經(jīng)過近幾年的發(fā)展,我國家電零售業(yè)的格局已初步確立,在國內(nèi)主要省會及副省會城市,國美、蘇寧等一批民族家電零售品牌通過連鎖經(jīng)營模式已經(jīng)成為行業(yè)的主力,但與發(fā)達(dá)國家的家電零售業(yè)相比,市場的集中度仍然較低。從一級市場來看,國美電器在2005年就已經(jīng)完成了對于全國一線城市的布局,近幾年出現(xiàn)了部分一線城市重復(fù)開店、網(wǎng)絡(luò)布局過密、不促不銷等過度競爭的情況。同時,百思買、山田電機、萬得城等外資家電零售品牌陸續(xù)從我國一線城市開始搶灘中國市場。國美與蘇寧等民族家電零售品牌不約而同的選擇開拓二級市場。 濟南國美成立于2001年,依托國美電器集團強大的整體實力,經(jīng)過近十年的發(fā)展,已經(jīng)在濟南一級市場形成了較強的競爭優(yōu)勢。在全國二級市場開拓的大背景下,濟南國美從2004年開始了對其所屬二級地區(qū)的探索。然而截止目前,濟南國美二級市場的經(jīng)營情況并不樂觀,未能形成規(guī)模效應(yīng),在大多數(shù)二級地區(qū)的市場占有率未能實現(xiàn)質(zhì)的突破,甚至在很多區(qū)域陷入了虧損經(jīng)營的局面,二級市場非但沒有給濟南國美帶來經(jīng)營業(yè)績的提升,反而因為租金、配送、管理等費用的不斷上升而影響了公司整體的經(jīng)營質(zhì)量。 由于二級市場經(jīng)濟發(fā)展與社會文化的特殊性,決定了二級市場競爭戰(zhàn)略不能照搬一級市場的模式和經(jīng)驗,二級市場的競爭戰(zhàn)略的制定對家電二級市場經(jīng)營的成敗起著決定性的作用。濟南國美應(yīng)明確自己在二級市場中的定位,充分利用自己的優(yōu)勢資源,制定適用于二級市場的競爭戰(zhàn)略。 本文通過對濟南國美二級市場開拓中經(jīng)驗、得失的總結(jié),利用PEST分析法、波特的五種競爭力量模型等對國美電器所處的二級市場宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展特點以及公司已有的或可獲取的資源與能力進(jìn)行分析,得出適合濟南國美二級市場的競爭戰(zhàn)略,同時對戰(zhàn)略的實施進(jìn)行規(guī)劃。本文力求研究的實用性和可操作性,為國美電器及至我國家電零售行業(yè)的健康與持續(xù)發(fā)展提供有益的借鑒。
【學(xué)位單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2012
【中圖分類】：F721
【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的主要內(nèi)容和意義
        1.2.1 研究的主要內(nèi)容
        1.2.2 研究意義
        1.2.3 論文的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
    1.3 研究方法與分析工具
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 分析工具
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 競爭戰(zhàn)略概述
    2.2 競爭戰(zhàn)略的類型
        2.2.1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
        2.2.2 差異化戰(zhàn)略
        2.2.3 聚焦戰(zhàn)略
        2.2.4 整體成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略
第3章 濟南國美電器戰(zhàn)略環(huán)境分析
    3.1 家電零售業(yè)宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 家電零售行業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀及變化
        3.2.1 我國家電零售市場概況
        3.2.2 我國家電零售行業(yè)現(xiàn)狀分析
    3.3 家電二級市場戰(zhàn)略環(huán)境分析
        3.3.1 二級市場人口規(guī)模巨大
        3.3.2 二級市場消費總量巨大
        3.3.3 二級市場消費總量呈現(xiàn)高速平穩(wěn)增長趁勢
        3.3.4 二級市場耐用消費品消費現(xiàn)狀與特點
        3.3.5 家電二級市場規(guī)模的總量預(yù)測
    3.4 國美電器面臨的挑戰(zhàn)和開拓二級市場的必要性
        3.4.1 國美電器簡介
        3.4.2 國美電器面臨的挑戰(zhàn)
        3.4.3 國美開拓二級市場的必要性
第4章 濟南國美電器二級市場競爭結(jié)構(gòu)分析
    4.1 行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅
        4.1.1 濟南國美二級市場的行業(yè)增長態(tài)勢
        4.1.2 濟南國美二級市場中競爭者的數(shù)量與實力
        4.1.3 競爭方式與贏利模式帶來的威脅
        4.1.4 競爭對手的退出壁壘威脅
        4.1.5 濟南國美二級市場中主要競爭對手分析
    4.2 市場潛在進(jìn)入者分析
        4.2.1 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅
        4.2.2 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘
    4.3 替代品威脅
    4.4 買方的議價能力
        4.4.1 行業(yè)中顧客的集中度
        4.4.2 顧客所需商品或服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度
        4.4.3 顧客的轉(zhuǎn)移成本
        4.4.4 顧客掌握的信息數(shù)量與質(zhì)量
    4.5 供應(yīng)商的議價能力
        4.5.1 供應(yīng)商的集中程度
        4.5.2 供應(yīng)商品牌的影響力
        4.5.3 供應(yīng)商的收益率
        4.5.4 供應(yīng)商的銷售渠道
        4.5.5 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度
    4.6 關(guān)鍵的競爭力量分析
第5章 濟南國美二級市場的競爭戰(zhàn)略選擇
    5.1 SWOT分析
        5.1.1 機會因素分析
        5.1.2 威脅因素分析
        5.1.3 優(yōu)勢因素分析
        5.1.4 劣勢因素分析
    5.2 濟南國美二級市場SWOT矩陣分析
    5.3 濟南國美二級市場競爭戰(zhàn)略的選擇
        5.3.1 三種競爭戰(zhàn)略概述
        5.3.2 濟南國美二級市場競爭戰(zhàn)略定量分析
第6章 濟南國美二級市場戰(zhàn)略實施
    6.1 快速擴張,達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟
    6.2 供應(yīng)鏈整合戰(zhàn)略,提高運營效率
    6.3 產(chǎn)品線延伸,提升盈利能力
    6.4 構(gòu)建適應(yīng)二級市場的營銷組合,提升市場份額
    6.5 加強企業(yè)文化建設(shè),確保戰(zhàn)略實施
    6.6 強化人力資源管理與開發(fā),提供戰(zhàn)略實施的人力基礎(chǔ)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
學(xué)位論文評閱及答辯情況表

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 周昀;;試論企業(yè)市場支配地位之認(rèn)定[J];河北法學(xué);2007年11期

2 田珍;應(yīng)瑞瑤;;我國農(nóng)戶耐用消費品消費現(xiàn)狀考察[J];消費經(jīng)濟;2011年05期

本文編號：2850467