經過近幾年的發(fā)展,我國家電零售業(yè)的格局已初步確立,在國內主要省會及副省會城市,國美、蘇寧等一批民族家電零售品牌通過連鎖經營模式已經成為行業(yè)的主力,但與發(fā)達國家的家電零售業(yè)相比,市場的集中度仍然較低。從一級市場來看,國美電器在2005年就已經完成了對于全國一線城市的布局,近幾年出現了部分一線城市重復開店、網絡布局過密、不促不銷等過度競爭的情況。同時,百思買、山田電機、萬得城等外資家電零售品牌陸續(xù)從我國一線城市開始搶灘中國市場。國美與蘇寧等民族家電零售品牌不約而同的選擇開拓二級市場。 濟南國美成立于2001年,依托國美電器集團強大的整體實力,經過近十年的發(fā)展,已經在濟南一級市場形成了較強的競爭優(yōu)勢。在全國二級市場開拓的大背景下,濟南國美從2004年開始了對其所屬二級地區(qū)的探索。然而截止目前,濟南國美二級市場的經營情況并不樂觀,未能形成規(guī)模效應,在大多數二級地區(qū)的市場占有率未能實現質的突破,甚至在很多區(qū)域陷入了虧損經營的局面,二級市場非但沒有給濟南國美帶來經營業(yè)績的提升,反而因為租金、配送、管理等費用的不斷上升而影響了公司整體的經營質量。 由于二級市場經濟發(fā)展與社會文化的特殊性,決定了二級市場競爭戰(zhàn)略不能照搬一級市場的模式和經驗,二級市場的競爭戰(zhàn)略的制定對家電二級市場經營的成敗起著決定性的作用。濟南國美應明確自己在二級市場中的定位,充分利用自己的優(yōu)勢資源,制定適用于二級市場的競爭戰(zhàn)略。 本文通過對濟南國美二級市場開拓中經驗、得失的總結,利用PEST分析法、波特的五種競爭力量模型等對國美電器所處的二級市場宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展特點以及公司已有的或可獲取的資源與能力進行分析,得出適合濟南國美二級市場的競爭戰(zhàn)略,同時對戰(zhàn)略的實施進行規(guī)劃。本文力求研究的實用性和可操作性,為國美電器及至我國家電零售行業(yè)的健康與持續(xù)發(fā)展提供有益的借鑒。
【學位單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2012
【中圖分類】：F721
【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的主要內容和意義
        1.2.1 研究的主要內容
        1.2.2 研究意義
        1.2.3 論文的內容結構
    1.3 研究方法與分析工具
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 分析工具
第2章 相關理論綜述
    2.1 競爭戰(zhàn)略概述
    2.2 競爭戰(zhàn)略的類型
        2.2.1 成本領先戰(zhàn)略
        2.2.2 差異化戰(zhàn)略
        2.2.3 聚焦戰(zhàn)略
        2.2.4 整體成本領先/差異化戰(zhàn)略
第3章 濟南國美電器戰(zhàn)略環(huán)境分析
    3.1 家電零售業(yè)宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術環(huán)境分析
    3.2 家電零售行業(yè)環(huán)境的現狀及變化
        3.2.1 我國家電零售市場概況
        3.2.2 我國家電零售行業(yè)現狀分析
    3.3 家電二級市場戰(zhàn)略環(huán)境分析
        3.3.1 二級市場人口規(guī)模巨大
        3.3.2 二級市場消費總量巨大
        3.3.3 二級市場消費總量呈現高速平穩(wěn)增長趁勢
        3.3.4 二級市場耐用消費品消費現狀與特點
        3.3.5 家電二級市場規(guī)模的總量預測
    3.4 國美電器面臨的挑戰(zhàn)和開拓二級市場的必要性
        3.4.1 國美電器簡介
        3.4.2 國美電器面臨的挑戰(zhàn)
        3.4.3 國美開拓二級市場的必要性
第4章 濟南國美電器二級市場競爭結構分析
    4.1 行業(yè)內競爭者的威脅
        4.1.1 濟南國美二級市場的行業(yè)增長態(tài)勢
        4.1.2 濟南國美二級市場中競爭者的數量與實力
        4.1.3 競爭方式與贏利模式帶來的威脅
        4.1.4 競爭對手的退出壁壘威脅
        4.1.5 濟南國美二級市場中主要競爭對手分析
    4.2 市場潛在進入者分析
        4.2.1 潛在進入者的進入威脅
        4.2.2 潛在進入者的進入壁壘
    4.3 替代品威脅
    4.4 買方的議價能力
        4.4.1 行業(yè)中顧客的集中度
        4.4.2 顧客所需商品或服務的標準化程度
        4.4.3 顧客的轉移成本
        4.4.4 顧客掌握的信息數量與質量
    4.5 供應商的議價能力
        4.5.1 供應商的集中程度
        4.5.2 供應商品牌的影響力
        4.5.3 供應商的收益率
        4.5.4 供應商的銷售渠道
        4.5.5 產品的標準化程度
    4.6 關鍵的競爭力量分析
第5章 濟南國美二級市場的競爭戰(zhàn)略選擇
    5.1 SWOT分析
        5.1.1 機會因素分析
        5.1.2 威脅因素分析
        5.1.3 優(yōu)勢因素分析
        5.1.4 劣勢因素分析
    5.2 濟南國美二級市場SWOT矩陣分析
    5.3 濟南國美二級市場競爭戰(zhàn)略的選擇
        5.3.1 三種競爭戰(zhàn)略概述
        5.3.2 濟南國美二級市場競爭戰(zhàn)略定量分析
第6章 濟南國美二級市場戰(zhàn)略實施
    6.1 快速擴張,達到規(guī)模經濟
    6.2 供應鏈整合戰(zhàn)略,提高運營效率
    6.3 產品線延伸,提升盈利能力
    6.4 構建適應二級市場的營銷組合,提升市場份額
    6.5 加強企業(yè)文化建設,確保戰(zhàn)略實施
    6.6 強化人力資源管理與開發(fā),提供戰(zhàn)略實施的人力基礎
結論
參考文獻
致謝
學位論文評閱及答辯情況表

【參考文獻】

相關期刊論文 前2條

1 周昀;;試論企業(yè)市場支配地位之認定[J];河北法學;2007年11期

2 田珍;應瑞瑤;;我國農戶耐用消費品消費現狀考察[J];消費經濟;2011年05期

本文編號：2850467