隨著國民經濟的發(fā)展,我國的客車工業(yè)發(fā)展迅速,作為客車整車傳動系統(tǒng)重要的零部件——客車變速器的發(fā)展也同樣勢態(tài)良好。陜西法士特汽車傳動集團公司(以下簡稱“法士特公司”)是當今世界上最大的重卡變速器生產基地,產品連續(xù)多年在國內的市場上占據巨大的市場份額并獲得市場上配套主機廠和終端用戶的一致好評。隨著法士特公司的發(fā)展不斷壯大,公司高瞻遠矚,不斷提升戰(zhàn)略管理規(guī)劃,近幾年也開始實施多元化的發(fā)展戰(zhàn)略,開發(fā)客車變速器產品,開拓客車變速器市場。面對一個新進入的市場,既有機遇也存在挑戰(zhàn)。 本文運用市場定位理論和營銷策略來探索法士特客車市場開發(fā)道路。首先,闡述法士特客車變速器市場開發(fā)的外部環(huán)境,包括當今客車市場的行業(yè)現狀和未來發(fā)展趨勢、以及對客車變速器的需求要求；客車變速器市場的行業(yè)現狀和未來發(fā)展趨勢,用戶需求分析、介紹主要的競爭對手綦江齒輪傳動公司和一汽哈齒的變速器的競爭優(yōu)勢、劣勢、發(fā)展趨勢等。其次,介紹法士特客車市場開發(fā)的內部環(huán)境。包括運用波特五力模型分析法士特公司和其產品所處的競爭環(huán)境狀況、企業(yè)的核心技術、制造能力、人力資源、財務資金狀況以及銷售服務系統(tǒng)等方面的競爭優(yōu)劣勢的詳細闡述。再次,通過以上對開發(fā)市場的內外部環(huán)境的介紹,運用市場定位理論和營銷理論進行探索分析,闡述法士特客車變速器如何進行市場細分、市場定位、產品在不同的生命周期所采取的不同的市場定位所進行的選擇目標市場選擇策略和如何運用營銷策略,其中包括價格策略、銷售服務策略等,然后是闡述法士特客車變速器市場開發(fā)策略的實施及控制原則。 最后得出結論,法士特客車變速器雖然現在在市場上認可度不高、市場占有率不高,但是通過對內外部環(huán)境的闡述,運用市場定位理論、營銷策略相結合,相信不久的將來,法士特客車變速器會逐漸的在客車變速器市場上嶄露頭角,并逐步在這個行業(yè)內獲得認可最終為企業(yè)帶來豐厚的利潤。以及這種市場開發(fā)策略對行業(yè)的普遍意義。
【學位單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2012
【中圖分類】：F274;F426.471
【文章目錄】：
摘要
Abstract
目錄
1 導論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究對象與方法
    1.3 研究思路與框架
    1.4 本文的主要貢獻
2 市場開發(fā)相關理論概述
    2.1 市場定位理論
    2.2 營銷組合理論
    2.3 產品生命周期理論
3 法士特客車變速器市場開發(fā)內外部環(huán)境分析
    3.1 法士特客車變速器市場開發(fā)內部環(huán)境分析
    3.2 法士特客車變速器市場開發(fā)外部環(huán)境分析
    3.3 法士特客車變速器市場開發(fā)SWOT分析
4 法士特客車變速器市場開發(fā)策略
    4.1 法士特客車變速器市場開發(fā)策略原則
    4.2 市場定位策略
    4.3 產品營銷策略
5 法士特客車變速器市場開發(fā)策略的實施與控制
    5.1 潛在顧客的維護
    5.2 銷售渠道的控制
6 結論
    6.1 主要結論
    6.2 局限性
    6.3 進一步研究的問題
參考文獻
致謝

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1 郭儒明;;法士特推出多款DS系列客車變速器[J];商用汽車;2011年21期

本文編號：2837960