發(fā)布時間：2020-11-01 11:44

　　 瓊中縣屬于山區(qū),晝夜溫差大,霧氣重,雨水多,“瓊中綠橙”正是在這獨有的山區(qū)氣候特征和特定區(qū)域的土壤特性的自然環(huán)境條件下,經(jīng)過多年精心培育而形成的具有濃郁山區(qū)特色的名優(yōu)水果。其以皮綠、橙甜、汁多、皮薄而稱著全國,是海南熱帶水果的一大品牌�！碍傊芯G橙”它已獲得農(nóng)業(yè)部無公害農(nóng)產(chǎn)品認證,國家綠色食品認證,并被評為海南優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品和海南名牌產(chǎn)品。但瓊中綠橙仍然依賴于傳統(tǒng)營銷方式,中間利益鏈較長,網(wǎng)絡營銷策略不足,果農(nóng)利益沒有達到最大化。如何優(yōu)化網(wǎng)絡營銷策略,如何轉變營銷模式,如何創(chuàng)新營銷渠道,成為一個需要研究解決的重要問題。隨著信息時代的到來,將網(wǎng)絡營銷帶到中國市場。生活越來越離不開網(wǎng)絡,網(wǎng)絡營銷逐漸取代了傳統(tǒng)營銷模式成為一種新的營銷模式。最近這幾年,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷迅速崛起。目前,瓊中綠橙網(wǎng)絡營銷市場環(huán)境逐步形成,網(wǎng)上交易平臺建設初具規(guī)模,網(wǎng)絡營銷得到初步應用,但整體水平較低。本文在調查研究的過程中,采取了查閱相關資料、問卷調查、實地走訪、個別訪談的方法,結合網(wǎng)絡營銷的概念和營銷理論等相關理論,對瓊中綠橙現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營模式、消費者細分、營銷渠道和競爭對手進行分析,以及云南橙成功的原因和營銷策略,發(fā)現(xiàn)瓊中綠橙網(wǎng)絡營銷的發(fā)展根基尚淺,諸多問題也隨之而來,如對從業(yè)網(wǎng)絡營銷的意識不到位、技術力量薄弱、物流配送體系不完善、網(wǎng)絡誠信及安全問題存在隱患、產(chǎn)品功能定位不精準和傳播方式單一等。為解決這些阻礙因素,文章提出了注重本地電子商務人才培養(yǎng)和引進、利用新媒體加深品牌推廣的深度與廣度、提高農(nóng)民的網(wǎng)絡營銷意識、強化物流配送體系、健全網(wǎng)絡法律法規(guī)和數(shù)據(jù)收集實現(xiàn)營銷的精準化和個性化等利于瓊中綠橙網(wǎng)絡營銷發(fā)展的優(yōu)化策略。
【學位單位】：海南大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F724.6;F323.7
【部分圖文】：

２瓊中綠橙生產(chǎn)及經(jīng)營成本分析??按照現(xiàn)行管理技術，種植瓊中綠橙５年后平均每畝產(chǎn)果量３６００斤，每畝綠橙按??株計算，生產(chǎn)成本約１０３０３元，瓊中綠橙種植畝均費用支出明細情況如下？：??（１）施藥費用：１４６３元，占比１４．２％。一年約施藥１３次，每次每株２．５元，即??株ｘ２．５元／株ｘｌ３次／年＝１４６３元。??（２）施肥費用：３２４０元，占比３１．４５％。其中有機肥每畝４５株＞＜３０斤ｘ?１．５元／株＝２０２５??；復合肥４５株ｘ２．５元／株＞＜３次／年＝６７５元；農(nóng)家肥４５株＞＜２元／株＞＜６次／年＝５４０元。??（３）灌溉費用：２００元，占比１．９４％。一年灌溉８次，每畝每次費用２５元／株，??２５元／畝ｘ８次／年＝２００元。??（４）生產(chǎn)工具費用：１５０元，占比１．４６％。生產(chǎn)工具包括水管、水桶、鋤頭、刀??、噴藥管等。??（５）包裝紙箱費用：１６５０元，占比１６．０１％。每個紙箱包裝１０斤果，每畝需要??箱約３００個，每個紙箱是５．５元，共計每畝包裝紙箱費用１６５０元。??（６）人工管理費用：３６００元，占比３４．９４％。每個工人月工資３６００元。??

Ｆｉｇ．２?ｃｈｕ?Ｏｒａｎｇｅ?ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ?ａｎｄ?ｎｅｔｗｏｒｋ?ｓａｌｅｓ?ｉｎ?ｒｅｃｅｎｔ?ｙｅａｒｓ??資料來源：中華人民共和國商務部官網(wǎng)、玉溪市人民政府官網(wǎng)、本來生活網(wǎng)數(shù)據(jù)整理??從上圖中可以清楚地看出，在過去的五年中，褚橙果園的產(chǎn)量已經(jīng)發(fā)生了變年至２０１４年果園基礎設施的大幅改善，產(chǎn)量相對穩(wěn)定。２０１４年，由于滇中地不均，產(chǎn)量不高。２０１５年果園產(chǎn)量較上年增長４６．３％。２０１６年，為了確保量，該基地砍伐了超過３７０００棵樹，每棵樹減少了?２０－３０％。２０１８年，橙子的少到約８０００噸，產(chǎn)量減少了?３０％以上。？２０１２年是褚橙進入電商平臺的第一

．１瓊中綠橙網(wǎng)絡銷售的消費者細分??為有效分析瓊中綠橙營銷情況，采用問卷調查方式進行數(shù)據(jù)采集。本次調研主要??用問卷進行抽樣調查，設計問卷，然后發(fā)放于貼吧、論壇、微信群、ＱＱ群和各大??站。此次調查的主要目的為了掌握消費者對瓊中綠橙的認識、購買習慣、消費偏好、??購的態(tài)度，探宄瓊中綠橙營銷策略，并進行優(yōu)化設計，為瓊中綠橙的營銷提供可實??性建議，進而實現(xiàn)規(guī)模效益最大化。??本次調查主要針對有網(wǎng)上購買綠橙意愿的消費者，計劃發(fā)放問卷５００份，實際發(fā)??４７２份，回收４４０份，經(jīng)過認真整理，剔除無效問卷，得到有效問卷４２０份。通過??調研結果分析，得出以下結論：??（１）年齡方面。從調研數(shù)據(jù)上顯示，１８周歲以下的消費者占１１．３％，１８到２４??歲的消費者占２１．７％，年齡在２５到３５周歲的消費者占３１．２％，３５周歲以上的消費??占３５．８％。從年齡分布上來看，２５到３５周歲的消費者工作開始起色，有一定的收??，由于工作晉升的需要以及社交需要等原因，購買比例較高。３５周歲以上的消費??具有一定的社會地位以及資金儲備，購買力較大，比例較高。而１８到２４周歲的消??者大部分是剛出社會的青年，具有購買力但有限，大部分是自己買來品嘗。??
【參考文獻】

相關期刊論文 前9條

1 林瑞海;陳超波;周瀟穎;;基于互聯(lián)網(wǎng)思維的水果行業(yè)品牌營銷體系構建[J];商場現(xiàn)代化;2015年04期

2 楊麗華;劉明;;褚橙成功路[J];企業(yè)管理;2014年04期

3 周正平;丁家云;江六一;;基于網(wǎng)絡營銷視角的農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力研究[J];經(jīng)濟問題探索;2013年03期

4 鄭利泉;;消費者品牌敏感對傳統(tǒng)中藥保健品企業(yè)的啟示[J];當代經(jīng)濟;2012年06期

5 王愛紅;;農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷分析[J];商業(yè)研究;2009年12期

6 羅哲;;西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略探討[J];商業(yè)時代;2009年06期

7 張德生;;海南熱帶水果品牌營銷對策研究[J];廣西熱帶農(nóng)業(yè);2008年03期

8 冷張玲;;海南瓊中縣全力打造“瓊中綠橙”品牌[J];中國果菜;2008年01期

9 胡旺盛;;我國農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營研究[J];經(jīng)濟視角;2006年09期

相關碩士學位論文 前2條

1 閭小黃;母嬰電商網(wǎng)站品牌傳播研究[D];暨南大學;2013年

2 劉振攀;永輝超市消費者購買行為與促銷策略研究[D];天津大學;2012年

本文編號：2865484