管理的核心問題是激勵問題,而激勵問題同樣也是管理層在實踐中經(jīng)常面臨的實際問題。激勵的最終目的在于發(fā)揮人的潛能,領導者擔任著員工激勵的責任,因此管理工作的核心任務之一就是要了解,預測及控制一個人,在什么時候可能進行什么動作,同時要了解什么動機或需求能在某一特定時間喚起某個動作。因為人的活動就是滿足各種需求實現(xiàn)某種動機的活動。因此,激勵就是研究人的行為的發(fā)生,發(fā)展及其變化的規(guī)律,就是研究人的需求與動機。 本文對公司行業(yè)競爭情況分析看,燃氣行業(yè)存在著巨大的發(fā)展空間,但是前有國企、大型港資企業(yè)及老牌民營上市企業(yè),而近年來新進入者的威脅亦不斷增大。T公司作為上市公司在前后夾縫中求得生存,對市場開發(fā)的需求顯而易見,需要盡快完成在全國市場的搶點布局,從而實現(xiàn)在燃氣行業(yè)站的一席之地。而T公司對市場開發(fā)人員現(xiàn)行的激勵模式已經(jīng)遠遠跟不上發(fā)展的需要,激勵方式單一且在行業(yè)內(nèi)沒有競爭力,起不到對是市場開發(fā)人員的激勵作用,同時在經(jīng)營與管理方面也面臨著巨大的挑戰(zhàn),因此建立合理科學并且符合T公司發(fā)展現(xiàn)狀對市場開發(fā)人員的激勵體系,成為T公司管理人員的當務之急。 本文在銷售人員激勵理論的指導下,采用定性與定量相結合的研究...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.1基層和管理層對企業(yè)制度的整體評價

圖3.1基層和管理層對企業(yè)制度的整體評價在圖3.1中看：該調(diào)查中管理層、基層員工選擇“滿意”的分別有43%、34%。這種分布狀態(tài)說明該企業(yè)的大部分管理層都沒有發(fā)揮自己的主觀能動去工作，并且對工作有著抵觸情緒滿意，管理層滿意人群只占43%,不滿意人群占總?cè)藬?shù)的57%，其中非常不滿意....

圖3.2對團隊關系的滿意度

? 圖3.2對團隊關系的滿意度上圖顯示有69%的市場開發(fā)人員在團隊關系現(xiàn)狀表示不滿意。由于市場開員工在學歷存在或多或少的差距，以至于他們的工作方法，價值觀，對團系的認識存在很大的不同，這使得市場幵發(fā)在團隊關系上不滿意較多，企管理者應該尋找方法消除員工之間的隔閣。整體來說，基層員工....

圖3.7基層對薪酬結構的滿意度

3T公司市場幵發(fā)人員現(xiàn)有激勵體系問題及原因 調(diào)查結果表明，基層員工對該項的滿意度只有18%，“不滿意”及以下程度最高達82%。而也僅僅有29%的管理層對目前執(zhí)行的薪酬制度表示滿意�？梢�，不管是基層還是管理層員工對T公司的薪酬制度都很不滿意，基層員工表現(xiàn)的尤為突出。(2)各方面具....

圖3.8管理層對薪酬結構的滿意度

3T公司市場幵發(fā)人員現(xiàn)有激勵體系問題及原因 調(diào)查結果表明，基層員工對該項的滿意度只有18%，“不滿意”及以下程度最高達82%。而也僅僅有29%的管理層對目前執(zhí)行的薪酬制度表示滿意。可見，不管是基層還是管理層員工對T公司的薪酬制度都很不滿意，基層員工表現(xiàn)的尤為突出。(2)各方面具....

本文編號：3927578