隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,乳品已經(jīng)成為百姓生活中的必需品。消費者從吃飽到吃好的轉變越來越突出,供給側結構性改革也勢在必行,乳制品行業(yè)間的競爭變得更激烈。特別是近幾年消費方式正在發(fā)生巨大的變化,消費者的消費角度從數(shù)量轉變?yōu)榭诟?視覺等。如何在乳品市場的競爭中取得一席之地已經(jīng)成為新的乳品品牌的重要課題之一。作為內蒙古當?shù)氐闹橹破菲髽I(yè),雪原乳業(yè)如何壯大,保持和擴大市場份額,重點就在于確立什么樣的市場營銷策略。本研究基于此背景,以現(xiàn)代市場營銷理論為切入點,深入剖析雪原乳業(yè)市場營銷策略,找出企業(yè)存在的市場營銷問題,并提出針對性的改進意見,以幫助雪原乳業(yè)鞏固和開拓市場,同時促進我國乳制品行業(yè)的健康發(fā)展。本研究將市場營銷理論與雪原乳業(yè)的實際情況相結合,首先,提出選題的背景、意義,運用的研究方法,并對學者們關于國內外乳業(yè)營銷相關研究做一個梳理,引入市場營銷理論、市場定位STP理論、4P營銷策略等作為研究的理論基礎;其次,闡述雪原乳業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)其在市場營銷中存在產(chǎn)品類型單一、價格梯度小、中間商不完善、促銷和宣傳效果不佳等問題,并對這些問題的成因進行仔細分析;再次,為... 

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的與意義
    1.3 相關研究綜述
        1.3.1 國外學者對中國乳品行業(yè)市場營銷的研究
        1.3.2 國內學者對中國乳品行業(yè)市場營銷的研究
    1.4 研究內容與方法
        1.4.1 研究內容
        1.4.2 研究方法
第二章 相關概念和理論方法
    2.1 市場營銷相關概念
        2.1.1 市場
        2.1.2 市場營銷
        2.1.3 市場營銷的功能
        2.1.4 市場營銷的作用
    2.2 相關理論方法
        2.2.1 4Ps營銷策略
        2.2.2 SWOT分析方法
        2.2.3 STP理論
第三章 內蒙古雪原乳業(yè)有限公司的營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 雪原乳業(yè)的發(fā)展概況
    3.2 雪原乳業(yè)市場營銷4Ps分析
        3.2.1 產(chǎn)品策略分析
        3.2.2 價格策略分析
        3.2.3 銷售渠道分析
        3.2.4 促銷策略分析
    3.3 雪原乳業(yè)在市場營銷中存在的不足
        3.3.1 產(chǎn)品：產(chǎn)品類型單一,市場占有率不高
        3.3.2 價格：價格梯度小,價位與大眾品牌差異不大
        3.3.3 渠道：分銷乏力,中間商不完善
        3.3.4 促銷：促銷方式落后,宣傳效果不佳
    3.4 雪原乳業(yè)市場營銷現(xiàn)存問題的成因分析
        3.4.1 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,營銷壓力大
        3.4.2 營銷人才短缺,限制市場開拓
        3.4.3 品牌建設不足,降低營銷效果
        3.4.4 創(chuàng)新能力不高,難以滿足市場需求
    本章小結
第四章 雪原乳業(yè)營銷環(huán)境的SWOT分析
    4.1 雪原乳業(yè)市場營銷的內部優(yōu)勢(S)分析
        4.1.1 產(chǎn)品品質優(yōu)勢
        4.1.2 社會口碑優(yōu)勢
        4.1.3 研發(fā)技術優(yōu)勢
        4.1.4 文化底蘊優(yōu)勢
        4.1.5 生態(tài)牧場優(yōu)勢
    4.2 雪原乳業(yè)市場營銷的內部劣勢(W)分析
        4.2.1 市場開拓能力弱
        4.2.2 分銷渠道不合理
        4.2.3 產(chǎn)品類型較為單一
        4.2.4 廣告宣傳力度小
        4.2.5 營銷人才不足
    4.3 雪原乳業(yè)市場營銷的外部機遇(O)分析
        4.3.1 乳制品市場潛力大
        4.3.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展迅速
        4.3.3 政策環(huán)境和消費環(huán)境好
    4.4 雪原乳業(yè)市場營銷的外部威脅(T)分析
        4.4.1 大品牌擠壓市場份額
        4.4.2 低溫奶同質產(chǎn)品多
        4.4.3 消費者對國產(chǎn)奶制品不夠信任
    4.5 基于SWOT分析的雪原乳業(yè)市場營銷戰(zhàn)略選擇
        4.5.1 可供選擇的戰(zhàn)略分析
        4.5.2 確定SWOT分析中各因素的權重和吸引力分數(shù)
        4.5.3 確定雪原乳業(yè)的營銷策略
    本章小結
第五章 內蒙古雪原乳業(yè)市場營銷定位和對策
    5.1 雪原乳業(yè)市場定位分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場的選擇
        5.1.3 市場競爭的定位
    5.2 雪原乳業(yè)市場營銷對策
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
    5.3 雪原乳業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實施的保障措施
        5.3.1 組織與制度保障
        5.3.2 技術與人才保障
        5.3.3 資金保障
結論
參考文獻
致謝



本文編號：3656412