資料的搜集29-30
• 3.2.2 案例資料的搜集30
• 3.3 研究方法30-32
• 3.3.1 觀察法30
• 3.3.2 文獻(xiàn)研究法30
• 3.3.3 問(wèn)卷調(diào)查法30-31
• 3.3.4 案例分析法31-32
• 第四章“恒行”河蟹營(yíng)銷渠道問(wèn)題及成因32-41
• 4.1 柏各莊農(nóng)場(chǎng)簡(jiǎn)介32-33
• 4.2 對(duì)柏各莊農(nóng)場(chǎng)“恒行”河蟹營(yíng)銷策略現(xiàn)狀的調(diào)查33-36
• 4.2.1 調(diào)查背景33-34
• 4.2.2 調(diào)查目的34
• 4.2.3 調(diào)查內(nèi)容34-35
• 4.2.4 調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)35-36
• 4.2.5 調(diào)查方法36
• 4.2.6 調(diào)查過(guò)程36
• 4.3“恒行”河蟹營(yíng)銷渠道問(wèn)題36-39
• 4.3.1 流通范圍過(guò)小36-37
• 4.3.2 渠道上游主體素質(zhì)低37-38
• 4.3.3 渠道環(huán)節(jié)多而雜，流通鏈條過(guò)長(zhǎng)38
• 4.3.4 渠道技術(shù)含量較低、效率低下38
• 4.3.5 渠道成本高38-39
• 4.4 造成“恒行”河蟹營(yíng)銷渠道問(wèn)題存在的原因39-41
• 4.4.1 批發(fā)市場(chǎng)功能不完善39
• 4.4.2 缺乏中間組織39-40
• 4.4.3 產(chǎn)供銷一體化還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)40-41
• 第五章“恒行”河蟹營(yíng)銷渠道問(wèn)題的解決對(duì)策41-57
• 5.1“恒行”河蟹營(yíng)銷渠道優(yōu)化SWOT分析41-42
• 5.2 完善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)42-47
• 5.2.1 規(guī)模效應(yīng)42-44
• 5.2.2 完善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的有效途徑44-47
• 5.3 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通合作組織47-51
• 5.3.1 流通合作組織的規(guī)模優(yōu)勢(shì)47-49
• 5.3.2 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通合作組織的方法49-51
• 5.4 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化組織51-57
• 5.4.1 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化組織的規(guī)模效益51-53
• 5.4.2 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化組織的發(fā)展方向53-57
• 第六章 結(jié)論57-58
• 參考文獻(xiàn)58-60
• 致謝60-61
• 附錄61-63

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：741536