本文關(guān)鍵詞：中興通訊阿塞拜疆市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：當(dāng)今,世界各國正在經(jīng)歷著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。未來,將有海量的設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò),云計算、大數(shù)據(jù)和移動等技術(shù)將大量應(yīng)用與普及,聯(lián)接將變得無處不在。在推動全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中,所有通信設(shè)備商都面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中興通訊是全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商。公司從成立之初,就將海外市場作為公司的目標(biāo)市場。中興通訊阿塞拜疆代表處是中興通訊在海外的160個分支之一。阿塞拜疆作為中興通訊海外市場的一個縮影,研究它,提升公司的效率和能力,為中興通訊如何擴(kuò)大海外市場份額,保持競爭優(yōu)勢,有著十分重要的實踐指導(dǎo)作用。 前期針對阿塞拜疆市場制定營銷策略時,沒有經(jīng)過詳細(xì)地、深入地調(diào)研宏觀環(huán)境、中興通訊內(nèi)部環(huán)境、競爭對手優(yōu)劣勢、客戶急需解決的問題,沒有結(jié)合自身的實際情況進(jìn)行市場細(xì)分,目標(biāo)市場選擇,市場定位,就盲目地制定了不分市場、不分產(chǎn)品等無差異化的營銷策略,導(dǎo)致中興通訊在阿塞拜疆市場常年落后于競爭對手,一直處于競爭劣勢,利潤下滑的局面。本文根據(jù)經(jīng)典的市場營銷相關(guān)理論,運(yùn)用PEST和SWOT分析法對阿塞拜疆宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、競爭對手進(jìn)行了詳細(xì)地分析。其次,在分析的基礎(chǔ)上,確定了中興通訊在阿塞拜疆的目標(biāo)市場和市場定位,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略四個方面為中興通訊在阿塞拜疆的目標(biāo)市場制定了詳細(xì)的、差異化的營銷策略,并提出保障建議。 本文研究發(fā)現(xiàn)：在中興通訊進(jìn)入阿塞拜疆市場的案例時,發(fā)現(xiàn)在資源有限的情況下,營銷沒有重點,目標(biāo)市場選擇面太廣,市場定位不清,使得資源分散,沒有經(jīng)過篩選,無法滿足細(xì)節(jié)化的需求,在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,盲目地、無針對性地制定了一系列的營銷策略,結(jié)果市場占有率低,毛利率低,客戶忠誠度低。根據(jù)STP理論進(jìn)行市場細(xì)分,選擇目標(biāo)市場后,結(jié)合阿塞拜疆市場發(fā)展情況和中興通訊在阿塞拜疆需要解決的問題,制定了針對目標(biāo)市場相應(yīng)的策略和實施保障,并嘗試通過阿塞拜疆這個研究案例為中興通訊其他分支和同類電信設(shè)備商在海外市場的發(fā)展提供參考與借鑒。
【關(guān)鍵詞】：通信設(shè)備 中興通訊 營銷策略 阿塞拜疆
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-9
• 目錄9-11
• 1 引言11-15
• 1.1 研究的背景及意義11-12
• 1.2 研究思路與方法12
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀13
• 1.4 論文的框架13-15
• 2 相關(guān)理論回顧15-21
• 2.1 國家市場營銷觀念15-17
• 2.1.1 傳統(tǒng)市場營銷觀念15-17
• 2.1.2 國際市場營銷新觀念17
• 2.2 市場定位(STP)理論17-19
• 2.2.1 市場細(xì)分17-18
• 2.2.2 目標(biāo)市場18
• 2.2.3 市場定位18-19
• 2.3 4Ps營銷理論19-21
• 3 阿塞拜疆市場營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析21-41
• 3.1 宏觀環(huán)境分析21-31
• 3.1.1 政治法律環(huán)境22-23
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境23-25
• 3.1.3 社會文化環(huán)境25
• 3.1.4 技術(shù)因素25-27
• 3.1.5 運(yùn)營商客戶簡介27-29
• 3.1.6 電信市場環(huán)境29-31
• 3.2 內(nèi)部環(huán)境分析31-36
• 3.2.1 中興通訊發(fā)展概況31
• 3.2.2 中興通訊阿塞拜疆市場營銷存在的問題31-33
• 3.2.3 中興通訊阿塞拜疆市場SWOT分析33-36
• 3.3 中興通訊阿塞拜疆市場競爭對手分析36-41
• 3.3.1 競爭對手背景介紹36-39
• 3.3.2 競爭對手優(yōu)劣勢分析39-41
• 4 中興通訊阿塞拜疆市場營銷策略的制定及保障41-52
• 4.1 目標(biāo)市場定位41-45
• 4.1.1 市場細(xì)分41-42
• 4.1.2 目標(biāo)市場選擇42-44
• 4.1.3 市場定位44-45
• 4.2 營銷策略的制定45-50
• 4.2.1 產(chǎn)品策略45-47
• 4.2.2 價格策略47-49
• 4.2.3 渠道策略49
• 4.2.4 促銷策略49-50
• 4.3 實施保障50-52
• 5 研究結(jié)論與啟示52-54
• 5.1 研究結(jié)論52-53
• 5.2 啟示53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集5

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 徐慧琴,陳梅;關(guān)于市場定位的分析[J];財經(jīng)科學(xué);2002年S2期

2 高建峰;王煒R，

本文編號：351371