【摘要】：DNA測序技術(shù)是生命科學研究中的重要技術(shù)手段,而且已經(jīng)在臨床,法醫(yī),CDC等應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)揮越來越大的作用。而高通量測序儀是近幾年來生命科學最大的革命性技術(shù)之一,它的出現(xiàn)使得過去需要數(shù)億美金完成的個人基因組測序現(xiàn)在只需要數(shù)千美金就可以完成,這項技術(shù)的迅猛發(fā)展使得個體化醫(yī)療真正成為可能,這個市場無疑是巨大和充滿誘惑的。 Illumina作為一個年輕的公司,在短短三年之內(nèi)成為高通量測序市場的領(lǐng)導者。而Illumina中國分公司剛成立幾年,如何適應(yīng)中國市場和激烈競爭環(huán)境中快速成長,是擺在公司管理層面前的重要課題也是本論文討論的內(nèi)容。本研究首先深度分析中國高通量測序儀的市場特點,市場發(fā)展趨勢預測,市場的機會和未來可能面臨的挑戰(zhàn),同時分析了目前中國客戶分類和其消費心理和消費習慣。本論文分析了目前三個主要競爭廠家(Life technologies, Roche, Illumina)的競爭狀態(tài),對三個廠家的優(yōu)勢和劣勢進行比較,利用SWOT分析和Michle Porta的五力分析競爭分析理論對Illumina中國公司目前在市場競爭所處的位置和所面臨的困難及機遇中的進行深度分析和總結(jié)。 同時根據(jù)競爭分析的結(jié)果和Michael Porter三種主要的競爭策略進行比較,論文提出了適合于Illumina中國分公司的差異性競爭策略,并對其原因進行闡述。論文最后根據(jù)并據(jù)此提出如何在實際操作中從產(chǎn)品技術(shù),市場推廣,銷售渠道和團隊建設(shè)及管理等各個層面如何實施這種差異化的競爭策略。
【學位授予單位】：上海交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F279.26
【圖文】：

上海交通大學 MBA 學位論文 Illumina 中國公司高通量 DNA 測序儀市場競爭策略分析最后此分析基礎(chǔ)上根據(jù) Michale Porter 競爭理論提出適合 Illumina 中國分公司的差異性競爭策略，并分析了采取差異性策略的原因和條件，同時提出具體的實施方案，包括在產(chǎn)品，市場行為，銷售渠道和組織架構(gòu)等方面。

Figure 2-1 Michael Porter competition theory2.3.1 差異化競爭策略概述所謂差異化競爭戰(zhàn)略，一般是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，開發(fā)和生能、功能和質(zhì)量上都優(yōu)于市場上現(xiàn)有產(chǎn)品水平的創(chuàng)新產(chǎn)品，并使創(chuàng)新產(chǎn)品與消費者的相吻合。此外，差異化競爭概念的延伸還應(yīng)包括產(chǎn)品包裝差異化、營銷手段差異化、差異化和售后服務(wù)差異化等外圍工作的支撐，形成一套完整的差異化競爭體系，在提場信譽和良好形象的基礎(chǔ)上，使企業(yè)方方面面的工作圍繞差異化競爭形成相輔相成的系統(tǒng)。企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略的途徑大致有以下幾種：1. 產(chǎn)品差異化。指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品，從自的市場。對同行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值是基本相同的，所不同的是在量上，在滿足顧客基本需要的情況下，通過不斷的創(chuàng)新，為顧客提供獨特的產(chǎn)品是差

Figure 3-1 Illumina products portfolio3.2.2 Illumina 公司高通量測序儀簡介一家生產(chǎn) DNA 測序設(shè)備的公司是如何戰(zhàn)勝其他所有醫(yī)藥廠商，成為生物科技領(lǐng)域里的最家？這個在很大程度上是因為 Illumina 公司引領(lǐng)了第二代 DNA 測序設(shè)備也就是高通量測序革命。5 年前，為人類基因組 60 億對堿基測序的費用為 100 萬美元。但如今，這個數(shù)字大為 5000 美元，而且精確度更高。而 Illumina 公司做為這次革命性變革的引領(lǐng)者, 也快速成

【參考文獻】

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本文編號：2775250