農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要載體,對(duì)于提升農(nóng)產(chǎn)品附加值,促進(jìn)農(nóng)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型,加快農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義。隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)方式已經(jīng)發(fā)生較大轉(zhuǎn)變,好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略有利于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。儋州粽子悠久的歷史,是儋州市大力推廣的“九大農(nóng)產(chǎn)品”中的重要農(nóng)產(chǎn)品,具有良好農(nóng)產(chǎn)品屬性和推廣基礎(chǔ)。近幾年來,儋州粽子改變?cè)瓉韨鹘y(tǒng)的營銷模式,有針對(duì)性制定儋州粽子推廣營銷策略,粽子年銷量和銷售額呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì),有力地推動(dòng)了儋州粽子產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,但儋州粽子仍存在營銷推廣渠道單一等營銷方面問題,極大地影響了儋州粽子產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步做大做強(qiáng)。本文以儋州粽子的營銷策略作為研究對(duì)象,系統(tǒng)總結(jié)儋州粽子營銷現(xiàn)狀,通過對(duì)儋州粽子營銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析,分析研究儋州粽子營銷現(xiàn)況和營銷中存在的問題,結(jié)合儋州粽子在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的營銷情況,從加快儋州粽子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度,按照4Ps營銷理論,設(shè)計(jì)優(yōu)化今后儋州粽子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的營銷策略組合,為儋州粽子產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展提供參考。同時(shí),海南作為全國唯一的全域自貿(mào)區(qū)(港)建設(shè)地區(qū),對(duì)于加快海南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。儋州粽子作為海南省特色農(nóng)產(chǎn)... 

【文章來源】：海南大學(xué)海南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：45 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１儋州粽子年銷量分析圖??資料來源：公開資料整理??

?儋州粽子營銷策略研宄???５基于４Ｐｓ理論模型儋州粽子的策略分析??５．１嚴(yán)品策略方面??５丄１產(chǎn)品種類??儋州粽子種類繁多，體態(tài)碩大，從葉到餡都極具特色，主要品種有豬肉蛋粽、排??骨綜、貢＿ｓ■綜、豬腳蛋綜、？＆綜、４下米蹤、紅魚蛋黃綜、紅綜等綜子品種，據(jù)初步??統(tǒng)計(jì)，儋州粽子品種多達(dá)１８?jìng)�(gè)，主要以肉粽（豬肉）、豆粽、堿水粽及各類甜粽為??主。儋州粽子色香味俱全，且所有食材絕對(duì)保證原生態(tài)，沒有添加任何的人工添加劑。??

圖３?２０１７年儋州粽子價(jià)格區(qū)間分布圖??資料來源：儋州粽子行業(yè)協(xié)會(huì)??５．３渠道策略方面??５．３．１網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)渠道推廣??２０１７年端午節(jié)期間，儋州市政府聯(lián)合儋州粽子行業(yè)協(xié)會(huì)及儋州粽子生產(chǎn)經(jīng)營企??業(yè)開展線上推廣活動(dòng)，把銷售的重點(diǎn)放在電商平臺(tái)上，重點(diǎn)加強(qiáng)與淘寶網(wǎng)、糯米網(wǎng)、??美團(tuán)網(wǎng)等多個(gè)全國知名電商平臺(tái)合作，創(chuàng)建儋州粽子旗艦網(wǎng)店，注重微信營銷，讓??“儋州粽子”乘著互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，進(jìn)入千家萬戶，儋州粽子“媽媽的味道”廣告語??得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。目前，儋州市全市已有４１家企業(yè)在淘寶、萬福網(wǎng)等平臺(tái)??建立了網(wǎng)店，同時(shí)還與３２家網(wǎng)站合作，多角度、多層面助推儋州粽子走向全國。據(jù)??不完全統(tǒng)計(jì)，通過電商平臺(tái)銷售的粽子近１０００萬個(gè)。此外，由儋州粽子行業(yè)協(xié)會(huì)專??門開設(shè)４００服務(wù)熱線，引導(dǎo)客戶訂購儋州粽子，跟蹤消費(fèi)者對(duì)儋州粽子的反饋意見。??鼓勵(lì)支持儋州粽子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)開通企業(yè)訂購熱線，現(xiàn)已有１０２家企業(yè)作坊開設(shè)訂??貨電話。??


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