計算機和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對現(xiàn)代企業(yè)的重要性已經(jīng)為很多人熟知,與此同時作為一個充分競爭的行業(yè),產(chǎn)品創(chuàng)新與盈利壓力也日益增加。WE公司,作為綜合布線產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)來說,發(fā)展渠道擴大銷售份額,同時處理渠道管理中的問題,減少銷售環(huán)節(jié)降低營銷成本,擴大市場份額是生存之本。本文以世界500強網(wǎng)絡(luò)布線企業(yè)WE公司為研究對象,研究主題是增加市場份額為導(dǎo)向的渠道改進(jìn),共分六章對主題進(jìn)行論述。第一章闡述選題背景和意義,引導(dǎo)出本文的論題,并對公司的情況做簡單介紹。第二章是相關(guān)理論進(jìn)行研究,尤其對渠道管理目標(biāo)進(jìn)行了深入分析,以及渠道管理中常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了說明。第三章是渠道改進(jìn)的戰(zhàn)略分析,通過PEST分析和SWOT工具分析來發(fā)現(xiàn)公司存在的問題。第四章通過公司產(chǎn)品市場占有率等相關(guān)數(shù)據(jù)來分析渠道情況,并討論設(shè)定增加市場份額的渠道管理目標(biāo)。第五章是公司改變渠道管理的具體措施。第六章是總結(jié)和對目標(biāo)的展望。 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

綜合布線市場行ik■分布情況（來源：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù))

根據(jù)項目報備制度來處理項目上的問題。對于底價競爭和跨區(qū)銷售等行為要嚴(yán)格控制。嚴(yán)重者可以撤銷代理資格，或者給與三個月不需申請?zhí)貎r出貨等限制�；饷艿母驹谟冢贫ㄒ�(guī)則并嚴(yán)格執(zhí)行，沒有控制的渠道制度就相當(dāng)于沒有制度。5.6加大電子商務(wù)銷售現(xiàn)在信息化發(fā)展迅猛，很多商品都可以在網(wǎng)上采購到。綜合布線產(chǎn)品也是網(wǎng)上快速發(fā)展的商品之一。但由于公司銷售策略和產(chǎn)品相對專業(yè)領(lǐng)域較強，同時也擔(dān)心在網(wǎng)上公開透明價格以后會對原有渠道產(chǎn)生一定的沖擊。故遲遲沒有大規(guī)模開始網(wǎng)絡(luò)銷售WE公司的綜合布線產(chǎn)品。但是由于電子商務(wù)的快捷便利和價格等優(yōu)勢使得這種購物方式逐漸成為一種潮流，現(xiàn)在有越來越多的用戶選擇網(wǎng)上直接購買自己需要的商品。以京東商城和淘寶的增長趨勢來看，未來電商有可能成為渠道銷售的主力軍。提前在電子商務(wù)中布局并制定完善合理的預(yù)防電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道銷售沖突的機制政策，定能在未來發(fā)展中占領(lǐng)先機。


本文編號：3410813