實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,建設(shè)美麗鄉(xiāng)村,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)興旺是關(guān)鍵。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化的發(fā)展,現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題已經(jīng)從生產(chǎn)問題轉(zhuǎn)移到營銷問題上,農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式績效的發(fā)展水平,成為影響現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的因素。臨沂市是山東省的果品生產(chǎn)大省,以生產(chǎn)蘋果等果品為主,臨沂市蘋果營銷渠道模式績效的優(yōu)化對(duì)臨沂市蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有重要意義,是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興的必要條件。通過實(shí)地走訪和調(diào)研獲得臨沂市蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的狀況和蘋果營銷的基本數(shù)據(jù),得到臨沂市蘋果的四種營銷模式。運(yùn)用功能系數(shù)法對(duì)臨沂市蘋果營銷渠道模式績效進(jìn)行分析,并對(duì)比幾種主要營銷渠道模式的優(yōu)劣及問題所在;找出影響臨沂市蘋果營銷渠道模式績效發(fā)展的因素,運(yùn)用層次分析法對(duì)各個(gè)指標(biāo)進(jìn)行權(quán)重的確定,通過模糊綜合評(píng)判法對(duì)整個(gè)渠道進(jìn)行評(píng)價(jià),確定影響臨沂市蘋果營銷渠道模式績效的主要原因,并有針對(duì)性的提出提高營銷渠道模式績效的可行性建議。通過數(shù)據(jù)分析和走訪調(diào)查得出制約臨沂市蘋果營銷渠道模式績效提升的主要原因有以下幾個(gè)方面,果品因素方面存在果品耐貯性低,品牌化程度有待加強(qiáng)以及優(yōu)質(zhì)果品欠缺等問題;經(jīng)營主體方面存在果農(nóng)教育水平低,獲得信息能力不足和規(guī)模化管理低等問題;服務(wù)水平方面存在著流通設(shè)施不完善和網(wǎng)絡(luò)信息設(shè)施欠缺等問題;市場環(huán)境方面的存在果品的有效供給不足,普通果品過多,出現(xiàn)嚴(yán)重的供需不匹配的問題以及果品外在的競爭力大,價(jià)格波動(dòng)等問題。通過對(duì)問題的研究有針對(duì)性的提出了一些可行性的建議,主要有:加大果品供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的力度,打響“沂蒙山蘋果”品牌,引進(jìn)專業(yè)的人才,對(duì)果農(nóng)進(jìn)行培新,完善流通設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和貯藏設(shè)施,加大一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,完善農(nóng)業(yè)新六產(chǎn)等建議。
【學(xué)位單位】：黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F323.7
【部分圖文】：

論文寫作技術(shù)路線圖

圖 3-2 農(nóng)戶+銷售代理商模式營銷結(jié)構(gòu)圖Fig.3-2 Marketing chart of farmer + sales agent model農(nóng)戶+銷售代理商模式是比較長久和廣泛的傳統(tǒng)模式。這種模式主要是各種蘋果銷理上進(jìn)行上門收購的活動(dòng)。代理商將蘋果收購上來進(jìn)行分級(jí)撿練或者分級(jí)撿練之后，在將蘋果直接運(yùn)往銷地市場或者通過各級(jí)中間商的手段運(yùn)往銷地市場。銷地市場在下一級(jí)的分散，銷售給批發(fā)市場或者果品加工企業(yè)，進(jìn)而通過各種零售商賣給消費(fèi)者通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)這種營銷渠道在蘋果營銷中占約 42%的比例，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人或收購商是蘋果銷售代理商的重要主體。實(shí)地走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這種營銷渠道會(huì)帶來一些惡意壓作不穩(wěn)定等情況，由于這種渠道的銷售代理商在蘋果成熟季節(jié)的選擇性較大，導(dǎo)致市為的不確定性也很大。臨沂市蘋果種植農(nóng)戶現(xiàn)采用最多的就是這種營銷模式，農(nóng)戶+銷售代理商的模式能省果農(nóng)的人力物力，能夠保障果農(nóng)在蘋果成熟季賣出蘋果，不用承擔(dān)蘋果貯存不當(dāng)?shù)?

圖 3-3 農(nóng)戶+（基地）+農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社模式營銷結(jié)構(gòu)圖Fig.3-3 Marketing chart of farmers +(base) + agricultural professional cooperative model農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的出現(xiàn)為蘋果產(chǎn)業(yè)的營銷帶了新的契機(jī)，果農(nóng)可以加入合作社來進(jìn)果的銷售。合作社通過吸引傳統(tǒng)農(nóng)戶的加入，擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)傳統(tǒng)個(gè)體農(nóng)戶進(jìn)行管理并生產(chǎn)銷售，合作社在果品的銷售過程中明顯比傳統(tǒng)果農(nóng)的議價(jià)能力強(qiáng)很多。臨沂市這式在不斷增多，也不斷優(yōu)化，據(jù)實(shí)地調(diào)研統(tǒng)計(jì)，果農(nóng)通過這種模式營銷的數(shù)量占據(jù)整銷模式數(shù)量的 29%，這種模式已經(jīng)在臨沂市蘋果營銷模式中占據(jù)相當(dāng)?shù)臄?shù)量及地位。通過合作來銷售果品，不僅看好了合作社的議價(jià)能力，還有合作社的信息獲得能力，的信息能夠使得農(nóng)戶面對(duì)不確定的市場做出更準(zhǔn)確的反應(yīng)。規(guī)模越大越穩(wěn)定的合作社能夠獲得和收購商的穩(wěn)定合作，能夠保證農(nóng)戶在營銷過程中的穩(wěn)定性，減小滯銷風(fēng)險(xiǎn)在一般情況下，果農(nóng)是傾向和農(nóng)戶合作的，但是有些不實(shí)，有明顯壓價(jià)行為以及目
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本文編號(hào)：2884236