隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國的客車工業(yè)發(fā)展迅速,作為客車整車傳動(dòng)系統(tǒng)重要的零部件——客車變速器的發(fā)展也同樣勢態(tài)良好。陜西法士特汽車傳動(dòng)集團(tuán)公司(以下簡稱“法士特公司”)是當(dāng)今世界上最大的重卡變速器生產(chǎn)基地,產(chǎn)品連續(xù)多年在國內(nèi)的市場上占據(jù)巨大的市場份額并獲得市場上配套主機(jī)廠和終端用戶的一致好評。隨著法士特公司的發(fā)展不斷壯大,公司高瞻遠(yuǎn)矚,不斷提升戰(zhàn)略管理規(guī)劃,近幾年也開始實(shí)施多元化的發(fā)展戰(zhàn)略,開發(fā)客車變速器產(chǎn)品,開拓客車變速器市場。面對一個(gè)新進(jìn)入的市場,既有機(jī)遇也存在挑戰(zhàn)。 本文運(yùn)用市場定位理論和營銷策略來探索法士特客車市場開發(fā)道路。首先,闡述法士特客車變速器市場開發(fā)的外部環(huán)境,包括當(dāng)今客車市場的行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢、以及對客車變速器的需求要求；客車變速器市場的行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,用戶需求分析、介紹主要的競爭對手綦江齒輪傳動(dòng)公司和一汽哈齒的變速器的競爭優(yōu)勢、劣勢、發(fā)展趨勢等。其次,介紹法士特客車市場開發(fā)的內(nèi)部環(huán)境。包括運(yùn)用波特五力模型分析法士特公司和其產(chǎn)品所處的競爭環(huán)境狀況、企業(yè)的核心技術(shù)、制造能力、人力資源、財(cái)務(wù)資金狀況以及銷售服務(wù)系統(tǒng)等方面的競爭優(yōu)劣勢的詳細(xì)闡述。再次,通過以上對開發(fā)市場的內(nèi)外部環(huán)境的介紹,運(yùn)用市場定位理論和營銷理論進(jìn)行探索分析,闡述法士特客車變速器如何進(jìn)行市場細(xì)分、市場定位、產(chǎn)品在不同的生命周期所采取的不同的市場定位所進(jìn)行的選擇目標(biāo)市場選擇策略和如何運(yùn)用營銷策略,其中包括價(jià)格策略、銷售服務(wù)策略等,然后是闡述法士特客車變速器市場開發(fā)策略的實(shí)施及控制原則。 最后得出結(jié)論,法士特客車變速器雖然現(xiàn)在在市場上認(rèn)可度不高、市場占有率不高,但是通過對內(nèi)外部環(huán)境的闡述,運(yùn)用市場定位理論、營銷策略相結(jié)合,相信不久的將來,法士特客車變速器會(huì)逐漸的在客車變速器市場上嶄露頭角,并逐步在這個(gè)行業(yè)內(nèi)獲得認(rèn)可最終為企業(yè)帶來豐厚的利潤。以及這種市場開發(fā)策略對行業(yè)的普遍意義。
【學(xué)位單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2012
【中圖分類】：F274;F426.471
【文章目錄】：
摘要
Abstract
目錄
1 導(dǎo)論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究對象與方法
    1.3 研究思路與框架
    1.4 本文的主要貢獻(xiàn)
2 市場開發(fā)相關(guān)理論概述
    2.1 市場定位理論
    2.2 營銷組合理論
    2.3 產(chǎn)品生命周期理論
3 法士特客車變速器市場開發(fā)內(nèi)外部環(huán)境分析
    3.1 法士特客車變速器市場開發(fā)內(nèi)部環(huán)境分析
    3.2 法士特客車變速器市場開發(fā)外部環(huán)境分析
    3.3 法士特客車變速器市場開發(fā)SWOT分析
4 法士特客車變速器市場開發(fā)策略
    4.1 法士特客車變速器市場開發(fā)策略原則
    4.2 市場定位策略
    4.3 產(chǎn)品營銷策略
5 法士特客車變速器市場開發(fā)策略的實(shí)施與控制
    5.1 潛在顧客的維護(hù)
    5.2 銷售渠道的控制
6 結(jié)論
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 局限性
    6.3 進(jìn)一步研究的問題
參考文獻(xiàn)
致謝

【參考文獻(xiàn)】

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1 郭儒明;;法士特推出多款DS系列客車變速器[J];商用汽車;2011年21期

本文編號(hào)：2837960