隨著人們食品安全觀念及生活水平的不斷提高,綠色農(nóng)產(chǎn)品將更多地走進(jìn)百姓家庭。然而,目前綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售仍是問題多多,主要原因是消費(fèi)者難以區(qū)分良莠且存在不信任現(xiàn)象,流通效率不高。究其根源,是綠色農(nóng)產(chǎn)品還沒有形成完善的供需市場體系并且其流通模式存在問題,具體表現(xiàn)為：主體眾多且弱小、分散,組織化程度低；供求信息不對稱；流通渠道環(huán)節(jié)多、效率低。因此,阻礙綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的根源不是生產(chǎn)而是流通,這一點(diǎn)學(xué)者們已經(jīng)達(dá)成共識。農(nóng)產(chǎn)品流通問題引起越來越多學(xué)者的關(guān)注,如不采取創(chuàng)新的手段對現(xiàn)有的流通模式進(jìn)行改良,無論是普通農(nóng)產(chǎn)品還是綠色農(nóng)產(chǎn)品,其流通變革是無從談起的。那么,綠色農(nóng)產(chǎn)品的流通創(chuàng)新之路在何方呢?針對這一問題,借鑒國外經(jīng)驗(yàn),本文提出了綠色農(nóng)產(chǎn)品概率銷售模式。 2013年中央一號文件指出了綠色農(nóng)產(chǎn)品流通的改革方向,國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品流通變革之路應(yīng)該從附加值高的綠色農(nóng)產(chǎn)品入手開始探索。本文首先由概率銷售在不同行業(yè)的應(yīng)用出發(fā),對概率銷售模式的應(yīng)用機(jī)理進(jìn)行分析,然后結(jié)合綠色農(nóng)產(chǎn)品流通特征,探討以需求為動力,實(shí)現(xiàn)信息全流動,從而推動供需主體的無縫對接,構(gòu)建了綠色農(nóng)產(chǎn)品的概率銷售模式。 本文研究發(fā)現(xiàn),由相關(guān)行業(yè)探索實(shí)踐出...

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
目錄
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 現(xiàn)實(shí)意義
    1.3 相關(guān)概念界定
        1.3.1 綠色農(nóng)產(chǎn)品
        1.3.2 概率銷售
        1.3.3 雙渠道供應(yīng)鏈
    1.4 研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.1 研究的方法
        1.4.2 研究的創(chuàng)新點(diǎn)
    1.5 研究思路和框架
2 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)
    2.1 本文的理論基礎(chǔ)
        2.1.1 交易費(fèi)用理論
        2.1.2 概率銷售理論
    2.2 綠色農(nóng)產(chǎn)品流通的文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 綠色農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的研究
        2.2.2 綠色農(nóng)產(chǎn)品流通的組織形態(tài)
        2.2.3 綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈
        2.2.4 綠色農(nóng)產(chǎn)品流通的體制與體系
        2.2.5 綠色農(nóng)產(chǎn)品流通模式的相關(guān)研究
        2.2.6 研究評述
3 概率銷售在不同領(lǐng)域的應(yīng)用實(shí)踐及其原理
    3.1 概率銷售在旅游業(yè)中的訂購應(yīng)用——NYOP模式
        3.1.1 Priceline公司簡介
        3.1.2 NYOP運(yùn)營模式
        3.1.3 NYOP模式機(jī)理分析
    3.2 概率銷售另一種廣泛應(yīng)用形式——團(tuán)購
        3.2.1 團(tuán)購的概述
        3.2.2 團(tuán)購的流程
        3.2.3 團(tuán)購運(yùn)營機(jī)理和優(yōu)勢
    3.3 概率銷售的原理總結(jié)
        3.3.1 以減小買賣交易的不確定性為目的
        3.3.2 以交易的方式設(shè)計(jì)為手段
        3.3.3 以拍賣的方式撮合交易
4 綠色農(nóng)產(chǎn)品概率銷售模式的發(fā)展研究
    4.1 綠色農(nóng)產(chǎn)品特征與流通
        4.1.1 綠色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品特性
        4.1.2 主要流通模式及存在的問題
    4.2 綠色農(nóng)產(chǎn)品概率銷售模式構(gòu)建的必要性
        4.2.1 綠色農(nóng)產(chǎn)品屬于時間對價值有巨大影響的產(chǎn)品
        4.2.2 綠色農(nóng)產(chǎn)品終端交易成為流通速度的主要制約
        4.2.3 消費(fèi)需求信息的缺失導(dǎo)致流通風(fēng)險(xiǎn)
    4.3 綠色農(nóng)產(chǎn)品概率銷售模式構(gòu)建
        4.3.1 綠色農(nóng)產(chǎn)品概率銷售模式構(gòu)建要素分析
        4.3.2 綠色農(nóng)產(chǎn)品概率銷售模式體系的構(gòu)建
5 綠色農(nóng)產(chǎn)品概率銷售模式應(yīng)用的案例分析
    5.1 天貓商城綠色農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售模式的應(yīng)用分析
        5.1.1 天貓網(wǎng)商預(yù)售模式經(jīng)營流程
        5.1.2 預(yù)售模式分析
    5.2 綠色農(nóng)產(chǎn)品宅配模式分析
        5.2.1 綠色農(nóng)產(chǎn)品宅配模式簡介
        5.2.2 宅配模式分析
    5.3 現(xiàn)有應(yīng)用模式的不足
        5.3.1 沒有充分發(fā)掘產(chǎn)品的概率屬性
        5.3.2 交易過程,消費(fèi)者參與的主動性弱
        5.3.3 運(yùn)營商的主導(dǎo)作用有待提高
6 結(jié)論、建議與不足
    6.1 結(jié)論
        6.1.1 綠色農(nóng)產(chǎn)品概率銷售模式能夠有效解決信息不對稱問題
        6.1.2 綠色農(nóng)產(chǎn)品概率銷售模式能夠減少流通環(huán)節(jié)提高流通效率
        6.1.3 綠色農(nóng)產(chǎn)品概率銷售模式能夠提高生產(chǎn)和流通的組織規(guī)模化程度
    6.2 建議
        6.2.1 做好綠色農(nóng)產(chǎn)品概率屬性設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)工作
        6.2.2 拍賣交易過程中增加消費(fèi)者的主動參與力
        6.2.3 提高主體運(yùn)營商的綜合主導(dǎo)能力
    6.3 未來研究展望
參考文獻(xiàn)
后記



本文編號：3861759