電子元器件是電子產(chǎn)品的基本硬件，是電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，電子元器件在整個(gè)電子信息產(chǎn)品制造業(yè)中占據(jù)著重要位置，電子元器件已經(jīng)廣泛應(yīng)用于國(guó)防、通信、工控、醫(yī)療、消費(fèi)電子等各個(gè)領(lǐng)域。隨著科技信息化時(shí)代的到來(lái)及國(guó)家在大力發(fā)展和扶持電子信息制造業(yè)，作為電子信息制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)的電子元器件，發(fā)揮了極其重要的作用，這也為電子元器件分銷業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。但電子元器件分銷商之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，投入不斷增加的同時(shí)，利潤(rùn)卻越來(lái)越低。怎樣才能在日趨復(fù)雜和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的電子市場(chǎng)脫穎而出，是目前迫在眉梢需要解決的問(wèn)題。 本文以某跨國(guó)電子元器件分銷商(以下簡(jiǎn)稱C公司)在中國(guó)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際的方法對(duì)C公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析。本文共分四章，第一章闡述了選題的背景及意義，之后提出了研究目的和內(nèi)容，同時(shí)也對(duì)相關(guān)理論做出描述，最后介紹了本文研究方法與思路。第二章介紹了電子元器件分銷行業(yè)狀況和C公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和收集的數(shù)據(jù)，對(duì)該行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀做出客觀的判斷。第三章分析了C公司所面臨的市場(chǎng)環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境及存在的問(wèn)題，通過(guò)SWOT分析法分析了其...

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 選題背景及意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 營(yíng)銷環(huán)境分析理論
        1.2.2 STP 理論
        1.2.3 4P 理論
    1.3 研究目標(biāo)及內(nèi)容
        1.3.1 研究目標(biāo)
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法與思路
第二章 電子元器件分銷行業(yè)及 C 公司介紹
    2.1 電子元器件分銷行業(yè)概況
        2.1.1 電子元器件分銷商概述
        2.1.2 電子元器件分銷商需要具備的重要要素
        2.1.3 電子元器件分銷商整體運(yùn)營(yíng)狀況
    2.2 C 公司概況
        2.2.1 C 公司介紹
        2.2.2 C 公司主要部門介紹
        2.2.3 C 公司面臨的問(wèn)題
    2.3 本章小結(jié)
第三章 C 公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 C 公司面臨的宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治與法律環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 C 公司面臨的微觀環(huán)境分析
        3.2.1 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析
        3.2.2 替代品分析
        3.2.3 潛在進(jìn)入者分析
        3.2.4 顧客的議價(jià)能力分析
        3.2.5 供應(yīng)商的議價(jià)能力分析
    3.3 C 公司市場(chǎng)營(yíng)銷的 SWOT 分析
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析（S）
        3.3.2 劣勢(shì)分析（W）
        3.3.3 機(jī)會(huì)分析（O）
        3.3.4 威脅分析（T）
    3.4 本章小結(jié)
第四章 C 公司中國(guó)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施
    4.1 C 公司戰(zhàn)略目標(biāo)與市場(chǎng)定位
        4.1.1 戰(zhàn)略目標(biāo)
        4.1.2 市場(chǎng)定位
    4.2 4P 營(yíng)銷策略
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價(jià)格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
    4.3 細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施
        4.3.1 LED 照明市場(chǎng)
        4.3.2 智能手機(jī)市場(chǎng)
        4.3.3 汽車市場(chǎng)
        4.3.4 通信市場(chǎng)
        4.3.5 工業(yè)市場(chǎng)
    4.4 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件



本文編號(hào)：3871952