蘭州銀行作為蘭州最早成立的地方性金融機構(gòu),從98年蘭州商業(yè)銀行的掛牌到08年蘭州銀行的更名,已成功實現(xiàn)股份合作、增資擴股、重組改制,成為國資經(jīng)營、國資運作的典范,并形成了具有自身特色的企業(yè)文化。然而,隨著浦發(fā)、中信、浙商、興業(yè)等全國性股份制銀行的相繼進入,蘭州金融市場的競爭變得異常激烈,蘭州銀行原有的市場地位正面臨前所未有的挑戰(zhàn),能否突破傳統(tǒng)落后的營銷模式,拓展新的市場空間,提高服務(wù)水平,樹立品牌與特色,擴大規(guī)模,提高競爭力,直接關(guān)系到蘭州銀行未來的生存和發(fā)展。本文綜合蘭州銀行所面臨的營銷環(huán)境,運用SWOT分析工具,對公司的主要競爭對手進行分析比較,詳細分析蘭州銀行自身的優(yōu)勢和劣勢,面臨的機遇與威脅；在市場細分、目標(biāo)市場選擇與定位的基礎(chǔ)上,提出了蘭州銀行有競爭力的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略。同時提出了蘭州銀行市場營銷策略實施在文化、人才、組織、技術(shù)等方面保障措施。本文研究對蘭州銀行科學(xué)把握市場定位及營銷策略制定具有較強的指導(dǎo)作用和現(xiàn)實可操作性,同時對其他城商行的發(fā)展也具有借鑒意義。 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
一、緒論
    （一） 研究的背景
    （二） 研究的目的與意義
    （三） 商業(yè)銀行的營銷理論基礎(chǔ)
    （四） 研究思路與方法
二、蘭州銀行營銷環(huán)境分析
    （一） 蘭州銀行營銷的金融環(huán)境分析
    （二） 蘭州銀行營銷的行業(yè)環(huán)境分析
    （三） 蘭州銀行營銷環(huán)境的SWOT分析
三、蘭州銀行營銷現(xiàn)狀及存在的問題
    （一） 蘭州銀行的基本情況
    （二） 蘭州銀行營銷現(xiàn)狀
    （三） 蘭州銀行市場營銷存在的問題
四、蘭州銀行的市場定位策略
    （一） 蘭州銀行的市場細分
    （二） 蘭州銀行的目標(biāo)市場選擇
    （三） 蘭州銀行的市場定位
五、蘭州銀行的營銷組合策略
    （一） 產(chǎn)品策略
    （二） 定價策略
    （三） 渠道策略
    （四） 促銷策略
六、蘭州銀行市場營銷策略實施的保障措施
    （一） 組織保障
    （二） 人才保證
    （三） 技術(shù)保證
    （四） 文化保障
七、結(jié)論與展望
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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[3]知識管理系統(tǒng)的用戶滿意度測評[J]. 樊治平,李政軍,孫永洪.  情報科學(xué). 2006(01)
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本文編號：2902576