本文關鍵詞：柏各莊農(nóng)場特色農(nóng)產(chǎn)品“恒行”河蟹營銷渠道問題研究

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【摘要】：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟深入發(fā)展和新農(nóng)村大力建設,農(nóng)村經(jīng)濟的市場開放程度不斷提高,增加農(nóng)民收入是非常值得期待的事情。本文以柏各莊農(nóng)場特色農(nóng)產(chǎn)品“恒行”河蟹營銷過程中所存在的營銷渠道問題作為研究對象,目的是要找到這些營銷問題的解決辦法。因此,本文結(jié)合我國當前農(nóng)業(yè)發(fā)展背景,運用市場營銷的相關知識,在總結(jié)調(diào)查數(shù)據(jù)的基礎上,借鑒和比較國內(nèi)外現(xiàn)有的研究成果,按照一定的基本原則,分析柏各莊農(nóng)場特色農(nóng)產(chǎn)品河蟹營銷策略實施的現(xiàn)狀,總結(jié)歸納了河蟹營銷中所存在的渠道問題:如渠道模式老化,不能跟上時代發(fā)展節(jié)奏;渠道形式單一,對多種渠道的利用不夠全面;信息不對稱和布局不合理等諸多問題。造成這些問題的原因是:沒有對市場進行充分研究,對現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的掌握不完善;對農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的整體把握不強,沒有充分發(fā)揮營銷策略中渠道的作用;在現(xiàn)代化的渠道利用方式上有缺陷,沒有充分分析與選擇運用正確方式服務于農(nóng)產(chǎn)品營銷。解決的辦法是:針對市場需求,根據(jù)產(chǎn)品特點合理的選擇需要的渠道模式;進行科學的渠道管理,提升對渠道的掌控能力;建立新的營銷渠道理念,充分利用現(xiàn)代化技術如互聯(lián)網(wǎng),對產(chǎn)品營銷渠道做進一步完善。
【關鍵詞】：特色農(nóng)產(chǎn)品 市場營銷 營銷渠道
【學位授予單位】：天津商業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F324.1;F323.7
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-15
• 1.1 研究背景和意義9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.2.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.2 國外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3 研究內(nèi)容和研究框架13-15
• 1.3.1 研究內(nèi)容13-14
• 1.3.2 研究框架14-15
• 第二章 相關理論基礎15-29
• 2.1 市場營銷理論15-16
• 2.1.1 以消費者需求為中心15
• 2.1.2 整體化營銷15-16
• 2.1.3 通過各個環(huán)節(jié)提高附加值16
• 2.2 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道概念的界定及營銷渠道理論16-22
• 2.2.1 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道概念的界定16-20
• 2.2.2 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式20-21
• 2.2.3 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道特征21-22
• 2.3 營銷渠道理論22-26
• 2.3.1 營銷渠道理論的三個重心22-25
• 2.3.2 營銷渠道理論的局限性25-26
• 2.4 營銷渠道優(yōu)化理論26-29
• 2.4.1 營銷渠道優(yōu)化的依據(jù)26
• 2.4.2 營銷渠道優(yōu)化的原則26-28
• 2.4.3 營銷渠道優(yōu)化的方法28
• 2.4.4 營銷渠道優(yōu)化的程序28-29
• 第三章 研究程序設計與研究方法29-32
• 3.1 研究程序的設計29
• 3.2 資料搜集29-30
• 3.2.1 文獻資料的搜集29-30
• 3.2.2 案例資料的搜集30
• 3.3 研究方法30-32
• 3.3.1 觀察法30
• 3.3.2 文獻研究法30
• 3.3.3 問卷調(diào)查法30-31
• 3.3.4 案例分析法31-32
• 第四章“恒行”河蟹營銷渠道問題及成因32-41
• 4.1 柏各莊農(nóng)場簡介32-33
• 4.2 對柏各莊農(nóng)場“恒行”河蟹營銷策略現(xiàn)狀的調(diào)查33-36
• 4.2.1 調(diào)查背景33-34
• 4.2.2 調(diào)查目的34
• 4.2.3 調(diào)查內(nèi)容34-35
• 4.2.4 調(diào)查問卷的設計35-36
• 4.2.5 調(diào)查方法36
• 4.2.6 調(diào)查過程36
• 4.3“恒行”河蟹營銷渠道問題36-39
• 4.3.1 流通范圍過小36-37
• 4.3.2 渠道上游主體素質(zhì)低37-38
• 4.3.3 渠道環(huán)節(jié)多而雜，流通鏈條過長38
• 4.3.4 渠道技術含量較低、效率低下38
• 4.3.5 渠道成本高38-39
• 4.4 造成“恒行”河蟹營銷渠道問題存在的原因39-41
• 4.4.1 批發(fā)市場功能不完善39
• 4.4.2 缺乏中間組織39-40
• 4.4.3 產(chǎn)供銷一體化還沒有實現(xiàn)40-41
• 第五章“恒行”河蟹營銷渠道問題的解決對策41-57
• 5.1“恒行”河蟹營銷渠道優(yōu)化SWOT分析41-42
• 5.2 完善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設42-47
• 5.2.1 規(guī)模效應42-44
• 5.2.2 完善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設的有效途徑44-47
• 5.3 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通合作組織47-51
• 5.3.1 流通合作組織的規(guī)模優(yōu)勢47-49
• 5.3.2 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通合作組織的方法49-51
• 5.4 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化組織51-57
• 5.4.1 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化組織的規(guī)模效益51-53
• 5.4.2 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化組織的發(fā)展方向53-57
• 第六章 結(jié)論57-58
• 參考文獻58-60
• 致謝60-61
• 附錄61-63

【參考文獻】

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本文編號：741536