本文通過理論與實(shí)證相結(jié)合的研究方法，從分析象山縣域特色農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷方式的弊端入手，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的原理，在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上，探索適合象山特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的模式。文章通過對(duì)象山農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的橫向和縱向思考，為促進(jìn)象山特色農(nóng)產(chǎn)品的流通，解決農(nóng)民生產(chǎn)、銷售中的現(xiàn)實(shí)問題，嘗試找到一條解決縣域特色農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題進(jìn)而提高農(nóng)民收入的有效途徑，提出了相關(guān)的理論依據(jù)和現(xiàn)實(shí)范例。本文第1、2章分析了國內(nèi)外相關(guān)理論，論述了農(nóng)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)營銷、營銷模式等相關(guān)概念，闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷和市場(chǎng)營銷理論；第3章描述了象山特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷現(xiàn)狀、特點(diǎn)及現(xiàn)行主要銷售模式，并對(duì)象山特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了SWOT分析；第4章列舉并探討了國內(nèi)外優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷模式及借鑒價(jià)值；第5章提出了幾種比較適合象山縣域特色農(nóng)產(chǎn)品開展的網(wǎng)絡(luò)營銷模式；第6章討論了優(yōu)化象山農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式保障體系建設(shè)的具體措施，如改善象山縣域特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)合作模式、建立安全保障體系、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、改進(jìn)現(xiàn)行物流配送體系、優(yōu)化產(chǎn)品售后服務(wù)體系等。作者希望本文的結(jié)論能對(duì)象山特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的快速、健康發(fā)展具備實(shí)際指導(dǎo)價(jià)值，對(duì)其它地區(qū)類似網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建... 

【文章來源】：湘潭大學(xué)湖南省

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

012年我國網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)民發(fā)展現(xiàn)狀圖

考慮最流行的團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)營銷模式，采用“時(shí)間采購集團(tuán)有限公司集中配送模式”。首先，進(jìn)行交互鏈接，在自己的網(wǎng)站上放置聚劃算、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，告訴用戶象山農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷可以進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，讓用戶自發(fā)點(diǎn)擊這些團(tuán)購網(wǎng)站，并且在自己的微信、微博上及時(shí)發(fā)布這個(gè)團(tuán)購活動(dòng)，告訴用戶什么時(shí)候開始團(tuán)購，什么時(shí)候結(jié)束，讓用戶隨時(shí)關(guān)注動(dòng)態(tài)。其次，進(jìn)行集中配送，這樣商家可以增加物流效益，同時(shí)可以降低配送成本。而且用戶也可以把自己在團(tuán)購中遇到的問題、對(duì)團(tuán)購的建議以及意見發(fā)布在團(tuán)購的評(píng)價(jià)中，商家承諾會(huì)及時(shí)進(jìn)行解答并解決相關(guān)售后問題。從下面的流程圖可見，團(tuán)購也需要甄選商家。象山農(nóng)產(chǎn)品若想登上團(tuán)購網(wǎng)站，也不能缺少對(duì)自我提供的團(tuán)購商品的質(zhì)量把關(guān)以及服務(wù)把關(guān)，做好這兩點(diǎn)，在末尾環(huán)節(jié)——消費(fèi)者評(píng)價(jià)中才能獲得較好的評(píng)價(jià)，成為吸引更多消費(fèi)者的有效廣告。這種模式較適用于個(gè)人或中小型營銷點(diǎn)。其優(yōu)勢(shì)在于：（1）不用投入太多資金、物力建設(shè)自己的網(wǎng)站，只需在團(tuán)購網(wǎng)站上租用頁面發(fā)布團(tuán)購消息即可，利用團(tuán)購網(wǎng)站的知名度來吸引消費(fèi)者；（2）企業(yè)或個(gè)人不需要擁有太多的網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)，就可以獲得網(wǎng)上銷售的收入。

圖 5-2 網(wǎng)店?duì)I銷流程圖5.2.3“新媒體+O2O”營銷模式當(dāng)前是一個(gè)新媒體流行的時(shí)代，微信、微博等社交網(wǎng)站十分受大家的歡迎，很多的商家、企業(yè)都利用微博、微信進(jìn)行營銷，開自己的企業(yè)微博，設(shè)公眾號(hào)、附微信掃一掃等等，用微信、微博營銷的成本幾乎是零，但它的受眾卻十分的廣，而且傳播及時(shí)。由于象山的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還是剛剛起步，如果能很好地運(yùn)用新媒體的快速傳播優(yōu)點(diǎn)和口碑營銷特點(diǎn)，使消費(fèi)者滿意的話，那么象山農(nóng)產(chǎn)品的品牌很快就能構(gòu)建起來。因此象山農(nóng)產(chǎn)品也不能錯(cuò)過微信、微博的營銷。在個(gè)人或個(gè)別企業(yè)經(jīng)營規(guī)模還比較小、實(shí)力還不是很強(qiáng)的時(shí)候，較之建立自己的官網(wǎng)進(jìn)行營銷，利用微信、微博更加有利。在線上，商家每天及時(shí)更新自己農(nóng)產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)布各種商品信息，配以圖片和詳細(xì)的產(chǎn)品介紹說明，并且告訴消費(fèi)者可以選擇不同的物流配送方式，如貨到付款、自己提貨等。如果選擇自己提貨，那么在確認(rèn)收貨、付款的同時(shí)，商家可以采取適當(dāng)?shù)姆惮F(xiàn)，增加消費(fèi)者的好感度，又可減

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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