近年來,通信和信息技術的迅速發(fā)展,使得三網(wǎng)融合成為可能,推動不同的運營商跨業(yè)務經(jīng)營成為可能。I PTV是實現(xiàn)三網(wǎng)融合的重要手段之一。而此時,電話市場逐步萎縮、移動電話的激烈競爭,電信語音業(yè)務ARPU(Average Revenue Per User)值不斷下滑。運營商正在尋找新的增長點,IPTV的布局就尤為重要。 浙江電信IPTV業(yè)務經(jīng)過六年的發(fā)展,市場由導入期進入成長期,用戶規(guī)模達一百二十萬,面對有線數(shù)字電視的強力競爭和互聯(lián)網(wǎng)電視的潛在威脅,浙江電信必須充分發(fā)揮IPTV自身優(yōu)勢,形成獨特的業(yè)務內(nèi)容,與競爭產(chǎn)品形成差異化,這樣才能立足于競爭激烈的市場。 本文以浙江電信IPTV業(yè)務成長期發(fā)展作為背景,分析了浙江電信IPTV業(yè)務的主要競爭者廣電和主要競爭產(chǎn)品有線數(shù)字電視,同時對浙江電信IPTV消費者調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析,總結得出浙江電信IPTV的市場特征,主要包括消費者的消費意愿、消費者特征、影響消費者購買IPTV的因素、消費者產(chǎn)品需求以及目前消費者對浙江電信IPTV勺滿意度。針對市場營銷策略進行了一些分析,根據(jù)目前浙江IPTV市場發(fā)展狀況,提出一系列具體的營銷策略,主要包括：產(chǎn)品策略的差異化...

【文章頁數(shù)】：79 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景和意義
    1.2 研究目的
    1.3 研究的方法
    1.4 研究的框架
2 IPTV行業(yè)發(fā)展概況
    2.1 IPTV概述
        2.1.1 IPTV定義
        2.1.2 IPTV業(yè)務功能介紹
        2.1.3 IPTV基本系統(tǒng)結構
    2.2 國內(nèi)關于IPTV研究現(xiàn)狀
    2.3 國外IPTV行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
        2.3.1 國外各區(qū)域IPTV發(fā)展現(xiàn)狀
        2.3.2 全球IPTV發(fā)展趨勢
    2.4 國內(nèi)IPTV行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        2.4.1 國內(nèi)IPTV行業(yè)發(fā)展歷程
        2.4.2 國內(nèi)]PTV商業(yè)模式
3 浙江電信IPTV市場現(xiàn)狀研究分析
    3.1 相關理論綜述
        3.1.1 波特五力模型
        3.1.2 產(chǎn)品生命周期
        3.1.3 營銷策略理論
    3.2 浙江電信IPTV發(fā)展現(xiàn)狀
        3.2.1 浙江電信概況
        3.2.2 浙江電信主營業(yè)務及品牌
        3.2.3 浙汀電信IPTV發(fā)展現(xiàn)狀
    3.3 浙江IPTV產(chǎn)業(yè)鏈分析
    3.4 IPTV宏觀環(huán)境分析
        3.4.1 社會環(huán)境
        3.4.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.4.3 政策環(huán)境
        3.4.4 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境
    3.5 浙江IPTV競爭分析
        3.5.1 直接競爭者分析
        3.5.2 潛在競爭產(chǎn)品分析
        3.5.3 替代品分析
        3.5.4 買方議價能力分析
        3.5.5 供應商議價能力分析
    3.6 浙江IPTV消費者分析
        3.6.1 消費者特征
        3.6.2 消費者購買決策行為
        3.6.3 消費者行為及消費意愿
        3.6.4 消費者產(chǎn)品需求
        3.6.5 消費者滿意度
        3.6.6 IPTV消費者分析總結
    3.7 浙江IPTV業(yè)務SWOT分析
4 浙江電信IPTV成長期營銷策略
    4.1 IPTV市場細分和定位
        4.1.1 IPTV市場細分
        4.1.2 IPTV市場定位
    4.2 IPTV營銷組合策略
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
    4.3 IPTV營銷策略實施的組織保障
        4.3.1 優(yōu)化調(diào)整組織結構
        4.3.2 加強員工培訓
5 結論和展望
    5.1 研究的結論
    5.2 研究的局限性
    5.3 研究的展望
參考文獻
致謝



本文編號：3992292