【摘要】：武術(shù)培訓(xùn)作為中國武術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,對武術(shù)的普及與提高具有基礎(chǔ)作用,隨著社會發(fā)展和武術(shù)的功能變遷,如何滿足人們對武術(shù)培訓(xùn)市場的社會需求促進武術(shù)的發(fā)展是迫切需要解決的問題。本文從市場經(jīng)濟的基礎(chǔ)理論入手,運用文獻(xiàn)資料法,問卷調(diào)查法,田野調(diào)查法和邏輯分析法從社會需求角度對武術(shù)培訓(xùn)市場進行分析STP戰(zhàn)略研究。本文以社會需求作為切入點,對武術(shù)培訓(xùn)市場進行STP戰(zhàn)略研究。目的:在于分析現(xiàn)今社會對武術(shù)的需求,使武術(shù)培訓(xùn)市場滿足社會需求以擴大市場占有率,推動武術(shù)的普及與提高。意義:根據(jù)社會需求進行市場定位,對不同目標(biāo)市場市場采取不同的教學(xué)方法和內(nèi)容來吸引消費者以更好的拓展市場,為武術(shù)培訓(xùn)市場的發(fā)展找出一個突破口,對武術(shù)培訓(xùn)市場提供市場數(shù)據(jù)及發(fā)展現(xiàn)狀。本文的創(chuàng)新點在于把武術(shù)培訓(xùn)作為一種商業(yè)產(chǎn)品,以商品的屬性來定義武術(shù)培訓(xùn),調(diào)查分析武術(shù)業(yè)余培市場的社會需求,明確武術(shù)培訓(xùn)市場的目標(biāo)市場及市場定位。筆者通過研究得出以下結(jié)論:(1)武術(shù)業(yè)余培訓(xùn)市場S—市場細(xì)分意識不足,67.57%的教練員認(rèn)為學(xué)員層次混亂,武術(shù)培訓(xùn)市場的消費者38.57%不知道具體學(xué)什么,課程內(nèi)容設(shè)置不統(tǒng)一具體,72.97%的教練員是依據(jù)自身教學(xué)經(jīng)驗進行教學(xué),依據(jù)機構(gòu)教學(xué)大綱的只占37.84%。(2)武術(shù)培訓(xùn)市場定位與社會需求存在供需矛盾。武術(shù)培訓(xùn)市場的社會需求最主要是增強體質(zhì)和提高攻防技能,分別占到96.19%、70.95%。教練員對增強體質(zhì)和提高攻防技能的為教學(xué)目標(biāo)的分別占72.97%、45.95%。(3)差異性目標(biāo)市場策略是武術(shù)培訓(xùn)市場的必然選擇,根據(jù)不同細(xì)分市場的差異性開展武術(shù)培訓(xùn),學(xué)員家長要求有進步的占71.43%,上課高興喜歡的占66.67%,明確目標(biāo)市場社會需求信息。(4)武術(shù)培訓(xùn)市場P—市場定位不明確,品牌意識不足。32.86%學(xué)員及家長認(rèn)為沒有合適的培訓(xùn)機構(gòu),只有53.85%穿統(tǒng)一服裝。武術(shù)培訓(xùn)市場須突出強身健體和防身自衛(wèi)的市場定位,76.98%的被調(diào)查者認(rèn)為跆拳道比武術(shù)更有防身自衛(wèi)的能力,武術(shù)技擊功能的削弱須引起重視。
【學(xué)位授予單位】：武漢體育學(xué)院
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：G852
【圖文】：

圖 1 馬斯洛層次理論3.2.1.2 社會需求的時代性沒有一個社會的需求不帶有時代的印記，人們的需求總是自覺或不自覺映著時代的特征。人們追求需求的時代性就是不斷感覺到社會環(huán)境的變化，調(diào)整其觀念和行為，以適應(yīng)時代變化的過程。這一要求在消費活動中主要表現(xiàn)要求商品趨時、富于變化、新穎、奇特、能反映當(dāng)代的最新思想。總之，要品富有時代氣息。商品的時代性在商品銷售中具有重要意義。從某種意義上商品的時代性意味著商品的生命。一種商品一旦被時代所淘汰，成為過時的東就會滯銷，結(jié)束生命周期[16]。為此，一方面，營銷人員要使經(jīng)營的商品適應(yīng)的需要，滿足社會對商品時代感的需求；另一方面，生產(chǎn)者要能站在時代的前及時生產(chǎn)出具有時代特點的商品。

得有人去接受，有人來認(rèn)可，有人來學(xué)習(xí)，有人來傳播，武術(shù)培訓(xùn)好不好也市場來說話，消費者愿意付出時間和金錢來學(xué)習(xí)才是衡量武術(shù)培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)。要發(fā)展，武術(shù)培訓(xùn)要占領(lǐng)市場必須以市場為導(dǎo)向，以市場需求為基礎(chǔ)，以社求為目標(biāo)，生產(chǎn)培育優(yōu)秀的武術(shù)人才，讓更多的人參與進來，才能促進武術(shù)展，促進武術(shù)培訓(xùn)市場的發(fā)展，擴大市場占有率。3.3 武術(shù)培訓(xùn)市場現(xiàn)狀分析3.3.1 學(xué)員基本情況3.3.1.1 學(xué)員性別統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，武術(shù)培訓(xùn)市場武術(shù)學(xué)員的性別存在較大差異，男生比例.73%，女生所占比例為 27.27%，差異顯著，說明武術(shù)培訓(xùn)市場對女生的吸引較小，這也符合中國武術(shù)自古以來的現(xiàn)實。

武漢體育學(xué)院碩士學(xué)位論文3.3.1.2 學(xué)員學(xué)習(xí)動機分布武術(shù)培訓(xùn)市場學(xué)員學(xué)習(xí)動機是參加武術(shù)培訓(xùn)的主要目的，只有緊緊圍繞學(xué)員的學(xué)習(xí)動機，增強學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣，才能擴大市場規(guī)模，吸引更多學(xué)員的加入[21在對現(xiàn)有武術(shù)培訓(xùn)的學(xué)員學(xué)習(xí)動機進行調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)：增強體質(zhì)占 95.45%，提高攻防技能的占 84.85，休閑娛樂的占 34.85%，培養(yǎng)品質(zhì)的占 28.79%，培養(yǎng)文明禮貌的占 24.24%，陶冶情操的占 15.15%，其他的占 7.58%。說明武術(shù)培訓(xùn)市場應(yīng)以增強體質(zhì)，提高攻防技能為主要目標(biāo)，同時注重培訓(xùn)手段的的娛樂性，并且要重視對學(xué)員品質(zhì)和文明禮貌的培養(yǎng)。

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本文編號：2804695