艾默生電磁閥是艾默生集團公司旗下,流體與運動控制業(yè)務(wù)單元的產(chǎn)品。進入中國市場已經(jīng)超過二十年,一直保持著業(yè)務(wù)的快增長。在工業(yè)過程控制行業(yè)領(lǐng)域,占有很高的市場份額和品牌優(yōu)勢。但是,隨著我國對新建項目的審批逐漸嚴格,工業(yè)新建項目的投資高峰已過去。仍在過多依賴單一的優(yōu)勢工業(yè)行業(yè),忽視多種產(chǎn)品推廣和多種行業(yè)的開發(fā)等,諸多弊端在激烈的競爭下越發(fā)明顯。同時,面臨國外其他品牌電磁閥在國內(nèi)市場的日益成熟,國產(chǎn)品牌電磁閥隨時會進入市場競爭的威脅。艾默生電磁閥產(chǎn)品業(yè)務(wù)面臨著前所未有挑戰(zhàn)和壓力。本文將從艾默生電磁閥產(chǎn)品業(yè)務(wù)面臨的實際問題出發(fā),就如何及時調(diào)整市場推廣策略,進行探討研究。以市場營銷策略方面文獻作為理論基礎(chǔ),應(yīng)用PEST、波特五力、SWOT的理論和分析方法,結(jié)合公司的內(nèi)部環(huán)境情況,分析目前艾默生電磁閥產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。通過研究分析的結(jié)論,制定發(fā)展目標和實施方案。以使業(yè)務(wù)保持持續(xù)增長和穩(wěn)步發(fā)展。本文還將通過對新能源汽車的發(fā)展趨勢做研究分析,從中找尋電磁閥在其中的應(yīng)用,以及帶來的業(yè)務(wù)發(fā)展機遇,這也是公司的營銷創(chuàng)新之處。 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１論文研究框架??１．３論文結(jié)構(gòu)??

波特五力模型是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時，經(jīng)常被采用的戰(zhàn)略分析工具。從一定意義??上來說，它隸屬于外部環(huán)境分析方法中的微觀分析。波特五力模型用于企業(yè)競爭??戰(zhàn)略的分析，可以有效地分析客戶的競爭環(huán)境？。波特五力模型，如下圖２－２所??７Ｋ?〇??潛在進入者???Ｖ：?????行業(yè)內(nèi)????供應(yīng)商?１?〉?＜?１?購買者??————Ｉ?競爭的強度????介??替代產(chǎn)品??圖２－２波特五力競爭模型??１、現(xiàn)有競爭者??分析本行業(yè)內(nèi)，現(xiàn)存在的幾個主要競爭者包括競爭者的數(shù)量，行業(yè)增長情況，??資產(chǎn)情況，產(chǎn)品差異和技術(shù)、市場壁壘。??２、

??美元。參考艾默生電磁閥產(chǎn)品銷售額，如圖３－１所示。??１２０?１０６??１００?■??３?８０?７６?二?７５?Ｉ?７５??Ｓｅｏ?＇＇＾３?Ｖ．３３?■?｜ｉｓｓ?�。�??１?ＩＩＩ?ｌｌ?ＩＩＩ?ｌｌ?ＩＩＩ??２０１４?年?２０１５?年?２０１６?年?２０１７?年?２０１８?年??驪總額■丁控驟ＯＥＭ??圖３－１?２０１４－２０１８年銷售額??數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部資料。??３．３．４艾默生電磁閥市場目標和定位??在市場定位上，艾默生一直走的是高端產(chǎn)品路線，從他收購的各產(chǎn)品就可見??一斑，全是世界頂級品牌。例如，ＲＯＳＥＭＯＵＮＴ變送器、ＦＩＳＨＥＲ閥門、??ＭＩＣＯＭＯＴＩＯＮ流量計等，都具有同類產(chǎn)品中性能最好、價格最貴的特點，當然，??艾默生電磁閥也不例外。整個艾默生集團公司一直在不斷的做產(chǎn)品調(diào)整與資源整??合，朝著成為自動化控制整體解決方案供應(yīng)商的方向邁進，艾默生依靠公司強大??的經(jīng)濟后盾，還在不斷收購整體的解決方案“鏈條”中缺少的產(chǎn)品。事實上，艾??默生電磁閥也是公司這根利潤鏈條上不可或缺的重要一環(huán)。艾默生電磁閥產(chǎn)品業(yè)??務(wù)市場目標，在大戰(zhàn)略上跟集團公司保持高度一致，強調(diào)配合公司戰(zhàn)略，堅持定??位高端行業(yè)用戶市場，做行業(yè)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。??除了跟集團公司目標、定位保持一致

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
[1]艾默生DCS電站業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略研究[D]. 宋鍇.華北電力大學(xué) 2015



本文編號：3296494