肉食品是人類生活中必須的消費(fèi)品，它的消費(fèi)水平是衡量一個(gè)國家居民生活水準(zhǔn)的重要依據(jù)。從1990年起，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國肉類行業(yè)也開始了跨越式發(fā)展，肉類總產(chǎn)量和消費(fèi)量躍居世界首位并多年保持，其中豬肉產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量近50%的份額。從2009年起，我國的肉類工業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和收入指標(biāo)以每年超過10%以上的速度快速增長。鑒于我國肉制品市場(chǎng)的快速發(fā)展，近年來國外一些大型肉類生產(chǎn)加工企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國， A公司作為全球最大的肉類生產(chǎn)加工企業(yè)也不甘落后，截止2012年，A公司在中國已經(jīng)擁有了三個(gè)集群的6家工廠。A公司目前在國內(nèi)的銷售渠道還處于分散管理階段，渠道管控模式混亂、分銷模式占比過大、渠道結(jié)構(gòu)不盡合理、按渠道分類管理混亂等問題一直存在，這導(dǎo)致A公司在中國區(qū)的銷售無法形成合力，在與國內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中處于弱勢(shì)。本文通過對(duì)A公司目前銷售渠道的狀況從理論和實(shí)際做了分析，結(jié)合A公司在中國今后五年的業(yè)務(wù)規(guī)劃，提出了A公司在中國區(qū)銷售渠道整合的方案以及具體的實(shí)施，為A公司今后幾年的銷售市場(chǎng)戰(zhàn)略提供一些參考。全文共分六章，其基本內(nèi)容和主要框架為：第一章為緒論，主要介紹研究的背景和意義。第二章對(duì)肉制品行業(yè)整... 

【文章來源】：上海交通大學(xué)上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

Smithfield2011年銷售組成數(shù)據(jù)來源：公司2011年年報(bào)

荷美爾食品有限公司和上海荷美爾食品有限公司，生產(chǎn)深加工豬肉產(chǎn)品 5 億人民幣。國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況司目前國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有山東六和集團(tuán)、大成食品（亞洲）有限公于 A 公司在國內(nèi)的主要業(yè)務(wù)集中于肉制品中雞肉制品的生產(chǎn)，因此，國，例如雙匯、金鑼以及雨潤由于主要營業(yè)收入來自于豬肉及其深加工制A 公司不構(gòu)成主要的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本文將不做介紹。 山東六和集團(tuán)集團(tuán)成立于 1995 年，總部位于山東青島，是一個(gè)集飼料生產(chǎn)、畜禽養(yǎng)的農(nóng)牧企業(yè)，年?duì)I業(yè)額超過 400 億人民幣。目前是國內(nèi)最大的肉制品生產(chǎn)為 236 萬（雞和鴨）。養(yǎng)殖, 1.9%

(3) 福建圣農(nóng)發(fā)展股份公司福建圣農(nóng)位于福建省南平市光澤縣境內(nèi)，創(chuàng)建于 1983 年，是南方規(guī)模最大的集飼種雞飼養(yǎng)、苗雞孵化、肉雞飼養(yǎng)、屠宰加工、食品深加工、產(chǎn)品銷售為一體的聯(lián)合雞生產(chǎn)食品加工企業(yè)。2009 年 10 月份正式登陸深圳證券交易所，成為國內(nèi)為數(shù)不肉加工銷售為主營業(yè)務(wù)的肉制品生產(chǎn)企業(yè)。年加工肉雞 9600 萬羽，2011 年全年?duì)I.1 億元，其中雞肉產(chǎn)品銷售為 30.5 億，占公司收入 98%。從圣農(nóng)的營業(yè)收入組成來和和大成都不同的是，福建圣農(nóng)才是一家真正以肉制品生產(chǎn)為主業(yè)的公司。福建圣份公司目前是百勝餐飲、麥當(dāng)勞、太太樂等快餐、工業(yè)客戶的核心供應(yīng)商之一。圖 11 2010 年大成亞洲業(yè)務(wù)組成 數(shù)據(jù)來源：公司 2011 年年報(bào)FIGURE 11 Sales Portfolios of Dachan Group of 2011

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]營銷渠道整合研究綜述及啟示[J]. 鄭勝華,張沙沙.  現(xiàn)代物業(yè)(中旬刊). 2011(11)
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博士論文
[1]農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道演變與發(fā)展研究[D]. 胡華平.華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 2011



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