隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及國內(nèi)居民消費、飲食習(xí)慣的轉(zhuǎn)換,喝咖啡成為了一種休閑活動,逐漸受到中高端收入人群的喜愛�？Х仁袌鲆约翱Х任幕趪鴥�(nèi)的發(fā)展非常迅速,尤其是21世紀(jì)之后,我國消費者把喝咖啡作為一種時尚�？Х仁袌鲂枨蟮臄U(kuò)大,促使咖啡生產(chǎn)加工的企業(yè)不斷增多,逐漸形成咖啡市場競爭激烈的局面。彩云后谷咖啡有限公司是國內(nèi)專業(yè)的咖啡生產(chǎn)與加工企業(yè),2007年開始進(jìn)入咖啡深加工領(lǐng)域,逐漸成為國內(nèi)最大的咖啡原料生產(chǎn)企業(yè),但是公司發(fā)展的過程中仍出現(xiàn)很多亟待解決的問題,尤其是在市場營銷戰(zhàn)略尚缺乏清晰的規(guī)劃,一直在咖啡原料提供商和終端咖啡產(chǎn)品生產(chǎn)者之間搖擺,影響了公司進(jìn)一步發(fā)展壯大。面對廣闊的市場前景及激烈的競爭環(huán)境,立足企業(yè)資源優(yōu)勢,制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略并明確戰(zhàn)略實施方案,已成為目前公司亟待解決的首要問題。本文在系統(tǒng)梳理國內(nèi)外咖啡市場營銷的相關(guān)研究基礎(chǔ)上,結(jié)合STP戰(zhàn)略理論、市場營銷組合理論,運用SWOT分析方法,以彩云后谷咖啡有限公司為研究對象,分析彩云后谷公司的市場營銷戰(zhàn)略問題。借助內(nèi)外部環(huán)境的分析與德爾菲法、層次分析的方法,找出彩云后谷公司市場營銷的戰(zhàn)略定位,提出彩云后谷咖啡有限公司應(yīng)當(dāng)采取多元化的... 

【文章來源】：山東科技大學(xué)山東省

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．丨研宄技術(shù)路線圖??Ｆｉｇｕｒｅ?１．］?ｒｅｓｅａｒｃｈ?ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ?ｒｏａｄｍａｐ??１．５主要研究內(nèi)容??本文以彩云后谷咖啡公司為研宄對象，通過對該公司市場營銷環(huán)境的深度??

??圖３．１彩云后谷全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式??Ｆｉｇｕｒｅ?３．１?ｔｈｅ?ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ?ｍｏｄｅ?ｏｆ?ｔｈｅ?ｗｈｏｌｅ?ｉｎｄｕｓｔｒｙ?ｃｈａｉｎ?ｉｎ?Ｈｏｇｏｏｄ??３．２．３公司內(nèi)部組織架構(gòu)??彩云后谷咖啡公司成立至今己發(fā)展成為一家多元化集團(tuán)公司，公司現(xiàn)有員??工超過２０００人，下設(shè)芒市、盈江、昆明、臨滄、隴川、速溶粉等九個子（分）??公司。具體如圖３．２所示。??——■重慶后谷咖啡進(jìn)出口有限公司??￣昆明后谷咖啡銷售有限公司?｜??｜??——？南傘分公司??Ｊ?臨滄后谷咖啡郵箱公司?——????后?——?孟定分公司??谷?????咖??德宏后谷咖啡有限公司盈江分公司??啡????有??限??：?；???＾?德宏后谷咖啡有限公司隴川分公司??司??德宏后稃咖啡有限公司芒市分公司???｜德宏后谷咖啡荷限公司芒市速洛咖啡粉分公司??圖３．２彩云后谷咖啡有限公司組織架構(gòu)圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３．２?ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌ?ｃｈａｒｔ?ｏｆ?Ｈｏｇｏｏｄ?ｐｏｓｔ－ｖａｌｌｅｙ?ｃｏｆｆｅｅ??３．３．４市場營銷現(xiàn)狀分析??彩云后谷咖啡公司在云南市場經(jīng)過了多年經(jīng)營，擁有了公司獨自的銷售網(wǎng)??絡(luò)，咖啡產(chǎn)品的銷量每一年都在不斷的增長，但是公司的贏利點卻沒有增加，??咖啡產(chǎn)品的増長幅度也在不斷的縮小，而且現(xiàn)在的銷售工作當(dāng)中很多的細(xì)節(jié)需??要完善。目前在產(chǎn)品的銷售方面表現(xiàn)出的不足之處有：??（１）缺乏清晰的市場營銷戰(zhàn)略。??在云南市場上，彩云后谷咖啡公司沒有制定長時間的銷售目標(biāo)

彩云后谷咖啡公司成立至今己發(fā)展成為一家多元化集團(tuán)公司，公司現(xiàn)有員??工超過２０００人，下設(shè)芒市、盈江、昆明、臨滄、隴川、速溶粉等九個子（分）??公司。具體如圖３．２所示。??——■重慶后谷咖啡進(jìn)出口有限公司??￣昆明后谷咖啡銷售有限公司?｜??｜??——？南傘分公司??Ｊ?臨滄后谷咖啡郵箱公司?——????后?——?孟定分公司??谷?????咖??德宏后谷咖啡有限公司盈江分公司??啡????有??限??：?；???＾?德宏后谷咖啡有限公司隴川分公司??司??德宏后稃咖啡有限公司芒市分公司???｜德宏后谷咖啡荷限公司芒市速洛咖啡粉分公司??圖３．２彩云后谷咖啡有限公司組織架構(gòu)圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３．２?ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌ?ｃｈａｒｔ?ｏｆ?Ｈｏｇｏｏｄ?ｐｏｓｔ－ｖａｌｌｅｙ?ｃｏｆｆｅｅ??３．３．４市場營銷現(xiàn)狀分析??彩云后谷咖啡公司在云南市場經(jīng)過了多年經(jīng)營，擁有了公司獨自的銷售網(wǎng)??絡(luò)，咖啡產(chǎn)品的銷量每一年都在不斷的增長，但是公司的贏利點卻沒有增加，??咖啡產(chǎn)品的増長幅度也在不斷的縮小，而且現(xiàn)在的銷售工作當(dāng)中很多的細(xì)節(jié)需??要完善。目前在產(chǎn)品的銷售方面表現(xiàn)出的不足之處有：??（１）缺乏清晰的市場營銷戰(zhàn)略。??在云南市場上

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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