與眾多電子商務企業(yè)一樣，如何實現(xiàn)盈利是影響團購行業(yè)的生存和可持續(xù)發(fā)展的重要問題。以雙邊市場理論為基礎，本文先后建立了壟斷模型、單歸屬競爭模型和多歸屬競爭模型，在模型結論的基礎上，對團購網(wǎng)站的盈利問題展開研究，并提出有利于團購網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展的策略選擇，最后以國外Groupon和國內聚劃算為案例對本文結論進行了實證檢驗。本文分析認為，團購網(wǎng)站隸屬于市場創(chuàng)造型雙邊市場企業(yè)，網(wǎng)絡團購的興起和發(fā)展，受交叉網(wǎng)絡外部性和直接網(wǎng)絡外部性的共同影響。本文的研究發(fā)現(xiàn)主要有，團購網(wǎng)站不應從消費者一方獲利，應對消費者收取零價格或者提供價格補貼；消費者規(guī)模越大，團購網(wǎng)站對雙邊用戶的定價水平應越低，而商戶規(guī)模越大，團購網(wǎng)站對雙邊用戶的定價結構應越傾斜，即對消費者補貼程度應越大；團購網(wǎng)站對消費者補貼應有一定限度，過度補貼將導致整個團購市場無利可圖；兩邊用戶規(guī)模存在正反饋機制，導致馬太效應；尋找高毛利的團購產品和提升團購服務的差異化是團購網(wǎng)站獲利的關鍵；為消費者提供差異化服務的成本應由商戶買單；團購網(wǎng)站擁有獨占商品的比例越大，價格傾斜程度應越小等。

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.22012聚齊網(wǎng),1%年全國團購網(wǎng)站市場交易對比圖

圖3.22012源：曹磊,王啟亨.2012年度中國網(wǎng)絡團購市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告,2013。（5）網(wǎng)站類型中國電子商務研究中心，對當前的團購網(wǎng)站進行了分門別類劣勢進行了點評。如表3.1聚齊網(wǎng),1%年全國團購網(wǎng)站市場交易對比圖[R].成都：對，并對所示。嘀嗒團,1%....

圖4.2多歸屬競爭2

圖4.2多歸屬競爭2料來源：作者整理對于團賣商家來說，加入每個團購網(wǎng)站的動機取決于團購網(wǎng)站所擁有消費者的。假設所有消費者均至少加入一個團購網(wǎng)站，部分消費者多歸屬，即ABN+N>有1MABn=N+N的用戶多歸屬。團購網(wǎng)站A的獨有商品，在0A....

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